2022精选销售类的实习报告范文汇总七篇.docx
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1、2022精选销售类的实习报告范文汇总七篇销售类的实习报告 篇1实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际,检验自己所学的营销管理学问,并在实践 中更好的运用这些学问。2、在实习中驾驭企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法,即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。3、在详细工作中留心视察各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。4、在实习中不断的总结 阅历,培育自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的实力。实习主要内容2月9日-2月15日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在
2、工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。两个月的实习到此已经结束了,接下来就要进入角色了,也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务,而我就要做好听从销售经理支配,做好内部协作工作。3月1日-3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我通过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格,然后上交销售经理斧正,表格大部分都符合要求,得到了经理的好评。3月8-3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比
3、较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院,所以我要做一个信息的汇总工作,就是把全部客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理,分abc三类客户。3月163月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院,让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。思想相识、收获与体会:1、通过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合,检验了自己的不足,但是通过做一些详细的工作,提高了自己在实际工作中解决问题的实力,培育了自己的动手实力和适应社会的实力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问,工作后发觉在学校学习的学问都工作受益匪浅,在经过自己的总
4、结理解,所学的理论学问可以干脆应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和谐相处,以阔达的心胸面对你身边的每一个人。3、领导支配的工作肯定要按时高质量的完成,要有一种高度的责任感,今日事今日毕,培育一种好的工作习惯,将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。5、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的不足和收获,以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步!6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点,不懂的问题肯定找机会请教别人。7、通过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即
5、产品的特性和应用环境的学问学扎实,这是做任何工作最基本的一项。对搞好实习的建议希望学校老师能协作学生更好的完成实习,让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下,更好的解决我们在实习中的一些困难,以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能支配让同学们有共同沟通的机会,让大家各抒己见,把自己的好的工作方法和好的阅历一起与大家沟通共享!销售类的实习报告 篇2这一次实习给我带来了很大的启发和思索。虽然只有短暂的三个多月,但是这三个多月对于我来说已经是足够有意义的了。销售这一份工作是特别不简单的,以前听说不简单还不是很有感受,这一次真正的接触了之后,才明白大家之所以把销售工作看得这么艰难,是
6、因为这份工作本身就是一件比较辛苦的事情。尤其是在刚起先的时候,更是特别的考验人心。这一次,我也通过这样的一次实习,考验了一把自己,也让我对自己有了更多的了解,对将来有了更多的安排和想法。刚进入企业的第一周是一个学习周,首先是要向前辈们请教销售技巧,跟着前辈们一起谈客户。刚起先我们往往是插不上话的,但是时间久了之后,我们就会对各种说辞都有了一些了解,而我们也能应对客户各种刁钻的问题了。但是在这个过程当中,每一步都是无比艰难的。就像我第一次跟着师傅接第一个客户的时候,我哆嗦的讲不出话来,也胆怯面对这些生疏人去表述自己。还好那时候有师傅跟在旁边,可以为我圆场,那一次下来,我就起先有所成长了,有了第一
