业务员提成方案细则超额提成汇总六篇_业务员提成方案.docx
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1、业务员提成方案细则超额提成汇总六篇_业务员提成方案 许多企业很难招到业务,就开头不断增加底薪,但是底薪越高,业务员越懒,我们宁可增加提成也不能任凭增加底薪,许多老板就说,不加底薪根本招不到人呀!其实,不用增加底薪,按下以下方式也是可以招到优秀的人。 方式一:KSF+提成 如业务员的目前工资结构是:“底薪3500+提成5%”,作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少,那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励,详细操作如下: KSF总工资2500元安排: K1:协议协定份数x份(最低要求)1000元增加嘉奖,削减少发 K2:渠道开发数量x个(最低要求)800元增加嘉奖
2、,削减少发 K3:业务技能考核x分(最低要求)500元增加嘉奖,削减少发 最多5个K即可,每家企业把达成业务的核心节点做成激励,以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效,转正后直接用老员工的方式。 方式二:匀工资 只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的,我们可以一样用“低底薪+提成(提成多样性)”来激励新员工,新员工进来确定不只想拿究竟薪工资,他要求要高底薪,是由于他怕刚进来的时候不能立刻做到业绩,担忧生活没有保障,所以,我们在面试新员工时可以采纳3-6个月(不同企业周期不同,一般为3个月)匀工资,例如: 1。告知新员工,业务员的薪酬结构是:底薪1500+提成5% 2。前3个月低于3500元
3、,按3500元发放,差额部分从3个月以后的提成中补回给公司; 3。3个月以后,取消匀工资,按正常提成方式结算。 说明:以上金额和周期只作举例,每家企业可以自行调整。 方式三、保底工资制 假如肯定要给员工高底薪,要么用KSF、要么用匀工资,实在不行,就用保底3500元,也不要底薪3500元,保底3个月,转正后按老业务员提成,企业在薪酬上肯定要削减固定薪酬,增加变量薪酬,这样的企业员工才更有动力去开发市场。 方式四:先做跟单员、再做业务员 我看到许多企业的跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的胜利案例,由于跟单员在工作中通过实践,充分了解到了产品、客户、渠道,假如转为业务员后直接就可以开发业务了
4、。这也是一种培育业务员的方式,特殊是业务开发周期比较长的企业。 业务员提成方案细则超额提成(篇二) 一、工资待遇执行方法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清: (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行: (三)业务提成方法: 01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成: 02,百分比提成的原则: (01)办公人员提成方法: A、独立完成谈判的:独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的:受公司托付独立完成的:以上三种情景下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成: B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(
5、扣除电话本成本和税费用)的30%提成: C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%: (02)业务销售的30%提成方法: A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受: B、依据广告单或合同的签字情景,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成: (03)业务管理的10%提成方法: A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成: B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本: (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03,每月基本信息采编量600条,超出部分根据每条0。2元核发:
6、 二、绩效考核资料及方法: 01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放: 02,季度绩效考核由办公室负责完成: 03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。 04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退: 05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退: 四、本方法自20xx年1月6日起执行。 业务员提成方案细则超额提成(篇三) 一、驱动式提成方法 驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不
7、断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,掌握值的销售额度范围赐予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行掌握,确定掌握值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。 1、目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热忱以及主动乐观的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理方法。 2、范围: 2。1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。 2。2适用人员:销售经理、,客户代表。 3、业务经理收入结构组成: 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4、基本工资 公司依据业务人员的
8、实际工作阅历,工作力量等的划共享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理):客户代表(转正客户代表)。 4。1、客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开头发保底工资,停发部分不再补发。 4。2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开头发保底工资,停发部分不再补发。 二、法律责任 1、业务员是公司单位职工,其业务行为是代表公司的职务行为,纳入公司规章制度管理。公司担当对外交易的
9、法律责任,业务员对内担当交易的法律责任。 2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3、业务员在与公司的劳动合同存续期间,不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务,或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息,否则业务员应担当相应的经济和法律责任。 4、业务员承揽的半年内初级客户,或信用等级差的客户的加工业务,基本上坚持款到发货的原则,业务员不行以担保发货。 三、操作规章和流程 1、业务员查找客户,草签承揽加工合同: 2、业务员将草签的合同交由公司对应客服人员,按程序进行合同评审,审核通过后盖章生效:合同原件交对应客服人员,复印件业务员备案: 4、公司生产
10、部门按合同进行加工,其间如有图纸、工艺、工期问题,业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通: 5、如有必要,业务员负责送货到加工方进行首件检验: 四、本方案期限 20xx年1月1日至20xx年12月31日 业务员提成方案细则超额提成(篇四) 一:业务员工资标准 业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金 1)业务员级别底薪提成 初级业务员的底薪是20xx元,业务提升2% 中级业务员的底薪是3000元,业务提升5% 高级业务员的底薪是4000元,业务提升8% 资深业务员的底薪是6000元,业务提升10% 2)月绩效考核制度 初级业务员的当月绩效200元,违规惩罚xx元 中级业务员的
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