社交需要谋略与技巧34538143309.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一章 社交需要谋略为何而交 一一、从宗族族人演变成成社会人在在古老的中中国社会,邑邑然不是如如老子所描描述的“鸡犬声相相闻,老死死不相往来来”的“小国寡民民”社会,但但由于自给给自足的自自然经济影影响,人们们的交往空空间是十分分狭小的,个个人话动,主主要发生在在家庭内部部。衣食住住行(织衣衣、吃饭、居居住、耕作作),这种种人类的四四大生存活活动,基本本上都在家家庭内部进进行。家庭就就是一个相相对独立的的小社会,个个人从家庭庭中获取生生活所需的的一切。家家庭
2、成了个个人生活的的支持系统统。一个人人,一旦离离了家,就就成了漂泊泊的游子,生生活便失去去了依靠。这这种以家庭庭为主要生生活来源的的人,被称称为“宗族人”。宗族人人为了能保保持生活支支持系统的的长久性。稳稳定性和广广阔性,于于是把家庭庭发展得很很大,凡是是一个姓的的人,都被被称为“一家人”,用一笔笔难写两个个李字、赵字、王字,作为为联系纽带带,结成一一种互为倚倚靠的关系系,所以家家庭就扩展展成了家族族。但是,靠靠扩大“家庭”范围的方方法来增大大生活支持持系统,一一方面必然然会出现像像曹雪芹的的红搂梦梦。巴金金的家、曹曹禹的雷雷雨中所所描述的家家庭悲剧;另一方面面,随着生生活支持系系统的社会会化
3、倾向,个个人会不满满足于狭小小的家庭生生活空间,一一种普遍的的“离家趋势势”就出现了了。当家族族已不能成成为个人生生活的主要要空间时,“宗族人”就向“社会人”演变。一个“社会人”的主要生生活空间是是社会。如如果说宗族族人是靠血血缘关系为为纽带来构构成个人的的生活支持持体系,那那么社会人人就是靠社社会关系为为纽带来构构成个人的的生活支持持体系。社会学学家认为,构构成社会关关系的主要要成份是人人际关系,建建立人际关关系的主要要方式是社社交。没有有社交,就就不能形成成人际关系系,乃至社社会关系,也也就不容易易建立起一一个完善的的生活支持持体系,也也就不能彻彻底实现个个人由宗族族人向社会会人的升华华。
4、一个发发展不完善善的社会人人,他一定定会在许多多方面与社社会格格不不入,他会会在生活和和事业中碰碰许多钉子子,他会遭遭遇许多的的挫折,他他会经常体体会到孤独独与无助。因因此,马斯斯洛把社交交需求放在在了个人需需求的第三三个层次上上。只有社社交,才能能加速个人人社会化的的进程,社社交是宗族族人向社会会人转化的的最基本的的方式。 二二、老青蛙蛙与老蜘蛛蛛的对话一一天,一只只老青蛙遇遇见一只老老蜘蛛,便便大吐苦水水,“我自蝌蚪蚪时代开始始,便辛勤勤劳作,没没有一天懈懈怠过,但但仍然是汗汗流泱背,方方能糊口,现现我年近黄黄昏,正在在丧失劳动动力,等待待我的命运运只能是饥饥饿而死。而而你,我从从来没见你
5、你劳作过,却却衣食丰足足。就是现现在老了,你你仍不愁吃吃喝,自有有投网者,送送来美味佳佳肴。哎,不不是说天道酬勤勤吗?这世世道,真不不公平啊!你说这是是为什么?”老蜘蛛蛛回答:“你说我没没劳作,这这不对,想想当年,我我刚离家独独立,每天天饿着体肤肤,熬着筋筋骨,一日日复一日地地织我这张张网,好不不容易生活活才有了依依靠。就是现现在,我还还随时要修修复经常出出现的破洞洞。你之所所以生活艰艰辛、老而而无靠,是是因为你是是靠四条腿腿在生活,一一旦四条腿腿跳不动了了,生活就就失去了依依靠。而我我是靠一张张网在生活活,网不会会因我年老老而衰,所所以我虽然然年事已高高,而生活活不愁。如如果我也像像你一样靠
