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1、百货店促销策划方案百货店促销策划方案(精选5篇) 百货店促销策划方案 篇1 前言随着清明节的到来,“春游”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家,自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。今年清明节,各大商家依旧接着以“春游”的名义设置了众多商品促销,护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时,不少商家还为清明节支配了户外运动讲座、春游摄影竞赛等趣味活动。从前年起先,清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结,精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百货卖场了解到,在春意盎然的卖场氛围下,各商家都轻车熟路地打起了“春游”出游牌,让市
2、民在祭祀、追忆之余,缓解凝重的氛围,融入大自然怀抱。一、活动目的:(1)针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市,以新品推介为主,组合相关业种,以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时,辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立,陪养主客层。(3)本期活动主打商品:百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包),家电部:(空调整第一波),超市部:(春游节活动接着持续,卖场氛围营造)。二、活动主题:让我们一起春游去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围:通州区人民商场及周边五、活动方案:(一)、百货:扮靓自己新春新装扮活动方法:组合商场服饰类、化妆品
3、类、珠宝类、鞋包类等业种,以新到品牌和主打品牌为主,制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置,各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知,活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份;各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍特性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市春游郊游找寻第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调整
4、(第一波),以先帅家电我价最低,为活动口号,向大家电厂家要政策支持,家电部再配统一的活动,礼品赠送。(四)主题抽奖活动活动期间,当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次,满1000元可参与2次,满5000元可参与3次,单票最多参与3次,100%中奖。奖品待定。(五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一:选购一批样式新奇的风筝,顾客购物300元以上,即可加2元换购风筝1只,每人仅限换购1只,日限500只,换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二:事前征集手工风筝作品,在活动期间进行陈设展览,由顾客投票,在活动结束时,依据票数评出奖项,嘉奖风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办
5、风筝竞赛供应铺垫。2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。从运输河动身环湖徒步。中途设立接待点,供应饮用水及盖章。依据用时排出名次。(此活动主要是提倡环保、接近自然,体现公益性。也可激励员工参与,提升士气。)六、dm规划本期dm安排8版,超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。dm商品:超市100120种,百货全部参加,家电主推大家电小家电为辅。dm印刷数量:1、综合版25000份。2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间:1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。2、家电乡镇版活动前45天发放,3月26日发放。发放范围:1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发
6、放城东和城北5公里范围内。发放负责部门:1、综合版,企划部负责2、家电乡镇版,家电部负责。七、工作安排与支配:1、3月10日下午召开第一次活动草案探讨会议,16日上午召开其次次会议,确定各品牌商品详细促销方案,并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品,22日拍照,24日定稿。2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成,供货厂商担当部分或全部活动费用,并将详细促销活动方案报至运营策划部。由选购部和相关部门经理负责;3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位,要求量大、低价、实惠。选购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;5、3
7、月31日前,将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕,由选购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3月29日4月1日保障车辆运用,各街游走及邻近的几个乡镇,宣扬发放dm。运营策划部负责;八、现场布置方案:a.场内:1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客;2、重要位置宣扬一系列主题促销活动;3、场内广播滚
8、动宣扬促销活动及特价信息,作为本次活动的重点:4、现场统一制作特价牌或折价牌,力求精致、醒目;5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。b.场外:1、场外入口制作条幅,宣扬主题促销活动;2、利用送货车,采纳车厢广告宣扬活动主题;3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要刚好到位); 百货店促销策划方案 篇2 “促销”是指短期的宣扬行为,目的是激励购买的主动性,或宣扬一种产品,供应一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式,除用以吸引人流,还可以塑造企业、商场的形象。一、工作职责1
9、、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的,负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。2、宣扬主管:负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的安排和执行。3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作SIGN和POP。4、特殊活动员:根据公司的促销策略、组织、安排、实施各种特殊活动。二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大实惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金实惠购物安排、旅游商品展销。二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、快乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份:春季服装展、春游烧烤商品展、春
