《汽车营销策划》PPT课件.ppt
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1、汽车营销策划主编 陈永革 柯凤琴“十二五十二五”职业教育国家规划教材职业教育国家规划教材经全国职业教育教材审定委员会审定经全国职业教育教材审定委员会审定 北京出版集团公司北京出版集团公司北北 京京 出出 版版 社社中国汽车工程学会中国汽车工程学会 汽车应用与服务分会组织编写汽车应用与服务分会组织编写汽车营销策划顾 问 赵志群主 编 陈永革 柯凤琴副主编 汤宇娇 丁 汎 陈 诚 廖 明主 审 陈昌明上海济光职业技术学院上海济光职业技术学院2022/10/27汽车营销策划学习单元一学习单元一 汽车营销策划概念的认知汽车营销策划概念的认知学习单元二学习单元二 编制汽车营销策划书编制汽车营销策划书学习
2、单元三学习单元三 汽车营销策略的策划汽车营销策略的策划学习单元四学习单元四 汽车市场营销活动的策划汽车市场营销活动的策划学习单元五学习单元五 汽车营销策划方案的实施与控制汽车营销策划方案的实施与控制2022/10/27学习单元一 汽车营销策划概念的认知单元学习目标单元学习目标通过本单元的学习,学生应能准确讲述汽车营销通过本单元的学习,学生应能准确讲述汽车营销策划的含义;能根据汽车企业实际的营销环境和策划的含义;能根据汽车企业实际的营销环境和营销目标运用不同的汽车营销策划方法;能帮助营销目标运用不同的汽车营销策划方法;能帮助汽车企业辨识汽车营销策划的误区;能区别汽车汽车企业辨识汽车营销策划的误区
3、;能区别汽车营销策划与几个相近的概念;能树立正确的汽车营销策划与几个相近的概念;能树立正确的汽车营销策划观念。营销策划观念。2022/10/27学习单元一 汽车营销策划概念的认知学习任务一学习任务一 汽车营销策划概念的确立汽车营销策划概念的确立学习任务二学习任务二 汽车营销策划方法的使用汽车营销策划方法的使用学习任务三学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别汽车营销策划与几个相近概念的区别2022/10/27学习任务一学习任务一 汽车营销策划概念的确立汽车营销策划概念的确立任务描述任务描述一年一度的校园双选会又开始了,北京某大众一年一度的校园双选会又开始了,北京某大众4S店人事经理王经理来
4、校招聘市场策划专员,张恒店人事经理王经理来校招聘市场策划专员,张恒作为应届毕业生前去应聘,王经理让张恒用简短作为应届毕业生前去应聘,王经理让张恒用简短及浅显的语言简要说明一下对汽车营销策划的理及浅显的语言简要说明一下对汽车营销策划的理解。如果你是张恒,请问你会怎样回答?解。如果你是张恒,请问你会怎样回答?2022/10/27学习任务一学习任务一 汽车营销策划概念的确立汽车营销策划概念的确立学习目标学习目标能准确陈述汽车营销策划的含义及作用。能根据企业制定的汽车营销策划方案,清楚讲解企业进行营销策划的原则。能够协助企业相关人员进行营销策划的准备工作。2022/10/27学习任务一学习任务一 汽车
5、营销策划概念的确立汽车营销策划概念的确立学习准备学习准备1策划与营销策划(查阅学习参考书“学习单元一学习任务一”)2汽车市场营销策划(查阅学习参考书“学习单元一学习任务一”)2022/10/27学习任务一学习任务一 汽车营销策划概念的确立汽车营销策划概念的确立计划与实施计划与实施一、现场感受任务描述中大众4S店的招聘要求。2022/10/27学习任务一学习任务一 汽车营销策划概念的确立汽车营销策划概念的确立计划与实施计划与实施二、在教师的引导下分组,以小组为单位学习相关知识,并回答下列问题。1策划的定义:2汽车营销策划的含义:3汽车营销策划的作用:4汽车企业进行营销策划的原则:2022/10/
6、27学习任务一学习任务一 汽车营销策划概念的确立汽车营销策划概念的确立计划与实施计划与实施三、在教师的引导下,以小组为单位走访汽车企业及营销策划人,并回答以下问题。1你所走访的汽车企业是哪家或汽车营销策划人是哪位?2你打算问相关人员哪些汽车营销策划的相关问题(访谈要点)?3通过此次走访,你认为进行汽车营销策划对汽车企业有什么影响?作为汽车企业营销策划人员,应具备哪些技能?2022/10/27学习任务一学习任务一 汽车营销策划概念的确立汽车营销策划概念的确立评价与反馈评价与反馈单选题(1)策划的核心是()A目标B决策C创意D信息(2)企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和()A市场营销环
7、境策划B市场营销策略策划C企业战略策划D新产品开发策划(3)对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是()A中观策划B微观策划C宏观策划D战略策划(4)市场营销的中心是()A市场 B顾客需求C利润D产品(5)“顾客满意”的英文缩写是()ACISBCSCCIDCSI2022/10/27学习任务一学习任务一 汽车营销策划概念的确立汽车营销策划概念的确立评价与反馈评价与反馈多选题(1)策划的要素:()A明确的主题目标B崭新的创意C实现的可能性D详细的实施计划(2)市场营销策划的特点是()A目的性B战略性C先进性D动态性E操作性(3)市场营销策划实施效果测评的主要指标有()A销售收入B利润收入C市