6、靠我这几条条纤细的腿腿来生活,我我会生活得得比你还惨惨百倍。”青蛙与与蜘蛛的对对话,应该该给我们以以启示。我我们是要做做青蛙还是是要做蜘蛛蛛?答案不不言而喻,但但不幸的是是,我们的的许多人,不不自觉地成成了“青蛙”,所以,生生活得很艰艰辛,至少少心灵上很很艰辛。应该怎怎样来鉴别别自己是青青蛙还是蜘蜘蛛?其实实方法很简简单。如果果至今你仍仍然没有一一张属于你你自己的人人际关系网网络,你是是“青蛙”,如果你你已经建立立了一个完完整的人际际关系网,你你可能是“蜘蛛”。之所以以用“可能”一词,是是因为虽然然你有一个个完善的人人际关系网网络,但从从未启用它它,你仅是是一个会织织网的“青蛙”。青蛙与与蜘蛛
7、命运运的差距如如此之大,从从理论上看看,乃是本本能能量与与外延能量量的差别。本本能能量是是个人所拥拥有的自然然能量,是是身体本身身的能量。而而外延能量量是由大脑脑活动派生生出来的、对对个人能量量进行补充充的一切外外在能量。本本能能量是是有限的,而而外延能量量是无限的的。青蛙仅仅发挥了本本能能量,所所以生活艰艰辛,而蜘蜘蛛除了本本能能量之之外,更借借助了外延延能量,所所以生活轻轻松。人又何何尝不是如如此,靠本本能能量,搏搏不过狮子子,但倚仗仗外延能量量,却可以以把狮子关关在笼子里里供人观赏赏。人如何何扩大自己己的外延能能量?方法法很简单织网。织织一张鱼网网,可以捕捕鱼;织一一张通讯网网,可以远远
8、距离通话话;织一张张inteernett 网,可可以缩短世世界的距离离:织一张张人际关系系网,可以以完成个人人力量无法法完成的活活动,可以以实现个人人力量无法法实现的事事业。个人人的外延能能量,来自自于人际关关系网。 三三、为什么么要织一张张人际关系系网既然人人际关系网网络是个人人能量的基基础,因此此加强人际际交往即可可增加个人人能量。织织一张人际际关系网绝绝不是一项项非目标活活动。这里里就产生了了一个问题题:社交需需不需要目目标?笔者曾曾在一次讲讲座中提出出“为目标而而交往”的概念,此此言一出,台台下就有人人送上来一一张纸条,上上书“为目标而而交往,是是否太势利利”,针对这这一纸条,笔笔者回
9、答道道:“人类的活活动,都是是一种有目目标的活动动,社交也也是一种活活动,它应应该有目标标。按中国国传统心态态来看,社社交不应该该有目标,应应该以情会友友,别无所所求,应该奉奉行一种无无为哲学,谁谁要是在交交往中注重重了交往对对象的使用用价值,然然后想方设设法接近他他、利用他他,这就被被认为大势利。根据现现代社会的的交际观念念,社交有有三个基本本功能:信信息共享、情情感沟通、相相依相助。这也是是社交的三三个基本目目标。我们们不能只强强调信息共共享、情感感沟通而拒拒绝相依相相助。我们们也不能把把相依相助助都当成势利来看待。为为了相依相相助而社交交,这不是是势利,这是人人类有别于于其他动物物的一种
10、社社会性行为为。”我们不不妨设想,有有这么一个个人,他既既不能与你你信息共享享、情感沟沟通,也不不能与你相相依相助,你你会与他交交朋友吗?恐怕不会会。可见,交交往还是有有选择的,选选择就是一一种目标的的体现,拒拒绝目标,也也就是拒绝绝交往。四、社社交需不需需要谋略社社交需不需需要谋略?在开篇我我们就提出出了这个问问题。要回回答这一问问题,需要要弄清谋略略是什么。谋略,是是一个合成成词。“谋”的含义是是“产生主意意”、“商议”、“谋划”之意,而而“略”是指策略略,技巧。因因此,谋略略就是运用用知识、智智慧进行思思考运筹,并并形成策略略。社交需需不需要“运用知识识、智慧进进行思考运运筹”?需不需需
