手机娱乐经纪平台应用商业计划书.docx
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1、XXXX手机娱乐经纪平台商业计划书编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第36页 共37页目录一、项目简介41、目的42、市场机会43、Swot分析8二、平台定位/功能服务12三、目标市场分析和经营策略13 1、目标市场和需求13 2、竞争策略15 3、赢利模式17 (1)短期赢利模式17 (2)中期盈利模式18 (3)长期赢利模式18四、知识产权18五、战略和计划19 1、产品开发19 2、市场推广策略20 (1)APP推广渠道现有数据分析20 市场结构分析20 (2)社交渠道为APP带来新用户21 (3)“好友邀请”是首要的应用推广方式22 (4)开放平台渠道推
2、广23 (5)利用社交广告助力应用成长24 (6)同名微电影宣传25六、财务计划27 1、投资预算27 2、投资需求28 3、收入预测29 4、可行性分析30 5、退出机制30七、风险评估31 1、技术风险31 2、环境风险32 3、财务风险33八、团队结构25九、集团框架34十、附件(2012-13年大陆手机app综合数据评估报告)35 一、项目简介1、目的1、XXXX项目整合国内艺人资源并建立国内首例艺人大数据库2、XXXX项目建立艺人与通告商信息互通平台3、XXXX项目致力于规范目前国内经纪业混乱现状4、XXXX项目最终实现成就艺人职业化梦想2、市场环境与机会(1) 移动互联市场分析随着
3、移动互联网进一步的发展和普及,移动互联网已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。移动互联己成为人与外界交流的一条主要途径,手机应用则将成为人们娱乐交流的重要载体。 移动通信和手机互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务。直到2014年,全球移动互联网用户已超过40亿, 在中国7.4亿的智能手机用户中85%的使用者会使用到手机应用(APP)。 截至2013年11月底,中国手机用户人数达13.21亿,较去年年底增长了近2.68亿。这意味着目前约82%的中国人是手机用户。3G/4G智能手机用户人数达8.4亿,大约占到手机用户
4、总人数的65%。本年度前6个月,互联网用户人数增长1120.3万,移动互联网用户人数由2.11亿增长到了7.5亿。 目前,国内几大知名的运营商与移动信息化厂商,如中国移动,中国电信等公司等也在积极的拓展手机互联网,手机互联网的用户数将会首次超越传统互联网。(2) 手机应用发展趋势1、手机应用产业发展迅猛,竞争激烈。风起云涌的高科技时代,智能终端的普及不仅推动了移动互联网的发展,也带来了移动手机应用的爆炸式增长。根据IDC的预测,以2013年全球范围内的824亿下载量计算,到2016年APP下载量会上升到3027亿。目前中国移动应用开发者总数约100万人,其中苹果IOS平台14万,谷歌的Andr
5、oid超过70万。附:参考案例-世纪佳缘(世纪佳缘与麦播功能设计出发点相似度极高) 2014年8月28日,世纪佳缘发布截止到6月30日的2014财年第二季度未审计财报。报告显示,世纪佳缘2014Q2净营收为1.45亿元,同比增长21.8%。其中,在线服务营收为1.06亿元,一对一红娘服务营收为3270万元,线下活动及其他业务营收为610万元(从2013Q4开始,世纪佳缘将除线上服务之外的部分分拆为一对一红娘服务与活动与其他)。其中,一对一红娘服务营收同比增长239.3%,延续了一季度的强劲增长势头,发展趋势良好。 2014Q2世纪佳缘各细分业务营收中,在线服务营收为1.06亿元,同比增长1.4