8、场占有率 D品牌形象E企业形象2022/10/27学习任务二学习任务二 汽车营销策划方法的使用汽车营销策划方法的使用任务描述任务描述某汽车销售公司需要为其新上市的汽车做一个营某汽车销售公司需要为其新上市的汽车做一个营销策划方案,张恒作为市场营销策划专员,尚在销策划方案,张恒作为市场营销策划专员,尚在实习阶段,他的领导李经理给他布置了一个任务,实习阶段,他的领导李经理给他布置了一个任务,让他为此次新车上市的营销策划活动出谋划策并让他为此次新车上市的营销策划活动出谋划策并提供一些可行的汽车营销策划方法。提供一些可行的汽车营销策划方法。2022/10/27学习目标学习目标能准确陈述几种常见的汽车营销
9、策划方法。能根据企业营销策划侧重点的不同,帮助企业选取不同的营销策划方法。能够协助企业相关人员进行营销策划方法的选取工作。学习任务二学习任务二 汽车营销策划方法的使用汽车营销策划方法的使用2022/10/27学习准备学习准备1汽车营销策划的方法(查阅学习参考书“学习单元一学习任务二”)学习任务二学习任务二 汽车营销策划方法的使用汽车营销策划方法的使用2022/10/27计划与实施计划与实施一、通过网络与计算机按小组策划MPV车的定位与开发。学习任务二学习任务二 汽车营销策划方法的使用汽车营销策划方法的使用2022/10/27计划与实施计划与实施二、在教师的引导下分组,以小组为单位学习相关知识,
10、并回答下列问题。1汽车营销策划的方法:2什么是“寻求第一”:3什么是“借势造势”:4什么是“正”合“奇”胜:学习任务二学习任务二 汽车营销策划方法的使用汽车营销策划方法的使用2022/10/27计划与实施计划与实施三、在教师的引导下,以小组为单位进行MPV车的营销策划,并回答以下问题。1你们小组打算进行策划的MPV的目标价位是多少?2你们小组为什么选择这个价位进行MPV车的定位与开发?3经过这次策划,你掌握了哪些营销策划方法?你认为在你选择的价位上进行MPV车的策划,主要运用的是哪些营销策划方法?学习任务二学习任务二 汽车营销策划方法的使用汽车营销策划方法的使用2022/10/27评价与反馈评
11、价与反馈单选题(1)()是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的,基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划学习任务二学习任务二 汽车营销策划方法的使用汽车营销策划方法的使用2022/10/27评价与反馈评价与反馈单选题(2)()是在市场细分的基础上确定目标市场,并通过各种途径、运用各种手段,为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置,并且制定一套详细的方案及措施。A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划(3)()是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。A.市场定
12、位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划学习任务二学习任务二 汽车营销策划方法的使用汽车营销策划方法的使用2022/10/27学习任务三学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别汽车营销策划与几个相近概念的区别任务描述任务描述某汽车销售公司最近新招了一批市场营销策划专某汽车销售公司最近新招了一批市场营销策划专员,企业为见习员工制定了一系列的培训计划。员,企业为见习员工制定了一系列的培训计划。张恒作为刚转正的市场营销策划专员,企业的培张恒作为刚转正的市场营销策划专员,企业的培训经理李经理希望他给这些新学员做一个报告,训经理李经理希望他给这些新学员做一个报告,给他们讲一下他对于策划
13、与计划、创意、决策及给他们讲一下他对于策划与计划、创意、决策及营销管理的见解与认知。营销管理的见解与认知。2022/10/27学习目标学习目标能准确陈述策划与计划的区别与联系。能准确陈述策划与创意的区别与联系。能准确陈述策划与决策的区别与联系。能准确陈述策划与营销管理的区别与联系。学习任务三学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别汽车营销策划与几个相近概念的区别2022/10/27学习准备学习准备1策划与营销策划(查阅学习参考书“学习单元一学习任务三”)2汽车市场营销策划(查阅学习参考书“学习单元一学习任务三”)学习任务三学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别汽车营销策划与几个相近概
