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1、2022保险公司社会实践报告保险公司社会实践报告1基本状况:办公实习实习目的:通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践亲密联系起来,培育实际工作操作实力与分析思索实力,以达到学以致用,并积累肯定的社会处世阅历。实习时间:xx.7.10 - xx。8。20实习地点:保险股份有限公司支公司总结报告:今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:中国人寿保险股份有限公司xx支公司。
2、中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司,几经演化后,现公司于xx年6月30日依据(中华人民共和国公司法)注册成立,并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者-中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高
3、,xx年跃居159位,堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司xx支公司是xx县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿xx支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训,参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加,我学到了许多珍贵的好用学问,主要是:(1)保险方面的理论和学问以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客
4、观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提高了自我的思索认知实力,通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善方向,通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历,交到了几位可以虚心请教的长辈挚友,感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和阅历,强化了我对扩展学问和提高实力的学习欲望。(5)勤奋、踏实、
5、仔细、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获。当然,以我个人之见也发觉了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素养参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等须要改善。这次实践教会了我很多,不仅让我扩展了学问的视野,增长了社会见识,而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础,是我青春时期的一笔重要财宝,使我终生受益。感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!感谢中国人寿保险股份有限公司xx支公司给我这个难得的实习机会!保险公司社会实践报告2一、前言实践是检验真理的惟一标准。我们要把在课堂上学到的理论学问合理有效地运用到实践中去,这样才能适应当今
6、飞速发展的社会,才能确定自己的人生目标,实现自身价值。抱着这种想法,我走进了中意人寿江苏省分公司。在那里的一个多月时间(xx.1.20xx.3.2),我学到了许多好用的学问。在此,我感谢教授我学问的山东高校威海分校以及给我这次实习机会的中意人寿江苏省分公司。二、公司简介中意人寿保险有限公司是由意大利忠利保险有限公司(assicurazioni gengerali)和中国石油自然气集团公司(cnpc)合资组建的人寿保险公司,于xx年1月15日经中国保险监督管理委员会批准在广州成立,公司注册资本13亿元人民币,成为中国加入wto后首家获准成立的中外合资保险公司,是目前中国市场上最大的合资及外资保险
7、公司,其经营理念为:诚信为本、客户为尊、本业为基、创新为魂;企业使命为:把公司打造成国内一流的保险公司;企业定位为:创建学问型人寿保险公司。意大利忠利保险有限公司成立于1831年,迄今已有170多年的保险经营阅历。忠利集团作为世界最大的保险集团之一,其旗下的100多家保险及金融实体遍布全球50多个国家,是意大利罗马足球俱乐部的老板,是法拉利的主要股东,拥有“水城”威尼斯80%的房地产,位于世界500强第21位。中国石油自然气集团公司是中国特大开型企业集团,是以石油自然气为主营业务,集油气上下游、内外贸、产销一体化经营的国家控股公司,是中国销售额、资产总额和利润最大的企业之一,位于世界500强第
8、39位。三、实习内容第一个星期接受公司的ale(agent license examination)培训,主要是学习保险常识和相关法律法规。虽然在校期间已经学习了大部分内容,但这次对于我来说不仅仅是温故学过的学问,而是让我明白在任何时候都必需脚踏实地,就算在你最擅长的领域,也会有不懂或不是很清晰的地方,确定有你为之而学习的老师。ale培训结束之后,顺当通过代理人资格考试,取得全国代理人资格证书。其次个星期接受公司的btc(basic training course)培训,主要学些公司险种和保险的经营理念与技巧。通过这个培训,我有两点体会:一、此培训受用非浅,学到了许多有价值的东西,感觉收获很大
