新产品推广策划书产品推广活动策划书(四篇).docx
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1、 新产品推广策划书产品推广活动策划书(四篇)新产品推广筹划书 产品推广活动筹划书篇一 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发觉和利用市场时机。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢送。因此,手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购置欲望
2、,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为群众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时,应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣,进而激发其购置欲望。 二、 产品定位 虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品,但还是要进展明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异,还要让消费者认为本公司的产品是
3、与其他手机产品有巨大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”,进展到今日,最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再渐渐扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者,但究竟很少,大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。
4、在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后,以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界闻名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型颜色的品牌故事,最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期公布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
5、 (1)、形状:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,到达吸引眼球的目的; (2)、功能:依据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如嬉戏功能强大,支持模拟器嬉戏;短信输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高,从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传: 在寒假开头前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购置手机后自然
6、会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中公布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿,同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机 欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开头进展; (2)、进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,
7、造成视觉冲击; 2、商场活动: (1)、促销:依据本钱制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大学录用通知书购置本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以猎取免费赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)、嬉戏:选择手机中的 3、商场外活动: (1)、论坛 (2)、联合营销,赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期本钱,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。 (1) 优待券:消费者每消费到肯定程度,就送肯定的优待券以刺激产品销
8、量的增长。 (2) 赠送免费商品:公司可规定消费者每购置一部手机,可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多消费者。 (3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳,不应实行过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培育更多的忠实消费者。 (4)广告、网络:考虑到本公司目前规模不是很大,而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展现本公司主要产品,既有利于降低广告本钱,又有利于吸引更多客
9、户。 新产品推广筹划书 产品推广活动筹划书篇二 封面 企业名称:乐喝喝 筹划书的名称:乐喝喝绿茶营销筹划书 筹划完成日期及本筹划适用时间段:由于营销筹划具有肯定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要依据市场特点筹划出一套营销筹划规划。本营销筹划规划为期三个月,20xx.5.1-20xx-8.1 筹划人:商务091第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林伟勉(客户部) 筹划投资金额:500万 名目 (一) 新产品营销简介 (二) 规划提要 (三) 营销现状分析 (四) 问题分析 (五) 目标 (六) 营
10、销策略 (七) 行动方案 (八) 营销预算 (九) 掌握 正文 (一) 新产品营销简介 企业名:乐呵呵 品牌名:原野绿茶 广告语:给力安康,欢乐就喝! 产品介绍: 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以安康为理念,把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的进展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的转变,从呵护消费者的心理需求入手,提倡积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有安康意识、追求成就感和自我认同
11、,他们注意生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安康理念是:讲求安康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜,自然安康、润口解渴,清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松拘束和清爽态度。乐呵呵原野绿茶以“给力安康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、安康、活力和生命力,向消费者传递拘束轻松的感觉和安康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色安康乐上的生活品质。 产品成效与作用: 绿茶,又称不发酵茶。
12、以相宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。 绿茶的特性,较多的保存了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上,叶绿素保存50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,味道收敛性强”的特点。最科学讨论结果说明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大局部都具有保健、防病的成效。绿茶中保存的自然物质成分,对防年轻、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果,为其他茶类所不及。 绿茶的这些成效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。 (二) 规划提要 本营销筹划的主要目的的是:把本企业的
