网游平台商业计划书31621.docx
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1、网游综合娱乐平台商业计划网游综合娱娱乐平台商业计划书书计划摘要多年从事网网游开发运营的的优秀团队队,通过对对市场的敏敏锐把握和丰富富的执行经经验,潜心心研发创新新形态产品近一年年,以再一年左右右投入运营营为目标,在在发展的道道路上希望望能得到志志同道合的的投资者或或公司襄助助。目标定位 本团队目标标建立网络游游戏研发运运营综合性性企业,致力于产产品创新,避避免同质化化竞争。以成熟网网游平台为基础础,主推休休闲游戏与与MMORRPG两条条产品线,边运营,边开发,整合用户资源,通过增值服务、网吧授权金等途径赢利。 暂定项目22010年1月启动,55月平台及首首款产品上上线,10月第二款产产品开始运
2、运营,09年中第三、四款产品品推出,三年年内平台总总在线用户过20万人。 预计项目从从2011年末盈亏平衡衡,20112年全年盈盈利。主要产品 休闲游戏平平台以大型休闲闲网游平台台GOQOO3.0的的技术为基基底,大型休闲闲网游Toower Defeense(塔塔防)和MWB OOnlinne(机器器人大战)为主打的游戏平台,结合类似浩方的竞技系统及独特的金币消耗机制(赌博、夺宝),使平台在吸引大量用户的同时,相对于同类产品的赢利能力大大增强。 MMORPPG冒险公会会(暂名)项项目,揉和和欧美网游任务、副副本和国产产网游练级、帮派为特色色的新形态态网游产品品,简而言言之就是魔魔兽世界与与征途
3、核核心亮点的的结合体。 本团队开发发力量成熟熟,开发经经验丰富,可可以自如的的使用2DD、3D引引擎,开发发包括大型型网游、wweb网游游在内各类类产品,具具备按需定定制的能力力。赢利模式 打破传统赢赢利模式,从从用户付费费的原始驱驱动力入手手,开拓兼兼具深度及及广度的全全新赢利模模式。 深度:平台台所有游戏戏产品完全全免费,除道道具买卖外外,提供丰丰富的增值值服务以满足用户户的虚荣心心和互动需需求。而竞技成分分浓厚的休休闲游戏,重重点推向网网吧,定期期不定期举办办比赛,收收纳金币报报名,胜者者可得到实实物奖励或或代金券,在安全边际内加入赌博因素,以实在的利益吸引捆绑用户。 广度:售卖卖会员资
4、格格、道具,乃至将平平台作为广广告媒体,为我们计计划中长期期增加的较较为可靠的的赢利点。竞争优势 本团队集研研发运营于于一身,掌掌握成型产产品,人员员齐整,配配置完善,短期内便可独立进行商业运作。 项目赢利模模式清晰,发展展目标明确确,起步点点高,远优优于同类小小型网游团团队。 曾主导或参参与多款高高赢利网络络游戏的运运营,从业业经验丰富富的核心人员。 完善的商业业计划,系系统的短中中长期目标标,多样化化的合作模模式。发展构想 酝酿期(第第一年):以研发为为重点,第第一款网游游产品(中中小型)测测试并商业业运营;自自主网游平平台建立;第二款网网游产品(大中中型)测试试并运营。 成长期(第第二年
5、):第二款产产品继续商业运运营,第三三款产品进进入测试阶阶段,完善善平台,目目标达成收收支平衡。 成熟期(第第三年):重心转向向运营,目目标全年收收入1.22亿元左右右,继续研研发并运营营大型产品品。市场策略 整合现有用用户资源,利用平台将其粘着,通过优秀产品和增值服务使之付费。 空中和地面面相结合,以以地面(网网吧为主),直接面向最终用户的推广 构建强大的的奖励系统统,在安全全边际内合合理运用赌赌博元素,以以丰厚的物物质利益吸吸引玩家、代代理商和网网吧业主。 以金钱实物物奖励鼓动动玩家向玩玩家推广,利利用推广员员系统大规规模发展用用户 以异业合作作为突破口口,将宣传传和产品向向传统行业业拓展
6、,向向大众拓展展资金需求及及赢利能力力 视公司规模模及产品水水平及发展展规划考虑虑,我们希望首首轮融资UUSD$4400万。 预计从立项项起6个月产生收收入,第二年实现现收支平衡衡,第三年全年赢利。 第三年月平平均收入可可达RMBB¥1000万左右右,净利润润RMB¥600万左右右。资本退出时时程预计公司成成立5年内内可实现资资本退出,主主要可能性性包括: 公司上市 被大型集团团收购,等等等目录市场行业分分析5一、市场分分析5二、网络游游戏平台(GamePortal)的定位及优势5三、网游平平台现状77我们的平台台规划111一、概述111二、平台规规划出发点点11三、平台架架构图解111四、赢
