2023年营销竞赛活动方案.docx
《2023年营销竞赛活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年营销竞赛活动方案.docx(26页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年营销竞赛活动方案营销竞赛活动方案共1此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动,目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性,在实践中学习知识、应用知识,同时强化学生的推销技能,培养学生的就业竞争力,希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛,也希望老师们积极参与和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行,活动解释权属于经济贸易系。二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛,以个人或团
2、队的方式参赛,各队以“易博士”电子阅读器为销售产品,以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售,由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成)。最后以各队在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审,评定竞赛成绩。四、比赛时间1、2012年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会;2、2012年4月23日6月23日为正式比赛时间;3、2012年6月24日6月29日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程安排项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参
3、加;邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品,激发学生的参与兴趣。经济贸易系2、教师动员及学生组队经济贸易系各专业教师课堂动员;专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛,并提供相关内容咨询。各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产品及相关资料、报价单等支持。3系办5、业绩统计各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。3系办6、奖项评定组织专任教师和企业方代表组成评审小组,对参赛成绩进行评审。经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人(团队)并发奖金
4、。经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。经济贸易系六、需要企业提供的支持1、派代表详细介绍和展示公司产品,并提供产品或销售方面的咨询,并提供产品销售提成政策。2、提供公司产品的报价单及销售相关资料,如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、提供数台(根据参赛人数确定)“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品,项目结束后归还企业。4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金:大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名:奖励“易博士”电子阅读器一台(价值1680元)+证书;
5、二等奖3名:奖励快译通商务总理一台(价值399元)+证书;三等奖10名:奖励四合一多功能电子笔(50元)+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。 营销竞赛活动方案共2竞赛方案营销竞赛活动方案扬帆起航!主题营销竞赛活动方案暨财富管理宝岛行活动方案背景面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临佣金收入下降与营业成本扩张的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展扬帆起航主题营销竞赛活动,将以分段净新增的概念引导营业部强化内部管理、提升客
6、户服务水平,留住老客户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力. 竞赛宗旨以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌. 竞赛目的全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务. 竞赛目标 力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%. 竞赛组织
7、1、竞赛组委会主任委员:李翔副主任委员:张志宏组委会成员: 营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青融资融券部:赛晓光信息技术部:白茹、阮小黎合规管理部:李兴荣财务部:曾超群审计监察部:王炜人力资源部:张一涛营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人 2、竞赛组委会职责: (1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则; (2)组委会负责审核参赛者的参赛资格; (3)解决组织工作中的重大问题; (4)审核获奖名单; (5)开展日常工作; (6)其它未尽事宜. 竞赛安排 1、竞赛时间: xx年7月9日-xx年12月31
