社交需要谋略与技巧20090.docx
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1、第一章 社交需要谋略为何而交 一、从宗族人演变成社会人在古老的中国社会,邑然不是如老子所描述的“鸡犬声相闻,老死不相往来”的“小国寡民”社会,但由于自给自足的自然经济影响,人们的交往空间是十分狭小的,个人话动,主要发生在家庭内部。衣食住行(织衣、吃饭、居住、耕作),这种人类的四大生存活动,基本上都在家庭内部进行。家庭就就是一个个相对独独立的小小社会,个个人从家家庭中获获取生活活所需的的一切。家家庭成了了个人生生活的支支持系统统。一个个人,一一旦离了了家,就就成了漂漂泊的游游子,生生活便失失去了依依靠。这这种以家家庭为主主要生活活来源的的人,被被称为“宗族人人”。宗族族人为了了能保持持生活支支持
2、系统统的长久久性。稳稳定性和和广阔性性,于是是把家庭庭发展得得很大,凡凡是一个个姓的人人,都被被称为“一家人人”,用一一笔难写写两个李字、赵字、王字,作作为联系系纽带,结结成一种种互为倚倚靠的关关系,所所以家庭庭就扩展展成了家家族。但是,靠靠扩大“家庭”范围的的方法来来增大生生活支持持系统,一一方面必必然会出出现像曹曹雪芹的的红搂搂梦。巴巴金的家家、曹曹禹的雷雷雨中中所描述述的家庭庭悲剧;另一方方面,随随着生活活支持系系统的社社会化倾倾向,个个人会不不满足于于狭小的的家庭生生活空间间,一种种普遍的的“离家趋趋势”就出现现了。当当家族已已不能成成为个人人生活的的主要空空间时,“宗族人”就向“社会
3、人”演变。一个“社会人人”的主要要生活空空间是社社会。如如果说宗宗族人是是靠血缘缘关系为为纽带来来构成个个人的生生活支持持体系,那那么社会会人就是是靠社会会关系为为纽带来来构成个个人的生生活支持持体系。社会学学家认为为,构成成社会关关系的主主要成份份是人际际关系,建建立人际际关系的的主要方方式是社社交。没没有社交交,就不不能形成成人际关关系,乃乃至社会会关系,也也就不容容易建立立起一个个完善的的生活支支持体系系,也就就不能彻彻底实现现个人由由宗族人人向社会会人的升升华。一个发发展不完完善的社社会人,他他一定会会在许多多方面与与社会格格格不入入,他会会在生活活和事业业中碰许许多钉子子,他会会遭遇
4、许许多的挫挫折,他他会经常常体会到到孤独与与无助。因因此,马马斯洛把把社交需需求放在在了个人人需求的的第三个个层次上上。只有有社交,才才能加速速个人社社会化的的进程,社社交是宗宗族人向向社会人人转化的的最基本本的方式式。 二二、老青青蛙与老老蜘蛛的的对话一一天,一一只老青青蛙遇见见一只老老蜘蛛,便便大吐苦苦水,“我自蝌蝌蚪时代代开始,便便辛勤劳劳作,没没有一天天懈怠过过,但仍仍然是汗汗流泱背背,方能能糊口,现现我年近近黄昏,正正在丧失失劳动力力,等待待我的命命运只能能是饥饿饿而死。而而你,我我从来没没见你劳劳作过,却却衣食丰丰足。就就是现在在老了,你你仍不愁愁吃喝,自自有投网网者,送送来美味味
5、佳肴。哎哎,不是是说天道酬酬勤吗?这这世道,真真不公平平啊!你你说这是是为什么么?”老蜘蛛蛛回答:“你说我我没劳作作,这不不对,想想当年,我我刚离家家独立,每每天饿着着体肤,熬熬着筋骨骨,一日日复一日日地织我我这张网网,好不不容易生生活才有有了依靠靠。就是现现在,我我还随时时要修复复经常出出现的破破洞。你你之所以以生活艰艰辛、老老而无靠靠,是因因为你是是靠四条条腿在生生活,一一旦四条条腿跳不不动了,生生活就失失去了依依靠。而而我是靠靠一张网网在生活活,网不不会因我我年老而而衰,所所以我虽虽然年事事已高,而而生活不不愁。如如果我也也像你一一样靠我我这几条条纤细的的腿来生生活,我我会生活活得比你你