6、%,该业务在总体营收中占比为73.3%。该业务在总营收中的份额继续下降。由于PC端用户向移动端转移,移动端用户变现仍处在上升阶段。目前通过移动端登录世纪佳缘的用户占比超过60%,世纪佳缘在移动端通过布局多品牌产品,转变付费方式(将小额支付(邮票)转为订阅付费等),将进一步提高在线服务的营收。 艾瑞咨询分析认为,当前移动端处于活跃用户持续增长,变现方式不断演进的上升过程中。而线下市场在近两个季度的迅速增长则反映了世纪佳缘的数据库及CRM系统在线下市场的竞争力。移动端布局与线下市场的增长将会是世纪佳缘在2014年重点推动的两块业务。近一段时间内,移动端市场将处于高速增长阶段。3、Swot分析(1)
7、 巨大的市场需求目前我国国内一线职业艺人总数约13000余人,二三线艺人约120万人,非专业艺人更是不计其数。根据中国艺人网提供的数据显示,其中8-16岁约占5%,16-25岁约占34%,26-35岁约占37%,35-55岁约占21%,55岁以上约占3%。XXXX的市场定位为三、四线专业或非专业艺人群体,他们拥有较高的市场消费潜力,更适合移动互联的发展趋势。(2) 目标群体与市场环境相吻合据艾瑞咨询的调研报告显示,2013-14年18-25岁的移动互联网网民占比超过半数,达到57.0%;26-30岁的网民占比为23.2%,居于第二位;40岁以上的移动互联网网民占比仅为2.1%,占比最小。从20
8、11年和2012年调研数据的对比来看,24岁及以下的用户群体占比有较大幅度的上升,而25岁及以上的用户占比则呈现阶梯型的下降,显示出了移动互联网用户群体明显的低龄化趋势。根据以上数据分析得出结论,XXXX的年龄目标群体与移动互联网主要群体大致吻合,符合移动互联商业化运作规律。(3) 大数据时代大数据,又称“巨量资料”,即云数据、物互联之后IT行业又一大颠覆性的技术革命,作为移动互联时代衍生出的新产品,它具有“廉价、迅速、高效、优化”等特点优势,大数据极大程度的缩短了传统数据的分析时间,并且能够更有效的定位市场需求和资源,达到了综合提高效率的目的 。XXXX利用大数据将会更准确的挖掘艺人市场价值
9、,将更准确的收集艺人及服务商需求信息,结合UGC的非结构化数据(移动互联产生的内容、音频、文本信息、视频、图片数据源),我们可以降低服务商的支出成本,提高艺人的商业价值。(4) 鱼龙混杂导致娱乐经纪市场混乱 目前我国已注册备案的娱乐经纪公司约有5000家左右, 其中大多数的中小型经纪公司打着对艺人包装宣传的旗号,收取高额的“签约金”或“服务费”,甚至还会对初入社会的年轻男女们进行各类的“潜规则”。 更有甚者则直接卷起钱财,瞬间人去楼空,在经纪行业里造成了极坏的影响和口碑。XXXX的出现将从根本改变这个状况,我们为艺人建立庞大的信息交流平台,利用独特的“电子协议”功能,极大程度的控制了风险,艺人
10、不需要投入,就可以利用平台找到通告信息。通过视频、照片、资料等全方位展示,以及方便快捷的及时通讯功能。为艺人和需求商之间建立了沟通的桥梁。(5) 移动互联政策密集出台 我国正在积极研究部署促进信息消费,推动经济转型升级。促进信息消费已成为经济政策的着力点之一。作为信息消费领域最活跃的移动互联网,面临着新的发展机遇2013年11月1日,关于加强移动智能终端进网管理的通知将正式执行,通过对提供APP的第三方平台备案等管理,加强对个人信息安全和合法权益的保护;2013年12月1日,网络文化经营单位内容自审管理办法将施行,由政府部门承担的网络文化产品内容审核和管理责任将更多地交由企业承担,移动游戏的内