9、,对于保险的理解也更加深刻,能够“救死扶伤”的不单单是医生,我们保险从业人员从某一个角度也能够起到这样报作用。对于风险分析与需求保障分析,自己也能够比较精确地拿捏;二、要成为保险公司一名合格的员工还有许多路要走,还有许多要学习的东西,还有许多素养须要提高。人们常说相声演员“说、学、逗、唱”样样都要会、样样都要精,其实我们保险从业人员也同样须要各种素养:唱歌、跳舞、讲故事、玩心理嬉戏、煽情、疯狂等等。后面3个星期在业务发展中心和业务培训中心实习,在这两个部门实习,算是真正接触到保险公司营销部门的工作。自我总结下来这个部门的工作是:须要激情与动力,须要才智和稳健,须要时间与精力,同时这也是一项“形
10、散而神不散”的工作表面看上去工作有些杂,有些多,但实则总会有一条工作主动脉贯穿其中。每天上午跟大家一起开早会,吟唱着熟识的旋律、跳着奔放的手语舞、共享着激烈人心的业绩汇报、倾听着各位伙伴的胜利心得,能够感受到每个人的热忱与斗志。每天经验这样的早会,你会由拘谨变成放松,每天都会有好心情。而在开早会的时候,我的另一份工作是做音乐dj,这个工作使我反映灵敏、身手灵敏,还要求我与主持人培育很好的默契,注意合作。这段时间是高校生找工作的热门时期,我们公司每天下午都会支配面试,而我的工作是面试要约以及面试调度(面试要约即是打电话要约他们过来我们公司面试,面试调度即支配给大家面试的考官以及现场一些调度工作)
11、,这工作虽然形式简洁,但其实也是挺累的,须要你良好的心理素养、健康的体质和坚决的意志力。看到那么多的高校生来面试,我自己好像有些畏惧:是啊,高校生太多了,优秀的人才也是太多了。临到我毕业,那时的就业压力确定会更大,到时我可能也不知何去何从。虽然有着这样的感受,但我肯定不是消极的,我只是正视了目前中国的就业环境,我会从自身的不足动身,逐步提高自己的各项素养,争取使自己离一个优秀的人才更近、更近!在公司里, 还学习了其他许多内容,比如:怎样培育团队精神、怎样提高自身素养、怎样整理文件、贴发票、封塑照片等等。所学习的每一项内容、所做的每一项工作,对于我来说都是簇新的、都是有价值的。四、合资及外资保险
12、公司的优势:1、国际化:合资及外资保险公司的外方股东一般是国外优秀的保险集团,其经营理念超前、财务实力过硬,而且能够把握国际惯例,遵循国际标准,是适合当今开放发展的中国。2、效率高:就我所在的中意人寿保险公司而言,其环节少、节奏快、服务到位,手续简便。从经营管理层次上讲,外资机构往往是简洁精干、扁平化管理,对市场反应灵敏,对客户反馈信息传递迅捷。3、开发创新力强:合资及外资保险公司产品开发顺应时代潮流和遵循各国特色,各产品均有自身特点,都有各自争对的客户。4、经营指导思想先进:合资及外资保险公司正确处理对业务与对客户,眼睛盯着安排与眼睛盯着市场,让上级满足与让员工满足之间的关系,真正做到以市场
13、为导向、以客户为中心、以业绩论英雄,在内部营造一种围绕市场做业务、围绕客户讲服务、围绕竞争谈发展的市场经济环境,推动内部各项改革,整合内部各类资源,调动各种主动因素。5、管理方式优秀:合资及外资保险公司实行扁平化管理,夯实微观基础,削减中间环节,提高公司的市场信息传递速度和应变实力;同时,加快电子化建设步伐,不断提升公司经营管理水平。6、员工队伍结构好:合资及外资保险公司引进了一批高层次的、复合型的管理人才和专业人才,以待遇和事业吸引和留住人才;加快内部人才流淌、人才培育的步伐,让优秀人才尽快脱颖而出;重视个人代理人队伍的建设,充分发挥其作为公司人才队伍重要补充的主动作用,吸引更多营销从才加盟
14、,促进公司营销业绩的提升。就我所在的中意人寿保险公司来说,其内勤人员学历高、实力高;外勤人员也都是本科学历以上,还有不少是探讨生和海归派。五、后语通过一个多月的实习,学到了许多课堂上接触不到的学问、熬炼了不曾尝试过的实力、熟识了保险公司的工作流程,对自己有一个精确的定位,明确自己须要努力的方向。当然对于我们的中资保险公司而言,须要加快国际化进程、提高经营效率、增加开发创新实力、整合员工队伍结构及转变经营理念和经营方式,最终处于良性循环状态,与合资及外资保险公司一同加快中国保险业的发展,使我们的国发:学有所上、病有所医、老有所养!对于我们学保险的学生来说,在巩固理论学问的同时,须要进行大量的实践
15、工作,我们要利用寒暑假的时间去公司实习,将自己打造成好用性人才。保险公司社会实践报告3进高校后,总是想了解社会,加进社会,因而大家纷纭跃跃欲试。运气很好的我在今年的暑假,很荣幸的进进了一家保险公司进行社会学习,希看通过来对自己的理论学问进行补充,当然在课堂上我们是以制造企业为例来进行学习的,在保险公司学习与理论学习隔了许多,但是能够接触更多不同的东西也是一种全新的阅历。的第一天起了个早床,爱好勃勃的走到公司。初到的第一天觉得甚么都很簇新,接到的第一件事情就是誊写银行与企业的对帐单,这是在实训中没有接触到的,在会计学原理中我们只是有了初步的了解,在中级财务会计中有提到并编制过表格。拿到的对帐单是
16、一份还没有制成正式表格的草表。当然只是须要誊写,可是做为一位会计职员必需从谨慎性的原则动身,所以为了不出错我将数据重新核算了一遍。在核算期间我发觉有一个账户在最终发觉尽然没法平衡,我计算了三四遍不管怎样样算总是隔了几万,几万可不是个小数目,经过反复的查证才知道我将一笔业务登错了,实训的第一天就犯这样的错误,哎做会计还真是不能马虎啊。就这样,第一天就在我不停的演算下过往了。实践的其次天,有了前一天的教训和阅历要谨慎多了可是仿佛还是不够。由于今日我接触到的是在书本上并未提及到的电子做账,起先觉得很辣手,密密层层的代码弄得我头昏眼花的,但后来在不断的练习中尽然也会了。从而我知道了在课本上我们所学到的