6、还惨百百倍。”青蛙与与蜘蛛的的对话,应应该给我我们以启启示。我我们是要要做青蛙蛙还是要要做蜘蛛蛛?答案不不言而喻喻,但不不幸的是是,我们们的许多多人,不不自觉地地成了“青蛙”,所以以,生活活得很艰艰辛,至至少心灵灵上很艰艰辛。应该怎怎样来鉴鉴别自己己是青蛙蛙还是蜘蜘蛛?其其实方法法很简单单。如果果至今你你仍然没没有一张张属于你你自己的的人际关关系网络络,你是是“青蛙”,如果果你已经经建立了了一个完完整的人人际关系系网,你你可能是是“蜘蛛”。之所所以用“可能”一词,是是因为虽虽然你有有一个完完善的人人际关系系网络,但但从未启启用它,你你仅是一一个会织织网的“青蛙”。青蛙与与蜘蛛命命运的差差距如此
7、此之大,从从理论上上看,乃乃是本能能能量与与外延能能量的差差别。本本能能量量是个人人所拥有有的自然然能量,是是身体本本身的能能量。而而外延能能量是由由大脑活活动派生生出来的的、对个个人能量量进行补补充的一一切外在在能量。本本能能量量是有限限的,而而外延能能量是无无限的。青青蛙仅发发挥了本本能能量量,所以以生活艰艰辛,而而蜘蛛除除了本能能能量之之外,更更借助了了外延能能量,所所以生活活轻松。人又何何尝不是是如此,靠靠本能能能量,搏搏不过狮狮子,但但倚仗外外延能量量,却可可以把狮狮子关在在笼子里里供人观观赏。人如何何扩大自自己的外外延能量量?方法法很简单单织网网。织一一张鱼网网,可以以捕鱼;织一张
8、张通讯网网,可以以远距离离通话;织一张张intternnet 网,可可以缩短短世界的的距离:织一张张人际关关系网,可可以完成成个人力力量无法法完成的的活动,可可以实现现个人力力量无法法实现的的事业。个个人的外外延能量量,来自自于人际际关系网网。 三三、为什什么要织织一张人人际关系系网既然然人际关关系网络络是个人人能量的的基础,因因此加强强人际交交往即可可增加个个人能量量。织一一张人际际关系网网绝不是是一项非非目标活活动。这这里就产产生了一一个问题题:社交需需不需要要目标?笔者曾曾在一次次讲座中中提出“为目标标而交往往”的概念念,此言言一出,台台下就有有人送上上来一张张纸条,上上书“为目标标而交
9、往往,是否否太势利利”,针对对这一纸纸条,笔笔者回答答道:“人类的的活动,都都是一种种有目标标的活动动,社交交也是一一种活动动,它应应该有目目标。按按中国传传统心态态来看,社社交不应应该有目目标,应应该以情会会友,别别无所求求,应该该奉行一一种无为为哲学,谁谁要是在在交往中中注重了了交往对对象的使使用价值值,然后后想方设设法接近近他、利利用他,这这就被认认为大势利利。根据据现代社社会的交交际观念念,社交交有三个个基本功功能:信信息共享享、情感感沟通、相相依相助助。这也是是社交的的三个基基本目标标。我们们不能只只强调信信息共享享、情感感沟通而而拒绝相相依相助助。我们们也不能能把相依依相助都都当成
10、势利来看待待。为了了相依相相助而社社交,这这不是势利,这是是人类有有别于其其他动物物的一种种社会性性行为。”我们不不妨设想想,有这这么一个个人,他他既不能能与你信信息共享享、情感感沟通,也也不能与与你相依依相助,你你会与他他交朋友友吗?恐恐怕不会会。可见见,交往往还是有有选择的的,选择择就是一一种目标标的体现现,拒绝绝目标,也也就是拒拒绝交往往。四、社社交需不不需要谋谋略社交交需不需需要谋略略?在开开篇我们们就提出出了这个个问题。要要回答这这一问题题,需要要弄清谋谋略是什什么。谋略,是是一个合合成词。“谋”的含义是“产生主意”、“商议”、“谋划”之意,而“略”是指策略,技巧。因此,谋略就是运用