7、次的尝试之后,对于其次次也就更多了一些信念,也为自己增加了一些谈单的阅历,对于我这个实习生而言,这样的经验是特别珍贵的。随着自己渐渐的融入,我起先在这个大集体里有属于自己特殊的“地位”了。我平常虽然比较胆小,但是我整个人还是比较活泼的。渐渐和大家熟识下来之后,我在这个集体里就充当一个“快乐果”的角色了,我总能够让气氛变得活跃起来,也总能给同事们带来一些欢声笑语。慢慢的,我彻底的融入了这个集体之中,并且把关系处理的特别融洽,因此也有了更多的机会去学习,我的进步也大大的加快了。这三个月的实习下来,我能够感到最震撼的一点就是,一个人的成长往往是取决于自己的。我喜爱这份工作,所以我对这份工作是热忱的,
8、我也情愿花费自己更多的时间和精力去培育、去成长。或许在这样的一条路上,每个人都将经验失败,但是我信任能够坚持下去的人,肯定会赢取胜利,赢取最终的成功。实习已经结束了,这份销售工作给了我许多,也让我更加充溢信念去迎接将来的每一天,我会加油,我会努力的!销售类的实习报告 篇3实习,拓宽我们的学问面,增加感性相识,把所学学问条理化系统化,那么,食品销售实习报告怎么写,你知道怎么写吗?假如不知道,就一起看看我整理的内容吧!一、实习目的1、通过新疆和田市楼兰清真食品厂实习相识,对工厂的设计以及冷冻蔬菜等生产过程要有肯定的感性相识,学习驾驭冷冻蔬菜的加工过程。2、通过生产实习,拓宽我们的学问面,增加感性相
9、识,把所学学问条理化系统化,熟识生产车间的规章制度,了解和应用生产装备,以便加深我们对所学课程学问的理解,使学习和实践相结合。3、学到从书本学不到的专业学问,激发我们向实践学习和探究的主动性,为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。二、实习公司简介本公司在蔬菜方面产品:油菜花、甜豆、蚕豆、甜玉米、蘑菇、西红柿和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花;在食品方面主要有:月饼,糖果,饼干,蛋黄派,糕点,饮料,色拉油。奶油,面粉,糖浆等。公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广阔客户供应优质的服务。公司实行“公司+基地+农户”的形式,实行订单生产,爱护价收购。
10、去年带动全镇发展订单蔬菜800余亩,干脆增加农夫收入10001200万元,带动了450500人就业。三、实习内容1生产流程冷冻蔬菜是冷冻食品的一种,它是把辣椒、西红柿、豆角、黄瓜等簇新蔬菜经过加工处理后,以尽可能低的温度和尽快的速度冻结制成的小包装食品。这种加工方法使蔬菜中的水分很快结成规则而细小的冰晶,匀称地散布在细胞内,蔬菜组织不会被破坏,同时蔬菜内部的生物化学过程又无法进行,故而细菌、霉菌无法发育。速冻菜食用特别便利,拿到室内无需洗、切,稍加解冻。因为大部分的冷冻蔬菜的产品都是有蒸煮过的,有的可能也加入盐之类的调味类,所以用急火烹饪,转瞬即熟,其味道、色泽和维生素含量等,与鲜菜相差无几。
11、真空冷冻蔬菜是冷冻蔬菜依据生产方式分类的一种,它是在高真空和极低温度下进行生产的,其加工过程处于基本无氧和完全避光的环境中。因此,不仅保持了簇新蔬菜所具有的色泽、香气、味道和形态,而且最大限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各种维生素、碳水化合物和蛋白质等绝大部分的养分成分。2冷冻蔬菜的包装冷冻蔬菜,主要采纳深冷级聚乙烯塑料薄膜包装。包装在立式的成型-充填-封合机上进行。包装的形式呈枕状的。为了减低水果冷冻后的酶活性,在包装的充填工序中常常加人肯定量的糖,而绿叶蔬菜在冷冻之前先经预煮。包装之前,冷冻水果和蔬菜的预先打算和称量工作是一道比较繁冗的工序。例如,在包装之前,必需对水果、蔬菜进行分级和
12、检查。这些工序常常在冷冻后进行。实行输送带的振动方法可以协助产品的分别和分级。检查装置可设在冷藏或冷冻机的与称量站之间。必需限制输送速度和流量,以保证称量精确和顺当进行。有些产品(如豌豆和干燥蔬菜等)可按体积大小进行包装。易受损伤的水果如杨毒、黑毒、蔗莓等在冷冻之前最好用聚乙烯袋子包装。冷冻蔬菜与簇新的不同。在冷冻之前,水果和蔬菜须经过去梗、去皮、去核和去壳等加工,以削减能量的无谓奢侈。留下的实体可切成丁、片、丝,或绞碎成泥,然后进行冷冻。在加工过程中,必需留意一些事项,例如。蔬菜在收成后到预处理这段时间间隔长短,往往会造成它香味的丢失;农产品假如在30温度下放置24小时,它的搪分将损失1/2
13、;豌豆腌制后在25下放置6小时,其糖分约损失l/3。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆,在较高环境温度下放置,会丢失大量的谷氨酸盐和香味。因此,这类食品的急速搬运和刚好冷冻。香蕉、桃、苹果和梨等水果,去皮后暴露在空气中,很快就会变成揭色的丹宁儿茶酚。假如实行充氮和冷冻,以氮气取代氧气,减缓酶的作用,从而得以防止变色。加入抗坏血酸也能防止变色。草莓去皮后暴露在空气中,也会很快地变色和脱水,而且味道很不簇新。蔬菜经过热水或蒸汽预煮,目的是使一些酶灭活,例如,引起蔬菜变味的过氧化氢酶的灭活。预煮也能保存蔬菜的颜色。冷冻果蔬的包装主要应防止脱水,同时给搬运供应便利,免受物理机械损伤。遮光和隔氧并非重要,除非个别对
