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1、市场部薪资分配及绩效考核管理方法1. 目的为实现公司年度经营目标,表达责、权、利 一致的原那么,调发动工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本方法。2. 范围 适用于公司市场部人员。3 薪资构成:月工资+年终奖年终奖见5.1.33.1 月度薪资构造 = 底薪 + 岗位津贴 出差补助 + 提成 + 业绩奖金薪 资 级 别 对 照 表工程薪等岗位底薪备注一市场总监3000-5000 试用期内各岗位只有底薪*80%+提成,无补助,试用期为1-3个月。二市场专员2000-2500四提单专员2000-25003.2 岗位津贴 工程 级别总监市场专员后勤人员车费补助500元
2、/人/月300元/人/月200元/人/月交通补助100元/人/月100元/人/月100元/人/月 费补助100元/人/月100元/人/月100元/人/月备注:车补、交补只能选其一,对于开车出行的员工可选车费补助,坐公交或其他出行方式的选交通补助。3.3 出差补助出差补助食、宿总监市场专员长途当地留宿一天以上230元/人/天180元/人/天备注:1、出差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管,经主管同意签字前方可报销。2、 无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。3.4 提成月提单5单以内,每单300的提成,超过5单,每单 400 ,每月提单超过 20 单者,公司额外奖赏。提单员,
3、每单提成50元。3.5 销售管理奖金实际销售额大于目标销售额,那么大于局部作为奖金基数。市场部销售目标个人业绩超出局部奖励的说明职 位季 度 奖 励 市场人员 季度提单30-40单41-60单60单以上 奖励金额50010001500+单数-60*50提单人员季度提单奖励金额备注:销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。3.6 部门相关职责A销售目标会按公司贷款业务与市场行情的变化而变化,经由市场部总监的指示来制定不同时期的销售目标,提成与奖金也会做相应的调整,介时人事部将会有明确的行文文件。B.月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总监,由市场总监审核,交由财务部统计监管。C
4、. 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。备注:1假设考核按照季度执行的,即每年4月、7月、10月、次年1月进展考核;2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。3中途离职,假设无市场遗留问题,给予正常提成,在次月结算。4、绩效管理4.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进展考核,否那么,销售人员只顾眼前利益,而无视了将来的开展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进展考核。 A.与对应考核最高分 1会议及培训出勤率 15分 2月出单率 20分3提单审核通过率 10分 4市场信息收集与反应 10分 6渠道拓
5、展能力 15分 7合理化建议 10分 8客户投诉率 10分 9业务知识技能 10分 注:管理目标考核总分为100分。B.理目标每月进展考核,得分分为三个档次 160分以下 全额60%下发 260分80分 全额80%下发 381分100分 全额100%全发惩罚条款1) 挪用公款者,一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。2) 与客户串通勾结者,一经查证属实,一律开除。3) 泄漏公司机密者,一经查证属实,开除。5、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定,由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人事部负责办理对外申报工作。6、 薪资发放每月5日前,市场专员将当月的绩效考评汇总报市场部总监。由市场总监对直接下属人员当月工作进展考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金发放依据。人事部负责薪资结算工作。每月10日前人事对人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进展结算;经财务部门负责人审核,由总经理批准,每月15日发放。人事部备份。第 4 页
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