某手机娱乐经纪平台商业计划书.docx
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1、XXXX手机娱乐经纪平台商业计划书第 31 页 共 32 页目录一、项目目简介441、目的的42、市场场机会443、Swwot分分析8二、平台台定位/功能服务务12三、目标标市场分分析和经经营策略略131、目标标市场和和需求1132、竞争争策略1153、赢利利模式117(1)短短期赢利利模式117(2)中中期盈利利模式118(3)长长期赢利利模式118四、知识识产权118五、战略略和计划划191、产品品开发1192、市场场推广策策略20(1)AAPP推推广渠道道现有数数据分析析20市场结构构分析220(2)社社交渠道道为APPP带来来新用户户21(3)“好友邀邀请”是是首要的的应用推推广方式式
2、22 (4)开开放平台台渠道推推广23(5)利利用社交交广告助助力应用用成长224(6)同同名微电电影宣传传25六、财务务计划2271、投资资预算2272、投资资需求2283、收入入预测2294、可行行性分析析305、退出出机制330七、风险险评估3311、技术术风险331 2、环境境风险332 3、财务务风险333八、团队队结构225九、集团团框架334十、附件件(20012-13年年大陆手手机appp综合合数据评评估报告告)35一、项目目简介1、目的的1、XXXXXX项目目整合国国内艺人人资源并并建立国国内首例例艺人大大数据库库2、XXXXXX项目目建立艺艺人与通通告商信信息互通通平台3、
3、XXXXXX项目目致力于于规范目目前国内内经纪业业混乱现现状4、XXXXXX项目目最终实实现成就就艺人职职业化梦梦想2、市场场环境与与机会(1) 移动互互联市场场分析随着移动动互联网网进一步步的发展展和普及及,移动动互联网网已成为为生活和和工作不不可缺少少的一项项重要内内容。网网络服务务产业将将是未来来最具市市场活力力和发展展潜力的的一大产产业。移移动互联联己成为为人与外外界交流流的一条条主要途途径,手手机应用用则将成成为人们们娱乐交交流的重重要载体体。移动通信信和手机机互联网网成为当当今世界界发展最最快、市市场潜力力最大、前景最最诱人的的两大业业务。直直到20014年年,全球球移动互互联网用
4、用户已超超过400亿, 在中国国7.44亿的智智能手机机用户中中85%的使用用者会使使用到手手机应用用(APPP)。 截截至20013年年11月月底,中中国手机机用户人人数达113.221亿,较去年年年底增增长了近近2.668亿。这意味味着目前前约822%的中中国人是是手机用用户。33G/44G智能能手机用用户人数数达8.4亿,大约占占到手机机用户总总人数的的65%。本年年度前66个月,互联网网用户人人数增长长11220.33万,移移动互联联网用户户人数由由2.111亿增增长到了了7.55亿。 目目前,国国内几大大知名的的运营商商与移动动信息化化厂商,如中国国移动,中国电电信等公公司等也也在积
5、极极的拓展展手机互互联网,手机互互联网的的用户数数将会首首次超越越传统互互联网。(2) 手机应用用发展趋趋势1、手机机应用产产业发展展迅猛,竞争激激烈。风风起云涌涌的高科科技时代代,智能能终端的的普及不不仅推动动了移动动互联网网的发展展,也带带来了移移动手机机应用的的爆炸式式增长。根据IIDC的的预测,以20013年年全球范范围内的的8244亿下载载量计算算,到220166年APPP下载载量会上上升到330277亿。目目前中国国移动应应用开发发者总数数约1000万人人,其中中苹果IIOS平平台144万,谷谷歌的AAndrroidd超过770万。附:参考考案例-世纪佳佳缘(世世纪佳缘缘与麦播播功
