2022有关销售类的实习报告范文汇总七篇.docx
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1、2022有关销售类的实习报告范文汇总七篇销售类的实习报告 篇1一、实习公司简介xx市xx食品有限公司成立于XX年,地处江西省xx市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部,历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,xx市龙共产品系列,xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多,销售模式引领xx市同行业。二、实习总结实习工作是参加娃哈哈新产品的销售及宣扬,主要负责xx市xx六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估计当
2、日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注意的价差(售价和进货价之差),再尽力劝服店主购进新产品销售;倘如店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈设,最终清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有肯定的相识,便于自己下次销售工作的顺当进行。三、实习收获1. 商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者供应哪些好处,新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者),
3、单件产品价差的多少能满意店主,店主的销售量状况,消费者的购买实力及消费需求。2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通实力,如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,使对方有爱好倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧。3. 确认客户问题,并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑,进而简单接受销售员及销售产品。4,. 副食品代理行业的简洁分析;各代理商销量的主要来源于重大节日,如春节,端午,中秋等,亲朋好友走家串户携带礼品,整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典,真果粒等)的知名品牌商品简单受到消费者的追捧。随着科技的发展,演化出来的
4、消费品种也越来越多,商品琳琅满目,竞争越来越激烈。代理商的胜利往往须要长时间的坚持,因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是确定能否畅销的关键因素,还有生产企业做市场实力和产品的宣扬等。由此可见,代理商许多时候是被动的,受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上,赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分,终归代理商的销售对象是各终端商铺店主。四、实习体会实习期间日复一日的销售工作,从生疏无从下手到驾驭销售技巧,习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对,而面对仅仅是须要踏出的第一步;在生疏的环境中,少不了的是举足无措到处碰
5、壁,此时不应当消极躲避,应用主动的看法去接受并解决困难,从而获得珍贵的阅历,阅历是一把利器,是所向无敌能从容解决问题的法宝,是每一个人最应当向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。英勇的面对,主动的看法,珍贵的阅历仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得胜利,则需时刻分析了解环境的改变,探讨与选择合适的变更方式;环境在变更,改变的世界,而不变的是原则,问题和困难是普遍存在的,而他们的解决之道恒久都建立在普遍,永恒,不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不埋怨,宽容,和谐,诚恳,满意,内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予,就像天上不会掉馅饼,即使有人把馅饼扔了
6、也得扔在你脚下,你还得情愿捡起来才可能是你的。所以每一个人最应当完善的是自己。销售类的实习报告 篇2一、实习目的1.1实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心,公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通非常便利。公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理,良好的经营条件,一流的服务水准和雄厚的经济实力,逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络,以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务,并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。德泽龙公司凭借齐全的品
