市场分析与营销策略6284.docx
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1、目录计划书概概要02第一部分分:公司司描述05一 公司司的名称称05 二 公公司的性性质005三LOGGO寓意意 05四公司的的组织结结构05五 公司司的宗旨旨05六 公司司的价值值观和信信念05七 公司司的经营营战略06八发展展展望007九 公司司的设施施07第二部分分:产品品与服务务08 一 产产品介绍绍008 二 产产品功能能009三 产品研研发的技技术基础础09第三部分分:市场场分析10 一 市市场环境境分析110二 目标标市场12三 市场场需求及及市场容容量分析析 一一五四 SWWOT分分析 116五 目标消消费群20第四部分分:竞争争分析 221 一 竞竞争描述述221 二 竞竞争
2、策略略 23第五部分分:营销销策略 224 一 产产品策略略224 二 品品牌策略略224 三 服服务策略略224 四 价价格策略略 24 五 关关系营销销策略225 六 推推广策略略225第六部分分:财务务计划27 一 资资金需求求227 二 财财务预算算 27 三 投投资回报报330第七部分分:附注注311附注一、调查问卷结果分析31 附录二二、团队队人员简简介及分分工336计划书概概要一、 公司概况况北京树之之爱阳光光有限公公司是一一家提供供环保文文具及其其相关产产品的公公司,公公司宗旨旨是充分分发挥环环保主题题,以生产产环保文文具为主主,倡导导低碳生生活。产产品及服服务的主主要优势势体
3、现在在:l 环保健康康l 外观精美美,耐用用l 组合配套套齐全l 价格适中中l 个性DIIY等我们公司司是一家家处于创创始阶段段的公司司。法定定经营形形式是合合伙或有有限责任任制。公司主要要为各个个客户群群体提供供环保文文具及其其相关产产品。从从此之外外,公司司产品和和服务还还涉及相相关的环环保事业业。二、产品品介绍我们本店店产品主主打环保保类产品品,它主主要细分分为:环环保书包包、笔(水水笔、钢钢笔、签签字笔、铅铅笔、彩彩色铅笔笔、自动动铅笔、多多色笔、套套笔、工工笔、马马克笔、水水彩笔、圆圆珠笔、油油画棒、毛毛笔、针针管笔)笔笔芯、铅铅笔盒、尺尺子(套套尺、三三角板、直直角板、半半圆仪)橡
4、皮、转笔刀、胶带、便签纸、笔筒、书签、圆规、本。环保文具具中的普普通品包包括书包包、水笔笔、钢笔笔、签字字笔、铅铅笔、彩彩色铅笔笔、自动动铅笔、笔笔芯、铅铅笔盒、套套尺、三三角板、直直角板、半半圆仪、橡橡皮、转转笔刀、胶胶带、圆圆规、本本等。环保文具具中的专专用品包包括马克克笔、水水彩笔、圆圆珠笔、油油画棒、毛毛笔、针针管笔、多多色笔、套套笔、工工笔等。环保文具具中的附附属品包包括便签签纸、笔笔筒、书书签、环环保纸袋袋、档案案袋等。我们公司司主要是是针对环环保类文文具及其其相关产产品,对对国家、社社会的环环保工作作做出一一份贡献献,并为为大家提提供一个个环保健健康的环环境。我们的产产品与服服务
5、主要要通过实实体店,网网店,邮邮购销售售,尽可可能为大大家提供供方便的的条件,我我们还会会通过广广告,杂杂志,电电视,报报刊等一一系列途途径宣传传自己的的产品,使使大家近近一步了了解我们们的产品品特色。三、目标标市场依据不同同市场的的需求特特点,我我们设计计不同的的环保产产品,有有针对性性地满足足不同行行业客户户需求。我我们把目目标市场场定义为为:通用型型文具的的销售和和相关服服务的需求者专用型型文具的的销售和和相关服服务的需求者文具附附属品的的销售和和相关服服务的需求者四、市场场环境和和竞争分分析我们的主主要产品品环保保文具及及其相关关产品,它它们出于于发展和和竞争的的需要,对对我们所所提供
