甬心菜篮子商业计划书71542.docx
《甬心菜篮子商业计划书71542.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《甬心菜篮子商业计划书71542.docx(60页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、宁波甬心菜急送商业计划书编制:甬心心菜急送送时间:20013年12月18日目 录第一章:概概要1.公司2.市场3.投资与与财务4.风险与与对策第二章:公公司简介介1. 公司司名称、宗宗旨及发发展目标标2. 公司司经营范范围3. 公司司盈利分分析4. 公司司特色5. 企业业文化6. 公司司战略7. 公司司组织形形式和职职能第三章:项项目背景景第四章:产产品与服服务1.产品2.服务 3.公司网网站介绍绍4.供货渠渠道5.物流规规划第五章:市市场分析析1.市场介介绍2.目标市市场3.宁波营营销环境境分析4.消费者者分析5.可行性性总结6.销售策策略第六章:竞竞争分析析1.现有竞竞争对手手的长远远目标
2、2.竞争对对手的假假设3.竞争对对手的现现行战略略4.竞争对对手的能能力5.竞争的的其他分分析6.行业的的前景和和总体吸吸引力7.本公司司的优势势总结8.SWOOT分析析第七章:网网络建设设1.网络名名称2.网站域域名3.主题定定位4.网站口口号5.网站整整体风格格6.网站规规划及介介绍7.制作工工具8.网站维维护第八章:营营销策略略1.营销目目标2.销售理理念3.营销渠渠道4营销策略略5.营销队队伍和管管理第九章:财财务分析析第十章:风风险控制制1.财务风风险2.市场风风险附录第一章:概概要1.1公司司宁波甬心菜菜急送是是一家真真正响应应国家提提倡的菜菜篮子工工程、民民生工程程的一家家网络配
3、配送服务务有限公公司,旗旗下甬心心菜急送送网是一家家以电子子商务为为平台专专业经营营蔬菜水水果、肉肉禽水产产、粮油油调料、零零食小吃吃、以及及其它食食品的网网络超市市。公司是根据据每天顾顾客订单单进行食食材购买买,半成成品加工工包装以以及送货货上门的的一体化化服务的的新型BB2C+O22O电子子商务模模式的综综合服务务公司。公司注重短短期目标标与长远远目标的的结合: 短期目标在在经过调调研分析析的宁波波地区展展开试点点推广工工作; 中期目标是是在宁波波分区域域环绕客客户集中中点设立立农产品品仓储集集散点和和有机食食品专卖卖店,并并拓展水水电代气气费代缴缴、家庭庭清洁等等家政业业务以及及饮食营营
4、养搭配配咨询业业务、生生鲜企业业养殖企企业等的的品牌推推广业务务等; 远期是形成成强力品品牌,成成为客户户的全面面优质生生活的好好管家,并并在宁波波及周边边地区进进行高品品质菜品品和优秀秀品牌服服务的推推广。不远的未来来,甬心心菜篮子子将建立立专门的的绿色蔬蔬菜网上上订购与与专卖店店等的分分销渠道道,并采采用现代代的信息息化经营营管理模模式,有有效整合合公司产产供销全全过程。同同时,倡倡导经济济价值、社社会价值值与生态态价值相相统一,为为人们生生活消费费提供健健康的绿绿色食品品,真正正凭借甬甬心人智智慧的翅翅膀在阳阳光丽景景中展翅翅高飞。1.2市场场本公司把目目标市场场定位在在每一个个需要快快
5、捷、方方便生活活服务的的用户,包包括个人人、企业业、政府府,主要要的客户户集中在在事业有有成、喜喜欢尝试试新事物物、喜欢欢刺激的的70群群体以及及追求时时尚、便便捷生活活的奋斗斗中的880、990一族族,通过过持续的的市场细细分,不不断挖掘掘其中最最有效的的部分。公公司的目目标市场场将随着着服务系系列的增增加不断断拓展。根据充分的的市场调调研以及及结合我我国农产产品电子子商务发发展的具具体情况况,发现现在农产产品B22C市场场有巨大大空缺,而在传统B2C市场之上开发全新O2O线下体验模式,我们将逐步把这种产品安全、服务顶尖、效益高效的新型综合公司面向全市级周边市场,打造成为本市该行业的龙头。1