7、种,牢靠的质量,合理的价格,优质的服务,健全的网络,良好的信誉和科学的管理,致力于发展成为全省及至全国最具影响,最具规模,最具潜力的药品经营企业之一。为了创建将来我们携手共进!为了超越现在我们将不断努力!让您满足,是德泽龙永恒的追求!1.2实习目的及意义1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和驾驭程度,熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能,分析解决工作中实际问题的实力。2、进一步培育了我们调查、分析、探讨连锁企业工作中的实际问题的实力,培育其在其在探讨中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际,实事求是的工作作风,及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。3、通过实际工作中与他人的广泛
8、接触,进一步熬炼了我们的表达实力和交际实力,培育了我们的团队意识。4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求,做好就业的心理打算和学问储备。二 实习单位 河北德泽龙医药公司三 实习岗位 销售员四、实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针,了解企业制度形式、组织机构设置状况,分析其存在的合理性。2、了解并分析企业的经营项目和内容,了解企业是否重视市场调查工作,是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统,企业市场信息的来源渠道是什么,市场环境对营销活动的影响。3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况,视察并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。4、了解各部门的职能和管
9、理限制措施,思索各部门职能是否得到了充分的发挥。5、了解并分析企业管理中的困难和障碍,思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容,对企业建立起完整、全面、清楚、深化的相识。五、实习要求(1)严格遵守实习单位的各项规章制度,按实习单位的规定时间上、下班,留意交通平安,饮食平安。(2)不乱动实习单位物品,遵守实习单位的有关保密制度。(3)勤学好问,踏实肯干,虚心谨慎,抓住机会熬炼自己的沟通实力、社交实力。(4)在整个实习中,应留意培育自己的责任心,培育自己仔细、虚心、勤勉、自强、创新的精神,严格要求自己。(5)听从实习单位和指导老师的支配和指挥,未经允许,不得随意更换实习岗位。(6)实习期间,每人
10、撰写实习周记,记录实际的实习状况与主要实习内容,实习结束后将周记附在实习报告后面交由指导老师检查。(7)有事请假,违者按学院有关规定肃穆处理。六 实习过程这次实习,我班分为两个部分,一大部分去爱普医药材有限公司,而一小部分在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司,20xx年5月9日,这天,我们这个团队早早的来到了办事处,在赵经理的介绍下,我们六人初步了解了实习岗位和意义,那就是销售药品。缬沙坦分散片,由于我们第一次接触销售业务工作,我们对于销售的产品的功效也不是很清晰,这天下午,经理给我们进行了培训。经过培训,我们深化的明白了销售员的基本操作工作,一个胜利的销售员具备的条件以及打
11、算,除此外,我们明白了我们销售药品的功能。于是我们起先了三周实习销售工作的经验。我们六人分为三组,每两人一组,我和安琪进行了我们的工作。刚起先,我们去找寻药店和诊所的路途,于是我们商议买了一幅地图,渐渐地我们发觉离小区旁边有大量的药店和诊所,在这次推销药品中,我们遇到了不少问题,比如,你们的药品给的价位高了,比如,我们这不须要抗高血压的药,比如,你们实习生给我们的信任度等等,虽然起先认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教
12、,不断提升自我。销售过程中,很幸运我们卖出了几盒,虽然销售的不怎么好,可我们收获了颇多,明白了销售员的工作,也明白了以怎么样的看法面对顾客,也让自己变得能说和体会了以后走上社会的经验。同时,在销售实习的这三周里,我学到了很多东西,拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历,为将来自己走创业之路做打算。七 实习总结这次的实习,让我懂得了很多道理。销售类的实习报告 篇3在20xx年1月8日20xx年1月23日,我在长春市人民广场的每天手机店进行了为期16天的销售手机寒假社会实践。虽然时间短暂,但却让我在这16天里学到了很多的销售方法,甚至是做人和做事
13、的道理。同时,也看到了竞争的激烈和走出校内和父母呵护后的艰难和艰辛。这些都让我有着无限的感慨!刚刚到每天卖手机的时候感觉很困难,以前都是以消费者的身份走进每天,现在却穿上了销售员的制服来卖手机,是以一个销售者的身份在每天里工作。起初,还是感觉很簇新的,精神特别足够。可是,当簇新劲儿过了,当面对没有顾客来买或者介绍到口干舌燥又转身到别家的顾客的时候,那种失败感就战胜了起初的簇新感和自信念。原来,销售不只须要自信念,还要有亲近人的笑容、有信服力的话语和专业的销售话述!想要销售自己的产品,就要知道消费者的需求是什么,要对症下药,有求才有供。一起先,我没有像那些专业的销售员那样主动地、热忱的去喊,去找
14、顾客,而是等别人来主动询问。前两天,没有太在意能不能帮助职业的营销员,可是到了第三天、第四天,假如还是这样不能帮助职业的营业员或是无法出头、只等顾客来的话,不仅是奢侈了这次珍贵的实践机会,还成为了一个没有用的营销员。所以,我确定要敢于去面对,其实就是说白了脸皮厚点,错了就错了,别人笑话就让别人笑话,主动去“抓住”顾客,在顾客走过路过的时候用喊声去留住顾客,每天的职业营销员特别的多,像我这样的兼职学生也许多,假如每个人都去喊,去拼,而只有自己爱面子,不去争取顾客,那么只能眼睁睁的看着“肉”进到了别人的“嘴”里。所以,要能吸引顾客,就必需舍掉那些温室花朵的柔弱,要去拼!那么,当你“抢”到顾客,“拼