6、能设设计出发发点相似似度极高高) 2014年年8月228日,世纪佳佳缘发布布截止到到6月330日的的20114财年年第二季季度未审审计财报报。报告告显示,世纪佳佳缘20014QQ2净营营收为11.455亿元,同比增增长211.8%。其中中,在线线服务营营收为11.066亿元,一对一一红娘服服务营收收为32270万万元,线线下活动动及其他他业务营营收为6610万万元(从从20113Q44开始,世纪佳佳缘将除除线上服服务之外外的部分分分拆为为一对一一红娘服服务与活活动与其其他)。其中,一对一一红娘服服务营收收同比增增长2339.33%,延延续了一一季度的的强劲增增长势头头,发展展趋势良良好。 20
7、114Q22世纪佳佳缘各细细分业务务营收中中,在线线服务营营收为11.066亿元,同比增增长1.4%,该业务务在总体体营收中中占比为为73.3%。该业务务在总营营收中的的份额继继续下降降。由于于PC端端用户向向移动端端转移,移动端端用户变变现仍处处在上升升阶段。目前通通过移动动端登录录世纪佳佳缘的用用户占比比超过660%,世纪佳佳缘在移移动端通通过布局局多品牌牌产品,转变付付费方式式(将小小额支付付(邮票票)转为为订阅付付费等),将进进一步提提高在线线服务的的营收。 艾瑞咨咨询分析析认为,当前移移动端处处于活跃跃用户持持续增长长,变现现方式不不断演进进的上升升过程中中。而线线下市场场在近两两个
8、季度度的迅速速增长则则反映了了世纪佳佳缘的数数据库及及CRMM系统在在线下市市场的竞竞争力。移动端端布局与与线下市市场的增增长将会会是世纪纪佳缘在在20114年重重点推动动的两块块业务。近一段段时间内内,移动动端市场场将处于于高速增增长阶段段。3、Swwot分分析(1) 巨大的的市场需需求目前我国国国内一一线职业业艺人总总数约1130000余人人,二三三线艺人人约1220万人人,非专专业艺人人更是不不计其数数。根据据中国艺艺人网提提供的数数据显示示,其中中8-116岁约约占5%,166-255岁约占占34%,266-355岁约占占37%,355-555岁约占占21%,555岁以上上约占33%。
9、XXXXX的的市场定定位为三三、四线线专业或或非专业业艺人群群体,他他们拥有有较高的的市场消消费潜力力,更适适合移动动互联的的发展趋趋势。(2) 目标群体体与市场场环境相相吻合据艾瑞咨咨询的调调研报告告显示,20113-114年118-225岁的的移动互互联网网网民占比比超过半半数,达达到577.0%;266-300岁的网网民占比比为233.2%,居于于第二位位;400岁以上上的移动动互联网网网民占占比仅为为2.11%,占占比最小小。从220111年和220122年调研研数据的的对比来来看,224岁及及以下的的用户群群体占比比有较大大幅度的的上升,而255岁及以以上的用用户占比比则呈现现阶梯型
10、型的下降降,显示示出了移移动互联联网用户户群体明明显的低低龄化趋趋势。根根据以上上数据分分析得出出结论,XXXXX的年龄龄目标群群体与移移动互联联网主要要群体大大致吻合合,符合合移动互互联商业业化运作作规律。(3) 大数据据时代大数据,又称“巨量资资料”,即云数数据、物物互联之之后ITT行业又又一大颠颠覆性的的技术革革命,作作为移动动互联时时代衍生生出的新新产品,它具有有“廉价价、迅速速、高效效、优化化”等特特点优势势,大数数据极大大程度的的缩短了了传统数数据的分分析时间间,并且且能够更更有效的的定位市市场需求求和资源源,达到到了综合合提高效效率的目目的 。XXXXX利用大大数据将将会更准准确
11、的挖挖掘艺人人市场价价值,将将更准确确的收集集艺人及及服务商商需求信信息,结结合UGGC的非非结构化化数据(移动互互联产生生的内容容、音频频、文本本信息、视频、图片数数据源),我们们可以降降低服务务商的支支出成本本,提高高艺人的的商业价价值。(4) 鱼龙混混杂导致致娱乐经经纪市场场混乱 目目前我国国已注册册备案的的娱乐经经纪公司司约有550000家左右右, 其其中大多多数的中中小型经经纪公司司打着对对艺人包包装宣传传的旗号号,收取取高额的的“签约约金”或或“服务务费”,甚至还还会对初初入社会会的年轻轻男女们们进行各各类的“潜规则则”。更更有甚者者则直接接卷起钱钱财,瞬瞬间人去去楼空,在经纪纪行