11、要“产生主意意”、“商议”、“谋划”?需不需需要某些策策略?回答答是肯定的的。首先,任任何人交往往都会有一一个自己的的标准,以以确定自己己交什么样样的朋友。茫茫人人海、芸芸芸众生,不不是遇见的的每一个人人都能成为为朋友,交交友是有选选择的兴趣、爱爱好、追求求、价值观观等,都是是交友的尺尺码。古代代不是有“管宁割席席”的故事吗吗?那么交交往标准如如何确定?交友的尺尺码又如何何来度量?这不需要要“思考运筹筹”吗?也就就是不需要要“谋”吗?显然然是需要的的。其次,怎怎样交朋友友,是有策策略和技巧巧的。有的的人善于交交朋友,所所以家里经经常高朋满满座,有的的人不善于于交朋友,所所以经常形形单影只。美美
12、国的卡耐耐基专门建建了一所学学院来培养养人的交往往技巧,可可见社交是是拒绝不了了策略的。最后,要要处理好交交往中的各各种关系,也也必须拥有有谋略。在在交往中,会会有各种关关系存在:如情感关关系、利益益关系、时时间关系、地地位关系、亲亲疏关系等等等,难免免会出现差差错或不平平衡,处理理不好,就就会出现关关系障碍,使使人际关系系破裂。要要处理好这这些关系,不不仅需要“谋划”、“商议”、“产生主意意”,同时也也需要策略略与技巧。因因此,社交交无法离开开谋略。只只不过,我我们必须跳跳出像孙孙子兵法一一类战争谋谋略的思维维定势,我我们的对象象是我们的的朋友,而而不是我们们的敌人,使使用谋略不不是去“对付
13、”我们的朋朋友,而是是去增进双双边友谊、加加深双边关关系,是一一种亲善性性行动,不不是一种对对抗性行动动。第二章 选选择你的社社交对象择人而而交 你你的人际关关系网络应应该由哪些些人组成呢呢?不同的的人组成的的人际关系系网络,其其产生的能能量的大小小也是不同同的。设想想一下,如如果你的人人际关系网网络上有很很多知心或或亲密的朋朋友,在你你遇到困难难或挫折时时能够倾心心相助,这这样一个人人际关系网网络比一个个仅仅是由由一大帮酒酒肉朋友,或或者是由那那些因为你你有权势而而依附你,而而你失意时时就会离你你而去的人人组成的人人际关系网网络,哪一一个产生的的能量更大大,哪一个个对你更有有帮助呢?这就涉及
14、及到交往中中的一个问问题,那就就是在你有有步骤地开开展你的社社交活动时时,一定要要选择好社社交对象,择择人而交。好的朋朋友会影响响你一生,坏坏的朋友也也会影响你你一生。古古人云:“亲贤臣,远远小人,仁仁人圣王之之道也。”说的就是是这个道理理。朋友有有很多类型型,不同的的人会成为为你的不同同类型的朋朋友。了解解朋友的类类型及其不不同的特点点,对于你你正确地开开展交往,选选择合适的的人作为你你的社交对对象,合理理地把不同同类型的朋朋友安置在在你的朋友友圈中的不不同层次上上,建立一一个令你满满意并受益益终生的人人际关系网网络,无疑疑是有着巨巨大意义的的。一、朋朋友的七大大类型在读读这一部分分之前,你
15、你可以先问问一下自己己,我到底底有多少朋朋友?他们们与我的关关系如何,朋朋友的类型型多种多样样,按照不不同的划分分标准,可可以划分出出不同类型型的朋友。我我们可以按按照几条主主要的标准准划分出以以下几种类类型的朋友友。(一)按按照你的朋朋友与你关关系的密切切程度分,有有知己型、亲亲密型、一一般型。知己型型。知己,顾顾名思义,是是相互之间间最了解、最最知心。最最亲密的朋朋友,又称称为知心或或知音。知知己型朋友友是与你心心灵距离最最近、关系系最密切的的朋友。他(她她)对你最最了解,不不但了解你你的性格、喜喜恶,而且且了解你的的志向、追追求,与你你的命运紧紧密联系在在一起。在在你事业成成功的时候候,
