XXX美丽素系列化妆品上市方案2980.docx
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1、XXX美美丽素系系列化妆妆品上市市方案一、 前言1. 市场分析析2. 市场定位位二、 市场背景景三、 营销战略略1. 主推产品品2. 主要卖点点3. 广告语4. 上市时间间5. 销售渠道道6. 定价7. 上市活动动四、 宣传策略略1. 电视2. 报纸3. 宣传单页页4. 柜台陈设设、立牌牌5. 促销活动动、现场场演示五、 执行程序序六、 预算一、 前言现在青岛岛化妆品品市场品品牌林立立,鱼龙龙混杂。各厂家家仍不惜惜余力层层出不穷穷的推陈陈出新。国内高高中低档档化妆品品均有领领头羊,兰兰蔻、资资生堂、CD、欧欧泊莱等等舶来品品也占有有相当的的市场份份额。在在广告宣宣传上厂厂家不惜惜重金极极力渲染
2、染,促销销活动力力度是越越来越大大,特别别是一些些大企业业如玉兰兰油、联联合利华华、丽花花丝宝等等促销方方式多样样奇特,促促销品也也十分吸吸引人,XXXX似似乎无处处插脚。但,仔细细分析市市场后你你会发现现,化妆妆品其实实被分为为两部分分。1.护肤品品如玉兰兰油、大大宝、资资生堂等等2.功能能性化妆妆品如去去斑的艾艾丽碧丝丝,去痘痘的可伶伶可俐等等。而功功能性化化妆品由由于其要要具备相相当的技技术含量量,所以以市场仍仍有空缺缺,这对对我们来来说是一一个阻力力小,易易攻占市市场。由由于XXXX其系系列产品品中的消消斑素区区别于其其他功能能性化妆妆品的是是他首先先提出了了“熊果苷苷”美白去去斑的概
3、概念。熊熊果苷是是一种南南美药用用植物,美美国和日日本主要要用他治治疗烧伤伤留下的的黑斑,效效果非常常明显。如果在在墨鱼鱼鱼缸内滴滴入熊果果苷可使使鱼在一一周内变变成灰白白色,而而且没有有任何副副作用。这为我我们的定定位提供供了科学学依据,在在宣传时时我们要要抓住这这个要点点市场前前期将以以产品功功效为主主攻点。XXXX的另一一特点是是他特别别添加了了无油凝凝露技术术,使护护肤品能能迅速渗渗透到皮皮肤底层层,透气气、吸收收都非常常好并且且不油腻腻,使用用非常舒舒适。他他抛弃了了以往油油腻腻的的化妆品品,在即即将来临临的夏季季这对消消费者无无疑是一一个大诱诱惑。所以,我我们将XXXX定定位为无无
4、油去斑斑的功能能性化妆妆品。这样,由由于功能能性化妆妆品技术术含量高高,定价价相对要要高一些些,可保保证较好好的收益益。另据据调查660%的的女性对对自己的的肤色不不满意,又又不屑使使用遮盖盖化妆品品,十分分渴望有有一种效效果明显显的生物物化妆品品XXXX应运而而生,市市场潜力力十分大大。只要要技术可可靠宣传传做的好好一定可可以出奇奇制胜。二、 背景在青岛市市场上去去斑化妆妆品又分分为生物物美白与与遮盖型型两种。前者由由于效果果不明显显市场一一直不温温不火。而后者者主要是是粉质遮遮盖,而而粉的含含铅量较较高,除除非万不不得已,消消费者也也不愿意意用。XXX属属于生物物美白,由由于采用用了新技技
5、术,清清新无油油,功效效明显,是是对以往往产品的的一种突突破。三、 营销战略略1. 主推产品品 1005G消消斑型XXXX美美丽素2. 主要卖点点 生物物美白技技术“熊果苷苷”去斑效果果看得见见无油凝露露,不油油腻3. 广告语 清水水出芙蓉蓉,XXXX更美美丽4. 上市时间间 5月1日5. 销售渠道道 全全市各大大商场专专柜 地区分分销商 周边市市场总代理 市内批发发商 小小店中型超市市 这样样,铺货货率极高高,时效效性又好好。在上上市之前前,产品品均可到到达目标标客户手手中,并并陈列上上柜,从从视觉上上给消费费者形成成一种冲冲击。另另除市内内大商场场是专柜柜代销外外,其余余均为现现款,货货款
6、回笼笼快,为为XXXX下一步步市场运运做打好好基础。6.价格格策略(略略)7.上市市活动主题:XXXX消消斑承诺诺15见效效,无效效退款分析:如如果是单单纯的买买赠促销销活动已已不能打打动顾客客,消费费者在不不断的购购买中以以越来越越成熟。由于不不断购买买,不断断失望,消消费者心心中的购购买欲望望越来越越强烈,怀怀着十分分的渴望望有怕再再失望,这这种复杂杂的心理理成为消消费的一一大障碍碍,而以以前也没没有一个个去斑化化妆品企企业敢承承诺“无效退退款”,这既既是对产产品品质质的一个个保证,也也是给消消费者的的一颗定定心丸是是一种鼓鼓舞,抱抱着“试试看看,反正正无效退退款”、“敢承诺诺品质一一定不
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