10、游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。四月份:清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份:劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份:快乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份:中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份:运动服装、用品
11、联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛,或提高某种商品的短期销量。(二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的,但可增加商场的亲和力,保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何胜利策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品
12、上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和实惠券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动,策划为先,最重要的是宣扬与推广促销的基本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,巩固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率。有效的宣扬媒体通常有以下几种。1、电视优点:干脆、快速、范围广、动态画面且色调清晰。缺点:广告制作耗时,顾客可选择的电视台较多,被顾客观看的概率较低。广告费用高,出现的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异,除黄金时段外,其它时段效果差。留意事项:区域性促销不宜做
13、全国广告,可尝试在地方台做广告。若不是大型活动,不必做电视广告。2、广播电台优点:收听广播不受地点限制,广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单,只须更改录音既可。制作主题明确,对象易驾驭。广播电台大部分为地区性的,可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬。缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像,无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的须要。留意事项:事先了解节目收听的对象,找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能,做不同的促销广告。3、报纸优点:包装版面可调整限制,可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单,机动性大、报纸普
14、及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点:报纸纸质较差,且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象。如没有支配到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差。留意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选,才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必需细致。4、杂志杂志广告的保有期限长,广告持续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点:字体惹眼明白,图案简洁显明。可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果。缺点:是到台风、暴雨须要检修,增加后期的维护费用。留意事项:板材质量好坏,须事先考虑预料
15、运用的年限。6、交通车广告定点定时出现,对某部分人接触率很高。车站人潮集中,广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效,但须留意字体要大,且较合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告。7、夹报优点:可将信息有效的传递给订报者,可依据目标商圈搜作夹服,以达到驾驭商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同,来选择夹报的报纸。缺点:夹报时间大都在深夜,必需派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较困难,较特别的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯DM(DirectMail)优点:主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高,可以协作附送实惠券等。缺点:现在的DM泛滥,顾客收到后
16、可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动1、选购提前二周确定DM品项。选购应在二周前就与供应商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,以确定DM商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在选购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照。DM商品如属新产品,则需选购人员通知供应商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,则需有明显标记,最终打出本期DM之初稿。3、初稿完成后,选购人员应仔细细致核对DM初稿,如有改变或差异应快速更正,最终确定初稿并交企划部彩印。4、当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中。楼面工作人员应到
17、电脑部领取快讯清单,熟登记期DM商品。5、楼面人员按DM清单做出端架安排时,需遵循以下几项原则:A、商品相近原则;B、整体规划原则;C、最大销售额原则。6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况,查看订货量是否足够,如货量少时,则可短暂将几个商品并作一个端架陈设;货量多时,则可做退货。楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指商场为促进销售的广告,也称销售时点广告。凡是店内供应商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标记都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有剧烈的视觉效果,可刺激消费购买欲望。7、更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:0