17、理论学问只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、供应相应的方法,而真实的执业技能是要我们从以后的实际工作中慢慢吸取的。而针对实际操纵中遇到的一些特别的题目,我们不能拘泥于课本,不行纯净地以本为本,而应在遵从企业会计准则与企业会计制度的条件下,结合本企业的实际状况可适当地加以修改。更重要的是,我在此次中深化地体会到了会计电算化的重要性与便捷性。在接下来几天的时间里,我起先接触到各种各样的凭证,也就是记账凭证的原始凭证。保险公司的主营业务是出售保险和赔偿,因此我看到最多的凭证就是赔款收据,当然随着企业经济业务的发生我看到了不同类型的凭证。在邻近月底时还看到了报销单,这里面有我所熟习的差旅费,当然这
18、样的经济业务在会计实训期间我曾做过,但是原委不像现在是真实的发生过,所以并没有像现在这样刻意的留意它。我还看到了增值税发票,和转帐支票和现金支票。知道了它们的管理是很严谨的。废弃的支票要先盖上作废的印章,然后用剪刀剪下左下脚,最终粘贴在专用的支票帐簿类,由两位会计职员签字才算。由于业务金额过大所以并没有触及到现金的管理和运用。但是现金日记帐在实训中见过也登记过,当然有点小缺憾可是其实不影响学习的劲头。保险公司社会实践报告4一个月的实践期就这样过去了,最深刻的体会就是现实跟书本的巨大差异,一件看似简洁的事情,真正做起来,须要的却是大量的时间和精力。原来的我们,几乎都视书本上的内容为真理,许多东西
19、都未曾付诸实践过,只有真正去做这件事情的时候,才会亲身体验到实际的难度有多大,也才会从中意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。比如:专业学问的欠缺,人际交往实力、处事应变实力等方面的不足,也为以前不了解实际状况,不进行实地的调查探讨而乱下结论的行为感到汗颜。这些不足,我将会努力的克服,这次实践,也使我从另一个视角开阔了视野,增长了见识,同时也在实践中积累了各方面的工作阅历,为不久之后正式步入社会的自己,做好一个万全的打算。没有实习,就没有发言权,只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参与相识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会
20、的时候找不到生活的重心,于是我才确定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。实践是检验真理的惟一标准。在课堂上,我们学习了许多理论学问,但是假如我们在实际当中不能敏捷(转载自亿库网#url#,请保留此标记。)运用,那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会,怎样才能确定自己的人生坐标,实现自己的人生价值呢?抱着这种想法,我走进了中国人寿保险股份有限公司永兴县支公司。在那里,我学到很多书本上所没有的社会实践学问,体会到了工作的一些难处,学会了如何
21、处世,怎样把事做对做好,清晰了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己,为毕业后走上工作岗位而奠定基矗再这段实践里我得到了很多体会与相识,理解了学院为什么始终强调加强我们社会实践实力,现我将这短短的工作经验总结做出实践报告如下,请领导予以指导。一、实习目的:充溢寒假生活,熬炼自身的社会活动实力,了解社会现实,从实践中拉进了与社会的距离,认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里,经风雨、见世面,检验学问,培育实力,磨练意志,使自身得到启迪,增加社会责任感。在实践中相识社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会铺定基石。二、实习时间:自20xx年1月12日至20xx年2月12
22、日,共为期1月三、实习地点:中国人寿保险股份有限公司永兴县支公司四、实习内容:起先到公司时,田经理要我们熟识公司的环境。给我介绍了公司的部门、分块,介绍了各职位的职责。为周末的一个福禄双喜产品说明会布置会场,挂灯笼,等。随后,支配我跟着理赔对外这块的李经理去实习。因为是理赔对外,所以常常要跑外面。李经理带我到了人民医院调查过病人的病历档案。给我讲了理赔这方面的学问,要我理论和实践相结合.说理赔要有技巧,先要熟识各保险条款的内容.这是前提,查勘的时候依据他所买的保险品种去分析。没跑外面的时候,还支配我到营业厅中,复印证件,扫描资料,抄抄保险单,帮服务员做做评价。身临其境,体会保险公司运作的那种朝
23、气蓬勃的工作氛围。本期的社会实践已结束了,为发扬成果,克服不足,以利今后学习,特自我鉴定范文。鉴定人:邓冠东20xx年2月12日保险公司社会实践报告5今年暑期我在中国人寿保险公司成都分公司进行了为期一个月(20xx年7月19日至20xx年8月20日)的实习。我实习的部门是该公司的培训部。培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训,帮助他们驾驭推销的方法,提高他们的推销技巧,从而提升公司的业绩。一、推销工作的重要性及其特点人身保险是以人的生命或身体为保险对象的,保险人对被保险人的生命或身体因遭遇事故、意外损害、疾并苍老等缘由导致的死亡、残疾、丢失工作实力或者
