销售人员绩效奖金管理办法(标准范本).docx
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1、销售人员绩效奖金管理方法第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司 的正常开展,特制订本方法。第二条本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以 上人员)。第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条 销售业务代表奖励方法。根据销出达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综 合评定。1 .计算公式。销售达成率=(销售金额一退货金额)/销售目标金额X 100%说明事项:等式右方最高按150与计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订 过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。收款达成率=货款回收率X 60%+天期率X4
2、0%=实际收款额X上月应收款余额+本 月实际销售额X60%+90/ 实际收款额X (货款到期日收款基准日月)/实际 收款额X 40与 o说明事项:a.货款回收率低于40类(即等式右方的前项低于24冬)时,不计奖金。b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。 客户交易率=每口交易客户数/ 250X50%+当月交易客户数/总客户数Xa说明事项:a.等式右方的前项最高按30%计算,即最高为150。(250是指每月工作25天,每 位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后
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限制150内