14、念的区别2022/10/27计划与实施计划与实施一、通过策划创意案例演讲赛,了解好的策划创意,并能区分策划与创意的不同。学习任务三学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别汽车营销策划与几个相近概念的区别2022/10/27计划与实施计划与实施二、在教师的引导下分组,以小组为单位学习相关知识,并回答下列问题。1策划与计划的差异:2创意对策划的作用:3为什么企业的决策不等于营销策划:4什么是营销管理:学习任务三学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别汽车营销策划与几个相近概念的区别2022/10/27计划与实施计划与实施三、在教师的引导下,以小组为单位进行策划创意案例演讲赛,并回答以下问题
15、。1你所准备演讲的是哪个策划创意案例?2你认为你所准备演讲的策划创意案例的优缺点在哪?3通过此次策划创意案例演讲赛,你认为策划创意与策划有什么区别与联系?企业想要进行一次成功的营销策划,需要哪些准备?学习任务三学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别汽车营销策划与几个相近概念的区别2022/10/27评价与反馈评价与反馈单选题(1)营销策划的()是指策划的构想要有实现的可能。A.创意B.目标C.可操作性D.方向(2)()是营销策划的核心内容,也是营销策划的重要特征之一。A.创意B.目标C.可操作性D.方向学习任务三学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别汽车营销策划与几个相近概念的区别
16、2022/10/27评价与反馈评价与反馈判断题(1)点子常常是创意的产物,是策划必不可少的内容。()(2)策划的构想要有实现的可能,要做到这一点,必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合,并最终落到实处而且不产生副作用。()(3)一个好的创意有时虽然无法实现,但它也是策划的一种。()学习任务三学习任务三 汽车营销策划与几个相近概念的区别汽车营销策划与几个相近概念的区别2022/10/27学习单元二 编制汽车营销策划书单元学习目标单元学习目标通过本单元的学习,学生能够认知汽车营销策划通过本单元的学习,学生能够认知汽车营销策划书的结构;熟悉综合营销策划的一般过程、程序书的结构;熟悉综合营销策
17、划的一般过程、程序步骤以及技术方法;能够初步具备制作汽车营销步骤以及技术方法;能够初步具备制作汽车营销策划书的能力;能够初步掌握写作汽车营销策划策划书的能力;能够初步掌握写作汽车营销策划书的写作技巧。书的写作技巧。2022/10/27学习任务一学习任务一 汽车营销策划方案的制定汽车营销策划方案的制定学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制学习单元二 编制汽车营销策划书2022/10/27学习任务一学习任务一 汽车营销策划方案的制定汽车营销策划方案的制定任务描述任务描述某汽车品牌打算推出某汽车品牌打算推出SUV汽车,请你进行汽车,请你进行SUV的的市场调查,并为该品牌制定它
18、自己的市场调查,并为该品牌制定它自己的SUV汽车市汽车市场策划方案。场策划方案。2022/10/27学习目标学习目标能准确陈述市场调查的程序与内容。能根据企业的营销目标,进行汽车市场营销环境和汽车市场的分析。能够协助企业相关人员进行营销策划方案制定的准备工作,熟悉汽车营销策划方案的程序与步骤。学习任务一学习任务一 汽车营销策划方案的制定汽车营销策划方案的制定2022/10/27学习准备学习准备1汽车营销策划的前期准备阶段(查阅学习参考书“学习单元二学习任务一”)2汽车营销策划的方案制定阶段(查阅学习参考书“学习单元二学习任务一”)学习任务一学习任务一 汽车营销策划方案的制定汽车营销策划方案的制
19、定2022/10/27计划与实施计划与实施一、实地进行SUV汽车的市场调查。学习任务一学习任务一 汽车营销策划方案的制定汽车营销策划方案的制定2022/10/27计划与实施计划与实施二、在教师的引导下分组,以小组为单位学习相关知识,并回答下列问题。1汽车目标消费者的市场调查应从哪些方面着手:2汽车营销环境分析的主要内容:3如何进行SWOT分析:学习任务一学习任务一 汽车营销策划方案的制定汽车营销策划方案的制定2022/10/27计划与实施计划与实施三、在教师的引导下,以小组为单位进行SUV汽车市场营销策划方案的制定,并回答以下问题。1你认为进行SUV汽车市场营销策划方案的制定,在进行消费者调查
