凤凰城项目营销策划书(5)(DOC15)2380.doc
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2、、六六楼大户户型无论论对任何何楼盘都都是最难难卖的房房源)。二期小户户型采取取中开高高走的价价格策略略,起步步均价定定在元左左右,迅迅速提价价,如果果品牌一一旦形成成,可将将销售均均价定位位于元左左右。价价格优惠惠点宜控控制在以以内。二期商铺铺宜在新新品牌形形成时开开始销售售,价格格亦采取取中开高高走的价价格策略略。销售策略略设定A、 产品核心心功能:a、 商务公寓寓,部分分商铺投投资;b、 产品形式式特点:以套为为主,户户型从一一室一卫卫的平米米到平米米的三室室两厅均均有,小小户型主主力是平平米和平平米的一一室一卫卫。c、 交房标准准:毛坯坯房B、 入市姿态态:东南南板块商商务公寓寓领导者者
3、。C、 入市时机机:二期期小户型型期房销销售,二二期商铺铺宜在品品牌形成成时开始始销售,或或在大卖卖场全面面开业时时销售。一一期余房房即时销销售。D、 销售方式式:多种种付款方方式组合合销售与与升值销销售相结结合。项目推广广策略设设定A、 项目推广广主题概概念:拥拥有巨大大投资回回报价值值的高档档商务公公寓B、 项目推广广目标:形成明明确的区区域商务务住宅领领导者品品牌。C、 项目推广广模式:以报纸纸广告为为主,电电视、广广播、直直邮为辅辅。推广各阶阶段任务务具体设设定:A、 内部认购购:从年年月至月月日。本本阶段主主要任务务是实现现凤凰城城品牌第第一内涵涵,让郑郑东新区区、郑汴汴路商圈圈、大
4、卖卖场明确确成为凤凤凰城的的品牌内内涵,为为其后品品牌第二二内涵的的具体化化确立高高度。B、 开盘期:从月日日至月日日,本阶阶段主要要任务是是实现凤凤凰城品品牌第二二内涵,明明确各种种物业形形态的具具体投资资价值,本本阶段多多以具体体的对比比数据为为主,适适量加入入促销活活动。实实现销售售突破。C、 强销期:从月日日至月日日,本阶阶段主要要任务是是彻底实实现凤凰凰城二期期销售,以以多种促促销活动动及老业业主现身身说服、老老业主带带新业主主为主,广广告内容容以单纯纯的产品品信息为为主,本本分阶段段广告费费用将大大幅减少少。此阶阶段二期期商铺全全面介入入市场。纯纯商铺推推广开始始。商铺铺的投资资价
5、值以以具体的的对比数数据体现现。并在在房展会会期间开开展公关关活动。D、 衰退期封封盘期,月月日至年年月。本本阶段以以间断的的小版面面提示性性广告为为主,实实现收盘盘销售。同同时为三三期小高高层做预预热工作作。项目推广广首期计计划(内内部认购购期)A、 媒体组成成:报纸纸,派发发单页,直直邮单页页,广播播。B、 广告主题题:郑州州出现了了拥有巨巨大投资资回报价价值的高高档商务务公寓C、 报纸广告告标题备备选内容容:)、出售售:“深圳罗罗湖、蛇蛇口”()。极言长达达年,总总投资亿亿元的郑郑东新区区对郑汴汴路商圈圈的价值值,凤凰凰城有相相当于年年时的罗罗湖、蛇蛇口不动动产投资资机会。(芝芝麻开门门
6、)、出售售:“上海、浦浦东”()。极言长达达年,总总投资亿亿元的郑郑东新区区对郑汴汴路商圈圈的价值值,凤凰凰城有相相当于年年时的上上海浦东东不动产产投资机机会。)、出售售“三峡、宜宜昌”()极言长达达年,总总投资亿亿元的郑郑东新区区对郑汴汴路商圈圈的价值值,凤凰凰城有相相当于年年时的三三峡不动动产投资资机会。)、出售售“加利佛佛尼亚、金金矿营地地”()极言长达达年,总总投资亿亿元的郑郑东新区区对郑汴汴路商圈圈的价值值,凤凰凰城有相相当于年年时的美美国淘金金般的不不动产投投资机会会。购买买凤凰城城的业主主就如同同是在金金矿旁边边卖铁锹锹的人。(你你可还有有这颗勇勇敢的心心!)、出售售“火车站站商
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