2022年2022年江小白酒营销方案 .pdf
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1、江小白营销方案产品:江小白任务:年销售目标:1000 万元 目标:1200 万元地点:整个川内市场为了达到公司亟定年销售目标1000 万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,江小白产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下:一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:、负责机构的组建,人员的考核。、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。、对各区域经理目标任务进行划分,、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同
2、的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大
3、销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协
4、议;根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;预估产品的市场需求并制订计划;对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品江小白的网络销售价格,358 元/瓶,(12 瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒 100 元以下/瓶,为:生活饮用型;100-300 元/瓶,为中底档宴请型;300 元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有:52 度五粮液370 元/瓶:39 度五粮 290 元/瓶:53 度飞天茅台 360 元/瓶:52
5、度水井坊普通装450 元/瓶:国窖1573 普通装 468 元/瓶,所以,将客户群体定位在:名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页,共 5 页 -1、高档的餐厅,酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施办法针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000 元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司江小白在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地
6、。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高江小白销量的目的。3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品江小白的目的。4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品江小白目的。5、针对婚宴用
7、酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品江小白的目的。6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品江小白的目的。四、价格策略1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入
8、。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为1000 万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中 A 类市场年销售额为10 万元或以上。(指市级城市,成都各区)B 类市场年销售额为5 万元至 10万元。(指县级城市)C 市场点年销售额为5 万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:1、成都市年销售任务230 万元。目标网点A 类 12 家为:锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区
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