某某(天津)皮革制品有限公司战略融资策划案(doc 10)frxu.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.某某(天津津)皮革制制品有限公公司战略融融资策划案案当企业规规模扩大进进行资本扩扩张时,必必须完成对对自身及市市场的审慎慎分析,引引入新的核核心能力,强强化已有的的核心项目目。有效提提升叠加后后的核心能能力,就必必须通过周周密的策划划,运用战战略性手段段,使其固固定资产、递延资产产、流动资资产及无形形资产,尽尽一切可能能地全方位位提升,从从而增强企企业的竞争争力,这就就需要一种种创造性的的思维方式式使之得以以实现,这这也是对策策划人提出出的挑战。作作为策划人
2、人遇到上述述难题时,我我认为可以以采取以下下五大策略略-五大策策略分别是是:强化、技术寻援援、收购、收编、再再次强化。所谓强化化,即强化化核心项目目经营能力力,通过予予先布置任任务,取得得原经营班班子共识,为为从销售商商角色演变变为生产商商加销售商商做好铺垫垫及预热;所谓技术术寻援,即即寻求获得得所从事行行业领先企企业的技术术支持,为为获得先进进技术及租租借技术专专家签订备备忘录及意意向书;所所谓收购,即即争当第二二投资人,收收购所从事事行业的上上下游企业业,通过再再细化定为为以租代购购,缩短基基建周期,同同时为资金金减压,实实现融资目目的;所谓谓收编,即即网罗、雇雇佣原停产产企业技术术骨干、
3、生生产骨干;所谓再次次强化,就就是以原销销售商身份份销售既定定产品,消消化自有产产品,提高高原经营项项目的利润润。这样一一来使新项项目在战略略上得到理理论依据和和支持,从从而使实施施成为可能能。本策划案案就是在天天津赛科集集团有限公公司作为投投资方一无无场地二无无人员、只只能提供约约五百万人人民币、又又要在二年年内完成大大约需投资资三千万元元人民币的的项目、欲欲实现企业业资本有效效扩张、资资产保值增增值的背景景下,采取取强化、技技术寻援、收购、收收编、再次次强化的五五大策略。投资建成成了某某(天津津)皮革制制品有限公公司,强强化了核核心项目经经营能力完完成了角色色演变;技术上获获得了长长久保持
4、良良好关系的的国际著名名企业韩国相林林株式会社社的支持持,成功功地租借到到了韩国技技术专家;收购了了原天津津第二制革革厂并签订订了厂房及及可利用设设备的以以租代购合合同;收编了一批经验验丰富的原原厂生产、技术人员员;再次次强化了企业的核核心能力,成成功地签订订了产品销销售意向,为为日后全面面投产打开开了良好的的局面。通通过该策划划案的实施施,企业的的固定资产产、递延资资产、流动动资产及无无形资产,获获得了全方方位增长,进进而提升了了企业的核核心竞争力力,充分地地实现了企企业的战略略融资目的的案例:天天津赛科公公司是以皮皮衣出口为为主营项目目的外向型型企业。在在海外市场场拼搏多年年,业绩斐斐然,
5、和多多家国际大大公司一直直保持融洽洽的供销关关系,其中中早在11995年年就与韩国国制革业内内领军企业业韩国国相林株式式会社相识识,在莫斯斯科市场展展开广泛深深入地合作作。多年以以来赛科公公司一直作作为皮革及及皮衣销售售商,赚取取销售利润润,在企业业资本扩张张后公司一一直注目于于制革业的的丰厚利润润,我任职职副总期间间曾先后多多次组织人人员对山东东沿海、浙浙江海宁、河北辛集集等地制革革企业进行行广泛深入入的考察,因因项目投资资额巨大,基基建项目周周期长、项项目征地难难,一时无无法实现。此次公司司决心已定定,预计总总投资10000万元元实现该项项目,先期期资金到位位一半,力力争在两年年内实现投投
6、产。但正正常投资兴兴建其预期期规模的制制革企业、所需资金金至少30000万元元,且周期期约为344-36个个月,资金金缺口甚大大,时间上上不允许,怎怎么办?当时时,我在自自营广告公公司期间兼兼任我公司司的策划总总监,应原原供职的天天津赛科集集团有限公公司总裁之之邀策划并并主持操作作了该项目目。针对天津津赛科公司司欲达到的的战略目标标和该公司司面临的特特殊宏微观观环境,我我征得董事事会的同意意,先采取取了三步走走的战略步步骤:即首首先谋求技技术支持,特特别是确定定主要技术术专家的来来源和获取取方式,然然后搜寻适适用的已停停产的制革革企业,争争取充当第第二投资人人,同时精精确评估其其可利用的的价值
7、,产产品风格定定位为具国国际领先水水平的、符符合国际市市场需要的的高品质羊羊皮成品革革,再筛选选确定几家家高质量的的成衣生产产企业。20000年11月,和很很快做出回回应的韩国国相林株式式会社达成成协议,签签署了技术术支持及租租借技术专专家的意向向书。但在在以后的半半年里,经经过了多次次的搜寻、洽谈、失失败、放弃弃、再搜寻寻之后后,终于在在20011年8月,和和已停产的的原天津第第二制革厂厂签署了收收购备忘录录。成衣企企业是最好好洽谈的,所所以它成了了最先完成成的步骤,这这早已在我我们的预料料之中。在三三步走基本本达成之后后,我又对对其进行了了细分,运运用以下五五大策略即即,强化、技术寻援援、
8、收购、收编、再再次强化的的五大战略略手段,把把活做细,做做到位,使使其固定资资产、递延延资产、流流动资产及及无形资产产尽一切可可能地全方方位提升,从从而增强企企业的竞争争力,充分分地实现企企业战略融融资目的。所谓强化化,即强化化核心项目目经营能力力,通过予予先布置任任务,取得得原经营班班子共识,为为从销售商商角色演变变为生产商商加销售商商做好铺垫垫及预热;所谓技术术寻援,即即寻求获得得所从事行行业领先企企业的技术术支持,为为获得先进进技术及租租借技术专专家签订备备忘录及意意向书;所所谓收购,即即争当第二二投资人,收收购所从事事行业的上上下游企业业,通过再再细化定为为以租代购购,缩短基基建周期,
9、同同时为资金金减压,实实现融资目目的;所谓谓收编,即即网罗、雇雇佣原停产产企业技术术骨干、生生产骨干;所谓再次次强化,就就是以原销销售商身份份销售既定定产品,消消化自有产产品,提高高原经营项项目的利润润。这样一一来使新项项目在战略略上得到理理论依据和和支持,从从而使实施施成为可能能。策划案案获得了董董事会的通通过。其其具体思路路和操作过过程如下:第第一,“强强化”核心心项目经营营能力,为为此,召开开公司中层层以上人员员会议,因因之前早已已下达了公公司经营方方向调整的的通知,使使各部门先先期准备。这次主要要是听取他他们的汇报报及意见,进进行汇总,达达成共识,形形成调整后后的经营理理念及思想想的统
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