11、知识、智慧进行思考运筹,并形成策略。社交需需不需要要“运用知知识、智智慧进行行思考运运筹”?需不不需要“产生主主意”、“商议”、“谋划”?需不不需要某某些策略略?回答答是肯定定的。首先,任任何人交交往都会会有一个个自己的的标准,以以确定自自己交什什么样的的朋友。茫茫人人海、芸芸芸众生生,不是是遇见的的每一个个人都能能成为朋朋友,交交友是有有选择的的兴趣趣、爱好好、追求求、价值值观等,都都是交友友的尺码码。古代代不是有有“管宁割割席”的故事事吗?那那么交往往标准如如何确定定?交友友的尺码码又如何何来度量量?这不不需要“思考运运筹”吗?也也就是不不需要“谋”吗?显显然是需需要的。其次,怎怎样交朋朋
12、友,是是有策略略和技巧巧的。有有的人善善于交朋朋友,所所以家里里经常高高朋满座座,有的的人不善善于交朋朋友,所所以经常常形单影影只。美美国的卡卡耐基专专门建了了一所学学院来培培养人的的交往技技巧,可可见社交交是拒绝绝不了策策略的。最后,要要处理好好交往中中的各种种关系,也也必须拥拥有谋略略。在交交往中,会会有各种种关系存存在:如如情感关关系、利利益关系系、时间间关系、地地位关系系、亲疏疏关系等等等,难难免会出出现差错错或不平平衡,处处理不好好,就会会出现关关系障碍碍,使人人际关系系破裂。要要处理好好这些关关系,不不仅需要要“谋划”、“商议”、“产生主主意”,同时时也需要要策略与与技巧。因因此,
13、社社交无法法离开谋谋略。只只不过,我我们必须须跳出像像孙子子兵法一一类战争争谋略的的思维定定势,我我们的对对象是我我们的朋朋友,而而不是我我们的敌敌人,使使用谋略略不是去去“对付”我们的的朋友,而而是去增增进双边边友谊、加加深双边边关系,是是一种亲亲善性行行动,不不是一种种对抗性性行动。第二章 选选择你的的社交对对象择人而而交 你你的人际际关系网网络应该该由哪些些人组成成呢?不不同的人人组成的的人际关关系网络络,其产产生的能能量的大大小也是是不同的的。设想想一下,如如果你的的人际关关系网络络上有很很多知心心或亲密密的朋友友,在你你遇到困困难或挫挫折时能能够倾心心相助,这这样一个个人际关关系网络
14、络比一个个仅仅是是由一大大帮酒肉肉朋友,或或者是由由那些因因为你有有权势而而依附你你,而你你失意时时就会离离你而去去的人组组成的人人际关系系网络,哪哪一个产产生的能能量更大大,哪一一个对你你更有帮帮助呢?这就涉涉及到交交往中的的一个问问题,那那就是在在你有步步骤地开开展你的的社交活活动时,一一定要选选择好社社交对象象,择人人而交。好的朋朋友会影影响你一一生,坏坏的朋友友也会影影响你一一生。古古人云:“亲贤臣臣,远小小人,仁仁人圣王王之道也也。”说的就就是这个个道理。朋朋友有很很多类型型,不同同的人会会成为你你的不同同类型的的朋友。了了解朋友友的类型型及其不不同的特特点,对对于你正正确地开开展交
