深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书60490.docx
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1、深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书书出版时间:20003年09月联系人:*职务:董事事长电话:某新新绿色环环保科技技有限公公司*传真:某新新绿色环环保科技技有限公公司*E_maiil:某新绿绿色环保保科技有有限公司司某新绿绿色环保保科技有有限公司司地址:深圳圳市福田田区深南南大道车车公庙某某新绿色色环保科科技有限限公司国家/城市市:中国国广东省省深圳市市邮政编码:51880400网 址:某某新绿色色环保科科技有限限公司某某新绿色色环保科科技有限限公司保密须知:本商业计划划书属商商业机密密,所有有权属于于深圳市市某新绿绿色环保保科技有有限公司司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投
2、投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后,收收件人应应即刻确确认,并并遵守以以下的规规定:若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目,请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回; 在没没有取得得深圳市市某新绿绿色环保保科技有有限公司司的书面面同意前前,收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人; 应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用,也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号: KAIIERDDE03309330接收
3、方:签字:日期:目录第一章摘要要1一、宗旨及及商业模模式1二、产品/服务11三、市场定定位/目目标市场场2四、竞争22五、管理33六、销售财财务汇总总3第二章公司司介绍4一、宗旨/任务4二、公司简简介4三、公司战战略4112kkV以下下的中低低压成套套开关设设备522522kV瓷瓷柱式自自能灭弧弧断路器器53电力自自动化系系统的监监控组态态软件55四、技术661我们的的产品技技术开发发62我们的的智能化化设计技技术63我们的的智能化化生产技技术6五、价值评评估7六、公司管管理71管理队队伍状况况72外部支支持83董事会会8七、组织、协协作及对对外关系系81内部组组织机构构图82管理流流程图99
4、3外部协协作关系系9八、知识产产权策略略9九、优势与与风险分分析91优势分分析92风险分分析100第三章市场场分析11一、市场概概况1111输配电电设备市市场112电力自自动化市市场1223加入WWTO后后,对我我国输变变配电制制造业的的影响1124技术发发展趋势势13二、市场定定位/目标市市场131市场销销量预测测/市场场需求1132政府的的宏观政政策导向向143市场分分布1554市场对对产品技技术的导导向1555本公司司目前的的具体困困难155三、竞争性性分析1151行业发发展现状状162市场竞竞争的特特点1663竞争者者164竞争策策略188四、顾客的的需求分分析18第四章产品品与服务务
5、19一、产品品品种规划划20二、研究与与开发2201KGNN-122智能型型中压成成套开关关设备22022522kV瓷瓷柱式自自能灭弧弧断路器器223电力自自动化系系统的监监控组态态软件225三、未来产产品规划划31四、生产331五、包装、储储运311六、服务与与支持3321对顾客客的服务务322反馈与与响应政政策322第五章销售售32一、销售计计划322二、销售策策略333三、销售渠渠道333四、定价策策略333五、市场联联络3441. 贸易易展销会会342. 广告告宣传3343. 国际际互联网网344. 贸易易刊物、文文章报导导345. 商业业信函与与产品推推介会334六、社会认认证355
