深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书.docx
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1、深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书出版时间:2003年09月联 系 人:*职 务:董事长电 话:某新绿色环保科技有限公司*传 真:某新绿色环保科技有限公司*E_mail: 某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司地 址:深圳市福田区深南大道车公庙某新绿色环保科技有限公司国家/城市:中国广东省深圳市邮政编码:518040网 址:某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司保密须知:本商业计划书属商业机密,所有权属于深圳市某新绿色环保科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:若收件人不希望涉足本计划书所
2、述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回; 在没有取得深圳市某新绿色环保科技有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号: KAIERDE030930接收方:签字:日期:目 录第一章 摘要1一、宗旨及商业模式1二、产品/服务1三、市场定位/目标市场2四、竞争2五、管理3六、销售财务汇总3第二章 公司介绍4一、宗旨/任务4二、公司简介4三、公司战略4112kV以下的中低压成套开关设备5225
3、2kV瓷柱式自能灭弧断路器53电力自动化系统的监控组态软件5四、技术61我们的产品技术开发62我们的智能化设计技术63我们的智能化生产技术6五、价值评估7六、公司管理71管理队伍状况72外部支持83董事会8七、组织、协作及对外关系81内部组织机构图82管理流程图93外部协作关系9八、知识产权策略9九、优势与风险分析91优势分析92风险分析10第三章 市场分析11一、市场概况111输配电设备市场112电力自动化市场123加入WTO后,对我国输变配电制造业的影响124技术发展趋势13二、市场定位/目标市场131市场销量预测/市场需求132政府的宏观政策导向143市场分布154市场对产品技术的导向1
4、55本公司目前的具体困难15三、竞争性分析151行业发展现状162市场竞争的特点163竞争者164竞争策略18四、顾客的需求分析18第四章 产品与服务19一、产品品种规划20二、研究与开发201KGN-12智能型中压成套开关设备202252kV瓷柱式自能灭弧断路器223电力自动化系统的监控组态软件25三、未来产品规划31四、生产31五、包装、储运31六、服务与支持321对顾客的服务322反馈与响应政策32第五章 销售32一、销售计划32二、销售策略33三、销售渠道33四、定价策略33五、市场联络 341. 贸易展销会342. 广告宣传343. 国际互联网344. 贸易刊物、文章报导345. 商
5、业信函与产品推介会34六、社会认证35第六章 财务计划35第七章 附录36一、深圳市爱得威电器实业有限公司的背景36二、管理层人员简历37三、行业关系37四、主要竞争对手的资料37五、主要顾客清单37第八章 图表42编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第48页 共49页前言深圳市某新绿色环保科技有限公司是一家致力于绿色环保产品研制、开发与生产的的高新技术企业。公司与清华大学密切合作研制开发环保和保健两大系列产品,并通过了中国预防医学科学环境卫生颁发的卫生许可证;ISO9001、2000国际质量体系认证及CQC、CE、UL等电器安全认证;获得高新技术企业认证(深科企
