乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案.doc
《乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案.doc(10页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案1.目的 通过公开、公平的绩效考核体系,鼓励事业部员工的职业发展,体现多劳多得的薪资原则。 2.适用范围 本方案适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法。 3.市场部及开发部定员、维护标准及目标任务 3.1 市场一部 3.1.1.对选定的目标城市,根据其城市重要性,市场一部的定员情况不同。 3.1.2.省会城市和重点城市市场调查及市场监督的市场代表定员 4 人。重要城市调查及市场监督的市场代表定员 2 人。如目标城市的销量低于市场维护标准,市场一部人员在进行市场调查后不再监督。 3.1.3.每
2、个省份市场一部需 12 名主管,市场一部设经理 1 名,管理全国市场调查与市场监督工作。 3.1.4.每个城市的市场调查时间为七天。 3.2 市场二部 3.2.1.对月销量 15 吨以上的目标城市,市场二部进行一般维护,对月销量 30 吨以上的目标城市,市场二部进行重点维护。 3.2.2.对进行一般维护的目标城市,市场代表定员 2 人,对进行重点维护的目标城市,市场代表定员 4 人, 3.2.3.每个目标省份市场二部需 12 名主管,市场二部设经理 1 名,管理全国的市场维护工作。 3.3 开发一部 3.3.1.对省会城市和重点城市市场进行开发的市场拓展经理/代表定员 2 人,对重要城市市场进
3、行开发,市场拓展经理/代表定员 1 人。 3.3.2.省会及重点城市开发市场占据率达 40以上,同时月销量 30 吨以上。主要城市开发市场占据率达 70以上,月销量 15 吨以上。 3.3.3.省会、重点及重要城市的市场开发时间为 15 天。 3.4 开发二部 3.4.1.省会及重点城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员 2 人,一般城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员为 1 人。 3.4.2.省会及重点城市的二次开发市场占据率达 70以上,主要城市的二次开发市场占据率达 90以上。 3.4.3.省会及重点城市的二次开发时间为 45 天,主要城市的二次开发时间为 15 天。4.绩效方
4、案 4.1 工资组成 工资由岗位工资和奖金两部分组成,即工资岗位工资奖金。 4.2 岗位工资 4.2.1.市场一、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资 3000 元/月。4.2.2.市场一、二部主管岗位工资 2000 元/月。 4.2.3.市场一、二部市场代表,开发一、二部市场拓展的代表试用期 1000 元/月,转正后 1200 元/月,有特殊贡献经评定后 12001500 元/月。 4.3 奖金 4.3.1.市场一部 4.3.1.1.市场调查阶段:以城市为考核单元 4.3.1.1.1.对每个城市的市场调查从市场调查网络数量占该城市总的网络数量比例(1)、资料的准确性(2)及市调的
5、时间(3)三方面进行考核。即奖金资金(1)奖金(2)奖金(3)。 4.3.1.1.2.调查网络数量奖(奖金 1) 当市场网络调查率达 80以上,奖金为 135 元/城市; 当市场网络调查率达 70-80(含 70-80)时,奖金为 100 元/城市; 当市场网络调查率少于 70时,奖金为零。 4.3.1.1.3.资料准确奖(奖金 2) 当市场网络调查资料准确率达 100时,奖金为 180 元/城市; 当市场网络调查资料准确率达 90100(含 90),奖金为 150 元/城市; 当市场网络调查资料准确率低于 90时,奖金为零。 4.3.1.1.4.市调时间奖(奖金 3) 当市调时间在 7 天以
6、内(含 7 天),奖金为 135 元/城市; 当市调时间在 79 天(含 9 天)奖金为 100 元/城市; 当市调时间大于 9 天,奖金为零。 4.3.1.1.5.调查多个城市时,奖金累计计算。 4.3.1.1.6.市场一部主管奖金为所管辖市场代表奖金的平均值的 1.2 倍。市场一部经理奖金为所有市场代表奖金的平均值的 1.5 倍。 4.3.1.2.市场监督阶段(另行制定) 4.3.2.市场二部 4.3.2.1.对月销售 15 吨以上城市(含 15 吨),按 60 元/吨提取作为奖金。 4.3.2.2.对月销售 15 吨以下(不含 15 吨)的城市,没有奖金。 4.3.2.3.市场二部经理奖
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 科技股份有限公司 屋顶 事业部 绩效 方案
限制150内