24、年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此,以经营人身保险为主的保险公司所供应的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求,也很少有人主动的去购买保险产品。这就须要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品,引导客户发觉需求,激发客户实现需求,推销公司的保险产品,提高公司的业绩,提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。人身保险的推销工作具有一些特点。第一:推销工作具有服务性。这种服务性表现为:、在顾客购买之前,推销人员应依据客户的须要,帮助其设
25、计保险方案,选择适当的险种;、在顾客购买之后,依据客户保险需求的改变和新险种的出现,帮助顾客调整保险方案,确保其财务稳定;、保险事故发生或期限届满时,主动帮助客户索赔或供应这方面的询问服务。其次:保险工作须要丰富的学问。人身保险本身是一种合同,也是一种家庭经济安排。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的学问,还要考虑到客户家庭状况、收入状况及将来的经济安排和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第三:推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求华蜜人生的保证。推销员在推销工作中到处为客户着想,供应给客户优质的保单,使客户在遭受不幸时刚好得到经济帮助,渡过难关,自然会受到人们的敬重。第四
26、:推销工作敏捷自由。人身保险推销工作可以由保险员依据自己的状况选择工作时间、对象及地点,根据个人的安排自由调整支配。第五:推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以,任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。二、中国人寿保险公司的培训体系公司有专业的梯级培训体系:员工基础学院、胜利创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进,系统培训,有专兼职讲师讲授。对于外勤员工详细地讲,由公司培训部统一来组织的培训有:新人培训、连接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、PTT(兼职讲师)培训等。而外勤人员回到各自的区上还进行单独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就起
27、先陪伴着他(她)的成长。公司的培训内容相当全面,从太平的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司成都分公司从开业到现在两年的时间里取得了骄人的业绩,这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的老师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。三、中国人寿保险公司成都分公司的培训框架1、培训需求分析由于保险是服务性行业技术没有专利性,因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采纳面谈或问卷的方式了解公司外勤人员须要哪些培训,再与公司的目标相结合,制定培训的内容等。2、培训设计每一个培训班以前,培训部的老师都会先写本次培训所希望的结果,描述
28、须要学员驾驭的技能、学问或所需变更的看法及学员纪律表。提前一个星期通知各各区上的人员管理员,让他们通知各位参训学员准时到常培训老师还要支配培训课程、联系讲师;与宾馆协商场地;打算培训所需的各种物品等。3、培训实施每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由班主任老师介绍学习的目的、学习中应留意的问题,激发学员学习的爱好。然后把班级分成几个小组,给每个小组供应一张宣纸和几支彩笔,由他们给自己的小组起组名、组歌、口号,选出组长等,再进行一些小活动,既相互竞争又相互协作。课程一般采纳多媒体课堂讲授式,中间穿插一些小嬉戏来调整气氛。4、培训评估培训部的老师每天要对培训状况进行总结,即每天把培训状况
29、反馈到各个区上,让区上的人员管理员了解学员的学习状况;培训部的老师备了讲师状况反馈表。由学员为每一位讲师打分,之后再反馈给讲师,帮助讲师渐渐完善讲授的内容和讲课的技巧。另外,培训结束一周以后,各个区上的人员管理员再把学员的状况反馈到培训部,培训部再对下一次的培训做出调整。四、我的建议但我在中国人寿保险公司成都分公司实习的一个月里,我也发觉在培训方面还有一些问题值得再探讨。第一,培训任务过重。在我实习的一个月里,公司进行的培训分别有:20xx年8月城区新人培训班和连接班、20xx年8月城区转正班、20xx年8月城区代理人资格考试培训班、20xx年8月郊县和中心支公司新人班、20xx年8月郊县和中