6、第六章财务务计划335第七章附录录36一、深圳市市爱得威威电器实实业有限限公司的的背景336二、管理层层人员简简历377三、行业关关系377四、主要竞竞争对手手的资料料37五、主要顾顾客清单单37第八章图表表42前言深圳市某新新绿色环环保科技技有限公公司是一一家致力力于绿色色环保产产品研制制、开发发与生产产的的高高新技术术企业。公公司与清清华大学学密切合合作研制制开发环环保和保保健两大大系列产产品,并并通过了了中国预预防医学学科学环环境卫生生颁发的的卫生许许可证;ISOO90001、220000国际质质量体系系认证及及CQCC、CE、UUL等电器器安全认认证;获获得高新新技术企企业认证证(深科
7、科企20000779号):获得了了中国型环境境标志证证书SSCCEEL(220033)-00140011。其其中多功功能杀菌菌消毒机机和直饮饮水机已已获得国国家专利利(专利利号分别别是ZLL 000 3 455537.8和ZL 95 22116911.4)。并并获得中中国名优优产品、质质量信得得过产品品、国际际高新技技术成果果交易会会指定产产品等多多项殊荣荣。产品品由中国国人保承承保产品品责任保保险,产产品远销销欧洲、美美洲、澳澳洲、东东南亚、韩韩国、香香港等几几十个国国家和地地区。 在二二00三年年春天,突突如其来来的“SARRS”病毒肆肆虐神州州大地乃乃至整个个世界。世世人为之之震惊、恐恐
8、慌,我我国为此此全面展展开了惊惊心动魄魄的抗非非战役。某新绿色环保科技有限公司公司急国家之所急,以抗非为己任,在第一时间内压缩了出口订单,并组织工厂满负荷加班生产。在非典最严重的时期,先后在广东、北京、天津、上海、内蒙、山西等地作了大规模的产品捐赠。在公司员工工的不懈懈努力下下,公司司在今年年抗“SARRS”的战役役中,某某新绿色色环保科科技有限限公司的的消杀系系列产品品为战胜胜非典作作出了不不可磨灭灭的贡献献。科学学技术部部为此专专门下文文支持某某新绿色色环保科科技有限限公司公公司进行行抗非环环保产品品研制和和成果转转化国国科市函函字(220033)222、233号,产产品经国国家卫生生部、
9、统统战部、文文化部、民民政部、人人民大会会堂、小小汤山医医院等机机关单位位使用后后都给予予了高度度的评价价,其中中国家卫卫生部还还特地给给某新绿绿色环保保科技有有限公司司公司颁颁发了荣荣誉证书书。按公司所制制定的企企业可持持续发展展战略,某新绿色环保科技有限公司公司从二00三年起飞,全面向企业集团化经营模式发展,目前产品系列包括杀菌消毒机器设备、白色家电、健康器械、医疗器械、保健食品和美容护扶品六个行业,国家级的P3实验室、大型健康产业研发生产基地及教育基地等项目也都在筹建当中。公司为适应市场销售的需要,已成立组建了专业化营销公司、区域性销售公司、香港分公司、海外市场部等相应分支机构,目前正在
10、试营业当中。下一步即将设立的机构还有凯美达电子商务有限公司、三千家某新绿色环保科技有限公司产品直销店、三十个某新绿色环保科技有限公司劳动就业培训基地、与国家社保部和“4050”工程配套的某新绿色环保科技有限公司百城千店销售网络、某新绿色环保科技有限公司绿色有机食品配送中心以及某新绿色环保科技有限公司职业工作技能竞赛组委会等等相关市场机构。某新绿色环环保科技技有限公公司的高高速发展展良好运运营需要要人才、需需要先进进管理模模式和体体制、需需要科技技含量更更高的研研发技术术的介入入。在此此情况下下,经公公司董事事会研究究决定:拿出220%的的公司股股份对特特定行业业的经营营业绩良良好的公公司进行行
11、股份转转让,以以此吸引引管理与与技术的的加盟合合作,寻寻求公司司的更大大发展。可可引进股股份出让让的行业业有:家家电行业业、医疗疗器械生生产经营营企业、健健康器械械生产经经营行业业、保健健食品行行业、美美容品行行业以及及银行和和专业化化市场营营销公司司。特别申明:此次股股份出让让的的限限额以公公司的股股本的220%为为限,股股份出让让活动的的时间以以20%股份转转让完毕毕即告终终止,或或按董事事会的决决定有可可能提前前终止。摘要一、宗旨及及商业模模式深圳市某新新绿色环环保科技技有限公公司的企企业宗旨旨是让人人们吸好好气、喝喝好水、吃吃好饭、更更健康、更更长寿,让让某新绿绿色环保保科技有有限公司