7、利模模式12五、目标及及运营路线线13六、核心产产品特性113七、用户分分析13八、SWOOT分析15平台构建方方案15一、产品线线15二、平台构构建时程118运营及推广广24渠道销售224IDC及异异业合作224企业组织结结构24一、职能配配置24二、人力资资源配置225财务分析225一、资金需需求25二、收入测测算25市场行业分分析一、市场分分析网络游戏是是新世纪以以来增长速速度最快的的行业,从从产业的角角度来说,根据综合数据分析,平台化是未来网游发展的趋势。而本公司的项目计划正是从平台切入,先以创新形态大型休闲游戏为主打产品,辅以大量中小型休闲游戏带动人气,伺机发展新的大型产品,包括MM
8、ORPG,以提高营收能力,将平台做大,以增值服务开辟新的赢利领域。二、网络游游戏平台(GGamePPortaal)的定定位及优势势即提供网络络游戏服务务的综合互互动娱乐平平台。整合产品品、用户、推推广各方面面优势资源源,从而使使收益最大大化。将潜潜在用户由由单纯的游游戏玩家拓拓展到全部部上网人群。再再通过增值值服务、竞竞赛博彩、网网吧授权等等收费模式式,获得最最大化的收收益。网络游戏平平台化是行行业未来发发展的必然然趋势,因因为其具备备以下四大大优势:1、优化产产品线结构构,从企业业生命周期期的层面保保证长盛不不衰网络游戏是是有鲜明生生命周期的的产品,在在行业发展展初期,靠靠单独一款款游戏发家
9、家的企业很很多,甚至至取得了惊惊人的成绩绩和收入。但但在行业发发展成熟到到一定程度度后,只靠靠一款几款款独立产品来来打天下的的企业就会会面临很大大的危机:如果旧有有产品生命命周期到头头,而新产产品未能及及时推出或或不受市场场认同的话话,公司整整体营收状状况将急剧剧恶化,玩玩家大量流流失因为玩玩家认同的的只是这款款产品,并并非认同这这家公司品品牌。包括括很多大企企业都遇到到这样的问问题,如盛盛大传奇奇世界后后的空档成成就了征征途的崛崛起,网易易天下22、大大唐、大大话西游33接连受受挫导致已已进入生命命周期末期期的梦幻幻西游还还在苦苦支支撑。网游平台化化的一个重重要作用就就是产品线线的梳理,在在
10、平台内,不同类型的游戏依据产品线被分门别类,用户各取所需,这样目标用户群得到了极大的拓展,有了平台的支撑,产品线可以不断的丰富、优化,避免了青黄不接的现象,即便一两款产品走向衰退或不受欢迎,并不会对整个平台和公司的运作构成影响。2、用户的的黏着性大大幅增长随着网游行行业的发展展,新的公公司越来越越多,产品品越来越丰丰富,用户户的忠诚度度也越来越越低,中国国还没有哪哪家网游公公司真正树树立起品牌牌,玩家只只是认同单单个产品,一一旦玩腻了了,就会流流动到其他他公司的产产品中。平台为用户户带来的不不仅是几款款各不相关关的游戏产产品,而是是玩家的一一个舞台,用户拥有自我的空间,展示个人魅力的网络形象,
11、享受丰富多彩的RPG及休闲游戏,并通过短信交友、视频聊天、安家同居等功能,发展成为社区化的功能集群,在这种情况下,用户体验到的并是只是一两款游戏,而是一种新的生活。一旦在平台上形成了自己的“圈子”,玩家就会每天只要上网就习惯性至少去转转,使整体流失率降到非常低的程度,QQ成功的例子就在于此。3、资源的的有效整合合网络游戏市市场的收入入剧增,但但运营网游游的成本增增长更快。一一款单独的的产品,从从人员、硬硬件设备到到广告、地地推、销售售,都需要要巨额投入入,这样就就使得运营营网游的风风险非常之之大,如果果一家公司司有几款产产品但产品品之间完全全独立,就就会发生费费用重复支支出,造成成极大浪费费的