12、业里里造成了了极坏的的影响和和口碑。XXXXX的出现现将从根根本改变变这个状状况,我我们为艺艺人建立立庞大的的信息交交流平台台,利用用独特的的“电子子协议”功能,极大程程度的控控制了风风险,艺艺人不需需要投入入,就可可以利用用平台找找到通告告信息。通过视视频、照照片、资资料等全全方位展展示,以以及方便便快捷的的及时通通讯功能能。为艺艺人和需需求商之之间建立立了沟通通的桥梁梁。(5) 移动互互联政策策密集出出台我国正在在积极研研究部署署促进信信息消费费,推动动经济转转型升级级。促进进信息消消费已成成为经济济政策的的着力点点之一。作为信信息消费费领域最最活跃的的移动互互联网,面临着着新的发发展机遇
13、遇20013年年11月月1日,关于于加强移移动智能能终端进进网管理理的通知知将正正式执行行,通过过对提供供APPP的第三三方平台台备案等等管理,加强对对个人信信息安全全和合法法权益的的保护;20013年年12月月1日,网络络文化经经营单位位内容自自审管理理办法将施行行,由政政府部门门承担的的网络文文化产品品内容审审核和管管理责任任将更多多地交由由企业承承担,移移动游戏戏的内容容自审将将首先试试行;20133年8月月14日日,国务务院印发发关于于促进信信息消费费扩大内内需的若若干意见见,将将培育移移动互联联网等产产业发展展作为“稳增长长、调结结构、惠惠民生”的重要要手段。(6) 国内首首例手机机
14、经纪平平台目前我国国娱乐经经纪手机机软件还还史无先先例,多多家竞争争公司争争先上线线,XXXXXX结合合移动互互联的大大数据运运营模式式,利用用移动互互联整合合艺人经经纪信息息资源,在国内内还未有有先例,XXXXX将是国国内第一一家结合合移动互互联和艺艺人经纪纪建立的的手机平平台。二、平台台定位/功能服服务1、定位位:XXXXXX作为为国内首首例娱乐乐经纪平平台,克克服了传传统经纪纪运作模模式的弊弊端,将将手机应应用的服服务功能能进行整整合创新新,用创创新独特特的经营营理念,将移动动应用打打造成为为集商业业性、娱娱乐性、交流性性于一体体的经纪纪平台。2、服务务:XXXXXX平台台将为艺艺人提供
15、供全程一一对一的的职业经经纪人服服务,量量身定制制职业规规划。为为每一位位艺人都都配备“个人专专属”的的职业经经纪人。在提供供基础功功能性需需求的同同时,将将平台打打造成以以娱乐经经纪为核核心的休休闲广场场,结合合大数据据库优势势,不仅仅保证其其商业价价值,更更注重展展现其互互动娱乐乐功能。此外加加入及时时通讯功功能,让让用户之之间可以以随时交交流分享享,围绕绕麦播建建立属于于自己的的朋友圈圈,分享享照片、交流信信息,并并在此过过程中实实现个人人经济价价值和产产业商业业价值双双赢的局局面。3、板块块分类(1.00):资讯:每每12小小时更新新一次,用户可可通过资资讯功能能获取XXXXX平平台相
16、关关新闻、动态。艺人:收收录各领领域艺人人基本信信息、履履历资料料、形象象照片以以及个人人VCRR才艺展展示。用用户可根根据“身身高”“职业”“脸型型”“特特长”“作品”“星级级”等关关键词进进行检索索。通告:包包含“影影视公司司、电视视台、各各大剧组组、演出出单位、大赛组组委会”等需求求方信息息。需求求方可通通过艺人人库直接接联系艺艺人,并并在平台台内勾选选签署电电子“合合作协议议”,艺艺人签署署协议后后,需求求方向XXXXX平平台在线线支付合合作意向向金,支支付成功功后,系系统自动动生成此此项订单单,艺人人与需求求方合作作关系结结束后,需求方方需要确确认成功功,XXXXXX平台台自动向向艺
17、人支支付劳务务酬金。视频:XXXXX相相关新闻闻视频以以及麦播播影视相相关作品品。好友:用用户可通通过账号号搜索或或定位附附近功能能添加好好友,并并建立即即时通讯讯, 更更可通过过朋友圈圈功能,实时分分享动态态信息。 中心:用户会会员中心心,包含含“会员员资料、我的订订单、信信誉评价价、麦播播钱包”三、目标标市场分分析和竞竞争策略略1、目标标市场和和需求作为娱乐乐经纪的的资源整整合平台台,XXXXXX的客客户人群群主要分分为两类类第一类:三四线线专业或或非专业业型艺人人,以及及对娱乐乐行业有有浓厚兴兴趣的广广泛大众众,这一一目标群群体具有有以下特特点: 1、艺人群群体数量量庞大,并且大大多数都