20、时应该进行哪些调查?2SUV汽车市场的营销环境怎么样?学习任务一学习任务一 汽车营销策划方案的制定汽车营销策划方案的制定2022/10/27评价与反馈评价与反馈单选题(1)不属于宏观环境的因素是()A人口环境B经济环境C竞争D技术环境(2)消费者购买汽车的行为属于()A多样性的购买行为 B习惯性的购买行为C减少失调感的购买行为D复杂的购买行为学习任务一学习任务一 汽车营销策划方案的制定汽车营销策划方案的制定2022/10/27评价与反馈评价与反馈单选题(3)购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于()A复杂的购买行为B减少失调的购买行为C习惯性的购买行为D多样性的购买行为(4)社会阶层
21、属于影响消费者购买行为的()A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素(5)购买者的介入程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于()A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为学习任务一学习任务一 汽车营销策划方案的制定汽车营销策划方案的制定2022/10/27学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制任务描述任务描述某汽车品牌想针对企业形象做一个某汽车品牌想针对企业形象做一个CIS策划,在策划,在寻找专业的营销策划公司之前,公司希望策划部寻找专业的营销策划公司之前,公司希望策划部的员工能提交一个的员工能提交一个CIS策划书初稿,如果
22、你是该策划书初稿,如果你是该公司策划部的员工,你会如何制作这个公司策划部的员工,你会如何制作这个CIS策划策划并提交策划书?并提交策划书?2022/10/27学习目标学习目标能准确陈述营销策划书的结构、组成。能对营销策划书进行设计。能够协助企业相关人员进行营销策划书的撰写工作,掌握写作营销策划书的基本技巧和格式要求。学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制2022/10/27学习准备学习准备1编制汽车营销策划书的原则(查阅学习参考书“学习单元二学习任务二”)2汽车营销策划书的内容与结构(查阅学习参考书“学习单元二学习任务二”)3汽车营销策划书的撰写技巧(查阅学习参考书“学
23、习单元二学习任务二”)学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制2022/10/27计划与实施计划与实施一、现场模拟进行企业形象CIS策划。学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制2022/10/27计划与实施计划与实施二、在教师的引导下分组,以小组为单位学习相关知识,并回答下列问题。1编制汽车营销策划书的原则:2汽车营销策划书的主要内容:3营销策划书的结构框架:4营销策划书的撰写技巧:学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制2022/10/27计划与实施计划与实施三、在教师的引导下,以小组为单位进行CIS营销策划,并回答以下问题
24、。1你所进行的CIS策划的企业情况是什么样的?2什么是CIS策划?主要内容是什么?3通过这次模拟CIS策划,你认为在撰写营销策划书的过程中主要学习到了什么?学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制2022/10/27评价与反馈评价与反馈单选题(1)营销策划书的编制原则有()。A.可操作性强B.创意C.醒目D.简洁(2)营销策划书的作用有()。A.准确、完整地反映营销策划的内容B.充分、有效地说服决策者C.是营销策划形成的最终目的D.作为执行和控制的依据学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制2022/10/27评价与反馈评价与反馈单选题(3)制作营销
25、策划书的首要工作是()。A.制定主题B.设计封面C.编制前言D.介绍构架(4)营销策划书的封面包括()。A.定义营销策划书的名称B.标注服务的客户名称C.标明策划机构的名称和策划人的名称D.标明策划完成的日期和适用的时间段E.标注策划书的编号和保密级别学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制2022/10/27评价与反馈评价与反馈单选题(5)封面上的策划完成日期标注是()。A.策划完成的日期B.正式提交的日期C.随便定一个日期D.策划开始的日期学习任务二学习任务二 汽车营销策划书的编制汽车营销策划书的编制2022/10/27学习单元三 汽车营销策略的策划单元学习目标单元学
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