16、他会同同你一起分分享成功的的喜悦;在在你失意彷彷徨的时候候,他会紧紧紧地站在在你身边鼓鼓励你、支支持你;当当你得意忘忘形、骄傲傲自满时,他他会毫不客客气地直接接给你指出出来。著名名的美籍华华人陈香梅梅和美国政政界的资深深律师葛柯柯伦是一对对知己。在在陈香梅的的丈夫陈纳纳德去世之之后,葛柯柯伦用尽了了后半生的的精力来关关心、呵护护着他那位位朋友的遗遗孀,陈香香梅也把整整个的心交交给了葛柯柯伦,把他他视作自己己的亲人。我我国唐代的的大诗人李李白和汪伦伦是一对知知己,“桃花潭水水深千尺,不不及汪伦送送我情。”(唐李白赠汪伦伦)是对对他们之间间深厚情谊谊的写照。古古今中外,有有关知己型型朋友之间间深厚
17、友谊谊的例子太太多太多。朋朋友好找,知知己难寻,人人生能有一一两个知己己,也是最最幸福的事事了。知己己型朋友在在你的朋友友圈中应该该是数量最最少的。亲密型型。亲密型型朋友与你你之间的关关系其密切切程度仅次次于知己型型朋友。亲亲密型朋友友又可称为为密友或挚挚友。亲密密型朋友与与知己型朋朋友之间只只是一步之之遥,因此此,也是最最容易成为为你的知己己之交的朋朋友,亲密密型朋友与与你交往的的频率可能能是最多的的,他(她她)对你的的影响也是是深刻而巨巨大的。尼尼克松和基基辛格就是是一对密友友,他们共共同策划并并积极推动动改善了中中美两国的的关系。尼尼克松在任任期间,不不但在一些些重大的国国际国内问问题上
18、经常常与基辛格格共同商讨讨和谋划,而而且在一些些个人生活活中的小事事上,尼克克松也乐于于与基辛格格商讨并采采纳他的建建议。美国国一位著名名心理学教教授保罗H赖特说,在在亲密的友友谊中,生生活是密切切的,犹如如在婚姻中中一样。他他还说,亲亲密的好友友“会在一起起度过闲暇暇时光,你你对他的一一切都感兴兴趣”。“同好友在在一起,你你用不着隐隐瞒什么,假假如你愿意意,可以称称此为亲密密无间,它它能让你不不拘小节。”亲密型朋友与一般型朋友之间的主要区别,就在于你与他(她)们之间感情密切的程度如何。在你的朋友圈中,亲密型朋友的数量可能会比知己型朋友的数量多些,但是也不会太多。一般型型。也就是是与你关系系一
19、般的朋朋友,你的的大多数朋朋友应属于于此种类型型。一般型型的朋友在在你的生活活中的作用用不可忽视视,他们虽虽然没有知知己型朋友友和亲密型型朋友那样样与你关系系密切,影影响那样深深刻,但是是一般型朋朋友是你人人际关系网网络中一个个不可或缺缺的组成部部分。一个个人一般型型朋友的多多少在很大大程度上表表明了他的的社交能力力。在你的的一般型的的朋友当中中,随着时时间的推移移,交往的的日益密切切,其中有有一些人就就会成为你你的密友,乃乃至知己。你你有很多的的事情是靠靠众多的一一般型朋友友的帮助才才得以完成成的。有目目的、有步步骤地维持持并升格与与现有的一一般型朋友友之间的友友谊,并且且有计划地地扩大你的
