业务员销售提成方案.pdf
《业务员销售提成方案.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《业务员销售提成方案.pdf(4页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、业务员销售提成及考核方案业务员销售提成及考核方案一、目的一、目的为充分调动业务人员的工作积极性,建立合理及公正的提成激励制度,特制订本方案。二、范围二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成。三、具体内容三、具体内容1 1、业务员的工资结构业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效考核奖年终奖(年终奖根据公司一年来业绩而定)、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利,按公司相应的薪酬体系与福利制度执行;、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费,按公司相应管理规定执行。基本薪资考核办法:基本薪资考核办法:考核指标本月客户拜访量考核标准满分备注预计拜访家,实际拜访20 分 完成比率=实
2、际完成计划任务100%家20 分 完成比率=实际完成计划100%重点客户跟进重点客户跟进有效率销售制度执行按公司销售制度执行,违20 分 每违规一次,扣 2 分,扣完为止规次20 分 每少提交一次扣 2 分,扣完为止每日工作日志提提交的及时性和完成性交销售业绩的达成 目标业绩万元,实际业20 分 完成比率=实际完成计划任务100%率绩万元2、考核表对应的固定底薪考核分数95 分以上85 分-95 分70 分85 分70 分以下2 2、销售提成的计算公式与标准、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入销售成本其他费用*回款率*客户提成系数对应考核工资百分比110%100%80%50%.客户提成
3、系数标准表客户类别客户类别定义描述定义描述提成系数提成系数20%10%按利润协商给以奖励可根据项目利润大小协商奖励(类)指由业务员自主开发的客户,无利用公司信息与资源(类)指由公司提供信息与资源,由业务员跟进成单的客户(类)指该客户一直与公司发生业务来往,由业务员协助公司办理采购手续及其它工作超大型项目、或其它公司借壳,业务员在这过程中无起到主要推动作用,只是负责整个过程协助(类).销售利润的计算销售利润计算=销售收入销售成本资金占用额税金坏账损失(没有不需要扣除)资金占用额:未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三,六个月以内千分之四,六个月以上千分之六,一年以上千分之十.通过招投标方式
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 业务员 销售 提成 方案
限制150内