某某(天津)皮革制品有限公司战略融资策划案(doc 10)5867.docx
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1、某某(天津)皮皮革制品有限限公司战略融融资策划案当企业规模扩扩大进行资本本扩张时,必必须完成对自自身及市场的的审慎分析,引引入新的核心心能力,强化化已有的核心心项目。有效效提升叠加后后的核心能力力,就必须通通过周密的策策划,运用战战略性手段,使使其固定资产产、递延资产产、流动资产产及无形资产产,尽一切可可能地全方位位提升,从而而增强企业的的竞争力,这这就需要一种种创造性的思思维方式使之之得以实现,这这也是对策划划人提出的挑挑战。作为策划人人遇到上述难难题时,我认认为可以采取取以下五大策策略-五大策略略分别是:强强化、技术寻寻援、收购、收收编、再次强强化。所谓强强化,即强化化核心项目经经营能力,
2、通通过予先布置置任务,取得得原经营班子子共识,为从从销售商角色色演变为生产产商加销售商商做好铺垫及及预热;所谓谓技术寻援,即即寻求获得所所从事行业领领先企业的技技术支持,为为获得先进技技术及租借技技术专家签订订备忘录及意意向书;所谓谓收购,即争争当第二投资资人,收购所所从事行业的的上下游企业业,通过再细细化定为以租租代购,缩短短基建周期,同同时为资金减减压,实现融融资目的;所所谓收编,即即网罗、雇佣佣原停产企业业技术骨干、生生产骨干;所所谓再次强化化,就是以原原销售商身份份销售既定产产品,消化自自有产品,提提高原经营项项目的利润。这这样一来使新新项目在战略略上得到理论论依据和支持持,从而使实实
3、施成为可能能。本本策划案就是是在天津赛科科集团有限公公司作为投资资方一无场地地二无人员、只只能提供约五五百万人民币币、又要在二二年内完成大大约需投资三三千万元人民民币的项目、欲欲实现企业资资本有效扩张张、资产保值值增值的背景景下,采取强强化、技术寻寻援、收购、收收编、再次强强化的五大策策略。投资建建成了某某(天津)皮皮革制品有限限公司,强强化了核心心项目经营能能力完成了角角色演变;技术上获得得了长久保保持良好关系系的国际著名名企业韩韩国相林株式式会社的支支持,成功功地租借到了了韩国技术专专家;收购购了原天津津第二制革厂厂并签订了厂厂房及可利用用设备的以以租代购合同同;收编编了一批经经验丰富的原
4、原厂生产、技技术人员;再次强化了了企业的核核心能力,成成功地签订了了产品销售意意向,为日后后全面投产打打开了良好的的局面。通过过该策划案的的实施,企业业的固定资产产、递延资产产、流动资产产及无形资产产,获得了全全方位增长,进进而提升了企企业的核心竞竞争力,充分分地实现了企企业的战略融融资目的案案例:天津赛科公公司是以皮衣衣出口为主营营项目的外向向型企业。在在海外市场拼拼搏多年,业业绩斐然,和和多家国际大大公司一直保保持融洽的供供销关系,其其中早在11995年就就与韩国制革革业内领军企企业韩国国相林株式会会社相识,在在莫斯科市场场展开广泛深深入地合作。多多年以来赛科科公司一直作作为皮革及皮皮衣销
5、售商,赚赚取销售利润润,在企业资资本扩张后公公司一直注目目于制革业的的丰厚利润,我我任职副总期期间曾先后多多次组织人员员对山东沿海海、浙江海宁宁、河北辛集集等地制革企企业进行广泛泛深入的考察察,因项目投投资额巨大,基基建项目周期期长、项目征征地难,一时时无法实现。此此次公司决心心已定,预计计总投资10000万元实实现该项目,先先期资金到位位一半,力争争在两年内实实现投产。但但正常投资兴兴建其预期规规模的制革企企业、所需资资金至少30000万元,且且周期约为334-36个个月,资金缺缺口甚大,时时间上不允许许,怎么办?当时时,我在自营营广告公司期期间兼任我公公司的策划总总监,应原供供职的天津赛赛
6、科集团有限限公司总裁之之邀策划并主主持操作了该该项目。针对天津津赛科公司欲欲达到的战略略目标和该公公司面临的特特殊宏微观环环境,我征得得董事会的同同意,先采取取了三步走的的战略步骤:即首先谋求求技术支持,特特别是确定主主要技术专家家的来源和获获取方式,然然后搜寻适用用的已停产的的制革企业,争争取充当第二二投资人,同同时精确评估估其可利用的的价值,产品品风格定位为为具国际领先先水平的、符符合国际市场场需要的高品品质羊皮成品品革,再筛选选确定几家高高质量的成衣衣生产企业。20000年1月,和和很快做出回回应的韩国相相林株式会社社达成协议,签签署了技术支支持及租借技技术专家的意意向书。但在在以后的半
7、年年里,经过了了多次的搜寻寻、洽谈、失失败、放弃、再再搜寻之之后,终于在在2001年年8月,和已已停产的原天天津第二制革革厂签署了收收购备忘录。成成衣企业是最最好洽谈的,所所以它成了最最先完成的步步骤,这早已已在我们的预预料之中。在三步步走基本达成成之后,我又又对其进行了了细分,运用用以下五大策策略即,强化化、技术寻援援、收购、收收编、再次强强化的五大战战略手段,把把活做细,做做到位,使其其固定资产、递递延资产、流流动资产及无无形资产尽一一切可能地全全方位提升,从从而增强企业业的竞争力,充充分地实现企企业战略融资资目的。所谓谓强化,即强强化核心项目目经营能力,通通过予先布置置任务,取得得原经营
8、班子子共识,为从从销售商角色色演变为生产产商加销售商商做好铺垫及及预热;所谓谓技术寻援,即即寻求获得所所从事行业领领先企业的技技术支持,为为获得先进技技术及租借技技术专家签订订备忘录及意意向书;所谓谓收购,即争争当第二投资资人,收购所所从事行业的的上下游企业业,通过再细细化定为以租租代购,缩短短基建周期,同同时为资金减减压,实现融融资目的;所所谓收编,即即网罗、雇佣佣原停产企业业技术骨干、生生产骨干;所所谓再次强化化,就是以原原销售商身份份销售既定产产品,消化自自有产品,提提高原经营项项目的利润。这这样一来使新新项目在战略略上得到理论论依据和支持持,从而使实实施成为可能能。策划案获获得了董事会
9、会的通过。其具体思路路和操作过程程如下:第一,“强强化”核心项项目经营能力力,为此,召召开公司中层层以上人员会会议,因之前前早已下达了了公司经营方方向调整的通通知,使各部部门先期准备备。这次主要要是听取他们们的汇报及意意见,进行汇汇总,达成共共识,形成调调整后的经营营理念及思想想的统一。第二,“技技术寻援”,取取得了相林株株式会社的技技术支持,在在第一时间使使技术专家先先期到位,实实现进一步细细化,稳固已已获得的技术术支持。第三,“收收购”了停产产企业,提出出以租代买的的方式收购第第二制革厂的的厂房及可利利用的设备,并并与之进一步步谈判。第四,先先期搜罗“收收编”第二制制革厂生产、技技术骨干,
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