发现顶尖销售员十个秘密4374803812.pptx
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1、 发现顶尖销售员的十个秘密发现顶尖销售员的十个秘密发现顶尖销售员的十个秘密发现顶尖销售员的十个秘密D DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENTISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 发现寿险推销的真相发现寿险推销的真相发现寿险推销的真相发现寿险推销的真相DDISCOVERY ISCOVERY TEN SECRETS TEN SECRETS OF TOP AGENT OF TOP AGENT寿险推销是一个沟通的过程寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求寿险推销是满足及创造需求;寿寿险推销更是发现并解决问题险推销更是发现并解决问题
2、.寿险推销是寿险推销是:要么把你当作长生不老的人要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划为你的死亡作计划!寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它然后在人们最想买却卖不到的时候使用它!寿险推销就是用一把刀插进你的胸口寿险推销就是用一把刀插进你的胸口,让你痛让你痛!然后用我的商然后用我的商品为你疗伤品为你疗伤,解除你的痛苦解除你的痛苦,最后你还会感谢我最后你还会感谢我!客户的类型客户的类型所有的人都是我
3、的客户所有的人都是我的客户,但谁是我真正的客户但谁是我真正的客户?买商品买商品,你的客户是什么类型你的客户是什么类型?视觉型视觉型 听觉型听觉型 嗅觉型嗅觉型 味觉型味觉型 触觉型触觉型 感觉型感觉型 小小 测测 试试我喜欢他我喜欢他(她她),),是因为他是因为他(她她)的的-A身材太棒了 ()B脸很漂亮 ()C服饰打扮有品味 ()D声音极有魅力 ()E身体某些部位如手,腰,胸()F皮肤非常好 ()G身上有种特别的味道 ()H难以抗拒的笑容 ()I 口味与我完全相同 ()J 谈话投机 ()K体贴与关心 ()L好习惯如不抽烟不酗酒 ()M情话绵绵 ()练就良好的应变力及心理承受力练就良好的应变力
4、及心理承受力练就良好的应变力及心理承受力练就良好的应变力及心理承受力 积极心态积极心态积极心态积极心态DDISCOVERY ISCOVERY TEN SECRETS TEN SECRETS OF TOP AGENT OF TOP AGENT哪怕生活给我一只酸涩的柠檬哪怕生活给我一只酸涩的柠檬,我也要我也要把它做成一杯爽口的柠檬水把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去再喝下去!我这个月最想达成的三件事我这个月最想达成的三件事:1我想凭我的能力应该能够做到的事是我想凭我的能力应该能够做到的事是_2我认为经过我的努力肯定能够做到的事是我认为经过我的努力肯定能够做到的事是_3我坚信只要我自己不放弃就一定能
5、够做到的事是我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是_关于这三件事的过程关于这三件事的过程:1我已经考虑好如何去做的事是我已经考虑好如何去做的事是_2我已经开始付诸行动的事是我已经开始付诸行动的事是_3我需要得到一些帮助的事是我需要得到一些帮助的事是_关于这三件事的结果关于这三件事的结果:1最快的完成时间是最快的完成时间是_2最好的实施结果是最好的实施结果是_3最差的实施结果是最差的实施结果是_ 按照行之有效的行事历工作按照行之有效的行事历工作按照行之有效的行事历工作按照行之有效的行事历工作 自我管理自我管理自我管理自我管理DDISCOVERY ISCOVERY TEN SECRETS TE
6、N SECRETS OF TOP AGENT OF TOP AGENT并不是所有的拜访都会产生业绩并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访但绝大多数业绩都因拜访而生而生;成功需要付出的代价很大成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大而不成功付出的代价更大!每月一日每月一日 先破零先破零 周一举绩周一举绩 成规律成规律三周之内三周之内 目标搞定目标搞定月末几天月末几天 悠闲开拓悠闲开拓一日破零一日破零 心里笃定心里笃定月初没问题月初没问题月中没关系月中没关系月低没办法月低没办法 快乐的工作模式快乐的工作模式推销商品之前先把自己推销出去推销商品之前先把自己推销出去推销商品之前先把
7、自己推销出去推销商品之前先把自己推销出去 建立交情建立交情建立交情建立交情DDISCOVERY ISCOVERY TEN SECRETS TEN SECRETS OF TOP AGENT OF TOP AGENT一个自信的人一个自信的人,才让人相信才让人相信;一个对自己商品一个对自己商品满意的人满意的人,才会让别人满意你的商品才会让别人满意你的商品.推销推销员本身的优势会为所推销的商品加分员本身的优势会为所推销的商品加分,让商品让商品增值增值!选合适的时间选合适的时间,在合适的地点在合适的地点,穿合适的衣服穿合适的衣服,讲合适的话讲合适的话,做合适的事做合适的事.让自己所做的第一件事让自己所做
8、的第一件事,或所说的第一句话从或所说的第一句话从服务开始服务开始.让微笑做你的挡箭牌让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒避其锋芒,而绝不与客户而绝不与客户争辩争辩.让客户感觉轻松没有压力让客户感觉轻松没有压力,尤其是要让客户露尤其是要让客户露出笑容出笑容.让自己成为与客户同类型的人让自己成为与客户同类型的人,通过交谈通过交谈,建建立感情立感情.让自己成为与众不同的推销员让自己成为与众不同的推销员,以求留给客户以求留给客户深刻的印象深刻的印象.拥有属于自己的目标销售客户群拥有属于自己的目标销售客户群拥有属于自己的目标销售客户群拥有属于自己的目标销售客户群 目标市场目标市场目标市场目标市场DDISCOVE
9、R YISCOVER Y TEN SECRETS TEN SECRETS OF TOP AGENT OF TOP AGENT如果没有形成自己的目标市场如果没有形成自己的目标市场,那么主那么主顾开拓将会成为推销员心中顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛永远的痛.目标市场目标市场适合自己适合自己的市场的市场有共同语有共同语言的市场言的市场有挖掘潜有挖掘潜力的市场力的市场高促成率高促成率的市场的市场信任你信任你的市场的市场经济收经济收入富裕入富裕的市场的市场区域性区域性的市场的市场相融一致相融一致的市场的市场占已有的客户量占已有的客户量30%以上的市场以上的市场有特定需有特定需求的市场求的市场尚待开发
10、尚待开发的市场的市场职业团体职业团体的市场的市场目标目标市场市场有一定社会有一定社会关系的市场关系的市场 充分地准备充分地准备充分地准备充分地准备且且且且有效地约见准客户有效地约见准客户有效地约见准客户有效地约见准客户 访前准备访前准备访前准备访前准备DDISCOVERY ISCOVERY TEN SECRETS TEN SECRETS OF TOP AGENT OF TOP AGENT 突击电话拜访突击电话拜访 具有特别意义的信函具有特别意义的信函报章相关资料的剪辑报章相关资料的剪辑 对于准客户信息的收集对于准客户信息的收集 平安健康保险民意调查表平安健康保险民意调查表1 当您听到保险两个字
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