6、的的这种新新型的、实实用性强强的展示示产品服服务的需需求越来来越大,因因此为我我们提供供了一个个巨大的的市场空空间和优优越的市市场环境境。(目目前市场场上没有有一个完完全专业业化的环环保文具具品牌,空间大大,竞争争小)我们公司司威胁主主要来自自像晨光光,真彩彩等较为为成熟的的公司,他他们的目目标市场场与我们们有一部部分重合合,而且且他们在在这些市市场上已已有较高高的知名名度,它它们也有有一部分分环保文文具。因因此,我我们在一一些目标标市场上上面临和和这些公公司的竞竞争。总的来说说,我们们公司所所涉入的的整个市市场空间间广大,而而且是处处于新兴兴的、不不断发展展上升的的市场,并并且目前前和我们们
7、出产相同同的公司司有限,竞竞争不是是很激烈烈。我们将充充分利用用各种宣宣传手段段,尽快快实现自自身品牌牌化,提提升知名名度,建建立稳定定的客户户群。同同时,充充分挖掘掘市场当当中的潜潜在客户户,依靠靠自身技技术上的的优势,不不断拓展展业务,迅迅速占领领各个相相关的市市场,使使公司可可以涉足足更广阔阔的市场场。五、财务务需求计计划根据财务务预算计计划,公公司初期期发展需需要一五五0万元元的资金金,其中中用在初初期的以以下投入入方面需需要777.3万万元左右右: 本店注册册资金550000元 环保文文具及其其配套文文具:222万元元 租赁费费和装修修费用:36万万元 办公用用品及相相关耗材材:8.
8、8元初期宣传传费用: 100万元网站搭建建、网上上注册(免免费)60万元元作为运运营资金金,其余余12.7万元元作为储储备资金金。第一部分分:公司司描述一、公司司的名称称:北京京树之爱爱阳光有有限责任任公司二、公司司的性质质: 有限限责任公公司三、LOOGO寓寓意图中由碳碳(C)、太太阳(00)、海海鸥(22)组成成的COO2代表表在日常常生活中中由于不不注意带带来的污污染。图图中的大大树表示示在我们们的环保保策略和和努力下下,吹走走污染,赶赶走碳(CC),我我们就可可以每天天呼吸到到清新的的氧气,从而实现低碳生活。四、公司司的组织织结构公司实行行董事会会领导下下的总经经理负责责制。公公司设立
9、立董事会会,由股股东选举举组成,其其中设董董事长11人。董董事会负负责制定定和审议议公司重重大决策策,聘任任公司总总经理,根根据工作作需要由由总经理理提名聘聘任副总总经理、技技术总监监。总经理负负责执行行董事会会的各项项决策,主主持公司司的日常常经营管管理事务务,组织织实施公公司年度度经营计计划。我们是展展示设计计类技术术服务公公司,在在公司组组织结构构建设中中,一切切本着简简单、高高效为原原则,公公司依据据业务范范围和形形式,主主要设立立市场销销售部、网网站建设设部、培培训部三三个部,此此外,再再设一个个外联部部,面对对市场的的调查的的任务以以及对外合合作的工工作。公司组织织机构如如下:董事
10、会总经理网站建设部行政办公室市场销售部五、公司司的宗旨旨我们公司司的宗旨旨是:充充分发挥挥环保主主题。 在经营营过程中中,创建建得体的的店铺,销销售价格格合理的的环保产产品,提提供优质质的服务务,保证证产品质质量。与与此同时时,进行行开设网网络店铺铺,进行行网上经经营,使使客户能能够更加加方便的的了解和和购买本本公司的的产品,保保证客户户的利益益,使广广大客户户满意。六、公司司的价值值观和信信念我们公司司坚持以以绿色环环保为主主题,并并以此环环保主题题作为公公司发展展的核心心优势。对于客户户:以客户户的成功功作为最最高荣誉誉;争取为为客户提提供更多多的价值值;保持向向客户学学习的主主动心态态。
