2022新产品推广策划书.docx
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1、2022新产品推广策划书新产品推广策划书日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,我们又将续写新的诗篇,迎接我们的是新的工作内容和工作目标,是不是需要好好写一份策划书呢?那么如何把策划书做到重点突出呢?下面是我精心整理的新产品推广策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。新产品推广策划书1一、前言随着时代的发展,人们的生活水平不断提高,人们的审美观也在不断提高,饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰,工艺品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,在中国内地,这一行业处于不断的发展阶段,消费的主要群体,在1535岁之间的年轻群体,而大部分人追求的是个
2、性,特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高,其学生占主流,学生消费心理还不成熟,只要喜欢就有欲望,要购买,其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次,刚迈进职场的学生或白领阶层,他们有一定的收入,有了一定的消费能力,爱美之心更为强烈,对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观,崇尚时尚,追求个性。为此,我们推出Yi恋主打产品四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立,缺乏市场,在市场上没有很大的知名度,所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此,我们充分利用本公司主打产品,打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收
3、益,让企业稳健成长,逐渐走向全国,面向世界。二、市场环境分析(1)人口环境:我国人口不断增加,人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言,在饰品需求方面欲望较强烈,因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。(2)社会文化:随着人们生活水平的改善,消费质量大大地提高,人们的消费观念也在不断地改变,饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了,而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看,消费者追求时尚个性更注重的是外在的,而非饰品本身的功能性和实用性,越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说,饰品更是一种个
4、性的张扬。他们追求时尚,追求与众不同,追求品牌,使小饰品行业处于快速发展时期。(3)经济环境:随着国家、地区经济的发展,每个家庭的可支配收入增加,不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高,在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低,面对更多有购买力的消费者,所以小饰品行业存在很大的市场潜力。三、SWTO分析优势(Strength):产品种类多且时尚,大方,极大地满足了1535岁女性想要彰显个性的需求,产品款式多样,更新更新周期快,产品成本投入较少,获利较快。取材的创新性,它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象,即民族民间文化。通过资料搜索
5、及市场调查,Yi恋在现代首饰中设计较时尚,符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平,首饰成本低,价格廉,已成为大众时尚饰品,无论是消费速度还是消费频率都很快,已经接近快速消费品。劣势(Weakness):由于是新开发的产品,规模小,知名度难以打开,产品定位是低端产品,以低价位吸引人气,技术含量不大,在同行竞争中很难脱颖而出,也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向,组织、预算、费用等方面的灵活性不足,对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟,使得Yi恋饰品竞争难度加强。机会(0pportunities):近年银饰品、流行饰品异军突起,销售量上升。另外,相对与贵金属首饰来说
6、,Yi恋四叶草系列饰品价格便宜,为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用,加上简约的造型,相信在饰品中能够占据一定的市场。(1)随着人们生活水平的提高,人们更加追求细腻的生活方式;(2)市场渗透较高;威胁(Threats):与黄金珠宝饰品相比,Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时,其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时,应尽量避其锋芒,加强宣传和促销力度,争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比:此类竞争者是主要的竞争者,其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。四、产品
7、的定位(一)市场细分从地理上看,小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。从人口上看,不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品,而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反,收入低的人所买的视频价格则相对较低。从心理上看,不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。从消费者分析,饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业,小巧,精致,产品偏向于女性,以1535岁女性为
8、主要的消费者。从竞争者分析,饰品行业产品价格低廉,产品更新快,这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高,而且是其设务简单,投机规模小,使得这个行业领域相当容易进入,所以竞争也是相当的激烈。(二)目标市场选择目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。适合本产品消费群的构成:1、消费群体年龄为:1535岁.2、性别:女性多余男性.3、购买地点:大多数为酒吧,酒店,娱乐场所。4、购买动机:有一种好奇感,求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理,也是饰品所有价值中,最能让人直接体验到的。俗话说:”爱美之心人皆有之”。因此,
9、色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰,是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。5、购买数量:在数量上一次购买并不是很高,但是在购买频率频繁。6、购买程度:很高。(三)市场定位Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者,“80后”、“90后”人群,个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征,因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰,但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜,消费起来比较轻松,年轻一族能承受这个价格。其中,高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招,高校在校生日益增多。与此同时