20、的一般型朋朋友的数量量,增加新新的朋友,应应该是你的的社交活动动中的一项项重要的内内容。熟人在在你的朋友友圈中是一一个特殊的的类型,熟熟人这个概概念有着广广泛的内涵涵和外延。在在日常生活活中,你会会经常听到到或者说出出这样的活活,“我有一个个熟人在某某某布或某某某单位”,“某某是我我的熟人”等等。熟熟人有可能能是与你关关系非常密密切的朋友友,也可能能是与你关关系一般的的朋友,他他(她)有有可能是你你的亲戚,或或者是你朋朋友的朋友友,或者有有时候仅仅仅是一个你你所认识的的人。因此此,按照与与你关系密密切的程度度进行划分分,熟人很很难归于某某一类,而而只能是一一个特殊的的概念,但但是熟人也也是你的
21、人人际关系网网络中一个个重要的组组成部分。(二)按按照你的朋朋友与你活活动的主要要方式分,有有导师型、同同事型、娱娱乐型,以以及信息型型朋友。导师型型。结交导导师型朋友友,会使你你的学业或或事业上得得到指点,从从而可以在在人生的道道路上少走走弯路。历历史上和现现实中不乏乏这样的例例子:有的的人竭尽平平生之力,但但在事业上上一筹莫展展,结果朋朋友的一句句话,却使使他茅塞顿顿开。“听君一席席话,胜读读十年书”就是对这这种情形的的最好的描描述。我在在大学时的的一个朋友友,他家是是在一个偏偏远省份的的农村,经经济困难,家家里为供他他和他的一一个弟弟读读书而负债债累累,他他自己的生生活也非常常艰苦。看看
22、到别的同同学买新衣衣服或改善善伙食时,他他的心中就就很不是滋滋味;当他他听到别人人在外面赚赚了多少钱钱时,心中中就极度不不平衡,有有一段时间间他几乎整整天都想着着到外面去去打工赚钱钱,来改善善自己的境境况。他常常常旷课出出去寻找机机会,可是是苦干没有有门路。由由于缺课太太多,专业业课的成绩绩也拉了下下来,工作作又找不到到,为此他他意志消沉沉,很自卑卑,也不爱爱说话。有有一次,他他甚至对我我说他不想想再读书了了。我和他他到一位我我们敬慕的的老师那里里去。听完完他的情况况后,我们们的老师意意味深长他他说:“有的同学学家中是很很富裕,但但他们只是是少数,大大多数同学学都和你们们一样,家家庭条件一一般
23、甚至很很困难,但但是苦是学学生时代的的一个最基基本的特征征,要是不不苦,那你你们的学生生时代留给给你们的东东西就太少少了.”“人生就就是一个由由苦到甜的的过程;但但是,在苦苦的阶段你你不刻苦努努力,那你你就永远得得不到甜。”事后如何呢?我的这位同学不但以优秀的成绩完成了学业,并且获得了奖学金,而且他还考上了研究生,继续刻苦追求着。导师型朋友不一定非是自己的师长才行,凡是在某一领域,有着丰富经验的人都有可能成为你的导师型朋友。同事型型(同窗型型)。这一一类型的朋朋友与你活活动的主要要方式是在在工作或学学习上的联联系与帮助助。你的同同一单位,同同一科室或或相同业务务部门的同同事,你的的战友,或或者
24、你在读读书期间的的同学,都都可成为你你的同事(同同窗)型朋朋友,由于于你与他(她她)们之间间有着固定定的联系渠渠道(即同同事、同学学或战友关关系以及工工作关系、学学习关系等等),因此此,你与他他(她)们们更容易成成为朋友;而且由于于共同的关关系存在,你你们之间的的友谊也会会较之与其其他类型的的朋友之间间的友谊要要稳固得多多,长久得得多。因此此,同事型型朋友是一一个人的一一笔巨大的的财富,是是其人际关关系网络中中一个稳定定而有力的的环节。娱乐型型,有一首首歌的歌词词说:“人生就是是一出戏”,此话虽虽然不十分分准确,但但也道出了了人生的一一大基本内内容之一。游游戏和娱乐乐是人生的的基本内容容之一,
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