11、对于技技术和创创意:追求求完美卓卓越;进进步永无无止境 。对于员员工:为员员工开辟辟空间,鼓鼓励其综综合发展展;鼓励内内部异议议,保持持团队活活力;恪恪守相互互尊重、交交流与民民主原则则;提供分分享公司司利益和和所有权权的公平平机会。对于社会会:永远选选择为社社会带来来积极价价值的工工作;在力力所能及及范围内内,支持持社会公公益事业业;以真实实的公司司信息向向客户、员员工和社社会展示诚诚实和勤勤奋的团团队形象象。七、公司司的经营营战略(一) 初期(11-5年年)我们的初初期发展展策略是是:稳定定发展,把握住主要市场,站稳脚跟。我们公司将把市场重点集中放在北京,人口流动较多的各大学区和居民区附近
12、。靠着我们发展绿色产业优势,弘扬环保观点,使环保产品深入人心。另外可与附近学校及公司合作,给他们最好的服务,以建立长期的合作关系并为他们提供实时的技术支持和价格优惠。维护和发展稳定的客户群体,逐步扩大公司知名度,在这个行业站稳脚跟。通过对老老客户资资源的积积极维护护和挖掘掘发展,通通过这些些老客户户的影响响和宣传传效应,通通过我们们对新客客户群的的开发,使使我们的的客户数数量在稳稳定中不不断扩大大。对于于老客户户,在购购买我们们公司产品品的时候候,我们们会给以以一定的的优惠;而其为为我们介介绍一个个新的客客户,我我们也会会给以一一定的提提成,通通过诸如如这些方方式使我我们的客客户群不不断增长长
13、。在销售产产品和服服务的同同时,我我们还要要做的就就是增加加技术储储备和人人才储备备,为以以后公司司今后的的进一步步发展做做准备。(二)中中期(55-100年)我们的中中期发展展策略是是:以初初期发展展为基础础,扩大大范围,向向其他相相关行业业进军通过初期期的资金金、技术术和人才才的积累累,我们们公司将将由小的的实体店店逐步向向更大的的绿色环环保文具具公司发发展;并并逐步向向其他多多个行业业进军,做做一些与与环保事事业相关关的产业业。 (三)长长期我们的长长期发展展策略是是:在发发展中不不断提升升自己的的核心竞竞争力,让让企业做做大做强强,成为为行业的的领先者者。公司将进进一步研研发先进进的环
14、保保产品,不不断提高高我公司司在开发发新产品品过程中中的能力力,在为为各种企企业进行行服务的的过程中中,秉承承客户最最大的原原则,认认真积极极的做好好每一次次的业务务,认真真制定每每一次的的营销和和合作方方案,维维持良好好的信誉誉,向客客户提供供最良好好的服务务。不断提升升公司技技术和服服务的核核心竞争争力,并并通过资资本运作作、强强强联合等等方式谋谋求公司司的进一一步发展展,使我我们树之之爱阳光光有限公公司成为为绿色行行业的强强者。八、发展展展望随着经济济社会的的发展,环环保问题题日益收收到政府府和广大大人民的的关注。我我们本着着以绿色环环保为主主题,在在销售环环保产品品的过程程中,不不但能
15、对对环保事事业作出出一定的的贡献,并并且使环环保观念念深入人人心。在在获得利利润的同同时,促促进绿色色社会的的发展。九、公司司的设施施(一)办办公设备备:2套套(包括括桌椅、电电脑、收收银台,监监视器)外外加上网网设备及及网络建建设。(二)地地点:基基于本公公司的业业务特点点,初步步拟定将将办公地地点设在在北京市市建筑、规规划设计计单位较较集中的的学校和和居民区区附近,便便于本公公司业务务的开展展。(三)资资金:公公司初期期发展需需要一五五0万元元的资金金,其中中用在初初期的以以下投入入方面需需要777.3万万元左右右: 本店注册册资金550000元 环保文文具及其其配套文文具:222万元元
16、租赁费费和装修修费用:36万万元 办公用用品及相相关耗材材:8.8元初期宣传传费用: 100万元网站搭建建、网上上注册(免免费)60万元元作为运运营资金金,其余余12.7万元元作为储储备资金金。第二部分分 产品品与服务务一、 产品介绍绍(一)产产品与服服务概述述我们公司司主要是是提供环环保类文文具及其其相关产产品,对对国家、社社会的环环保工作作做出一一份贡献献,并为为大家提提供一个个环保健健康的环环境。我们的产产品与服服务主要要通过实实体店,网网店,邮邮购销售售,尽可可能为大大家提供供方便的的条件,我我们还会会通过广广告,杂杂志,电视视,报刊刊等一系系列途径径宣传自自己的产产品,使使大家近近一
