小品牌的杠杆借力策略.pdf
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1、1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 钢琴在台湾 70 年代,主要是利用?钢琴店或乐器店的店销 方式。结 果,大 品牌好卖,小品牌难生存。 于是,有一些公司就想到办?钢琴教室的方法,会到?钢琴教 室?学弹琴的小朋友, 他们家没有钢琴,而要想学会弹琴, 就不得不买钢琴。 所以,?教室?是推动钢琴销售的有力手段。 但是,要开办?钢琴教室?,就要有师资。但是,所有的钢琴 老师都被大品牌公司所用,也不可能配合小品牌公司。 所 以,要?曲线救国?。 台北一家小品牌公司运用了巧妙的策略,绕开了大品牌的封 锁。 他们出资 150 万, 成立了?台湾儿童钢琴教育基金会?,
2、让原来的销售员改行当?基金会秘书?。 接着,这些?秘书? 找到了原来那些钢琴老师,跟他们说:?老师,您教育儿童, 培育英才很神圣! 我们台湾儿童钢琴教育基金会,很尊敬您、崇拜您,您看, 这一张是聘书,要 聘您当基金会的顾问。?不只这样,您从 1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 今天起,认真专心教儿童,这些学 生的母姐会我来办, 家庭拜访我来做,您看!我要拿基金会的宣传单到各幼 儿园去发,上面都是您的电话、地址,帮您招生啦!? 虽然 钢琴老师之间,也有竞争。但却远不如?钢琴品牌?之间的竞 争激烈。 所以,小品牌公司的业务人员,可以相对轻松地帮老师来招 生。结果,该小品牌公司迅速?招徕?了大量的钢琴教师来合 作。 公司帮老师来招生, 老师向小朋友推荐该公司的钢琴。 于是, 互利互惠,小品牌钢琴公司快速地攻占了台北 的市场。
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- 品牌 杠杆 策略
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