18、0,更换步骤如下:A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品,将其补充到货架,使排面丰满、多余商品分箱装好,上库存区,填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架,刚好将新DM商品拖到空端架位前,此时不能影响现场销售、堵塞通道,商品陈设应齐肩高,陈设时要保持周边区域的卫生并刚好清除空纸壳等杂物;C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22:00前逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签,不能有遗漏。E、更换新DM商品和POP卡和价签。8、新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣扬单、POP卡是否一样,如有错误,马上做电脑更正。9、为便利消费者询问及加快收银速度,客服员与收
19、银员应熟记新DM商品,楼面人员检查上期DM商品价签是否复原原价。10、新DM商品的销售。 百货店促销策划方案 篇3 众所周知,酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季,在这个时候,是选择静默等待淡季来临?还是有备无患将促销进行究竟,打一场美丽的淡季冲锋战?信任贵厂肯定会明智的选择后者!没错,淡季促销销量提升并不大,刚刚过完春节这个销售旺季,消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲惫”,于是在这个时候,利用好的促销方式、好的促销品,往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。那么,用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必需从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的
20、赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和好用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”。化平凡为奇妙,创建独特的赠品魅力。作为白酒的举荐赠品,我司的产品有以下优点:一、产品知名度高。“日美”品牌在小五金行业里享负盛名,作为行业的领跑者,我司以精益求精的产品质量及优质的服务快速抢占小五金市场,其中指甲钳占到全国市场的70%以上,并且聘请范冰冰作为形象代言人,赠礼赠名牌,消费者自然感觉物超所值!二、产品兼负好用性和保藏性。指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒,这些产品体积小,好用性强,且设计精致,富有艺术感,消费者对于这些赠品往往爱不释手。三、广告载体大。厂家
21、产然不希望赠品“白送”出去,除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益,我司产品可依据酒厂的须要印制贵厂LOGO、增/改包装,利用产品的常用性,强化广告效果。让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道牢记于心,进而促进下次购买。四、价格、款式的多种选择性。从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装,我司产品款式繁多,价格有低、中、高三段,全面满意酒厂依据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。 百货店促销策划方案 篇4 一、活动目的:为抓住国庆7天大假的有利时机,以有力度的促销活动来带动客流量,扩大商场的知名度及市场占有率,使的旺季销售有一个好的起先,也为全年任务的完成奠定基础,特制定如下安排。
22、二、活动主题:国庆佳节,相约富成,惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间:10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间:9月28日-10月7日四、活动内容:活动总负责:马成章执行负责:戴煜萍、许雄伟1、超市抢购风负责人:魏红每天推出10余种超低价商品,从12点起先限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格,负一层设有告示牌,告知顾客详细内容。2、洗化特价潮负责人:耿秀丽,何平主要以买赠方式为主,在门前以商品图例展示,标出原价和特价。(费用商户担当)3、穿戴类商品打折促销:负责人:各楼层经理详细内容:1)、活动时间:(9月28日-10月7日)2)、凡参与活动的
23、商户结算时扣13个点,不含税。详细商品及折扣幅度:鞋帽类商品5-5.5折,箱包类商品5.8折 百货店促销策划方案 篇5 一、活动名称和意义本次活动名称定为:辉煌品质4周年情满xx大庆典。意在通过系列活动提升超市的品牌影响力,从全新的角度展示形象风采。二、活动的定位通过情满系列活动的组合,以情字为切入点,巩固目标顾客群,使消费者切实地感受到品质、实惠、便利。三、活动的流程及绽开活动时间:20xx年11月611月12日。(6号星期六)现场氛围布置:1、店面上方巨幅2、门口放跨街彩虹桥3、店内卖场布置氛围热情、喜庆(气球装饰)4、2名职员穿礼仪服,身披绶带辉煌品质4周年,情满xx大庆典,班的职员头戴
24、店庆字样的装饰帽子。媒体及宣扬:1、制作各项组合促销活动的POP。2、DM邮报制作宣扬,增发5000份,3、电视台信息发布。四、系列活动之一:温情套餐+超值赠送。(时间:11月57号)活动内容及形式:凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送:1、大家庭套餐+快乐送金龙鱼其次代调和油+兴凯湖牌精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米以上商品要求特价送西湖味精一包2、的惊喜,子女的孝心套餐+真诚送购青春抗苍老片+华立威聪慧儿童口服液以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜3、宝宝乖乖套餐+呵护送购伊利幼儿奶粉立体装13周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥4、甜蜜
25、爱情套餐+浪漫送购棒棒美体内衣+德芙巧克力以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质养分嫩肤霜系列活动之二:强力推出每天一项超低惊爆价活动内容及形式:12月6日散装鸡蛋1.80元/斤,限购3斤;12月7日散装冰糖1.50元/斤,限购3斤;12月8日散三晖蛋黄派,价格:12月9日丝婉婷去屑洗发露(价格:)12月10日水果类(苹果、香蕉,价格:)12月11日佐佐果冻条散装(价格:)12月12日面巾纸系列(价格:)系列活动之三:欢乐来购物,好运满把抓A:活动时间:11月8日9日B:活动方式:在活动期间,凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客,可获得好运满把抓活动,满60元可抓两次,以此类推,上限3次。数量有限,抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点抓取糖果、果冻等的商品。(费用限制在1000元/天内,共2天)系列活动之四:超市与您有约活动方式及内容:真诚回馈特价周:一周内推出1000个店庆特价商品;二、真情便民服务周:活动期间开通1:收银绿色通道,假如您由于行动不便或有特殊紧急的事情,可向寄包处说明状况,申领绿色通道卡,可优先结帐。2:服务:只要您须要可向店长办公室提出此项要求,我们将为你送货上门。3、管理参议:(1)看法和建议,我们将设顾客看法建议奖:有效建议每条50元;(2)可以参加我们指定项目的有奖参议。五、活动费用:总费用预料15000元。
限制150内