30、心支公司转正班、20xx年8月郊县和中心支公司代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、PTT(兼职讲师)培训班、“打造非凡”营业部成都区培训班等12个培训班。这么多的培训任务让培训部的全部老师任务都非常繁重。一个培训刚刚结束另一个又立即起先,中间没有休息、调整的机会。虽然全部的人都努力地工作,但仍旧会影响效率。而且公司的兼职讲师人员不足,有的老师这个月已经讲了3到4次,高频率的重复讲授让一些老师失去了激情,影响了讲课的效果。在培训部中主要的带课老师有8位,而一般是两位老师带一个班,所以我建议:城区的新人班、连接班、代理人资格考试培训班一个月一次,城区的转正班、郊县和中心支公司的新人班、转正班
31、、连接班、代理人资格考试培训班两个月一次,而其余的比如:PTT、业务经理晋升培训班等可以依据状况临时来进行支配。但在班次上要相互交叉,避开一个月份中班次太多。其次,培训场地费用昂贵且不易联系。中国人寿保险公司成都分公司的培训场地大多选在宾馆的会议室。那里的价格一般是600700元一天,这样下来一个培训班就会议室的费用平均就不下3000元,费用相当昂贵。培训部的老师找这些宾馆并与之协商是一件很费事的工作而且各个宾馆的会议室都不相同,有的很难达到公司培训教室要求的标准,还有可能发生事故。有一次我在跟20xx年8月的郊县和中心支公司的转正班的时候,有一天早上突然停电长达一个半小时,导致教室一片漆黑,
32、严峻地影响了老师的上课。由于公司常常进行培训,所以我觉得,假如公司自己买或租下几间房间,再把它们改建成教室。这样可以省下一大笔费用,而且又可以保证上课的环境和质量。第三,培训管理力度不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知,保险公司中存在一种偷师的行为,即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课,把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证,假如有人想混水摸鱼也不是难事,尤其是新人班。我认为这个问题可以有两个解决的方法:、培训部打算听课证在上面要有照片、姓名、编号等。但这个须要肯定的成本;、在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是许多(4
33、050个人),带班的老师可以很快的相识到每个人这样就可以肯定程度上防止偷师的现象。这就是我的一点小小的建议,但总的说来我觉得中国人寿的培训还是相当优秀的。保险公司社会实践报告6时间单位:xx保险代理有限公司盐城大丰分公司实践时间:20xx年7月24日20xx年8月26日,共计33天有时候,我会想象自己不是人,而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色,那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我,根本不能和他们同日而语的。而暑假,我就确定去保险超市学习并培训,其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝,内心毫无畏惧的感觉。其二就是多
34、多看到这个社会,多多学到一些社会的潜规则,促进自己的成长吧。这只是初始的目的,然而在时间的过程当中,我发觉保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高,很多人对保险根本不了解,甚至有人是憎恨,认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险,让更多的人知道保险是这个世界上最科学的独创。我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的,第一天去的时候我根本连招呼都不打,这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么,阿姨不像阿姨,奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生,只是笑一下。我过去的第一天,刚起先就是做广播体操,其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞,据说这是最初的热身,每次早会都有的。之
35、后,每一位开早会的演讲者都会说:“华邦的家人早上,好!”然后下面一起喊:“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导,这时才可以正式进入早会。我的第一次演讲是在其次次的早会,早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样,我全身都在颤抖,在上面不一会儿就脑子空白了,什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来,始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉,开小会的开小会,我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后,经理确定从小处起先,让我就只是和他们讲一些小故事,在台上不过是一两分钟。为了不再让自己惊慌,在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会,始终讲
