如何做好组织发展50页教学文稿.ppt
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1、如何做好组织(zzh)发展第一页,共50页。组织(zzh)发展导论组织(zzh)发展心经组织发展(fzhn)选才评估大 纲第二页,共50页。2若能参悟(cn w)为何,必能迎接(yngji)任何!第三页,共50页。3从你的行为看你的思想(sxing)从你的结果看你的企图第四页,共50页。4快乐的秘诀:不是(b shi)做自己喜欢的事,而是去喜欢自己做的事!第五页,共50页。5人必须要选择,其实不选择也是一种选择,只是选择后要承担责任和结果。注意力在哪里(n li),成就就在哪里(n li)。第六页,共50页。6愚昧 就是用同样的想法,采取同样的行动,处理同样的事情,却 期 望 得 到 不 同(
2、b tn)的结果。第七页,共50页。7人的不同在于面对同样问题(wnt)时的差别每一种观念都会影响我们的行动和结果第八页,共50页。8山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日(yu zho y r)寒霜降只见青松不见花第九页,共50页。9心态(xn ti)八大基石v 不会受伤的自我v 这个世界(shji)是资源丰富的v 双赢的解决方案v 成长是真正的职业生涯第十页,共50页。10v 人寿保险是接近生命的事业;v 生命中最重要的需求是:爱、关怀、付出、v 分享、尊严;v 成功(chnggng)来自团队的共同努力;v 走到一起只是开始,团结在一起算是进展,v 协作在一起便是成功(chnggng)!心态
3、(xn ti)八大基石(续)第十一页,共50页。11组织(zzh)发展导论组织(zzh)发展心经组织(zzh)发展选才评估大 纲第十二页,共50页。12第十三页,共50页。13为何(wih)增员?增员让保险之路不在孤独让保险事业稳步发展使保险观念更扩散增员是增加业绩的不二法门寿险是劳力密集的行业增员是借力,可以(ky)突破各禁区的业务组织是直辖精神,所以要随时壮大直辖制度是分支哲学,所以要老干长新枝第十四页,共50页。14人力对组织(zzh)发展的重要意义人力:是提升团队业绩的基石 是团队可持续发展(fzhn)的基石 是提升主管职级收入的基石因此,我们(w men)要增员,要持之以恒的增员!第
4、十五页,共50页。15每个寿险(shu xin)单位急需的是什么?标准的业务活动,尤其是增员活动。推销精神是提升,你的产量增加(zngji),收入也增加(zngji),生活改善;精神境界得之提升。商业行为(增员就是产生效果,使业务单位的优质保单不停增加(zngji))为什么选择性增员很重要?因为做了不佳选择,继续动作、训练、有力的激励都会降低他的价值。第十六页,共50页。16晋升增员增员是为了扩大(kud)组织增员是发展(fzhn)寿险事业的重要手段与方法,不可为了晋升而增员,要为了发展(fzhn)寿险事业而增员,否则晋升就停摆,寿险事业就断送了!晋升是因为有了组织而产生了职责,是一种应完成承
5、担的责任及全心付出的工作,绝不可推委、怠慢、卸责。第十七页,共50页。17如何(rh)推动增员?v 造势无限扩大(kud)我们的优势v 借势借势而为,事半功倍v 趁势趁势而上,一蹴而就第十八页,共50页。18增员的程序(chngx)收集名单安排约会(yu hu)面谈选择促成第十九页,共50页。19增员失败与流程(lichng)有关第二十页,共50页。20哪些特性可显示(xinsh)出胜任寿险工作健康年龄适当学历工作(gngzu)经验道德品德第二十一页,共50页。21哪些特点显示出胜任(shngrn)这项工作?家庭状况他的经济社会活动能力推销态度,保险态度自我形象(xngxing),成功欲望成功
6、吸引成功第二十二页,共50页。22增员不断地找出符合(fh)基本条件的人吸引他们来参加与选才的过程热诚(rchng)责任感诚实(chng sh)进取心企图心第二十三页,共50页。23增员过程(guchng)步骤内容目的1、扩增名单开辟多种增员来源来源目的2、接触1、建立他对你的好感2、了解基本法3、了解他的人际沟通的能力4、约定增员面谈时间5、准备面谈建立信任初步筛选约定增员面谈的时间3、增员面谈1、了解他的梦(理想),他对现状的不满2、从他的需要切入,告诉他为什么民生人寿的寿险推销生涯可以圆他的梦,勾起对未来的憧憬3、赠送他公司相关增员资料4、邀请他来参观办公室制造推力激发兴趣发现他的优缺点
7、4、跟进1、安排他参观办公室2、有组织地介绍民生人寿及寿险事业3、回答问题,排除疑惑4、说明职前辅导计划5、说明甄试面谈,鼓励他参加推进吸引力促成他参加甄试面谈第二十四页,共50页。24增员面谈(min tn)前的准备一、成功的包装 -成功吸引力二、沟通的话术 -具有说服力三、乐观的态度 -自己(zj)对保险业的信心四、专业形象 -正面、积极的保险观念第二十五页,共50页。25面谈(min tn)要素 寿险事业的性质是孤独的,自主性很强。晋升机会是如何向他介解,可能遇到的困难和问题。如何你能面对这些(zhxi)问题,你能得到什么好处?第二十六页,共50页。26增员前的评估(pn)他能做这份工作
8、吗?从哪里评估(pn)(年龄、能力、观众)他愿意做这份工作吗?(推销态度)他健康吗?(身体、心理)他能行吗?他是什么样的形态?(消极或积极)他个性稳定吗?他社会活动能力强吗?他是否喜欢?他自信吗?他能为成功付出吗?他能和组织相处吗?他的学习态度如何?第二十七页,共50页。27首次增员面谈(min tn)(搅动问句)1、您会以这份工作为终身事业吗?2、依您的能力您对目前收入满意吗?3、您对工作带给您的成长满意吗?4、这份工作您最满意的是什么?5、最不满意的是什么?6、您能改变目前不满意的地方吗?7、您愿不愿意花30分钟与我们讨论(toln)如何生涯规划?透过生涯规划说不定可以帮助您增加收入510
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