6、.3投资资与财务务公司成立初初期共需需资金万。其中中风险投投资万,创创业团队队投入资资金万,银银行贷款款万,用用于购置置计算机机设备、网网站推广广费用、系系统开发发、员工工工资及及日常开开销、日日常的流流动资金金。预计计第一年年和第二二年市场场发展期期将会亏亏损,第第三年扭扭转局面面开始盈盈利,第第三年盈盈利万,第第四年盈盈利万,第第五年盈盈利万。以以后各年年按几何何级数增增加,投投资回收收期为年。1.4风险险与对策策公司初创,由由于市民民传统的的去农贸贸超市、菜菜场、摊摊贩购菜菜的观念念短时间间难以改改变和食食材产品品价格近近年来的的不断攀攀升,以以及物流流费用的的增加可可能会出出现财务务风
7、险,市市场风险险等。对此,我公公司会深深化管理理体制改改革,搭搭建网络络营销平平台,并并在初步步运营后后加快推推进线上上购物体体验点的的建立,使使得线上上与线下下互为补补充;采采取强力力度的市市场推广广策略,建建立品牌牌,抓住住各个消消费群体体;建立立价格弹弹性机制制以此来来应对市市场价格格的变动动;建立立市场信信息反馈馈机制,及及时准确确抓住消消费者心心里的变变化情况况,积极极应对。第二章:公公司简介介2.1 公司名名称、宗宗旨及发发展目标标甬心菜篮子子将成为为为客户户提供全全方位网网上订购购放心菜菜送货到到家服务务的公司司,服务务范围包包括蔬菜菜、肉类类、水果果,以及及一些食食材半成成品等
8、的的网购配配送,以以及在公公司网站站提供各各种农产产品信息息(农产产品交易易、营养养膳食的的搭配、食食谱等)。基于网络服务的低成本高效率的信息化时代的,我公司将借助电子服务系统开拓新的菜场类型,让全民真正享受网络带来的便利。以人为本,研究用户,本土化服务,持久战的市场思路为前提,发展成为中南地区最大的网络订菜配送服务公司。公司名称:甬心菜篮篮子公司理念:以诚相相待,以以信为本本经营宗旨:健康第第一,服服务第一一发展目标:以最先先进的电电子商务务为载体体,成为为中南地地区具有有较强竞竞争力的的电子商商务B-C的蔬蔬菜生鲜鲜食品的的配送企企业。2.2公司司经营范范围甬心菜篮子子(筹备中中)是一家家
9、集蔬菜菜生鲜食食品物流流、电子子商务和和供应链链管理服服务为一一体的电电子商务务企业。拟定主要经营项目:蔬菜代理、流通加工、运输、包装、配送、分销等。拟定主要服务领域:蔬菜水果等生鲜日常生活必需品,对于这些必需品,本公司采用冷藏车配送,为宁波室内所有有需要的客户服务;电子商务平台,旨在沟通客户,连接货物和物流作业的所有运营阶段。凭借信息广这一优势,接受大量订单。同时对有需要的客户提供各种相关信息。2.3公司司盈利分分析1)蔬菜配配送2)营养配配方公司配备多多名资深深营养师师,提供供大众化化的蔬菜菜营养配配方,并并在客户户支付一一定费用用的前提提下为其其提供个个性化的的养生营营养配方方。这部部分
10、收入入大概占占公司总总收入的的3%5%。3)公司网网站的分分类广告告、统计计信息。4)其他增增值服务务。2.4公司司特色1)省时与与安心:我们甬甬心菜篮篮子可以以帮您解解决出门门买菜不不方便的的问题,让大家节约时间,节约精力,轻松享受下厨房烧菜的乐趣;吃得更省心,更营养,更新鲜,更卫生。2)质量与与健康:您有担担心过市市场超市市的菜有有不安全全,没有有质量认认证吗?您知道道现在很很多包蔬蔬菜的塑塑料袋是是不合格格的吗?我们的的甬心菜篮篮子的配配菜都来来自有机机农场,绝绝对符合合农残标准,经经过宁波波质监部部门认定定,不放放任何药药物、无无毒副作作用、无无二次污污染、无无营养损损失、让让您吃的的
11、健康、放放心。3)创意与与方便:我们每每天的原原材料都都是当天天采购的的,按照照会员的的订单生生产,用用环保材材料包装装,统一一时间配配送。此此外甬心心的结算算方式也也多样化化,除货货到现金金支付外外还提供供优惠券券、POOS机刷刷卡服务务,后期期还将采采用网上上银行、支支付宝、财财务通等等时尚便便捷的支支付方式式。4)品质与与信任:肉类及及熟食均均真空包包装,可可免去您您订菜后后怕菜坏坏掉的顾顾虑;若若您对我我们的菜菜发现有有任何质质量问题题时,可可无条件件退回;欢迎您您对所有有菜的价价格进行行评价,如如果发现现本网的的供菜价价格太高高,我们们会适当当调价,以以便给您您提供最最合适的的价格及