15、”顾客后,又不会介绍手机的性能怎么办呢?这就要求我要把每一款型号手机的性能背登记来,在职业营销员忙得分身乏术的时候去帮助他们留住顾客,争取时间!任何时候都能用最大的热忱去为客户服务,对客户的任何要求都要给于满足的答复。或许一起先会遇到很多大大小小的数不清的问题:不会说、介绍的笼统没有突出手机的特点,等等。可是,我始终信任,凡事只有这就亲身去体验了额,不管是对还是不对,我们都会对这件事有自己的理解和新的看法。别人的东西终归不是自己的,脑袋里没有东西是不行的。在社会中,别人帮你一次可以,两次可能是你们的关系好,但再有呢?再再有呢?没有人会情愿奢侈自己的珍贵时间去帮助一个屡教不改的人。当你英勇地走出
16、了第一步,想第一位顾客不管是明白或是糊涂的介绍完一款手机后,你就会发觉自己应当保留什么,应当变更什么,这就是实践所带来的好处,自我的反省往往比吃别人的东西更加深刻,扎实。 当然,在这次销售实践中,我还意识到了人际关系的重要性。一个好的人际关系,会让一个人的心情愉悦。据统计资料表明:良好的人际关系,可使工作胜利率与个人华蜜达成率达85%以上;一个人获得胜利的因素中,85%确定于人际关系,而学问、技术、阅历等因素仅占15%;某地被解雇的4000人中,人际关系不好者占90%,不称职者占10%;高校毕业生中人际关系处理得好的人平均年薪比优等生高15%,比一般生高出33%。所以,对于从未离开学校的我们,
17、没有真正走上社会,所以对社会上人际关系的困难性还相识不够。在这次实践中,我发觉对同事,要理解包涵,在每天上班,与一起买手机的营业员相处得久了,对彼此之间的爱好爱好、生活状态,都有了肯定的了解。作为同事,我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。有时可能你的顾客去买她家手机,那么这时候肯定要换个角度来思索问题,是不是你介绍的不够明白,不够突出手机的特点,或是你的这款不适合顾客,等等。千万别心情化,在背后破坏或者阻挠别人,任何背后争论和指桑骂槐,最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象,而受到旁人的抵触。失去的总会比得到的多。假如今后走向社会而对人际关系一窍不通,那我们将无法适应将来的工作。英国作家
18、萧伯纳所指出:良好的人际关系不但能沟通信息,还能沟通思想,假如你有一种思想,我有一种思想,彼此交换,我们每个人就有了两种思想,甚至更多。“狼孩”之所以智力低下,并非遗传所致,而在于她脱离社会,没有与人交往所致。实践,是可为以后找工作打下基础的。通过这16天的短暂销售实习,我学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会跟人沟通、跟人拉近距离感、说话要有劝服力、做事要有推断力、还要有灵敏的反应实力、对人心里精确的揣摩实力、语言运用的技巧以及真正的融入这个社会的本事。这些都要学会从实践中学习,从学习中实践。而且现在的中国,经济飞速发展,又加入
19、了世贸,国内外经济日趋改变,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,对于我们这些在校高校生来说我们不只要学好学校里所学到的学问,还要不断从生活中,实践中学习其它学问,不断地从各方面武装自已,充溢自己,才能在竞争中不被人才的大潮所淘汰,并且在这人才济济的竞争中突出自己,走向胜利!销售类的实习报告 篇4实习目的(1)旅行社是我们旅游管理与服务教化专业的一个重要板块,旅行社实习是完整的旅游管理学问体系中重要的组成部分。(2)通过旅行社门店旅游销售顾问的实际工作,了解旅行
20、社整体的运行规则和制度,完善自身对旅行社学问的浅薄相识,达到理论与实践的结合。(3)通过旅游销售的工作,深刻地了解旅游者的旅游心理,抓住其需求,针对性地供应旅游询问服务,提高自身的服务水平,丰富自身的旅游常识。(4)在实习中培育吃苦耐劳、坚韧不拔的精神,丰富实践阅历,为以后的就业奠定基础和确定就业方向供应帮助。实习单位我所在的实习公司是广东省中国旅行社股份有限公司,自1949年成立至今,始终矗立于中国旅游业市场第一线。广东中旅股份已发展成为在职员工1000余人,以旅游为主业,涵盖旅行社及相关业务、商旅汽车客运、移民留学签证、旅游投资管理四大板块的行业龙头旅游企业。岗位介绍我所在的岗位是旅游销售
21、,作为一名门店旅游销售实习生,主要的工作是接待须要旅游询问的顾客。有针对性地对旅游线路进行介绍,从而引导客人进行报名,完成从询问-有意愿-确定报名-报名程序-缴费-售后的整个过程。作为一个门店销售,应当正视自己的销售任务,努力达到业绩。旅游销售的基本工作内容01顾客报名前(1)作为一名旅游销售的实习生,初到门店,最起先的基本工作是门店门口的引领和站岗,将客人引领至宣扬单区,或者是带到其他员工工作区域进行针对性的询问。(2)其次,根据不同的区域、不同时期的主推和实惠政策对宣扬单的摆放进行调整,以便引起顾客的爱好。(3)旅游销售最重要的工作是旅游产品的销售。通过与客人的闲聊,得知客人的旅游意向目的
22、地,通过金棕榈系统平台的搜寻,再依据客人出游的日期、时间长短和预算确定主要销售的路途,当然也要结合当前时间段主推的线路状况进行销售。(4)在销售的过程中,须要告知客人价格、价格包含内容、航班/车次、餐食、景点等行程的细致内容,更深度的是须要向客人介绍当地的民俗风情,吸引旅游者的眼球。在销售的过程中,须要对比同行的同类产品进行销售,这样给客人的可信度和信任感比较强。(5)在涉及出境签证方面的时候,须要具体告知客人签证所须要的资料及要求,以及所需的工作日,保证客人清楚明白,削减客人投诉。具体的介绍和告知的最终目的是客人满足地完成整个报名的过程,达到销售的目的02顾客报名中(1)报名的过程涉及多次客
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