珠上市认筹蓄客策略和执行案定.doc
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1、昱盛东方明珠上市认筹蓄客执行方案执行版深圳天骜投资筹划2008年12月10日昱盛东方明珠蓄客方案执行版一、 市场背景1、 随着政策利好一步步放开,逐渐增强了开发商与消费者对市场的信心,缓解市场观望气氛,刚性需求同时也在慢慢被激活。2、 宁乡市场一改往日的冷淡,各大楼盘争相面市,市场放量加大。3、 受资金压力的影响,各推出楼盘,大打价格战,降价,已成为各楼盘主要的营销手法,但并不是降价就能促进销售,从各推出楼盘的销售情况来看,好的品质加上适当的价格才成功的关键。4、 本工程竞争对手相继开盘,在市场容量有限的宁乡,在价格优势较弱的前提下,如何通过有效的蓄客策略,提前抢占客户,先消化、稳住意向客户,
2、争夺有效客源,将是本工程销售与有序运作的关键。二、本工程营销目标1、销售目标:一期总体蓄客目标:到开盘前蓄客300组VIP客户;蓄客目标阶段分解:A、蓄客第一阶段2008年12月15日起-2009年1月20日:蓄积VIP客户60组;B、蓄客第二阶段2009年1月21日起-2009年2月10日:蓄积VIP客户20组;C、蓄客第三阶段2009年2月11日起-2009年3月31日:蓄积VIP客户100组;D、蓄客第四阶段2009年4月1日起-2021年4月31日:蓄积VIP客户120组;三、营销节奏安排根据当前工程节点,开盘前工程营销推广节点调整如下:四、蓄客策略1、认筹时间:2008年12月15日
3、;2、蓄客的策略: 工程的竞争对手楼盘都争相面市,市场竞争加剧,有效的客户争夺战剧烈,本工程作为即将上市的楼盘,市场认同度还较低,且其他竞争楼盘都直接采用价格作为营销手段,所以要想到达工程一定的蓄客量保证工程的有序销售,除了要快速、拨高工程形象外,还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。3、蓄客策略具体操作方式:A、前期积累客户分为钻石卡客户与金卡客户两类:A-1、钻石卡客户为一类客户,办理条件为:交纳3万元认筹金或者交纳1万元认筹金后介绍2位以上包含2位客户认筹成为金卡以上客户;享受3万抵5万或者1万抵2万的购房优惠,并按照卡号顺序优先获得工程解筹选房时的优先选房权;A-2、金卡客户为二类客户
4、,办理条件为:交纳1万元认筹金成为金卡客户;享受1万抵2万的购房优惠,并按照卡号顺序获得工程解筹选房时的选房权,但需排在钻石卡客户集中选房之后;A-3、金卡客户升级:原定金卡客户交纳1万元认筹金的客户通过以下方式升级为钻石卡客户:介绍2位以上包含2位客户认筹成为金卡以上客户并申请升级为钻石卡客户获得批准后,换发钻石卡,享受1万抵2.5万增加5千元优惠额的购房优惠并享受先于金卡客户群体,按照钻石卡客户序号的优先选房权;具体客户晋级情况如下列图所示:市场客户交纳3万认筹金交纳1万认筹金登记购房意向与联系方式钻卡客户介绍2组金卡客户交纳1万认筹金交纳1万认筹金登记客户金卡客户五、VIP卡发放安排:公
5、司关系客户:1-50号卡工程VIP卡信息在广揭发布后至51-500号卡;三、诚意购卡认筹活动流程认筹客户详读并了解本次诚意购卡认筹活动须知,确定参与本昱盛东方明珠诚意购卡认筹活动销售部置业参谋带认筹客户按序在财务室交纳诚意认筹金,销售部经理按认筹客户交纳诚意认筹金时间顺序填写?东方明珠VIP卡诚意认筹申请书?,按卡号编号(一式两份),置业参谋持已编号的诚意认筹申请书会同认筹客户填写,经销售部经理审核签字后,认筹客户再行签字确认昱盛房开、认筹客户留存诚意认筹申请书原件各一份,发放VIP卡钻卡或金卡跟进办理VIP客户卡升级昱盛房开在工程开盘解筹前7天,以 通知、短信等方式,通知认筹客户开盘解筹时的
6、具体选房规那么与时间安排四、诚意认筹活动期间跟进工作:1、认筹期间,根据认筹客户的根本购房意向,置业参谋向其有针对性推荐34套房不给客户确定具体房号及单价,以备开盘当天客户选择。2、认筹期间,销售部将每天认筹情况录入电脑,便于认筹完毕后迅速汇总分析,以对正式开盘推出组团、房型、价格等策略做最终的微调。3、认筹期完毕后,按照认筹选号数量,制订开盘解筹当天认筹客户具体的选房认购范围、选房认购流程,同时销售部做好提前7天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。五、诚意认筹活动物料:1、昱盛东方明珠VIP卡诚意认筹申请书见附件2、昱盛东方明珠VIP卡诚意认筹活动须知见附件,需复印备客户仔细阅读。3、昱盛
7、东方明珠购卡认筹优惠细那么见附件4、昱盛东方明珠推广宣传资料宣传折页海报工程现场宣传展板5、销售现场相关登记表格VIP发放登记,客户需求情况登记,客户信息登记等见附件6、昱盛东方明珠认筹期间统一说辞。见附件昱盛东方明珠VIP卡诚意认购申请书金、钻卡号NO. 本人自愿参与湖南昱盛房地产开发有限责任公司开发的昱盛东方明珠住宅单位的购卡认筹活动由湖南昱盛房地产开发有限责任公司保存的单位除外,并交付¥-元-元整,作为VIP-卡诚意购卡认筹金。本人确认:已经详尽了解了湖南昱盛房地产开发关于本次购卡认筹活动的一切公示、须知与规定,并愿意遵守下述所有规定:1、本申请书与VIP卡同时使用有效,认购住宅单位时,
8、须与购卡认筹金收据、申请人有效身份证件原件同时使用,方可生效;为委托认购住宅单位的,须携带申请人亲笔签署的委托书以及委托人、受托人有效身份证件原件2、本申请书及VIP卡仅限于昱盛东方明珠首次开盘使用有效;3、持本申请书及VIP卡可参加昱盛东方明珠首次开盘优先选房活动,具体选房规那么由湖南昱盛房地产开发给予通知并在现场公示;4、申请人申请认购VIP卡参与认筹活动,每人限购一张VIP卡,每张VIP卡仅限选购一套住宅单位,开盘解筹时,以所认购VIP卡编号顺序为选房顺序,且每套住宅单位仅可使用一个VIP卡编号及其对应的优惠及权益;5、假设申请人在昱盛东方明珠开盘时成功选购住宅单位的,应与湖南昱盛房地产
9、开发有限责任公司签订?昱盛东方明珠认购书?,同时将购卡认筹金收据更换为认购金收据,本申请书及VIP卡自动失效;6、申请人在开盘解筹时须出示本申请书及VIP卡,并在通知规定的选房时间段内进入指定的选房场所,参与选房活动。假设申请人未能在规定的选房时段到达指定的选房现场,那么视为自动放弃其认筹编号对应的优先选房权利,将被安排到实际到达时对应的选房时段内最末位选房者之后选房。7、申请人认购住宅单位的,仅可办理一次更名手续。8、申请人在开盘解筹时未能成功认购住宅单位的,可按湖南昱盛房地产开发现场公示之须知规定选择权益顺延或放弃排号并无息退还购卡认筹金本金。9、相关VIP卡认购须知以接待中心现场公示为准
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