12、及产品;对于本本站没有有的菜品品,希望望您告知,我我们将尽尽快上架架,以保保证我们们全面地地为您服服务.5)关心与与理解:结合地地方饮食食文化特特色,专专业的营营养师帮帮您制定定出健康康美味的的食谱。您您只需轻轻松享受受烧菜过过程中的的乐趣;配送时时间符合合您的生生活习惯惯,经过过我们在在宁波地区区的抽样样调查分分析出我我们指定定的送菜菜时间免免费时段段早晨上上午9:000122:300,下午午1417:30,其他时时段每单单加收55元配送送费。6)速度和和效率:这是本本公司的的一个最最重要的的特色之之一,快快速便捷捷的方式式,保证证在您准准备备餐餐前送菜菜到位,加加急菜单单也能保保证在指指定
13、的时时间送菜菜到家,高高速递送送也将保保证食材材在运输输途中不不腐坏,让让大家收收到满意意的菜。2.5企业业文化2.5.11 价价值观:思路决定战战略,战战略指导导执行,细细节影响响成败以人为本共同分分享 互相启启发 激发灵灵感2.5.22 员员工守则则对公司忠诚;对工作作敬业业;对事事业责任;对团队队协作作对行为主动;对做事事公道道;对业业绩高效;对思维维创新新2.6公司司战略2.6.11总体战战略:本本公司将将以发展展型总体体战略为为指导,辅辅以产品品品牌战战略、市市场渗透透战略、集集中多元元经营战战略等多多种战略略,注重重总体战战略与具具体战略略、长期期战略与与短期规规划的有有机结合合,
14、将短短期目标标与长远远战略实实施相结结合,中中长期目目标将发发挥超值值菜篮真真正方便便大众、服服务大众众的本质质,逐步步增加现现有配送送范围,拓展相关产业链业务,建立起有机食品专卖连锁。随着现代社会网络信息的高速发展,拓展市场空间,提升品牌价值,创出各地区特色,以利于公司经营集团化,并辐射整个中南地区。2.6.22具体战战略预备期:(000.5年)主要是公司司的注册册登记,注注册“甬心菜篮篮子”商标,建建立菜篮篮子的品品牌理念念,初步步建设好好网站甬心菜篮篮网(),并并与其他他农业网网站以及及网上购购物网站站做好相相关链接接。落实实好宁波波郊区及及周边有有机、绿绿色蔬菜菜等的进进货渠道道,保证
15、证蔬菜等等生鲜的的绿色安安全,;落实公公司在宁宁波主城城区、城城乡结合合处的推推广宣传传工作,为为市场启启动进行行充分的的准备。前期的经营营任务主主要是实实现订单单规模的的扩大:产品和服服务的技技术深度度:按照照一定的的评级制制度,将将蔬菜分分类,方方便消费费者选购购,并提提供送货货上门服服务。完成订单单的时间间:操作作流程环环环相扣扣,能在在与消费费顾客所所要求的的时间内内将货物物送到消消费者的的手中。从从消费者者下订单单到蔬菜菜生鲜食食品送货货上门,一一般为224小时时,特殊殊订单特特殊处理理。初期(0.533年)0.511年:主主要任务务是导入入市场,引引导宁波波市区的的客户认认识和接接
16、受对网网上买菜菜送货上上门的服服务, 意识到到我们送送菜的优优异性,目标市市场先针针对中高高档小区区的居民民。争取取让5的小区区家庭成成为我们们的客户户。12年:初步树树立品牌牌形象,逐逐步建立立健全的的客户关关系,深深度引导导客户,塑塑造甬心心菜篮子子的良好好形象。抢抢占市场场,以点点带面,继继续巩固固宁波市场场,争取取增加22以上上的家庭庭。2 3年年: 展展示品牌牌独特魅魅力和服服务特色色,提升升品牌形形象,同同时公司司不断拓拓展市场场,吸引引更多的的潜在客客户,计计划把客客户群的的数量稳稳定在110%,使使公司业业务高速速发展。中期(36年)34年:建立高高效的人人才制度度,进一一步完
17、善善绩效考考核,薪薪酬管理理和客户户关系管管理系统统。不断断巩固市市场,完完善公司司的配送送、交易易网络,加加大个人人配送业业务的比比例,提提高服务务质量,吸引忠忠实客户户,进一一步树立立良好的的企业形形象。逐逐渐开设设多个门门市网点点、有机机食品专专卖店。45年:进一步步巩固和和健全客客户关系系建立有有效的客客服制度度,让甬甬心菜篮篮送货上上门服务务成为广广大居民民值得信信赖的品品牌,把把客户群群的数量量增加到到15%左右。56年:我公司司大幅度度盈利,进进行追加加投资,吸吸引其周周边市场场,向株株洲、湘湘潭、岳岳阳等地地区寻找找加盟商商,结合合各地不不同饮食食结构和和饮食文文化开设设各地甬
