酒业沟通方案.pptx
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1、 正大酒业月谷干红正大酒业月谷干红初期沟通方案初期沟通方案目录宏观环境解读市场形态洞察竞品特性观察消费群体分析企业现状透视品牌建设探讨好的沟通,如同一次美好的旅行我们不是一家广告公司我们是协助您实现美好的缔造者 , a a 宏观环境解读 宏观环境解读历史篇世界十大红酒庄园1.法国波尔多彼德鲁庄园 2.法国勃艮第罗曼尼康帝 3.澳大利亚巴罗莎山谷奔富格兰奇 4.美国加利福尼亚州纳帕谷贺兰酒庄, 5.美国加利福尼亚州索诺玛峡谷马尔卡森 6.美国加利福尼亚州戴利葡萄酒7.法国波尔多玛歌酒庄8.美国加利福尼亚州嘉莫斯-嘉本纳沙威浓9.美国加利福尼亚州索诺玛谷马丁南尼10.法国波尔多狄康堡宏观环境解读历
2、史篇在中国,葡萄酒始于汉朝我们与葡萄酒同样有着极深的渊源对于葡萄的最早栽培与酿造,大约是在1万年前始于前苏联南高加索、中亚细亚、叙利亚、伊拉克等地区。随着迁徙等因素,流传世界各地葡萄酒带来的不仅是质感,更是回味一段远古的历史风情 , a . 宏观环境解读产地篇世界七大葡萄产区:中国蓬莱南王山谷、法国波尔多梅多克、意大利托斯卡纳、美国纳帕山谷、智利卡萨布兰卡谷、澳大利亚布鲁萨山谷、南非开普敦,它们共同拥有“阳光、沙砾、海洋”的“3S”特质。宏观环境解读产地篇中国十大葡萄酒产区:东北、胶东半岛、天津、河北沙城、河北昌黎、黄河故道、宁夏、甘肃 、新疆、云南这十大产区地理条件优越,常年阳光充足,雨水丰
3、富,很适合葡萄的生长。月谷干红得天独厚的优势:中国古老葡萄酿酒工艺的传承;常年生长在日照充足的攀西地区的优质葡萄为原材料;拥有悠久的历史文化内涵,口感醇厚,深受消费者喜爱市场形态洞察 我国的葡萄酒业从2000年进入快速发展期,近年来随着消费者对葡萄酒的认识发生变化,消费能力上升,葡萄酒的发展也一直保持良好的态势。A wide range of subjectsPresenterTemplates provides the themes that surrounds you every day. We cover a wide range of subjects including busine
4、ss, IT, lifestyle, nature, travel, technology, school, culture and much more for you to choose from and about 200 are added every month.PowerPoint PresentationPowerPoint is a complete presentation graphics package. It gives you everything you need to produce a professional-looking presentation. Powe
5、rPoint offers word processing, outlining, drawing, graphing, and presentation management tools- all designed to be easy to use and learn.锐普论坛转发学习参考,不得商用锐普论坛转发学习参考,不得商用市场形态洞察行业概况行业概况行业产量2011年1-12月,中国葡萄酒累计产量115.7万千升,同比增长13.0%,比上年同期上升0.6个百分点。2011年12月,单月产量12.1万千升,同比增长10.2%,增速比11月下降17.1个百分点,比上年同期上升9.7个百分
6、点。中国专门从事进口葡萄酒,经销与流动业务的企业约30000家。国内规模以上葡萄酒经营生产企业约600家,其中产能1000吨以下的占总数的70%,10005000吨占20%,5000吨以上占10%左右。前10家占有61.8%的市场份额。行业规模市场形态洞察行业现状行业现状1.品种单一化红色60%是赤霞珠白色70%为霞多丽2.区域适应力不强葡萄在中国东西部的种植差异化很大3.生产模式中国的葡萄酒种植和制作模式相对西方国家有待改进4.过于模仿化葡萄酒制作、包装、设计方面参照西方,缺乏“中国特色”5.抄袭行为设计、包装、取名等方面抄袭行为严重给消费者带来了误导文化推广进入快车道文化推广进入快车道国际
