FORM法则.ppt
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1、首先,分类列出首先,分类列出“参考群体参考群体”(一)亲属类:(一)亲属类:1 父母父母 祖父母祖父母 外祖外祖 父母父母 岳父母。岳父母。2 叔叔 伯伯 姨姨 姑姑 舅舅 舅妈。舅妈。3 兄兄 弟弟 姐姐 妹(妹(堂堂 表及太太的兄弟姐妹)表及太太的兄弟姐妹)4 侄子侄子 侄女侄女 外甥外甥 外甥女。以上人的朋友。外甥女。以上人的朋友。(二)朋友类:(二)朋友类:1 朋友朋友2 邻居邻居3 同学同学4 同事同事以前的以前的现在的现在的配偶的配偶的(三)商业关系类:(三)商业关系类:衣衣 食食 住住 行行 育育 乐乐 美美 其他。其他。3.方法姓 名F家庭 O职业 R娱乐 M讯息 住 址 电
2、话马克:买房厂河28893占林:购车老城53837郭茹:自由铁路28833黎萍:事业道北25605类类 别别Family 家庭Occupation 职业Recreation 娱乐Message 讯息 通过以上几个方面有针对性的交谈了解,来寻找他的需求,再进行针对性的邀约和讲解。陌生人朋 友同 事顾 客亲 戚同 学邻 居营业代表 交流和沟通是一种艺术,也是一种技术,不要害怕拒绝或不知如何开口,FORM法则可提供你打破僵局的技巧。您可以从轻松地谈他的家庭 职业 娱乐着手,建立亲切的关系,并从以上三个方面获得其需要及最赶兴趣的讯息,用安利的特性来满足他,邀请他。如与陌生人的接触要渐进。人与人之间互不信任是目前社会特有的现象,陌生人之间尤甚,最好有个“暖身期”。在您与新老朋友不断保持联系的同时,把热情感染给周围的人,与他们分享这个机会。注意,在这个生意(事业)里,您的心态和意志力占了99%,而技巧只占1%而已。因此,肯定“你会成功”则您一定会成功!祝福您!
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