18、甬心菜篮篮配送点点。并进进一步在在宁波扩大大规模,吸吸引更多多潜在消消费群体体。保持持在国内内同行业业间的领领先地位位,并逐逐渐巩固固,成为为该行业业的领头头军。长期发展:1)业务深深度:公公司先集集中优势势,发挥挥特色,以高品品质,高高服务为为理念,对加盟盟客户进进行全方方位的加加盟前培培训指导导包括产产品上市市策划,营销战战略制定定,完善善的货运运制度。2)区域广广度:公公司先立立足与宁宁波的众众多客户户建立良良好的关关系,充充分发挥挥网络优优势,联联系各地地区的知知名网站站,拓展展加盟商商,打响响知名度度,赢得得好感和和信赖,以点带带面, 吸引其其周边市市场,2.7 公公司组织织形式和和
19、职能在公司创立立初期,我我们采取取直线职职能型组组织结构构,各部部门经理理均由总总经理报报请董事事会批准准后任命命,主要要负责协协助总经经理处理理公司日日常重大大事务,同同时,还还负责所所在部门门的统一一领导和和指挥工工作,负负责各种种目标的的制定和和实施。2.7.11组织形形式 董事会总经理市场部信息部物流部人事部财务部 图3.3 公司结结构图部门人员配配置人数(人)具体要求总经理1研究生以上上市场部销售部3专科以上市场发展部部2本科以上客户服务部部6专科以上人力资源主主管1本科以上信息部信息部主管管1本科以上工作人员4大专以上物流部物流配送员员6高中以上财务部财务主管1本科以上会计1专科以
20、上出纳1专科以上2.7.22 各部部门职能能 总经理:负责公公司日常常事务管管理工作作,平衡衡、协调调各部门门之间关关系。市场部:负责各各项广告告宣传,销销售工作作,管理理营销队队伍,对对公司的的营销活活动、销销售服务务和地区区间的平平衡负责责。信息部:负责网网站建设设,收集集网上的的给类信信息,处处理顾客客网上订订单等。人力资源源部:负负责各部部门人力力资源的的分配、管管理和奖奖惩,制制定管理理措施制制度、对对员工进进行业绩绩考核、民民意调查查反馈企企业员工工的信息息。财务部:全面负负责公司司内部的的财务控控制、会会计、金金融、投投资活动动,定期期向经理理递交财财务报告告,分析析财务状状况并
21、提提出建议议。物流部:主要负负责菜项项的物流流配送。第三章:项项目背景景21世纪是是个网络络连接的的世纪,人人们体验验了在家家享受购购物的乐乐趣,网网络给人人们的生生活带来来了便利利。传统统的农产产品流通通的主要要问题是是小农经经济与产产品本身身保鲜,小小农经济济规模小小,交易易数量范范围也小小,产品品的本身身保鲜时时间短,造造成跨地地域流通通困难,这这些问题题导致了了传统农农产品流流通范围围小效率率低,严严重地阻阻碍了我我国农产产品市场场的发展展。现阶阶段小农农经济的的转变,大大型农场场的形成成为农产产品的大大范围流流通提供供了基础础,需要要借助于于电子商商务实现现产品流流通的进进一步优优化
22、。目目前的农农产品以以电子商商务形式式出现的的都是以以B-BB模式,并并且B-B模式式的农产产品市场场已经发发展的相相对成熟熟。但是,随着着信息不不断流通通,电子子市场越越来越广广阔,如如果只是是面向BB-B模模式的农农产品电电子市场场,那么么做为221世纪纪的新的的生力军军的眼光光就相当当狭隘,所所以我们们将思维维转向农农产品电电子市场场相对空空白的BB-C模模式。这这个模式式在宁波波农产品品电子市市场的只只有买菜菜网、EE骡网(原原槐哥买买菜网)等等屈指可可数的几几家,而而且成立立于近两两年,发发展不够够规模化化,技术术也不是是很成熟熟。网上上交易对对降低销销售成本本、减少少采购成成本、缩
23、缩短库存存周期等等方面的的贡献很很大。并并且随着着商家信信用中介介、强大的的交易管管理系统统和帐务务管理系系统等功功能的发发展健全全,加上上电子商商务本身身具备的的快速、方方便、安安全的优优势,电电子商务务的发展展必然将将会拓宽宽交易产产品的范范围,更更呈现出出“平民化化”的特点点。以网网络为依依托的农农产品BB-C模模式不仅仅可以解解决将人人们生活活中最密密切的食食材问题题,而且且可以改改变企业业本身的的生产、经经营、管管理活动动,更将将影响到到整个社社会的经经济运行行与结构构。与此同时,民民以食为为天,食食以鲜为为本。自自上世纪纪90年年代以来来,经国国家有关关部门与与社会各各界的共共同努
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 菜篮子 商业 计划书 71542
限制150内