销售部门绩效考核示范表(以某面粉公司为例).doc
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1、第 1 页销售部门绩效考核示范表(以某面粉公司为例)部门:销售部 年权重 考核角度 指 标 名 称 单位 计算方法或评价依据 评价周期 大分 小分评价标准 计分方法销量 吨 面粉销量,统计表 月 40 20 按月度滚动计划 每相差 5加/扣 1 分工作业绩 边际贡献 万元 计划销量*(250-60)元/吨 月 30 15 与实际边际贡献对比 每增加或下降 20 万元加/扣 2 分逾期 30 天应收帐款额 万元 逾期 30 天以上的应收帐款 月 50 10 5 15 万元 超范围每 5 万元扣 1 分,30 天以上无逾期欠款加 1 分顾客取得力 本季新发展个数及销量,年度累计情况 季 6 3 新
2、客户数及其销量 无新客户数扣 2 分,月销量达 10吨以上每个加 0.5 分我们如何实现最重要的工作目标? 顾客满意度 由销售部门每季定期调查,做出评估 季 4 2 此项工作开展与否 此项工作开展与否得/扣 2 分销售计划准确率 实际销售量/计划销售量 月 10 5 90-110 超范围每 2扣 1 分应收帐款周转天数 天 月末应收帐款余额/本月销售收入*30 月 10 2 35 天 每超 2 天扣 1 分单位可控销售费用 元/吨 可控销售费用/面粉总销量 月 10 2 32 元/吨 每超 1 元扣 0.5 分客户维系率 (上月客户总数本月客户流失个数)/上月客户总数 月 10 2 98% 每
3、降 1扣 0.5 分基本职能产成品周转天数 天 月末产成品库存金额/本月销售成本*30月 10 2 20 天 每超 2 天扣 1 分第 2 页价格行情指数 评价 按类别选一代表产品,以当期市场行情作为评价依据 月 20 10 2紧贴市场不变,滞后市场扣 1 分,严重扣完顾客关系综合评价 评价 选择典型客户进行分析,经营影响程度,双向信息沟通 季 10 2 综合评价,如范例非常差,扣 1 分 滞销产品比例 2 月以上滞销产品数量比例/本月销售数量 季 10 2 2% 每超 0.5扣 0.5 分我们如何完成部门的基本职能? 对帐单或收货确认单签回率 对帐单正确签回数/对帐单发出数,收货确认单数量/
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