15、往往,选择择合适的的人作为为你的社社交对象象,合理理地把不不同类型型的朋友友安置在在你的朋朋友圈中中的不同同层次上上,建立立一个令令你满意意并受益益终生的的人际关关系网络络,无疑疑是有着着巨大意意义的。一、朋朋友的七七大类型型在读这这一部分分之前,你你可以先先问一下下自己,我我到底有有多少朋朋友?他他们与我我的关系系如何,朋朋友的类类型多种种多样,按按照不同同的划分分标准,可可以划分分出不同同类型的的朋友。我我们可以以按照几几条主要要的标准准划分出出以下几几种类型型的朋友友。(一)按按照你的的朋友与与你关系系的密切切程度分分,有知知己型、亲亲密型、一一般型。知己型型。知己己,顾名名思义,是是相
16、互之之间最了了解、最最知心。最最亲密的的朋友,又又称为知知心或知知音。知知己型朋朋友是与与你心灵灵距离最最近、关关系最密密切的朋朋友。他(她她)对你你最了解解,不但但了解你你的性格格、喜恶恶,而且且了解你你的志向向、追求求,与你你的命运运紧密联联系在一一起。在在你事业业成功的的时候,他他会同你你一起分分享成功功的喜悦悦;在你你失意彷彷徨的时时候,他他会紧紧紧地站在在你身边边鼓励你你、支持持你;当当你得意意忘形、骄骄傲自满满时,他他会毫不不客气地地直接给给你指出出来。著著名的美美籍华人人陈香梅梅和美国国政界的的资深律律师葛柯柯伦是一一对知己己。在陈陈香梅的的丈夫陈陈纳德去去世之后后,葛柯柯伦用尽
17、尽了后半半生的精精力来关关心、呵呵护着他他那位朋朋友的遗遗孀,陈陈香梅也也把整个个的心交交给了葛葛柯伦,把把他视作作自己的的亲人。我我国唐代代的大诗诗人李白白和汪伦伦是一对对知己,“桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情。”(唐李白赠汪伦)是对他们之间深厚情谊的写照。古今中外,有关知己型朋友之间深厚友谊的例子太多太多。朋友好找,知己难寻,人生能有一两个知己,也是最幸福的事了。知己型朋友在你的朋友圈中应该是数量最少的。亲密型型。亲密密型朋友友与你之之间的关关系其密密切程度度仅次于于知己型型朋友。亲亲密型朋朋友又可可称为密密友或挚挚友。亲亲密型朋朋友与知知己型朋朋友之间间只是一一步之遥遥,因此此,也是是最
18、容易易成为你你的知己己之交的的朋友,亲亲密型朋朋友与你你交往的的频率可可能是最最多的,他他(她)对对你的影影响也是是深刻而而巨大的的。尼克克松和基基辛格就就是一对对密友,他他们共同同策划并并积极推推动改善善了中美美两国的的关系。尼尼克松在在任期间间,不但但在一些些重大的的国际国国内问题题上经常常与基辛辛格共同同商讨和和谋划,而而且在一一些个人人生活中中的小事事上,尼尼克松也也乐于与与基辛格格商讨并并采纳他他的建议议。美国国一位著著名心理理学教授授保罗H赖特说说,在亲亲密的友友谊中,生生活是密密切的,犹犹如在婚婚姻中一一样。他他还说,亲亲密的好好友“会在一一起度过过闲暇时时光,你你对他的的一切都
19、都感兴趣趣”。“同好友友在一起起,你用用不着隐隐瞒什么么,假如如你愿意意,可以以称此为为亲密无无间,它它能让你你不拘小小节。”亲密型型朋友与与一般型型朋友之之间的主主要区别别,就在在于你与与他(她她)们之之间感情情密切的的程度如如何。在在你的朋朋友圈中中,亲密密型朋友友的数量量可能会会比知己己型朋友友的数量量多些,但但是也不不会太多多。一般型型。也就就是与你你关系一一般的朋朋友,你你的大多多数朋友友应属于于此种类类型。一般型型的朋友友在你的的生活中中的作用用不可忽忽视,他他们虽然然没有知知己型朋朋友和亲亲密型朋朋友那样样与你关关系密切切,影响响那样深深刻,但但是一般般型朋友友是你人人际关系系网