6、200079号):获得了中国型环境标志证书SCCEL(2003)-014001。其中多功能杀菌消毒机和直饮水机已获得国家专利(专利号分别是ZL 00 3 45537.8和ZL 95 221691.4)。并获得中国名优产品、质量信得过产品、国际高新技术成果交易会指定产品等多项殊荣。产品由中国人保承保产品责任保险,产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地区。 在二00三年春天,突如其来的“SARS”病毒肆虐神州大地乃至整个世界。世人为之震惊、恐慌,我国为此全面展开了惊心动魄的抗非战役。某新绿色环保科技有限公司公司急国家之所急,以抗非为己任,在第一时间内压缩了出口订单,并组织工厂
7、满负荷加班生产。在非典最严重的时期,先后在广东、北京、天津、上海、内蒙、山西等地作了大规模的产品捐赠。在公司员工的不懈努力下,公司在今年抗“SARS”的战役中,某新绿色环保科技有限公司的消杀系列产品为战胜非典作出了不可磨灭的贡献。科学技术部为此专门下文支持某新绿色环保科技有限公司公司进行抗非环保产品研制和成果转化国科市函字(2003)22、23号,产品经国家卫生部、统战部、文化部、民政部、人民大会堂、小汤山医院等机关单位使用后都给予了高度的评价,其中国家卫生部还特地给某新绿色环保科技有限公司公司颁发了荣誉证书。按公司所制定的企业可持续发展战略,某新绿色环保科技有限公司公司从二00三年起飞,全面
8、向企业集团化经营模式发展,目前产品系列包括杀菌消毒机器设备、白色家电、健康器械、医疗器械、保健食品和美容护扶品六个行业,国家级的P3实验室、大型健康产业研发生产基地及教育基地等项目也都在筹建当中。公司为适应市场销售的需要,已成立组建了专业化营销公司、区域性销售公司、香港分公司、海外市场部等相应分支机构,目前正在试营业当中。下一步即将设立的机构还有凯美达电子商务有限公司、三千家某新绿色环保科技有限公司产品直销店、三十个某新绿色环保科技有限公司劳动就业培训基地、与国家社保部和“4050”工程配套的某新绿色环保科技有限公司百城千店销售网络、某新绿色环保科技有限公司绿色有机食品配送中心以及某新绿色环保
9、科技有限公司职业工作技能竞赛组委会等等相关市场机构。某新绿色环保科技有限公司的高速发展良好运营需要人才、需要先进管理模式和体制、需要科技含量更高的研发技术的介入。在此情况下,经公司董事会研究决定:拿出20%的公司股份对特定行业的经营业绩良好的公司进行股份转让,以此吸引管理与技术的加盟合作,寻求公司的更大发展。可引进股份出让的行业有:家电行业、医疗器械生产经营企业、健康器械生产经营行业、保健食品行业、美容品行业以及银行和专业化市场营销公司。特别申明:此次股份出让的的限额以公司的股本的20%为限,股份出让活动的时间以20%股份转让完毕即告终止,或按董事会的决定有可能提前终止。摘要一、宗旨及商业模式
10、深圳市某新绿色环保科技有限公司的企业宗旨是让人们吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿,让某新绿色环保科技有限公司带给人们新生活、新感觉、新享受。本公司是一家处于高赢利发展阶段的公司。深圳市某新绿色环保科技有限公司的法定经营形式是有限责任公司,注册资金为人民币1,000万元,股东由自然人组成;法定地址:中国广东省深圳市深南大道车公庙西某新绿色环保科技有限公司。最近这段时间,本公司在研发、生产、销售以杀菌消毒机为代表的消杀系列产品;以直饮水机为代表的白色家电系列产品;以螺旋健康器为代表的保健器械系列产品;以负电位理疗仪为代表的医疗器械系列产品;以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表的美容系
11、列等各个系列的当中,取得了很大的成就,具体表现为:市场份额不断扩大、销售利润和销售量大大提高、品牌知名度和美誉度不断上升。从预期财务分析来看,我公司可望在2003年年销售收入达到 0.82亿元,税前利润为 2509万元;2004年年销售收入达到5亿元左右(其中水机2.5亿元、负电位理疗仪1.5、洗手机0.76亿元、其他产品约0.24亿元),税前利润为15628万元;2005年年销售收入为7亿元左右(其中水机3.2亿元、负电位理疗仪2.8亿元、洗手机0.8亿元、其他产品约0.2亿元),税前利润为20930万元;2006年年销售收入为10亿元左右(其中水机5亿元、负电位理疗仪3.99亿元、洗手机及