12、司带给人人们新生生活、新新感觉、新新享受。本公司是一一家处于于高赢利利发展阶阶段的公公司。深深圳市某某新绿色色环保科科技有限限公司的的法定经经营形式式是有限限责任公公司,注注册资金金为人民民币1,0000万元,股股东由自自然人组组成;法法定地址址:中国国广东省省深圳市市深南大大道车公公庙西某某新绿色色环保科科技有限限公司。最近这段时时间,本本公司在在研发、生生产、销销售以杀杀菌消毒毒机为代代表的消消杀系列列产品;以直饮饮水机为为代表的的白色家家电系列列产品;以螺旋旋健康器器为代表表的保健健器械系系列产品品;以负负电位理理疗仪为为代表的的医疗器器械系列列产品;以牛初初乳为代代表保健健食品系系列产
13、品品和刺五五加为代代表的美美容系列列等各个个系列的的当中,取取得了很很大的成成就,具具体表现现为:市市场份额额不断扩扩大、销销售利润润和销售售量大大大提高、品品牌知名名度和美美誉度不不断上升升。从预预期财务务分析来来看,我我公司可可望在220033年年销销售收入入达到00.822亿元,税税前利润润为25509万万元;220044年年销销售收入入达到55亿元左左右(其其中水机机2.55亿元、负负电位理理疗仪11.5、洗洗手机00.766亿元、其其他产品品约0.24亿亿元),税税前利润润为1556288万元;20005年年年销售收收入为77亿元左左右(其其中水机机3.22亿元、负负电位理理疗仪22
14、.8亿亿元、洗洗手机00.8亿亿元、其其他产品品约0.2亿元元),税税前利润润为2009300万元;20006年年年销售收收入为110亿元元左右(其其中水机机5亿元元、负电电位理疗疗仪3.99亿亿元、洗洗手机及及其他产产品约11.144亿元),税税前利润润为3111200万元。我我们之所所以能够够达到这这个目标标是由通通走以下下途径来来保证的的:针对市市场需求求,不断断开发新新产品;为新产产品打开开市场;增设销销售网点点,加强强终端建建设;研究和和完善现现有产品品,从而而形成合合理的产产品结构构。本公司目前前处于规规模高速速发展的的状态下下。为实实施我们们的计划划,我们们需要总总金额为为2千万
15、元元的贷款款或投资资,用于于下列开开发适销销对路的的产品并并推向市市场:KEDAA78直直饮水机机,没有有人可以以否认,水水市场是是一个十十分巨大大的市场场,在这个个市场,我我公司凭凭借自身身的研发发实力和和清华大大学的技技术支持持,在产产品质量量、性能能等方面面已经走走在了前前沿;移动式大大巴消毒毒机及轿轿车氧吧吧、电梯梯消毒机机等新型型产品; P3负负压实验验室。 我们采用股股权出让让的方法法筹措资资金。我我们非常常渴望您您的投资资,我们们采用利利润分红红、二次次融资或或者公开开上市等等方法,在在4年之内内偿还这这笔贷款款或投资资。二、产品/服务深圳市某新新绿色环环保科技技有限公公司目前前
16、产品构构成主要要包括以以下几类类:以杀菌消毒毒机为代代表的消消杀系列列产品;以直饮饮水机为为代表的的白色家家电系列列产品;以螺旋旋健康器器为代表表的保健健器械系系列产品品;以负负电位理理疗仪为为代表的的医疗器器械系列列产品;以牛初初乳为代代表保健健食品系系列产品品和刺五五加为代代表的美美容系列列产品。这几大类型型产品,根根据各自自的特色色,其目目标市场场与促进进购买的的准则不不同,目目前,总总体来说说,我们们的消杀杀系列产产品及保保健器械械及医疗疗器械产产品生产产线处于于成熟阶阶段,而而白色家家电系列列、保健健食品系系列、美美容系列列产品则则处于发发展阶段段,我们们需要更更加先进进的技术术和雄
17、厚厚的资金金来完善善我们的的已有产产品。我们的产品品和服务务是一流流的,理理由是:我们一一直率先先在业界界开发新新产品(如如电梯消消毒器、大大巴消毒毒机等),产产品的生生命周期期一般都都保持在在355年左右右。另外外,我们们有市场场优势,原原因是:我们拥拥有无以以伦比的的价格优优势,拥拥有自己己的品牌牌,自己己的销售售渠道,宣宣传渠道道,新产产品能够够快速进进入市场场,高素素质的管管理、营营销、技技术队伍伍,244小时全全天侯的的用户服服务队伍伍等等。三、市场定定位/目目标市场场消杀系列产产品主要要分为公公用型和和家用型型两类产产品,其其相应的的目标市市场是企企事业单单位、机机关团体体及各种种