36、故事。经过了5、6次吧,就这样可以很随意地在上面说话了,不会再颤抖什么的。但是这些只是热身,真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲:“你的说话,肯定要留意语音语调和语速,还有用词不须要华丽,但是要吸引人。在讲的时候多运用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问,殊途同归,都是一个道理。后来我又进行了几次演讲,我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子,而其实我们为了让别人能够听懂,许多时候不须要那么快的。我试着去改正,留意自己的语音语调,用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。最终我依照公司的要求,我去和我的几个亲戚宣扬保险。我很耐性的给他
37、们讲解险种和保险的重要性,作了许多比方。不过他们的看法都不好,根本不仔细听我讲。我知道,他们只是把我当成一个小孩子,然后当成大人说话小孩子说话不行以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的看法,尽然劝我退出保险公司,不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折,须要赔付的时候因为不符合赔付要求,最终极度厌恶保险,连养老保险都不交了。我没有跑到一个保险,我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才,在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态,最重要的是我知道了企业的一些战略。在社会的实践中,我的收获大致是这三大项:第一是说话的方式。我肯定要知道自己应当成为一面镜子,对什么
38、样的人,应当用什么样的讲话方式对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调,关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度,要适当运用幽默比方举例等方式来吸引别人。说话的时候要看着别人,因为那样可以让你刚好了解别人的想法,从而见机行事。其实我发觉自己还是读了太少的书,经验了太少的东西,其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的,所以我肯定要接着读书和实践,增加可以沟通的内容,这才是最重要的!其次是一个企业的凝合力。俗话说,人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝合力,各个人的职位都是他们通过努力得来的,绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是实力的差距。另外,我的企业每一个人都充溢着饱满的热忱,从我说过的
39、开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座,让每一个人都有激情对待我们的工作,一个企业的凝合力真的很重要。我们经理说的真的很好,人与之间不存在管人,只存在帮助。上司不是在管我们,是在帮助我们,假如以这样的思想去工作,我们的心不会存在不平衡,当然会更加有激情。第三是如何对待客户。借用一句话,给我一个客户,我就可以撬动地球。在探望客户的时候,你可以将客户根据要求分类,然后依据状况实行相应的对策。其次是要养成良好的习惯,我的经理的习惯就是每天七点到九点探望两个客户,最终一个月能胜利的就至少有5、6个。所以良好的探望习惯也是很重要的。最终就是服务承诺,并且解决每一个客户的问题,消退他们的疑
40、虑,这就是我们应当的看法。实践之中,有喜有忧,不过还是增长了不少见识,明白了自己努力的方向原委是什么,应当去做什么样的努力。希望这一次实践,会让我的明天更加美妙保险公司社会实践报告7一、实践时间:20年7月19日20年7月30日二、实践地点:中国人民健康保险股份有限公司广东分公司三、实践内容:团险销售助理四、实践目的:让高校生有一个了解社会的学习机会,接触实际,了解社会。增加劳动观点和社会主义事业心、责任感,并能够视察经济活动、识别和分析社会经济问题,借以实际地运用学过的专业学问,也希望能带来一些启示,培育初步的实际工作实力和专业技能。五、详细过程:复印机,打印机,传真机这些看似很简洁的东西,
41、但是也是在这里让我学会如何运用。其实不要小看这些简洁的操作,假如没有自己动手,使不知道自己会不会的。实践才是检验真理的唯一标准。另外,送材料拿资料,都是很简洁,这样的跑腿却也让我觉得是一种学习。面对生疏的环境和生疏的人,要自己去学会如何礼貌的向别人介绍自己,给别人留下一个良好的印象,这些都是看似简洁简单的东西,也是须要思索,须要自己去学习。在这期间,送材料和拿资料很频繁,但是却很兴奋,因为这样,熬炼了我自己胆识和志气。让自己更好的融入他们的工作圈里,了解更多的工作的运转和程序。紧接着就是Excel表的运用,学习了许多的理论学问,局限在自己所学的所知道的理论,却没有机会许多的运用它,这里,每一项
42、工作都离不开Excel,这让我更加熟识运用Excel表。也让我将书本上的学问运用到了实际。最终,我还做了比较多的是整理资料,将那一沓沓的资料整理好,把那些信息输进电脑。虽然这些工作令人有些烦躁,但是却熬炼的我的耐性以及细心。提高我对工作仔细主动的看法,同时也让自己更加细致的对待这些枯燥的东西。这些都是我的工作,看起来很杂很琐碎,但是,每一项工作里,都有我可以学到东西。六、心得体会:在学校与社会这个承前启后的实习环节,我们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次暑期实践的原则上以就业实习为主,企业总体水平也比较高。收获主要体现在两点:1、工作实力。主动参加保险市场调查等工作,同时仔细完成