7、化视角国际化视角更加明显更加明显 产业集群发展初具规模产业集群发展初具规模差异化发展更加明显差异化发展更加明显由高价回归高端由高价回归高端 运营商更加专业化运营商更加专业化 东西部优势不断融合东西部优势不断融合自主品牌自主品牌依旧占领市场依旧占领市场中国葡萄酒市场具有巨大的市场增长潜力;从国内饮料酒的消费结构看葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.5%;未来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。市场形态洞察行业发展月谷干红应运而生的市场前景:葡萄酒产量与消费购买能力逐年提升;只有合理有效的规划品牌体系,才能契合市场的变换;同时,优化的品牌建设系统能够令企业更具竞争力长城葡萄酒是全
8、球500强企业中粮集团旗下驰名品牌,是中国葡萄酒第一品牌, 是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”,连续多年产销量居全国第一;长城推出从十元到千元低、中、高端各系列酒;通过24年来发展,稳居葡萄酒行业榜首,其品牌价值为已为96.68亿元。竞品特性观察长城干红 长城解百纳干红葡萄酒 长城海岸高级精选百纳 长城金色庄园干红葡萄酒华夏长城92年木盒干红 长城华夏九五干红葡萄酒 华夏葡园小产区 5年干红 长城桑干酒庄特别珍藏 长城桑干酒庄特别珍藏 长城桑干酒庄特别珍藏低端200以下中端200500高端7001500竞品特性观察长城干红 2004西拉干红西拉干红2005张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地
9、、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种;张裕的品牌塑造也是文化的塑造,对于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说,传播文化就等于开拓市场; 高端酒市场一直是中外葡萄酒争夺的主战场,张裕酒庄酒已成为高端葡萄酒市场消费的主流;北京张裕爱斐堡国际酒庄还在国内首次推出私人酒窖服务,率先将期酒这一国际通行的高端葡萄酒营销方式引入中国。竞品特性观察张裕 张裕优选级解百纳干红 张裕馆藏干红 张裕优选级百纳干红750 张裕特制干红 张裕特选级德标百纳干红 张裕馆藏解百纳干红张裕爱斐堡国际酒庄大师级 张裕爱斐堡国际酒庄 张裕爱斐堡国际酒庄竞品特性观察张裕2005赤霞珠珍藏赤霞珠赤霞珠2002珍藏干红低端200以下中端20
10、0500高端7001500“ 王朝”是具有自主知识产权的品牌,王朝葡萄酒更是首推无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。使“.王朝”的品牌知名度和无形资产价值不断提升,在2006年中国最有价值品牌评价中,“.王朝”的品牌价值已达30.07亿元人民币。竞品特性观察王朝 王朝干红 王朝情悦干红 王朝解百纳干红 王朝陈酿干红礼盒 王朝高档木桶陈酿干红礼盒王朝樽御珍藏葡萄酒 王朝五年藏酿木桶干红 王朝冰酒颗粒精选 竞品特性观察王朝低端200以下中端200500高端7001500拉菲红酒标志05年大拉菲 历史:拉菲庄是由一名姓拉菲()的贵族创园于1354年。到了1675年她由当时世界的酒业一号人物希
11、刚公爵(J. D. )购得。直至1868年詹姆士.罗富齐爵士( )在公开拍卖会上以天价四百四十万法郎中标购得。该家族拥有拉菲庄一直至今,而且一直能把拉菲庄的质量和世界顶级葡萄酒的声誉维持至今。 品牌:拉菲是法国的顶级红酒的代名词。其下有两个品牌:正牌拉菲(大拉菲)叫: ;副牌(小拉菲)叫: 。其余国内各种以“拉菲”冠名的拉菲系列红酒都并非拉菲庄园所处。拉菲红酒的价格依照年份的不同,价格上的差别也非常大。普通年份的小拉菲价格在6500到9000一瓶(750),价格是大拉菲的一半。 市场:因为拉菲是世界顶级红酒之一,视为红酒中的奢侈品。在中国走的是高端销售路线。销售人群都是中国的上层人士。因为正宗
12、拉菲的年产量不高,而且是全世界知名的红酒,所以每年分配销售到中国的正宗拉菲也不多,市场上一直是供不应求的状态。竞品特性观察拉菲 历史:拉图庄园,位于法国波尔多()美度区()菩依乐村()的拉图庄( )是一个早在14世纪的文献中就已提到的古老庄园。但当时它还不是个酒庄,16世纪时才开垦成为葡萄园。在1855年已被评为法国波尔多一级名庄之一,倍受红酒爱好者们追捧。 品牌:拉图酒庄:1855年波尔多列级名庄第5级,庄园与武当王,拉菲庄园相毗邻,酒质结实,回味甘香,价格合理,性价比相当高。拉图酒庄红酒比起拉菲酒庄红酒稍逊一筹。算是红酒中的中档奢侈品。依照年份不同,价格不同,顶级拉图酒庄的红酒售价一般在6
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