绘图说保险.ppt
《绘图说保险.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《绘图说保险.ppt(19页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、绘图说保险绘图说保险 开好第一单系列之四开好第一单系列之四绘图说保险前前 言言 我们知道,保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益我们知道,保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益,这这常常使得部分业务人员,特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简常常使得部分业务人员,特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简单的就是最好的。单的就是最好的。“绘绘图说保险图说保险”是我们为大家选取的几个通俗化、生活化是我们为大家选取的几个通俗化、生活化的例子,但愿大家能借助绘制这些简易的图例,快速、简洁、形象地的例子,但愿大家能借助绘制这些简易的图例,快速、简洁、形象地向向客户客户说
2、明保险说明保险的的意义与功用意义与功用。诚然。诚然,集体的智慧是无穷的,相信业务一线广大员,集体的智慧是无穷的,相信业务一线广大员工一定能够总结出更多更好的图例。因此,我们这里的工一定能够总结出更多更好的图例。因此,我们这里的“绘图说保险绘图说保险”就算就算是抛砖引玉吧。是抛砖引玉吧。数据显示:接受信息时,数据显示:接受信息时,11%11%靠耳朵听,靠耳朵听,83%83%靠眼睛看靠眼睛看。听后只能记得听后只能记得10%10%。若结合起来,可上升到。若结合起来,可上升到70%70%。没谁记得住一串串数字和如听天书的专业术语。没谁记得住一串串数字和如听天书的专业术语。用一些一目了然的图表和图片,则
3、可以轻而易举地抓用一些一目了然的图表和图片,则可以轻而易举地抓住客户的注意力。住客户的注意力。运用图解方式说明的好处运用图解方式说明的好处您您您爱人您爱人子女子女您父母您父母 您是一家之主,也是家庭支柱 上有年迈的父母 下有可爱的孩子 还有贤惠勤勉的爱人 漫漫人生,永远呵护家人的前 提是不发生任何意外和疾病。对家长对家长-保保险是什么?险是什么?(1)意外)意外(2)疾病)疾病 保险就是保险就是“架海金梁架海金梁”,另外的一个你,另外的一个你对孩子对孩子-保险是什么?保险是什么?保险是您一家人登上豪华邮轮的船票保险是您一家人登上豪华邮轮的船票 在大洋彼岸的美国,有迪斯尼乐园,还有KFC,McD
4、onald。如果我们一家人要越洋去那儿,你愿意和爸爸妈妈提心掉 胆地挤在一根树干上,还是坐安全又豪华的邮轮?健康支出健康支出 收收 入入生活支出生活支出年龄年龄风险风险 对个人对个人:保险是什么?保险是什么?保险是我们今天必须为明天所做的准备0岁岁50岁岁?您看这是我们人生坐标图,横向代表年龄,纵向代表风险。这是我们一生的收入线,它是一根抛物线,40岁左右我们的收入进入高峰期。这条水平上升的线代表您的生活费用是逐年增加的。这是您的健康支出线。45岁上下进入更年期后,因身体机能衰减,医疗等各项开支会直线上升 一个不容忽视的问题是:当我们的收入小于支出怎么办?证券银行保险稳健型家庭理财稳健型家庭理
5、财风险型家庭理财风险型家庭理财证券银行保险 保险是确保家庭财产保值增值的有效武器对家庭对家庭:保险是什么?保险是什么?您看,现在的社会已经进入理财时代。这是两种典型的家庭理财模式中的稳健型,这个家庭所有成员都拥有了充足的保险、适度的存款和股票等理财产品。这是风险型家庭理财,这个家庭拥有大量的股票等高风险理财产品和适量的银行存款,也有一定的保险。你不理财,财不理你。对于一个家庭来讲,办多少保险都没有关系,完全看家庭成员面临的风险系数和心理承受能力。但是,基本的保障是必须的,它是家庭财产保值增值的前提。¥我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究对球迷对球
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 绘图 保险
限制150内