13、主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。 (三) 营销现状分析 1. 市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进展营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看,它已到达50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争状况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。 依据我们的调查报告,康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了6
14、0%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到,绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群,由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有安康意识、追求成就感和自我认同,他们注意生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。调查结果显示:消费者在选购绿茶的时候,不但注意它的解渴,安康等成效,更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一,消费者没有更多的选择,不能够满意消费者的多种口味的选择。 因此,我们的新产品在推动市场的时候,首先在口味上要有所突破 2. 产品形势 康师傅盈利状况 康师傅20xx年盈利同比增长21% 20xx 年业绩将于20xx 年
15、3 月21 日公布。我们猜测公司盈利同比增长21%至4.62 亿美元,营业收入上升31%至66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外,投入本钱上升应是导致盈利增长比拟慢的主要缘由。我们猜测20xx 年毛利率下降3.2 个百分点。我们信任,原材料价格上升将推动新一轮行业整合,促使优质企业进一步壮大。我们认为,康师傅控股20xx 年营业收入将连续保持强劲增长,但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素。 3. 竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看,它已到达50.5%,占据了本行业的霸主地位,
16、但就今年的市场竞争状况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。 4.分销状况 本次瓶装绿茶是面对群众消费市场的,市场的份额非常大,为了大量销售,打响品牌的知名度,猎取相对丰厚的利润,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时,以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特别状况外,原则上不予采纳。 依据问卷调查的结果显示,97.8%的目标消费者是属于中青年人,所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点,在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时,都须的确慎重行事,这样才能稳固本公司的营业根基。 与销售
17、店开头进展新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 进展多渠道销售:包括直接渠道和间接渠道。 5.宏观环境趋势 我们充分利用了时间的优势(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黄金周开头推出我们企业的乐呵呵原野绿茶,天气刚刚转入夏季,而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行,这个时候,我们在各大超市的促销会更有时机接近更多的消费者群,夏每天气热,人们逛街或出行必定会又渴又累,我们就充分利用这个时间段,把我们的产品展现给消费者,争取更大的潜在消费者。 (四) 问题分析 1. 时机与挑战分析 康师傅绿茶市场的进展潜力仍旧很大,但与此同时,其他
18、企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品。 2. 优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术,这是它的优势;而产品的口味单一,包装在众多品牌中也不突出,是它的缺乏。 3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是,在口味上要有所突破,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场,扩大目标消费群体,要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。 (五) 目标 1. 财务目标 乐呵呵原野绿茶,在打入市场初期,投入的广告促销费用为150万,新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用
19、途。估计在两个月后,促销获得了很好的效果,同时实现利润的上升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得肯定的消费者群。 2. 营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在承受订货和收款工作时,必需和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 改善处理手续(步骤),设法增加与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。 规划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶,市场占有率实现5%,产品市场价
20、格目标为:2.4.元/瓶。 (六) 营销策略 1. 目标市场 乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有安康意识、追求成就感和自我认同,他们注意生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安康理念是:讲求安康自然、乐观进取、拘束不做作、亲和自信、具感染力。 依据产品本身自然、安康、解渴的特性,和我们对于市场作出的细分可以看出,生产不同的产品以吸引更多不同的消费者,形成差异化市场,同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品连续保持其良好的进展势头。 2. 产品规划 实行产品品种和产品创新战略。
21、我们供应多种口味,吸引消费者的目光,满意消费者的口味多样化。 绿茶可以有多种的口味和安康成效: 菊花绿茶:绿茶抗辐射,防年轻,菊花清热,降火。 柠檬绿茶:里面vc多多,皮肤也会变美丽,又有减肥的成效。 青梅绿茶:解渴。 茉莉绿茶:淡淡的茉莉的芳香味。 玫瑰绿茶:美白成效玫瑰有净化成效,绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在实行产品品种和产品创新战略的同时,改良效劳战略和密集广告战略也不行少。 新产品的推出阶段,我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力安康的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动,有奖问答送绿茶活动,对于购置量多的客户,就会得到我们乐喝喝“安
22、康之苗”一个小的绿色盆景,充分表达乐喝喝品牌的安康理念。 3. 定价规划 产品市场价格目标为:2.4元/瓶。 4. 分销规划 对于间接销售渠道,与批发商、代理商和零售商等的交易方针? 优待方针:对于交易的批发商、代理商和零售商,供应免费送货上门等效劳 进货尽可能集中在某季节,有规划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有安全感。 进货时要设立交货促进制度,并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商,将实行退佣方式处理,其规定如下: (1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货缓慢程度及数量。 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员
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