8、日2、参赛对象: 营业部:45家新老营业部个人:营业部所有人员(含经纪人) 竞赛内容: 营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展净增积分费用争夺赛、净增积分排名赛和营业部区域净增积分PK赛;以个人为单位,开展新开户新增资产排名赛.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼. 1、营业部竞赛内容: 竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计
9、算规则如下: 表一:时点积分计算规则表单户资产(单位:元) 1千-5千) 5千-2万) 2万-10万) 10万-30万) 30万-100万) 100万-500万) 500万-2000万) 2000万-1亿) 1亿及以上户数 基础积分(单位:分/户) 1 1 3 4 10 21 62 170 资产折算积分比率(分/10万元) 2 2 2 1 1 0 单户总积分范围(单位:分) 4-6 7-14 15-35 36-81 82-162 170 注:1、统计基准日为xx年7月6日,每月月初、每季初,年初第三个交易日. 2、营业部时点总积分=统计日户数基础积分+统计日时点资产折算积分. 3、净增积分=(
10、统计日时点总积分-基准日时点总积分)-(基准日资产折算积分)*(统计日上证综指/基准日上证综指-1)*100%. 3、存量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融资融券户按照客户实际自有资产计算. 4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中10万-30万)客户总数1000户、资产合计万元,其10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分. 2、个人竞赛内容: 竞赛期内个人新开户新增资产. 组织实施总部层面组织: 营业部层面组织: 表二:营
11、业部内部团队组建表营业部 团队组建类型(A:混合型,B:功能型;C:个人型) 营业部总人数(含独立经纪人) 营业部客户数 投顾人数 投顾服务客户数 理顾人数 理顾服务客户数 营销人数 营销人员服务客户数量 中后台人数 中后台服务客户数 个人型服务个人数 个人服务客户数 备注 表三:营业部内部团队客户服务明细表营业部 团队及成员 客户账户资产、户数(单位:万元、户) 团队类型 成员姓名 成员角色 () ) 2 -10) 10 -30) 30 -100) 100 -500) 500-2000) 2000 -) 及以上) 注:团队类型(A:混合型,B:功能型;C:个人型);成员角色(A:投资顾问、B
12、:理财顾问、C:营销、D:个人、E:中后台) 竞赛规则及方式: 本着公开、公平、公正的原则. 1、营业部竞赛(积分赛): 竞赛期内营业部净增户数积分、净增资产积分规则为: 月净增积分:剔除指数涨跌因素(下同)后的月初第三个交易日时点总积分减去上月月初第三个交易日时点总积分(或7月6日基准积分),其中首月净增积分为9月5日时点积分减去7月6日基准积分; 终极净增积分:营业部本年度底积分(以下年初第三个交易日为计算时点)减去7月6日基准积分. 营业部积分奖月度净增积分奖励:所有营业部按照当月净增积分给予不同比例的费用奖励支持,营业部月度费用奖励=月底营业部净增总积分*180元/分. 年度净增积分奖
13、励:所有营业部按照终极净增积分给予不同比例的费用奖励支持,营业部年度费用奖励=年度营业部净增总积分*20元/分,下年第一月发放;终极净增积分为下一年度营业部费用分配的重要参考依据之一. 营业部排名赛: 各营业部按净增积分参与月、终极排名以及较7月6日春夏营销竞赛的进步排名,获得相应奖励,详见奖项设置. (2)营业部区域PK赛: 将45家营业部按分布情况划分为南、北大片区,每个片区由总部指定一名片区联络人(片区联络人负责本片区的日常联络及营销宣传协调工作),根据新老营业部分布将2大片区划分成6个分队,每个片区分3个分队,每队7-8家营业部,各分队由总部指定一名分队联络人(分队联络人负责本分队的宣
14、传组织与协调工作).竞赛方式如下: 南、北片区PK赛,按南北片区的月、终极部均净增积分评出月度获胜片区、终极获胜片区,并获得相应奖励; 南、北片区各分队PK赛,分队按月、终极的部均净增积分评出片区内月状元分队、月榜眼分队、月探花分队或状元分队、榜眼分队、探花分队称号,并获得相应奖励; 由片区、分队内部协商分配奖励规则. 具体分区分队情况如下: 区域 分队 分队联络人 营业部北方(联络人:宋洪青) A (队名由各分队营业部自行协商确定) 北四大连合肥青岛唐山晋中 B (队名由各分队营业部自行协商确定) 北五呼市南京沈阳潍坊关明冲 北二 刘敏 北三 郑州 C (队名由各分队营业部自行协商确定) 何
15、小容 北一长春成都哈尔滨西安连云港重庆南方(联络人:张文慧) A (队名由各分队营业部自行协商确定) 海口昆明莆田深三武汉厦门深四 B (队名由各分队营业部自行协商确定) 杭州谭晓明 杭二 刘辉 佛山 南昌汕头深一苏州天台上二 C (队名由各分队营业部自行协商确定) 井洪波 长沙广州贵阳南宁上一深二仙桃珠海2、个人排名赛: 按竞赛期个人新开户新增资产累计参与月、终极排名,获得相应奖励. 赛事传播以总部、南北片区、分队、单个营业部为单位,通过网络、短信、电话、简报、会议、现场路演督导六个部分进行全方位跟踪报道: 网络传播主要以公司内部OA网页展示、组建营销竞赛QQ群以及电子邮件为主,实现线上全方
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 营销 竞赛活动 方案
限制150内