18、都拥有“明星梦梦”,渴渴望展现现自己,近年来来选秀活活动的火火爆趋势势就可见见一斑。 2、国内娱娱乐经纪纪公司鱼鱼目混珠珠,实力力悬殊,差距较较大,几几乎大多多数艺人人都曾被被所谓的的“签约约金”蒙蒙蔽困扰扰过,一一些公司司提出可可以保证证成名,但要缴缴纳数额额庞大的的“签约约金”,或是提提供介绍绍商业活活动信息息,但要要从中抽抽取高比比例佣金金。致使使经纪公公司的声声誉大幅幅降低,导致艺艺人无法法直接获获取到商商业活动动需求信信息。第二类:通告商商通告商,也就是是给艺人人提供商商业机会会的总概概括,其其中包括括电影制制片、广广告经纪纪公司、唱片公公司、演演出公司司等,例例如一部部电影选选择演
19、员员或者广广告公司司选择模模特,通通常要耗耗费大量量时间和和资金成成本来进进行面试试,效率率低,工工作量大大无疑是是最大的的弊端。XXXXX的出现现就极好好的解决决了这一一问题,通告商商可以借借助XXXXXX的视视频展示示功能,在庞大大的艺人人数据库库中按条条件定位位搜索,从而获获得艺人人准确的的详细资资料,最最终达到到节省时时间提高高效率的的目的。XXXXX的的核心价价值在于于为艺人人及通告告商搭建建了一座座互通桥桥梁,与与此同时时准确的的锁定了了目标人人群,获获取了大大量的艺艺人及通通告商数数据信息息,为启启动大数数据商业业运作模模式铺垫垫了坚实实的基础础。2、 竞争策略略具有如下下几大优
20、优势:1、自助助上传:用户可可以通过过自助申申请注册册成为XXXXX平平台会员员,注册册时选择择职业分分类或默默认为游游客,注注册成功功后可自自助发布布资料信信息、照照片以及及视频,经后台台审核通通过后,可在艺艺人页面面展示。2、关键键词检索索:用户户成功注注册会员员后,可可依据自自身需求求,勾选选相关关关键词,以便通通告商及及其他注注册用户户搜索,例如:T台模模特、特特型演员员等3、及时时通讯:会员可可以通过过ID搜搜索、附附近查看看、通讯讯录导入入等功能能添加好好友,好好友通过过后,可可以与其其进行在在线及时时通讯。4、脸型型扫描:用户使使用手机机摄像头头对脸部部进行全全位扫描描,扫描描结
21、果可可显示其其脸型特特点,系系统自动动录入其其账号数数据资料料。5、信息息推送:注册会会员可向向通告商商定向推推送申请请资料,以便通通告商第第一时间间获知会会员信息息。6、同款款手游:XXXXX平台将将会推出出首款定定制手游游,游戏戏内容与与自身“明星梦梦”的成成长道路路相结合合。每个个人拥有有自己独独特的成成长脚本本,真正正做到“私人订订制”。7、朋友友圈;注注册会员员可发布布分享照照片、资资讯等信信息。8、好友友关注:可选择择其他用用户进行行好友关关注,关关注后可可第一时时间了解解好友发发布的朋朋友圈信信息。9、签到到积分:用户每每日签到到后,可可获得一一定额度度积分,当积分分达到指指定数
22、额额后,可可申请在在线兑换换礼品或或虚拟商商品。10、电电子协议议:需求求方与艺艺人之前前通过XXXXX平平台签署署电子合合作协议议。11、麦麦播钱包包:在线线支付功功能。签签署合作作协议后后,需求求方需向向平台支支付合作作意向金金,合作作关系结结束后,需求方方点击确确认支付付,系统统自动向向艺人支支付酬金金。13、在在线商城城:通过过第三方方支付平平台,用用户可在在线购买买电影票票或演出出门票等等娱乐休休闲票务务。以上功能能将根据据市场需需求,分分批次在在后期版版本更新新中陆续续推出,以保证证XXXXX平台始始终做到到“与时时俱进”。3、 赢赢利模式式手机移动动的赢利利模式是是其项目目生存发
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