XXX美丽素系列化妆品上市方案3736.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.XXX美丽素系列化妆品上市方案一、 前言1. 市场分析2. 市场定位二、 市场背景三、 营销战略1. 主推产品2. 主要卖点3. 广告语4. 上市时间5. 销售渠道6. 定价7. 上市活动四、 宣传策略1. 电视2. 报纸3. 宣传单页4. 柜台陈设、立立牌5. 促销活动、现现场演示示五、 执行程序六、 预算一、 前言现在青岛化化妆品市市场品牌牌林立,鱼鱼龙混杂杂。各厂厂家仍不不惜余力力层出不不穷的推推陈出新新。国内内高中低低档化妆妆品均有有领头羊羊,兰蔻蔻
2、、资生生堂、CCD、欧欧泊莱等等舶来品品也占有有相当的的市场份份额。在在广告宣宣传上厂厂家不惜惜重金极极力渲染染,促销销活动力力度是越越来越大大,特别别是一些些大企业业如玉兰兰油、联联合利华华、丽花花丝宝等等促销方方式多样样奇特,促促销品也也十分吸吸引人,XXXX似似乎无处处插脚。但,仔细分分析市场场后你会会发现,化化妆品其其实被分分为两部部分。11.护肤肤品如玉玉兰油、大大宝、资资生堂等等2.功能能性化妆妆品如去去斑的艾艾丽碧丝丝,去痘痘的可伶伶可俐等等。而功功能性化化妆品由由于其要要具备相相当的技技术含量量,所以以市场仍仍有空缺缺,这对对我们来来说是一一个阻力力小,易易攻占市市场。由由于X
3、XXX其系系列产品品中的消消斑素区区别于其其他功能能性化妆妆品的是是他首先先提出了了“熊果苷苷”美白去去斑的概概念。熊熊果苷是是一种南南美药用用植物,美美国和日日本主要要用他治治疗烧伤伤留下的的黑斑,效效果非常常明显。如如果在墨墨鱼鱼缸缸内滴入入熊果苷苷可使鱼鱼在一周周内变成成灰白色色,而且且没有任任何副作作用。这这为我们们的定位位提供了了科学依依据,在在宣传时时我们要要抓住这这个要点点市场前前期将以以产品功功效为主主攻点。XXXX的的另一特特点是他他特别添添加了无无油凝露露技术,使使护肤品品能迅速速渗透到到皮肤底底层,透透气、吸吸收都非非常好并并且不油油腻,使使用非常常舒适。他他抛弃了了以往
4、油油腻腻的的化妆品品,在即即将来临临的夏季季这对消消费者无无疑是一一个大诱诱惑。所以,我们们将XXXX定位位为无油油去斑的的功能性性化妆品品。这样,由于于功能性性化妆品品技术含含量高,定定价相对对要高一一些,可可保证较较好的收收益。另另据调查查60%的女性性对自己己的肤色色不满意意,又不不屑使用用遮盖化化妆品,十十分渴望望有一种种效果明明显的生生物化妆妆品XXXX应运运而生,市市场潜力力十分大大。只要要技术可可靠宣传传做的好好一定可可以出奇奇制胜。二、 背景在青岛市场场上去斑斑化妆品品又分为为生物美美白与遮遮盖型两两种。前前者由于于效果不不明显市市场一直直不温不不火。而而后者主主要是粉粉质遮盖
5、盖,而粉粉的含铅铅量较高高,除非非万不得得已,消消费者也也不愿意意用。XXX属于于生物美美白,由由于采用用了新技技术,清清新无油油,功效效明显,是是对以往往产品的的一种突突破。三、 营销战略1. 主推产品 1005G消消斑型XXXX美美丽素2. 主要卖点 生物物美白技技术“熊果苷苷”去斑效果看看得见无油凝露,不不油腻3. 广告语 清水出出芙蓉,XXXX更更美丽4. 上市时间 5月1日5. 销售渠道 全市市各大商商场专柜柜 地地区分销销商 周周边市场场总代理 市内批发商商 小店店中型超市 这样,铺铺货率极极高,时时效性又又好。在在上市之之前,产产品均可可到达目目标客户户手中,并并陈列上上柜,从从
6、视觉上上给消费费者形成成一种冲冲击。另另除市内内大商场场是专柜柜代销外外,其余余均为现现款,货货款回笼笼快,为为XXXX下一步步市场运运做打好好基础。6.价格策策略(略略)7.上市活活动主题:XXXX消斑斑承诺115见效效,无效效退款分析:如果果是单纯纯的买赠赠促销活活动已不不能打动动顾客,消消费者在在不断的的购买中中以越来来越成熟熟。由于于不断购购买,不不断失望望,消费费者心中中的购买买欲望越越来越强强烈,怀怀着十分分的渴望望有怕再再失望,这这种复杂杂的心理理成为消消费的一一大障碍碍,而以以前也没没有一个个去斑化化妆品企企业敢承承诺“无效退退款”,这既既是对产产品品质质的一个个保证,也也是给
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