12、其他产品约1.14亿元),税前利润为31120万元。我们之所以能够达到这个目标是由通走以下途径来保证的: 针对市场需求,不断开发新产品;为新产品打开市场; 增设销售网点,加强终端建设; 研究和完善现有产品,从而形成合理的产品结构。本公司目前处于规模高速发展的状态下。为实施我们的计划,我们需要总金额为 2千 万元的贷款或投资,用于下列开发适销对路的产品并推向市场:KEDA78直饮水机,没有人可以否认,水市场是一个十分巨大的市场,在这个市场,我公司凭借自身的研发实力和清华大学的技术支持,在产品质量、性能等方面已经走在了前沿; 移动式大巴消毒机及轿车氧吧、电梯消毒机等新型产品; P3负压实验室。 我
13、们采用股权出让的方法筹措资金。我们非常渴望您的投资,我们采用利润分红、二次融资或者公开上市等方法,在4年之内偿还这笔贷款或投资。二、产品/服务深圳市某新绿色环保科技有限公司目前产品构成主要包括以下几类:以杀菌消毒机为代表的消杀系列产品;以直饮水机为代表的白色家电系列产品;以螺旋健康器为代表的保健器械系列产品;以负电位理疗仪为代表的医疗器械系列产品;以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表的美容系列产品。这几大类型产品,根据各自的特色,其目标市场与促进购买的准则不同,目前,总体来说,我们的消杀系列产品及保健器械及医疗器械产品生产线处于成熟阶段,而白色家电系列、保健食品系列、美容系列产品则处于
14、发展阶段,我们需要更加先进的技术和雄厚的资金来完善我们的已有产品。我们的产品和服务是一流的,理由是:我们一直率先在业界开发新产品(如电梯消毒器、大巴消毒机等),产品的生命周期一般都保持在35年左右。另外,我们有市场优势,原因是:我们拥有无以伦比的价格优势,拥有自己的品牌,自己的销售渠道,宣传渠道,新产品能够快速进入市场,高素质的管理、营销、技术队伍,24小时全天侯的用户服务队伍等等。三、市场定位/目标市场消杀系列产品主要分为公用型和家用型两类产品,其相应的目标市场是企事业单位、机关团体及各种娱乐场所的卫生防疫产品市场和家庭用环保产品市场。白色家电系列产品的目标市场是企事业单位和中高收入家庭。保
15、健器械系列产品的目标市场是中老年人顾客群落。医疗器械系列产品的目标市场是处于各种亚健康状态的人群和慢性病患者。保健食品系列产品的目标市场是儿童和白领族。美容系列产品的目标市场是中高收入女性人群的消费者。 四、竞争我们的产品在各个领域当中直接与国内外或合资企业品牌展开竞争,对于国内竞争者,如消杀系列产品目前有30余家生产企业,“SARS”后行业发展极快,而且目前还没有明显的行业先行者。在该行业当中,我公司所做的大量公益捐赠使我公司产品从国家机关、政府部门到抗非一线医院的知名度、美誉度都极高,同时四位一体技术的应用是我公司成为行业先行者的契机。在白色家电行业和保健品行业当中,我公司有着极为成熟或者
16、说非常明显的技术优势;保健食品系列产品现在还不具备明显竞争优势,有效成份的含量和价格是我们进入市场的机会。美容系列产品是我们市场竞争的劣势产品,但是美容产品行业的高额利润值得我们进入市场摸索,在接下来的产品研发环节的逐步调整与跟进是我们转变目前状况的有效办法。对于国外同行业竞争者,我们的产品或服务在市场竞争中并非完全处于劣势,多年来根植于国内市场的企业在产品价格、交货周期短、服务快捷等方面具有外商不可比拟的优势。随着市场的全面开放,我们可以积极采用国外先进的元器件、引进国外先进的技术、聘用国外的专家,借助公平开放的市场机制,完全能做到国外先进企业能做到的事情。并逐步形成自己的风格,创出自己的品
17、牌(我公司已将“某新绿色环保科技有限公司”注册为公司商标),敢于与国外公司及其独资、合资公司站在同一起点竞争。对于国内外同行业的所有企业,我们会不断从实处做起,整和目前一切可以利用的资源,形成和扩大我们公司的市场竞争力和品牌竞争力。另外,我们公司是高新技术技术企业,得到了国家相关部门领导的大力支持。中国环境科学研究院院长夏青先生及中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所所长金银龙先生今年九月亲临我公司指导,为我公司的发展出谋划策。并且讨论与我公司合作开发项目。P3负压实验室的建立将为我公司带来良好的经济效益和发展前景。这些优势将为我公司的竞争提供又一保证。五、管理我们有下列高层管理者可保证