12、状况。平台的资源源整合能力力正是其逐渐渐被市场所重视视和接受的主要原因。通通过平台化化发展,几几乎所有的的运营资源都都可以共享享。而新的产品品上线时,现有平平台用户自自然会成为为其第一批批用户,极极大的降低低了初期投投入和风险险。此外,平平台还可以以进行广告告互换、产产品交叉合合作等新的的模式,使使得各种资资源都以最最有效率的的方式发挥挥作用。4、收入转转化能力强强,渠道稳稳定以玩网游、聊聊天、写博博客等为娱娱乐的人虽虽然很多,但但真正有商商业价值的的核心是那那些经常上上线,对产品保持持长时间浓厚厚兴趣并愿愿意交费的的忠实用户户。只有通过平平台化、社社区化的方方式,打造造“网络游戏家家园”,加
13、强玩玩家之间的的互动和归归属感,大大幅降低流流失率,保保证玩家的的忠诚度,才可以使使困扰网游游行业最严严重的收入入转化问题题得到解决决,玩家愿愿意交钱,有足够的内容让他们交钱,也可以很方便快捷的交钱,使得平台在赢利上有巨大的优势。平台除了具具有以上四四大优势外外,如果一一个公司能能依托平台台,逐步发发展产品和和收入,甚甚至有利于于建立行业业垄断地位位。三、网游平平台现状1、韩国网络游游戏产业的的先行者韩国是中国国网络游戏戏业界的“老师”。在韩国,GaamePoortall的盈利及及市场份额额保持高速速增加,已已经超越传传统的大型型网络游戏戏开发及运运营企业。韩国代表性性的GammePorrta
14、l举举例:NeoWiiz公司的的Pmanng,主打打大型游戏戏,休闲游游戏和网络络聊天“saycclub”2007年年预计营收高达11.6亿美元,据说其其特点是244岁以上的的用户超过过32%。这款产品品的游戏、社社区配合较较好。NHN集团团的Hanngamee是韩国老老牌网游平平台,特点点是游戏种种类丰富,从从RPG,到到休闲和棋棋牌形成大大批固定用用户。在国国内,Haangamme与联众众合资推广广,但因中中韩双方的的纠葛,导导致平台运运营效果远远远不及韩韩国本土。NHN集团团的Hanngamee除以上两款款外,韩国国还有如NNetmaarblee等多款游游戏平台,可可以说韩国国比较强势势
15、的游戏作作品和企业业基本都采采用平台化化运作的策策略。韩国国平台的特特点是起步步早,成熟熟度高,支支付方便,每个平台都形成了庞大且固定的玩家群,产生高额营收,值得国内网游行业借鉴。2、中国潜在的的巨大市场场,现在和和未来的竞竞争对手1) GamePPortaal的发展成熟必须具具备三大先先决条件: 培养足够的的习惯用户户群 电信宽带的的普及 赢利模式从19999年起,中中国的GaamePoortall开始萌芽芽,联众、中中游、QQQ等先驱已已经为市场场培育了超超过两千万万的平台游戏用用户;中国宽带用用户已将破破亿,宽带带的普及使使内容需求求达到空前前紧迫的地地步,有这这样庞大的的用户群作作基础
16、,GGamePPortaal必然进进入爆炸式式的发展扩扩张阶段;因此,GaamePoortall成功的关关键在于赢赢利模式,这这也是用户户与硬件的的条件早已已具备却业业绩却不如如MMORPPG理想的原原因。韩国国GameePorttal的成成功,在于于强大的手手机和信用用卡的小额额支付渠道道,而国内内获利最丰丰厚的腾讯讯QQ游戏戏,“Q币”的流行是是成功的主主要原因。此外,未来来3G和IIPTV产产业的兴起起将给GaamePoortall带来前所所未有的发发展契机。两两者对内容需要极极为迫切,而而GameePorttal的大大众娱乐特特性和平台台互通特性性使之成为为非常理想想的内容提提供者,可
17、可以肯定,GGamePPortaal的“井喷”即将开始始,外部条条件逐步成成熟又尚未未形成垄断断,正是进进入市场,实实现大规模模赢利的最最佳时机。2) 中国游戏平平台代表者者过去从19999年开始,联联众开创了了中国第一一家大型棋棋牌游戏平平台,随后后中游、边边锋、远航航等纷纷跟跟进,创造造了中国网网游平台的的第一个高高峰,但这这类平台多多数是基于于窄带,以以棋牌游戏戏为主,虽虽然用户群群广泛,但但赢利能力力薄弱,最最近几年都都逐步走向向衰退。联众世界现在新一代的网网游平台不不仅仅是棋棋牌游戏或或小型休闲闲游戏,将将大型休闲闲游戏甚至至MMORRPG都纳纳入其中,而而且加入了了强烈的对对战因素
