2022年银行卡业务发展营销策划方案 .pdf
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1、银行卡业务发展营销策划方案一 概要?经过多年的发展,邮储目前已形成覆盖全国城乡、网点面最广、交易额最大的个人金融服务网络,拥有储蓄营业网点万个,汇兑营业网点万个。而且,其中有左右的储蓄网点和左右的汇兑网点均分布在农村地区。同时,*卡发卡量高达亿张,已成为广大城乡居民和农民工朋友重要的支付汇兑工具。?我区有网点*个,到 2008年 2月 29 日卡户数为*户,活期户数为*,卡户占活期户数的*%,其中城市网点*个,到 2008 年 2 月为止卡户数为*,占活期户数的*%;农村网点*个,到 2008 年 2 月为止卡户数为*,占活期户数的*%。今年以来*卡发放进度较去年有所减缓.二*地区*卡业务发展
2、营销总目标?提升*卡品牌形象;?打造*卡成为城乡异地结算的主要手段;?改变定活结构,提高活期储蓄占比;?增加异地手续费收入;?迅速扩大*卡的市场占有率。三 营销目标?2008年全区发卡量达到*张以上;?所有网点卡户占活期户的比例超过80%;?建立*卡村 465 个;?建立*卡校园 25 所;?新增*卡商户 765 户。四*卡诉求点分析?免收年费、小额帐户管理费,异地交易手续费仅为5;?全国城乡联网,点多面广;?使用方便、安全、快捷。五 目标受众分析?城市:公共事业单位、个体工商户、私营业主、政府公务员、以及学生群体;?农村:经商户、种植户、养殖户、运输户、打工户、学生户。六 营销措施1城市市场
3、?*卡校园:校园是发卡的热点地区,各单位要充分认识到校园群体对新事物的接受能力,积极介入校园市场。目标:6 月底以前,县(市)级城市发展1个以上“*卡校园”;特别是有大中专院校的城市,应以此类院校作主要营销对象,并拟定营销方案对其营销;以后每季度各局至少发展 1 个“*卡校园”,到年底*现业发展的“*卡校园”达 4 个以上,各县局发展“*卡校园”3个以上。发展方法:1、对有大中专院校的地方,必须在 6 月份拟定营销方案送到院校,在新生 9月份入校时可设临时流动台席发放宣传资料,并为其办理*卡开户。2、大中专学校每年开学时要发放各种奖学金或补助金,号召营销人员或与学校有联系的人员进行攻关,发卡进
4、行发放;3、对学校进行代收学费的宣传,我们对学校的代收学费可以以多种方式进行,一是批量代扣的方式,由学生家长开立*卡,在开学初存入学费,由*为其一次性划扣,并提供划扣款清单与学校进行对帐结算;二是现场进行POS 收费,由提供 POS机具并派人现场协助进行*卡收费,结束后根据POS 小票进行对帐划转。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页,共 3 页 -发卡对象:大中专院校,中小学和私立学校。宣传资料:*卡使用说明,*批量代扣业务指南。优惠条件:中小学生可优惠或免费办理*卡,大中专学生可优惠办理*卡,优惠的条件由各*决定。?“*卡商户”:目标:以网点为单位,每月新发展“*卡商户
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