14、氧很敏感的产品。冷冻果蔬的包装多数采纳聚乙烯薄膜或其涂塑和复合材料,有的也采纳聚丙烯和乙烯/醋酸乙烯薄膜。这类薄膜的成本低、透亮度好、水蒸气透过率低,低温脆性也能满意要求。冷冻果蔬的其他包装形式有涂塑防潮玻璃纸、防潮(涂塑或涂腊)的纸盒以及用泡沫聚苯乙烯作为外包装盒(或箱)等。四、实习心得实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。通过这次短暂的两个月的实习,让我对食品厂里的一些设施操作,留意事项等都有了肯定程度的
15、了解,还对厂房里的过程设备有了初进一步的了解。这次实习教会我要与人为善,遇事不变。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和员工的教育,这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,须要学习的东西许多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习许多学问、道理。我们
16、作的都是一些不起眼的小事,或许你会觉得这时对实力的一种奢侈,可是就是在这样的小事当中确定着你的成败。在这次实习期间达到了预定的目的,大量的食品专业学问与社会学问相结合,既巩固了专业学问,又学会了社会学问,对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习,对食品岗位有了一个深层次的相识。我找到了自己专业学问的漏洞,对好多基础性的学问不是很确定,须要重新回顾、学习。对食品岗位人员要求的耐性、细致有了切实的体会,对于自己浮躁的心里也须要调整,把心态整理好,对自己有正确的相识与评价才能清晰自己适合什么样的工作,明白自己须要努力的方向。学会了人与人沟通须要肯定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础,为我们就业找
17、工作指明白方向。销售类的实习报告 篇4今年整个暑假期间,我都在进行社会实践从宿舍到公司上班,上班的环境是在空调室内,对着电脑而工作,其实挺轻松的,就是每天对着资料打打电话,上班时间是早上8:30到下午6:00,中午有两个小时的休息时间,但是每天坐几个钟,要打一两百个电话,有点厌烦是难免的。在这个话务员的工作上,学到了很多学问,这个暑假很特殊,时间过得很充溢,在为人处事等方面都让我受益匪浅。一起先,我去面试这个兼职时,以为是学校里的,暑假在这里帮忙招生,结果打电话过去问了才知道是学校外面的公司在招话务员。同学都说话务员这个工作很累,每天要打许多电话,很枯燥。但是我没做过话务员,想挑战一下电话营销
18、这一行业,所以就去公司面试了。原来还有一个培训的,结果我因为要考试,培训就错过了,什么的不知道,就给了我几份资料,让我坐在办公室里自己先看一下,办公室里还有其他的暑假工,有些还是中学刚毕业的,我在这次实践的过程中倒是相识了许多人,我们学校的还有两个。培训进行了几天,因为人还没找齐,我们这几个第一个星期就是在办公室里看看资料,后来也给我们练过,让我们随意在资料上找一个号码,打过去推销防伪标签,刚起先很惊慌,因为没打过,而且都是老总,有时候我想的和他问的不一样,我就慌了,不知道要怎么回答,后来练了两天好多了,经理告知我们,他第一次打电话的时候也很惊慌,渐渐电话打多了,有感觉了,就不会这样了。公司是
19、中鼎国信防伪有限公司,去年刚成立的,所以是一个挺新的公司,有选购部、市场一部和二部、行政部、技术部、还有会计,挺完善的。公司刚成立时,全部员工都是通过培训,然后以自荐的形式去竞选职位的,让其他的职员投票,听起来挺好的,可以刺激大家的主动性和胆识。大多公司上下班是用打卡的形式,这里都是扫描指纹的,这样可以避开代别人打卡的现象。这里的公司主要是做防伪标签的,我们的任务就是打电话找寻潜在的意向客户,发资料给他们看看,同时还要介绍一下用了防伪标签的好处,它可以防止别人对自己产品的假冒伪劣,帮助打假,为公司节约开支,还可以让购买的消费者放心。每天我们都要跟形形色色的人联系,有些看法好、有些看法差,刚起先
20、跟那些老总聊的时候,还很惊慌,熬炼了几天之后,就没什么感觉了,大多数状况下我们都能应对。因为做这一行须要员工每天都要有激情,所以这里星期一早上都要开早会,终结一下上个星期的工作状况,完成了那些任务(这里的市场部每个人每个月都会有目标,依据人的实力的不同,安排的任务也不一样),接下来就是唱歌,那首“信任自己”全部员工都一起唱,我第一次发觉原来这首歌这么有激情,这么让人激昂。在这里我们还和董事长谈过话,他才三十几岁,挺年轻的,在董事长室里,他还跟我们谈了他的创业史。以前他是本科毕业,安排到三门的一家派出所里当警察,那里的办公室里就两台电脑,一台是上司用,另外的一台他们要十几个人共用,所以有些人就一
21、大早过去蹲点,抢电脑,他自己不喜爱玩,每天早上就是看看报纸,然后去老警员那里逛逛。他发觉自己不能适应那里的生活方式,而且警察这一行业升迁是最慢的,有些人干了一辈子,到快退休的时候才被升了一个很小的官,发觉了这一点之后,毅然确定辞职,自己去打拼。也换过许多行业,在为别人工作的时候,学到了许多东西,也建立了肯定的关系网,再后来就是自己去开公司了。销售类的实习报告 篇5一、实习目的:(一)了解各种家具的销售流程,家具及室内装饰所需的各种材料;(二)增加对家具销售行业的相识,了解家具销售的相关细微环节;(三)巩固工商管理专业的主业学问,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会阅历,驾驭操作技能,留意把书本
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