智能达整体营销策划.doc
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1、整合营销策划大纲智能达项目组目录一、 市场综述二、 SWOT 分析三、 问题点分析四、 策略思考五、 推广策略及方案一、市场综述(一) 市场现状(复读机)1、 行业背景分析复读机成型产品出现在 80 年代末期,限于当时的工艺条件和技术条件,产品的成本较高(是目前的两倍) ,复读时间短,音质差,功能单一,使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展,产品在成本与技术方面有了重大突破,在经过三年左右的发展,激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌;剩下的十几家企业则各出奇招,力图扩大自己的市场份额。而且随着教育部对高考制度的改革,以及中国将要到来的“入世”所产生的对人才外语素质的要求,使复读机行业处于
2、一种迅速增长的阶段,整个行业呈现出良好的发展态势。2、 读机发展趋势复读机的发展历史可以这样概括:第一代是机械自动倒带式复读,进而发展到运用单片语音芯片,可以存储 20 秒左右的内容,且音质较差。第二代是发展到现在,以东芝的 8831 语音处理芯片为代表,运用 DRAM 作为存储器,可以存储 20400 秒的内容,频响在 3K 以内,基本满足语言学习的要求,最新代表为带 LCD 中文显示,具有数码搜索和提取功能。第三代是用复读机专用芯片的纯 CPU 防真,质量稳定,复读音质可随意调节,对动态存储器的适应性更强,频响可做到 4K,目前智能达已有产品下线,带 LCD 的同类产品季内会出现。第四代将
3、以 MP3 压缩技术为突破点,大大加大复读的频响范围,可高达 8K,而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的 MP3 资讯,对复读机的应用将有巨大的影响。3、 竞争品牌分析 复读机市场的牌子较多,但真正有竞争力的品牌并不多,只有步步高在行业中处于强势地位;因复读机行业发展的历程较短,行业的发展态势并不明朗,起初涉足该行业的均是小型企业,实力不大,没有品牌意识,虽然在创业之初,积累了一定的资金,但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时,明显感到力不从心,无法与其抗衡,最终导致淡出市场。目前复读机行业呈现出步步高、TCL、永华、万信等几个强势品牌,步步高以其品牌优势及完善的网络体系,加以强大的广告
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