11、容自审将首先试行;2013年8月14日,国务院印发关于促进信息消费扩大内需的若干意见,将培育移动互联网等产业发展作为“稳增长、调结构、惠民生”的重要手段。(6) 国内首例手机经纪平台目前我国娱乐经纪手机软件还史无先例,多家竞争公司争先上线,XXXX结合移动互联的大数据运营模式,利用移动互联整合艺人经纪信息资源,在国内还未有先例,XXXX将是国内第一家结合移动互联和艺人经纪建立的手机平台。二、平台定位/功能服务1、定位:XXXX作为国内首例娱乐经纪平台,克服了传统经纪运作模式的弊端,将手机应用的服务功能进行整合创新,用创新独特的经营理念,将移动应用打造成为集商业性、娱乐性、交流性于一体的经纪平台
12、。2、服务:XXXX平台将为艺人提供全程一对一的职业经纪人服务,量身定制职业规划。为每一位艺人都配备“个人专属”的职业经纪人。在提供基础功能性需求的同时,将平台打造成以娱乐经纪为核心的休闲广场,结合大数据库优势,不仅保证其商业价值,更注重展现其互动娱乐功能。此外加入及时通讯功能,让用户之间可以随时交流分享,围绕麦播建立属于自己的朋友圈,分享照片、交流信息,并在此过程中实现个人经济价值和产业商业价值双赢的局面。3、板块分类(1.0): 资讯:每12小时更新一次,用户可通过资讯功能获取XXXX平台相关新闻、动态。 艺人:收录各领域艺人基本信息、履历资料、形象照片以及个人VCR才艺展示。用户可根据“
13、身高”“职业”“脸型”“特长”“作品”“星级”等关键词进行检索。 通告:包含“影视公司、电视台、各大剧组、演出单位、大赛组委会”等需求方信息。需求方可通过艺人库直接联系艺人,并在平台内勾选签署电子“合作协议”,艺人签署协议后,需求方向XXXX平台在线支付合作意向金,支付成功后,系统自动生成此项订单,艺人与需求方合作关系结束后,需求方需要确认成功,XXXX平台自动向艺人支付劳务酬金。 视频:XXXX相关新闻视频以及麦播影视相关作品。 好友:用户可通过账号搜索或定位附近功能添加好友,并建立即时通讯, 更可通过朋友圈功能,实时分享动态信息。 中心:用户会员中心,包含“会员资料、我的订单、信誉评价、麦
14、播钱包” 三、目标市场分析和竞争策略1、目标市场和需求作为娱乐经纪的资源整合平台,XXXX的客户人群主要分为两类第一类:三四线专业或非专业型艺人,以及对娱乐行业有浓厚兴趣的广泛大众,这一目标群体具有以下特点: 1、艺人群体数量庞大,并且大多数都拥有“明星梦”,渴望展现自己,近年来选秀活动的火爆趋势就可见一斑。 2、国内娱乐经纪公司鱼目混珠,实力悬殊,差距较大,几乎大多数艺人都曾被所谓的“签约金”蒙蔽困扰过,一些公司提出可以保证成名,但要缴纳数额庞大的“签约金”,或是提供介绍商业活动信息,但要从中抽取高比例佣金。致使经纪公司的声誉大幅降低,导致艺人无法直接获取到商业活动需求信息。第二类:通告商通
15、告商,也就是给艺人提供商业机会的总概括,其中包括电影制片、广告经纪公司、唱片公司、演出公司等,例如一部电影选择演员或者广告公司选择模特,通常要耗费大量时间和资金成本来进行面试,效率低,工作量大无疑是最大的弊端。XXXX的出现就极好的解决了这一问题,通告商可以借助XXXX的视频展示功能,在庞大的艺人数据库中按条件定位搜索,从而获得艺人准确的详细资料,最终达到节省时间提高效率的目的。XXXX的核心价值在于为艺人及通告商搭建了一座互通桥梁,与此同时准确的锁定了目标人群,获取了大量的艺人及通告商数据信息,为启动大数据商业运作模式铺垫了坚实的基础。2、 竞争策略具有如下几大优势:1、自助上传:用户可以通