18、实现我们的计划:某新绿色环保科技有限公司,男,49岁,汉族,硕士(化工),高级经济师,现任公司董事长。他具有近25年的工作经验,有近20年的企业市场经营管理经验。某新绿色环保科技有限公司,女,49岁,汉族,大本(企业管理),高级经济师,现任公司总经理。她具有近25年的工作经验,有近20年的国营大型企业领导的经验。吴纯山,男,55岁,汉族,大本(经济管理),高级经济师,现任公司副总经理。他具有近30年的工作经验,有20多年的国营大型企业市场经营管理经验。汤强林,男,62岁,汉族,大本(医疗与机械制造),高级工程师,现任公司总工程师。他具有近40年的工作经验,有20年的产品策划、开发、设计等国营大
19、型企业技术管理经验。李文友,男,58岁,汉族,高级经济师,注册会计师,现任公司财务总监。他具有30多年的工作经验,有20多年的国营大型企业财务管理经验。袁志坚,男,40岁,汉族,大专(经济管理),经济师,现任公司生产厂长。郑军,男,38岁,汉族,大本(经济管理),经济师,现任公司董事长助理。吴泽权,男,38岁,汉族,大本(化学分析),工程师,现任公司分析室主任。张镤,男,61岁,汉族,大本(机械),工程师,现任公司采购经理。宋宗来,男,28岁,汉族,大专(机电一体化),助理工程师,现任公司品质部经理。六、销售财务汇总1) 财务历史数据(单位:万元)2000年2001年2002年合计销售额065
20、7.41498.52155.9毛利-7.8283.2666.5941.9税前利润0123.1303.1426.2财务预计(单位:万元)2003年2004年2005年2006年销售额82605000070000100000毛利4010192602696039560税前利润2501156282093031120注:销售额系除税后数值。资产负债汇总表(单位:万元)2000年2001年2002年2003年9月30号资产992.21285.11700.215581负债900169.8281.8净资产92.21115.21418.413244公司介绍一、宗旨/任务深圳市某新绿色环保科技有限公司的企业宗旨是
21、让人们吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿,让某新绿色环保科技有限公司带给人们新生活、新感觉、新享受。一直以来,某新绿色环保科技有限公司人秉承着“呼唤环保意识、传播健康知识、倡导绿色生活、造福人类社会”的企业理念致力于绿色环保产品及保健产品的研制、开发与生产,目前公司的目标是在5年内将公司打造成为国内环保产品生产领域中的龙头企业,在环保领域中抢占第一品牌的位置。为了贯彻我们的目标和既定方针,我们公司投了巨大的精力在研发与销售这两个领域:密切注视市场趋势和需求,以快速、价格合理、适销对路的产品来丰富市场需求;加强流通渠道的建设,销售终端的建设。在做好这些工作的同时,我们决心以诚信的态度对待投资
22、者、资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司,因为我公司与他们之间都是互利互助的。为实现我们的目标,本公司需要:资金、国内外最先进的技术、国内外行之有效的渠道、市场管理策略等。二、公司简介深圳市某新绿色环保科技有限公司成立于2000年1月,业务涉及环保、保健、医疗器械、生物工程、化妆品、房地产开发等多个领域。公司的法定名称是深圳市某新绿色环保科技有限公司,法定地址是深圳市福田区深南大道车公庙西某新绿色环保科技有限公司。自开办之初,我们企业的负责人就一直信守着一个理念,那就是以改善全人类的生存、生活环境为己任,近年来公司加强了与清华大学密切合作,采用清华大学技术共同研制开发了环
23、保和保健两大系列三十多种新产品,取得了10余项专利技术,主要产品有净化空气和水质的消毒杀菌系列产品如:方便实用的健康生活小帮手、集活氧和负离子于一体的空气杀菌消毒机、轿车杀菌消毒器、活氧水生成机以及电梯、大巴车用消毒机、中央空调和游泳池专用消毒机等10余种杀菌消毒系列产品;保健系列产品以集医疗保健、康复于一体的高频负电位治疗仪、风靡海内外的螺旋治疗仪,微电脑穴位治疗仪为代表的6种系列产品。产品先后通过了中国预防医学科学院环境卫生与卫生工程研究所等权威部门的检测,获得广东省疾病预防控制中心颁发的的卫生许可证,通过了ISO9001国际质量体系认证及长城、CE、UL等电器安全认证;并获中国名优产品,
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