18、娱乐场场所的卫卫生防疫疫产品市市场和家家庭用环环保产品品市场。白色家电系系列产品品的目标标市场是是企事业业单位和和中高收收入家庭庭。保健器械系系列产品品的目标标市场是是中老年年人顾客客群落。医疗器械系系列产品品的目标标市场是是处于各各种亚健健康状态态的人群群和慢性性病患者者。保健食品系系列产品品的目标标市场是是儿童和和白领族族。美容系列产产品的目目标市场场是中高高收入女女性人群群的消费费者。四、竞争我们的产品品在各个个领域当当中直接接与国内内外或合合资企业业品牌展展开竞争争,对于于国内竞竞争者,如如消杀系系列产品品目前有有30余余家生产产企业,“SARS”后行业发展极快,而且目前还没有明显的行
19、业先行者。在该行业当中,我公司所做的大量公益捐赠使我公司产品从国家机关、政府部门到抗非一线医院的知名度、美誉度都极高,同时四位一体技术的应用是我公司成为行业先行者的契机。在白色家电电行业和和保健品品行业当当中,我我公司有有着极为为成熟或或者说非非常明显显的技术术优势;保健食食品系列列产品现现在还不不具备明明显竞争争优势,有有效成份份的含量量和价格格是我们们进入市市场的机机会。美容系列产产品是我我们市场场竞争的的劣势产产品,但但是美容容产品行行业的高高额利润润值得我我们进入入市场摸摸索,在在接下来来的产品品研发环环节的逐逐步调整整与跟进进是我们们转变目目前状况况的有效效办法。对于国外同同行业竞竞
20、争者,我我们的产产品或服服务在市市场竞争争中并非非完全处处于劣势势,多年年来根植植于国内内市场的的企业在在产品价价格、交交货周期期短、服服务快捷捷等方面面具有外外商不可可比拟的的优势。随随着市场场的全面面开放,我我们可以以积极采采用国外外先进的的元器件件、引进进国外先先进的技技术、聘聘用国外外的专家家,借助助公平开开放的市市场机制制,完全全能做到到国外先先进企业业能做到到的事情情。并逐逐步形成成自己的的风格,创创出自己己的品牌牌(我公公司已将将“某新绿绿色环保保科技有有限公司司”注册为为公司商商标),敢敢于与国国外公司司及其独独资、合合资公司司站在同同一起点点竞争。对于国内外外同行业业的所有有
21、企业,我我们会不不断从实实处做起起,整和和目前一一切可以以利用的的资源,形形成和扩扩大我们们公司的的市场竞竞争力和和品牌竞竞争力。另外,我们们公司是是高新技技术技术术企业,得得到了国国家相关关部门领领导的大大力支持持。中国国环境科科学研究究院院长长夏青先先生及中中国疾病病预防控控制中心心环境与与健康相相关产品品安全所所所长金金银龙先先生今年年九月亲亲临我公公司指导导,为我我公司的的发展出出谋划策策。并且且讨论与与我公司司合作开开发项目目。P33负压实实验室的的建立将将为我公公司带来来良好的的经济效效益和发发展前景景。这些些优势将将为我公公司的竞竞争提供供又一保保证。五、管理我们有下列列高层管管
22、理者可可保证实实现我们们的计划划:某新绿色环环保科技技有限公公司,男,449岁,汉汉族,硕硕士(化化工),高高级经济济师,现现任公司司董事长长。他具具有近225年的的工作经经验,有有近200年的企企业市场场经营管管理经验验。某新绿色环环保科技技有限公公司,女女,499岁,汉汉族,大大本(企企业管理理),高高级经济济师,现现任公司司总经理理。她具具有近225年的的工作经经验,有有近200年的国国营大型型企业领领导的经经验。吴纯山,男男,555岁,汉汉族,大大本(经经济管理理),高高级经济济师,现现任公司司副总经经理。他他具有近近30年的的工作经经验,有有20多年年的国营营大型企企业市场场经营管管
23、理经验验。汤强林,男男,622岁,汉汉族,大大本(医医疗与机机械制造造),高高级工程程师,现现任公司司总工程程师。他他具有近近40年年的工作作经验,有有20年的的产品策策划、开开发、设设计等国国营大型型企业技技术管理理经验。李文友,男男,58岁,汉汉族,高高级经济济师,注注册会计计师,现现任公司司财务总总监。他他具有330多年年的工作作经验,有有20多年年的国营营大型企企业财务务管理经经验。袁志坚,男男,400岁,汉汉族,大大专(经经济管理理),经经济师,现现任公司司生产厂厂长。郑军,男,38岁,汉族,大本(经济管理),经济师,现任公司董事长助理。吴泽权,男男,388岁,汉汉族,大大本(化化学
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