16、过自助申请注册成为XXXX平台会员,注册时选择职业分类或默认为游客,注册成功后可自助发布资料信息、照片以及视频,经后台审核通过后,可在艺人页面展示。2、关键词检索:用户成功注册会员后,可依据自身需求,勾选相关关键词,以便通告商及其他注册用户搜索,例如:T台模特、特型演员等3、及时通讯:会员可以通过ID搜索、附近查看、通讯录导入等功能添加好友,好友通过后,可以与其进行在线及时通讯。4、脸型扫描:用户使用手机摄像头对脸部进行全位扫描,扫描结果可显示其脸型特点,系统自动录入其账号数据资料。5、信息推送:注册会员可向通告商定向推送申请资料,以便通告商第一时间获知会员信息。6、同款手游:XXXX平台将会
17、推出首款定制手游,游戏内容与自身“明星梦”的成长道路相结合。每个人拥有自己独特的成长脚本,真正做到“私人订制”。7、朋友圈;注册会员可发布分享照片、资讯等信息。8、好友关注:可选择其他用户进行好友关注,关注后可第一时间了解好友发布的朋友圈信息。9、签到积分:用户每日签到后,可获得一定额度积分,当积分达到指定数额后,可申请在线兑换礼品或虚拟商品。10、电子协议:需求方与艺人之前通过XXXX平台签署电子合作协议。11、麦播钱包:在线支付功能。签署合作协议后,需求方需向平台支付合作意向金,合作关系结束后,需求方点击确认支付,系统自动向艺人支付酬金。13、在线商城:通过第三方支付平台,用户可在线购买电
18、影票或演出门票等娱乐休闲票务。以上功能将根据市场需求,分批次在后期版本更新中陆续推出,以保证XXXX平台始终做到“与时俱进”。3、 赢利模式手机移动的赢利模式是其项目生存发展的根本。XXXX盈利模式将分为以下短中长期三种:短期盈利模式:(1) VIP会员收费:会员分为三种,:普通注册会员只有浏览权,不能发布分享,普通会员积累一定的在线时长后,将自动升级为星级会员。:星级会员有发布分享权,但不能使用推送功能,只可发布图片及文字信息,不可上传视频。:VIP付费会员,VIP付费会员拥有专属的身份象征标识,并且可以使用指定信息推送和视频上传功能,VIP会员购买票务可享受相应折扣优惠,并可直接浏览需求方
19、联系方式。VIP注册会员每月:30元(2) 积分:注册会员通过在线时间可获得相应积分,此积分可参加竞价排名。竞价成功后,可在次日艺人页面优先排名展示,也可购买休闲娱乐票务。积分也可通过第三方平台付费购买。(3) 佣金:向合作的经纪公司或演出团体推荐介绍会员艺人得以成交的,按撮合艺人协议总额的10-30%收取佣金。(4)电子钱包:通过需求方签署电子合作协议,并支付委托保证金,可促使XXXX项目短期内回笼资金。(5)视频广告:艺人展示视频前植入相关广告内容,可在短时间内获得较大收益。中期盈利模式:(1) 应用广告 :手机移动较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放(如汽车、化妆品、时尚礼
20、品等品牌宣传推广);(2) 手游收入:SuperData Research发布了2014全球手游市场报告,对全球各地区的手游收入进行了预测,该公司认为,亚洲的手游市场就像是一台停不下来的赚钱机器,而且会在未来几年内把全球智能机收入推向新的水平。 手游收入主要来自在线消费以及开发商通过游戏内广告获得的收入。长期盈利模式:定向营销:当XXXX用户量达到一定数量或具备一定市场影响力时可对艺人及影视剧、电影等进行定向包装推广宣传,利用推送功能系统,对平台注册会员,定期推送宣传广告。会员收费标准:周期1个月3月6个月12个月10积分价格30 元70元120 元180元1元四、知识产权及代理权XXXX应用
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