20、络中中一个不不可或缺缺的组成成部分。一一个人一一般型朋朋友的多多少在很很大程度度上表明明了他的的社交能能力。在在你的一一般型的的朋友当当中,随随着时间间的推移移,交往往的日益益密切,其其中有一一些人就就会成为为你的密密友,乃乃至知己己。你有有很多的的事情是是靠众多多的一般般型朋友友的帮助助才得以以完成的的。有目目的、有有步骤地地维持并并升格与与现有的的一般型型朋友之之间的友友谊,并并且有计计划地扩扩大你的的一般型型朋友的的数量,增增加新的的朋友,应应该是你你的社交交活动中中的一项项重要的的内容。熟人在在你的朋朋友圈中中是一个个特殊的的类型,熟熟人这个个概念有有着广泛泛的内涵涵和外延延。在日日常
21、生活活中,你你会经常常听到或或者说出出这样的的活,“我有一一个熟人人在某某某布或某某某单位位”,“某某是是我的熟熟人”等等。熟熟人有可可能是与与你关系系非常密密切的朋朋友,也也可能是是与你关关系一般般的朋友友,他(她她)有可可能是你你的亲戚戚,或者者是你朋朋友的朋朋友,或或者有时时候仅仅仅是一个个你所认认识的人人。因此此,按照照与你关关系密切切的程度度进行划划分,熟熟人很难难归于某某一类,而而只能是是一个特特殊的概概念,但但是熟人人也是你你的人际际关系网网络中一一个重要要的组成成部分。(二)按按照你的的朋友与与你活动动的主要要方式分分,有导导师型、同同事型、娱娱乐型,以以及信息息型朋友友。导师
22、型型。结交交导师型型朋友,会会使你的的学业或或事业上上得到指指点,从从而可以以在人生生的道路路上少走走弯路。历历史上和和现实中中不乏这这样的例例子:有有的人竭竭尽平生生之力,但但在事业业上一筹筹莫展,结结果朋友友的一句句话,却却使他茅茅塞顿开开。“听君一一席话,胜胜读十年年书”就是对对这种情情形的最最好的描描述。我我在大学学时的一一个朋友友,他家家是在一一个偏远远省份的的农村,经经济困难难,家里里为供他他和他的的一个弟弟弟读书书而负债债累累,他他自己的的生活也也非常艰艰苦。看看到别的的同学买买新衣服服或改善善伙食时时,他的的心中就就很不是是滋味;当他听听到别人人在外面面赚了多多少钱时时,心中中
23、就极度度不平衡衡,有一一段时间间他几乎乎整天都都想着到到外面去去打工赚赚钱,来来改善自自己的境境况。他他常常旷旷课出去去寻找机机会,可可是苦干干没有门门路。由由于缺课课太多,专专业课的的成绩也也拉了下下来,工工作又找找不到,为为此他意意志消沉沉,很自自卑,也也不爱说说话。有有一次,他他甚至对对我说他他不想再再读书了了。我和和他到一一位我们们敬慕的的老师那那里去。听听完他的的情况后后,我们们的老师师意味深深长他说说:“有的同同学家中中是很富富裕,但但他们只只是少数数,大多多数同学学都和你你们一样样,家庭庭条件一一般甚至至很困难难,但是是苦是学学生时代代的一个个最基本本的特征征,要是是不苦,那那你
24、们的的学生时时代留给给你们的的东西就就太少了了.”“人生生就是一一个由苦苦到甜的的过程;但是,在在苦的阶阶段你不不刻苦努努力,那那你就永永远得不不到甜。”事后如何呢?我的这位同学不但以优秀的成绩完成了学业,并且获得了奖学金,而且他还考上了研究生,继续刻苦追求着。导师型朋友不一定非是自己的师长才行,凡是在某一领域,有着丰富经验的人都有可能成为你的导师型朋友。同事型型(同窗窗型)。这这一类型型的朋友友与你活活动的主主要方式式是在工工作或学学习上的的联系与与帮助。你你的同一一单位,同同一科室室或相同同业务部部门的同同事,你你的战友友,或者者你在读读书期间间的同学学,都可可成为你你的同事事(同窗窗)型
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