18、,这这样使得玩玩家的付费费愿望大为为升高,如如已经被盛盛大收购的的浩方,便便有不错的的营收。除浩方外,最最近两三年年还有许多多新概念平平台涌现,如如EA PPogo、GGOQO等等,采取夺夺奖、寻宝宝等新形式式吸引用户户,以媒体体平台模式式取得营收收,可惜由由于平台空空有架构,缺缺乏吸引用用户的拳头头产品,内内容也比较较单一,没没有和博客客、语聊、家家园等玩家家的网上娱娱乐生活结结合,加上上赢利模式式也不够成成熟,所以以失败的案案例较多。浩方平台未来许多拥有成成功网游产产品的大型型公司正在在向平台化化转型,无无论是盛大大,还是拥拥有劲舞舞团等多多款成功休休闲游戏的的久游,或或者是新近近崛起的W
19、Webgaame门户户网站如htttp:/而我们的“用户综合合娱乐平台台”(暂名),目目标是以成成熟平台为为依托,以以具备足够够吸引力的的网游为主主打“拳头产品品”,结合多多种网络娱娱乐元素,使使平台成为为玩家在网网上的家园园和落脚点点,再以合合理的赢利利和成熟的的支付渠道道,成为未未来中国网网络游戏平平台的的佼佼佼者。我们的平台台(假想图图)我们的平台台规划一、概述GamePPortaal的运营营关键在于于两个方面面:人气和赢利模式式。 赢利利模式是投投入运营的的前提,人人气是实现现赢利的保保证。根据据市场及用用户分析,我我们研发和和运营中将采用以下下针对性策策略:以成熟平台台为依托,用用趣
20、味性强强的大型休闲闲游戏及MMMORPPG吸引目目标用户,拳头产品经常更新以保持活力;采用免注册模式聚集用户,以比赛、奖品、家园、圈子吸引注册用户,加入视频、聊天、Avatar等丰富多彩的增值服务,加强平台互动性和社区性;以地面网吧为主推广,直接面对最终用户;保障直接赢利,积极发掘间接赢利模式。二、平台规规划出发点点 初期具备至至少122款核心游游戏,可玩玩性强,有有足够竞争争力且国内内尚无同质质化产品。每半年左右增加一款拳头产品 与市场上热热门游戏产产品以及其其他游戏平平台进行交交叉合作,引引进好的产产品到我们们的平台,将将我们的优优秀游戏推推广到其他他平台上,分分成合作,共共同赢利。 整合
21、优势资资源,将视视频、聊天天、Avaatar、个个人家园等等关系到互动动性与归属感感的增值产产品服务合合理整合在在一个界面面中,让用户不玩游游戏也有足足够理由留留下来。 通过全国各各大区域网网吧授权,举举办比赛类类活动,吸吸引玩家进进入我们的的平台,适适度加入博博彩元素,直直接吸引最最终用户,保保证稳定营营收。 重视市场活活动,线上上活动一刻刻不停,定定期进行全全国网吧巡巡演活动,重重点区域重重点网吧保保证活动密密度一月一一到两次。 有奖新玩法法,争取更更广泛的用用户;高级级注册用户户可以得到到更完善服服务与物有有所值的付付费体验。 在未来,我我们将利用用积累形成成的稳定的的技术、引引擎资源,
22、结结合市场上上的热点(如如焦点影视视如叶问问2、钢铁铁侠2等等)迅速开开发产品纳纳入到平台台中,使平平台始终保保持高关注注度和用户户的不断流流入。三、平台架架构图解GamePPortaal可分为为基础平台台和核心内内容两个主主要部分:基础平台是是指GammePorrtal正正常运营必必须提供的的基础个人人服务和社社群服务,随随游戏平台台建立而建建立,尔后后不断完善善功能。主主要内容包包括Avaatar形形象、个人主页页、论坛、影音聊天天室、即时通讯讯功能、短信彩信信等。这部分内内容可以为为进入GaamePoortall的玩家提提供优质全全面的服务务,但本身身不足以吸吸引用户进进入平台。核心内容
23、是是GameePorttal区别别其他同类类产品的特特色部分,也也是对用户户吸引力与与核心竞争争力所在。主主力无疑是是重量级的的游戏产品,条件件成熟后,还还包括宽带带点播、媒体服务务甚至跨平台台(IPTTV、3GG)互动娱娱乐服务。其其中, 游戏平台:提供休闲、MMMOG和小小型棋牌等等各类型的的游戏服务务。 宽带娱乐:包括视频聊聊天、网络络电视、在在线影视音音乐点播等等。 游戏/娱乐乐媒体:提提供游戏/娱乐相关的的资讯服务务,也是广广告互换业务的的窗口。四、赢利模模式1、休闲游游戏平台现现有收费模模式一览游戏平台的的特点是用用户基数大大,但用户户付费意愿愿分散,难以以像角色扮扮演游戏一一样收
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