10、,他们的消费水平也节节攀高,在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比,他们活动范围相对较小,主要集中在学校附近,这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物,但其消费项目也相对较多,再加上仍没有固定收入,所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后,他们就会成为该市场的主要顾客,占有这个市场,就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。五、产品上市(一)产品方向及决策主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草:人们总是说,找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望;两叶代表付出;三叶代表爱;而稀有的四叶草代表幸福。四叶草的意思是
11、:即使你希望了,付出了,爱了,也不定能得到幸福;而只有拥有四叶草,才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草,是夏娃从天国的伊甸园带到大地的,花语是幸福,又名苜蓿的四叶草。幸运草:第一瓣叶子的幸运草是信仰;第二瓣叶子的幸运草是希望;第三瓣叶子的幸运草是爱情;第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传说、来源等,进行宣传。大面积宣传过后,然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解,潜移默化的影响,传出一种文化,一种忠贞与爱情或友情,一种渴望幸福,一种祈祷的美好,创出有四叶草包幸福的理念,更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式,比如男戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生
12、送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。其四叶草个性系列中,只面向女性消费群体还是有一定限制性,为此我们设计四叶草个性系列,以女性饰品为主,以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物,这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式,前饰品店,后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊,可以更好满足消费者对产品个性化需求。(二)定价策略“四叶草个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得相对较低,消费者易接受,以吸引大量顾客,提高市场占有率,以谋取远
13、期的稳定利润。针对价格,与竞争者进行对比,综合考虑,是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。(三)产品销售渠道策略1、网络销售今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段,使用好互联网这个工具非常重要,扩大企业市场。2、外销出口企业本身原有的主营业务为外贸,利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。3、零售渠道企业本身的辅助业务为饰品的销售,可以利用原有的店面销售新产品。通过一些饰品店,超市,等零售店。(四)市场推广策略1、广告语“四叶草有你有我有我们幸福”。2、媒体策略通过制作一段新产品的视频,突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题,在大广场LED屏播放,吸引广大消费者。在饰
14、品店门口放置新产品的海报,吸引消费者,也达到加大宣传,家户喻晓的效果。(五)促销策略1、新产品上市促销活动主题:“你购物我买单”活动目的:新品上市时,配合新品上市的活动,在各个卖点推出“你购物 我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球,引起消费群里中的一波热潮。活动内容:采用抽奖返价活动,凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖,转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等),百分百中奖。2、情人节促销活动主题:“情侣对对送”活动目的:利用西方每月24号的情人节节日,为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品,作为小礼物送给消费者,小礼物带着浪漫的气息,是给每一位情侣送上了一
15、份祝福。活动内容:情人节对对送的活动,凡购买满一百元产品,就送四叶草个性情侣对对送小饰品。六、经费预算七、效果评估新产品推广策划书2一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量:由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经
16、济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。3.特点:统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅,统一,华龙面三足鼎立的局面,统一与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使统一成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,统一坚持
17、商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使统一品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。5.同类产品比较:统一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且统一方便面中的尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。(二)劣势方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽
18、略了目标市场消费者的购买能力。(三)机会营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威胁康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争十分激烈。三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案(一)市场调查分析1.调查目的了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”
19、方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板。3.调查结果在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每
20、七个人一个宿舍,有25003000个宿舍,假如每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有25003000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力。新产品推广策划书3产品介绍:乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌
21、控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。乐呵呵原野绿茶把1625岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感
22、受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活品质。产品功效与作用:绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物450多种、
23、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。(二)计划提要本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把的品质带给消费者。(三)营销现状分析1、市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占
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