43、实践报告,和单位的反馈状况表明,我们的高校生具有较强的适应实力,具备了肯定的组织实力和沟通实力,受到单位的好评。同时自己也能提出了很多合理化建议,做了很多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。2、活动方式。单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常工作。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。同单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力吸取实践学问。仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。七、总结:实习结束了,我想我所懂得的,所领悟的东西对我以后人生是很有帮助的,但是也使远远不够的。我将在以后的日子更加努力学
44、习,利用剩下的三年高校时间好好充溢自己,好好熬炼自己,不断地丰富自己专业学问,也不断地积累自己的社会阅历。学习的时间是最美妙,因为,出了社会,那就面临更多的挑战,面临更多更严峻的竞争。适者生存,不适者被淘汰。只有让自己努力去适应社会,才能在这个社会生存。保险公司社会实践报告81. 实践时间:2xxx年xxx月16日2xxx年xxx月17日2. 实践地点:xxx省xxx市中国人寿保险公司3. 实践内容:本专业范围内的工作及保险方面的相关内容公司简介:中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司,是xxx寿险市场上最大的专业公司,公司拥有员工 3000 余人,下设 10 个经
45、营单位,所辖机构50个,服务网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元,占xxx地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元,共为 1072 万人次供应保险保障,累计给付 6.5 亿元,为xxx的经济发展和社会稳定做出了主动贡献。先后获得国家 和省市级荣誉80 多次,连续六年被省公司授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满足单位”;连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”;连续两届被中心精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力气强、机构网络全、运作阅历丰富、偿付实力足够、服务质量优良的现代化
46、一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。实践目的和要求:2xxx年暑假期间,本学院要求在校学生参与社会实践活动。活动的目的:是让高校生有一个了解社会的学习机会,接触实际,了解社会。增加劳动观点和社会主义事业心、责任感,并能够视察经济活动、识别和分析社会经济问题,借以实际地运用学过的专业学问,也希望能带来一些启示,培育初步的实际工作实力和专业技能。基本要求是:深化到社会经济单位的内部;再是参加性,必需亲自参与调查探讨。4.实践过程:我要参与实践的单位在我市xxx西路上,那个高高屹立的人寿保险形象企业。在挚友的介绍下,我来到了保险公司,参与本学期的暑假实践活动,xxx月xxx日上午我见到了xxx
47、科长,她一看上去就让人感觉到特别老练,也是代表现代职业女性的素养,更让人信任。今日就起先上班了,此行目的是对保险工作进行了一次深化细致的调查。这是我第一次到保险公司参与社会实践活动,更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了天翻地覆的改变,人们的保险意识得到了很大的提高,保险队伍的素养得到了加强。在政府的正确领导下,在中国保健会的监督指导下,人寿保险公司的业务得到了很大发展,各项工作取得了肯定成果,是与党的保险政策分不开的,是与全国保险人的辛勤工作分不开的,我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必需性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。我起先去的时候,因为没有参与上岗的业务培训,就先被分在后勤营销科,主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供应,次工作随说简洁,但又重要,因为每天各科室的材料和工作能否正常工作,最先是由才起先的。具备负责仔细的看法和良好的保险学问,供应有误的单据,是违规行为,重则是无法律爱护的白纸,所以齐全、正确的单据证明和核实,成为我们科室的重中之重。还须要有执著的敬业精神,一丝不苟的工作看法和刻苦钻研的学习精神。在实践调查中由于工作须要,我要在很多个部门中进出,不仅仅在工作上能帮上忙,也学习到了许多专业学问,大家都很喜爱帮助
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