17、步了了解我们们的产品品特色。(二)产产品突出出的优越越性我们提供供的环保保产品比比起同类类产品具具有以下下突出的的优点:l 环保健康康l 外观精美美,耐用用l 组合配套套齐全l 价格适中中l 个性DIIY等(三)主主要产品品与服务务项目(图图示)通用型型环保文具具的销售售和相关关服务:环保书包包、水笔笔、钢笔笔、签字字笔、铅铅笔、自自动铅笔笔、圆珠珠笔、铅铅笔盒、橡橡皮、本本专用型型环保文文具的销销售和相相关服务务:彩色铅笔笔、多色色笔、套套笔、工工笔、马马克笔、水水彩笔、油油画棒、毛毛笔、针针管笔、尺尺子(套套尺、三三角板、直直角板、半半圆仪)、圆规附属环环保文具具的销售售和相关关服务:笔芯
18、、转转笔刀、胶胶带、便便签纸、笔笔筒、书书签针对以上上三类产产品我们们公司提提供通过过网店,邮邮购等送送货上门门,个性性DIYY的设计计,售后后质量保保证等全全方位服服务为大大家提供供方便。我们公司司把产品品与服务务宣传定定位为上上述三大大类的主主要原因因如下:l 市场前景景广大:我们的的产品是是客户在在日常生生活中的的必需品品,并且且价格合合理,环环保健康康。l 客户的满满足感:本店产产品丰富富多样能能够更加加满足客客户的需需求。l 在产品相相关性强强的基础础上,实实现产品品线的丰丰富化,扩扩大利润润来源。第三部分分 市市场分析析一、市场场总体描描述文具行业业的形成成时间大大概在220世纪纪
19、80年代代末与990年代代初,是是计划经经济向市市场经济济转型中中,从百百货业中中分化出出来的。文文具行业业在中国国的企业业家眼里里似乎是是不大起起眼的,但但文具行行业却也也成了中中国轻工工产业发发展最迅迅速、最最完善的的一个行行业。中中国文具具及办公公用品市市场的年年销售额额超过110000亿元人人民币。随随着国内内经济的的发展,集集团购买买力的提提高,将将更加速速文具行行业的发发展。许许多大的的外企文文具生产产商、经经销商都都纷纷驻驻足国内内市场,正正是看中中了中国国文具广广阔的消消费市场场前景。近年来,中中国文具具办公用用品行业业的发展展尤为迅迅速,产产品更新新换代较较快,品品质明显显提
20、高,花花色品种种和国外外基本接接轨,产产品的技技术含量量也有很很大的提提高。文文具行业业作为国国内迅速速崛起的的一个轻轻工产品品,在国国际市场场上起着着越来越越重要的的作用。20066年全年年中国全全部文化化用品制制造企业业实现累累计工业业总产值值30,6999,4004千元元,比上上年同期期增长117;全年实实现累计计产品销销售收入入29,8466,1440千元元,比上上年同期期增长116.一一五;全年实实现累计计利润总总额1,3299,0992千元元,比上上年同期期增长一一三.66。20077年1-112月中中国全部部文化用用品制造造企业实实现累计计工业总总产值338,6678,9255千
21、元,比比上年同同期增长长22.50。20088年1-110月中中国全部部文化用用品制造造企业实实现累计计工业总总产值333,0083,8600千元,比比上年同同期增长长9.334。二、宏微微观环境境分析(一) 宏观环境境分析1人口口环境因因素受20世世纪800年代-90年年代第三三次出生生人口高高峰的影影响,在在20005年-20220年期期间,220岁-29岁岁生育旺旺盛期妇妇女数量量将形成成一个高高峰。同同时,由由于独生生子女陆陆续进入入生育年年龄,按按照现行行生育政政策,政政策内生生育水平平将有所所提高。上上述两个个因素共共同作用用,导致致中国将将迎来第第四次出出生人口口高峰。我们选定定
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