8.商业计划书8496.docx
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1、商业计划书总结篇商业计划书书.标题页页把你的产品品的一幅颜颜色图像放放在首页。但但需留出足足够的版面面排列以下下内容:A. 公司名称B. 注册年月C. 公司性质D. 公司地址E. 融资负责人人姓名F. 职务G. 电话H. 传真I. E-maiilJ. 公司主页K. 报告机密性性密级L. 创业计划书书编号 公司名名称: 签字: 日期:.目录初步商业计计划书后,注注意确认目目录页码同同内容的一一致性.执行摘摘要A. 计划书的目目的a. 为有意的VVC提供信信息b. 为本计划未未来的经营营活动提供供基本数据据和原则B.公司司概述a. 成立日期b. 从事行业, 例如婴婴儿产品制制造商, 铅笔的分分销商
2、, 医药服务务的供应商商c. 公司的合法法成立的形形式,例如如:有限责责任公司、股股份有限公公司、合伙伙制d. 出资所有权权构成e. 我们的主要要办公地点点xC.业务务a. 描述产品或或提供的服服务,公司司处于种种子,启动动,成长 期、刚刚 开发发了我们的的第一个产产品, 雇雇用了我们们的第一位位售货员, 签了我我们的第一一张订单。b. 在近期 时期 , 我们们公司完成成了 xx 的销销售额,并并且显示出出益利, 亏损, 盈亏平平衡 考考虑到资金金问题,我我们期望完完成 x 的的销售额,在在年完完成 xx 的税税前利润。在在下一年年完成 x 税前利润润。c. 如果资金充充足我们将将描述你你利用
3、资金金做的事情情 例如: 1.新新产品的营营销 2.制造或补补充设备满满足增长的的市场需求求,3.增增加零售点点或采用其其他方法完完善分销渠渠道, 44.增强新新产品的研研发或改进进现有产品品D.产品品与服务a. 陈述你的产产品或服务务以便让别别人能够看看懂。 公司 生产下下列产品这里简短短列出产品品,主要强强调生产线线的意义和和它能带来来的最高销销售量b. 当前我们的的 产品品或服务 处于 导入, 成长, 成熟 期。我我们计划扩扩大我们的的生产线用用于完善我我们的产产品或服务务 包括括 x,yy,z 。c. 我们产品的的生产或配配送等方面面的关键特特征有 x ,yy 。d. 我们的产产品或服
4、务务的独特特性是因为为 x , y ,或 zz 。e. 我们的市场场定位优势势是因为我我们的 专利, 销售速度度, 商标标名字等。E.管理理团队我们的团队队由下列成成员组成 x 男性和和 x 女性,他他们有 x 年年的合作经经验;有销销售 yy 年的的经验有 x 年的产产品开发经经验,并且且有在其其他方面 x 的经验验。F.营销销概述G.竞争争环境a. 分分析与我们们直接竞争争的公司司名称,或或我们没有有直接的竞竞争对手,但但在市场上上有我们 产品或或服务 的替代品品或相关产产品。b.我们们产品独特特性是因为为如果我们们能 x ,或或我们有竞竞争优势因因为我们的的 销销售的速度度, 已建建立商
5、标品品牌, 低低成本制造造 。H.资金金需求a. 我们寻求x¥作作为追加投投资,用于于 它将将使我们能能 描描述你为什什么需要资资金,这机机会为什麽麽鼓舞人心心。b. x 年内我我们将利用用剩余的利利润分红或或者再次融融资,或者者公司的出出售,或者者上市融资资退出。I.风险险与机会a. 我们经营的的最大的风风险是 市场风风险, 定定价风险, 产品风风险, 管管理风险 b. 我们感到我我们能克服服这些风险险因为如果果我们能 x c. 我们面前的的商业机会会对我们非非常有意义义;如果我我们能做到到 x 我们就就有机会将将 市场场上的局部部优势,变变为整个行行业的巨大大优势。.公司概概述A.远景景目
6、标a. 我们的目标标是成为 描述述你的最终终目标,例例如:要成成为低脂肪肪奶酪的第第一品牌b. 我们渴望在在市场中保保持良好信信誉,并且且为市场提提供 节节省的时间间, 更好好的生产方方法,合理理的价格。我们能能实现这些些是因为采采用了优优异产品的的开发、掌掌握市场发发展趋势和和需求,赋赋予创新精精神并且采采用有效的的分销和包包装c. 为了实现我我们的目标标,我们应应该感谢那那些关注我我们发展的的人士,客客户,和公公众描述述你们所追追求的荣誉誉以下这这些人为我我们的成功功提供了帮帮助描述述每一个群群体对你的的公司的相相关帮助B.远景景C.公司司成立于日期并并且 描描述你的产产品或服务务。例如,
7、 铅笔的的分销商, 医药服服务的供应应商 。D.符合合法律规定定公司全称称 x 。公司司的合法形形式例如:有限责任任公司、股股份有限公公司、合伙伙制、个人人独资、我我们主要负负责人的办办公地点x。给给出办公地地点距离厂厂房和仓库库的距离。E.按月月统计我们们近来的生生产量,如如果我们希希望月产量量达到xx就需要要更大的厂厂房、研发发队伍、。在得得到资金帮帮助后,我我们估计现现有的设备备能够满足足今后某某年 某某月 某某日的需需求。F.如果果公司从事事污染水水源、军备备武器、遗遗传工程、爆爆破工程以以及在生产产和服务中中使用国家家禁止的资资源营业业执照就会会被马上吊吊销,同时时从事政府府授权以外
8、外的活动也也是不允许许的。G.公司司符合一切切运营规定定,拥有最最新的检查查纪录。这这些记录包包括主要要几项。这这些机构负负责管理我我们业务的的那些方面面,我们必必须确保我我们员工的的责任心。H.公司司的战略合合作伙伴:如何保持持与战略伙伙伴的关系系很吸引投投资者的注注意,解释释你是如何何和他们一一起工作并并提高你的的工作成绩绩。在即将将建立的更更大规模的的合作过程程中,你的的公司可以以为合作伙伙伴提供重重要并且是是有利可图图的自身发发展。描述述关于你的的每一个合合作伙伴在在市场中位位置的细节节,并且说说明你们之之间的合作作最大的隐隐患是什麽麽?举例来来说,我们们与x建立了市市场协议,与与橡皮
9、擦领领域的市场场领导者建建立了联盟盟,有利于于我们销售售学生用铅铅笔。供需需方共同分分割零售业业同样可以以占领市场场,这可以以帮助我们们快速的切切入市场。合合作关系的的风险在于于合作者可可能选择自自己销售铅笔将将我们排处处在外。I.另一一种对公司司有利的战战略关系是是同x共同建立立合资企业业。我们从从不投资于于研究的初初始阶段,我我们可以把把研发时间间一分为二二,我们充充分利用那那些没有被被充分利用用的人力和和设备,这这可以有效效避免支出出员工工工资、设备备购买,我我们愿意为为此支付一一笔提成费费,以感谢谢我们的发发展伙伴为为我们的最最终成功所所做出的贡贡献。J.我们们与供应商商有着紧密密的联
10、系,批批量采购时时价格降至至市场价的的80%,并并且他们同同意 6个个月内不把把产品大批批量投放市市场,或者者是给我们们一个特惠惠的价格K.我们们还有一些些OEM战战略合作伙伙伴,假如如我们是生生产滑冰轮轮的,那麽麽生产长靴靴的几乎是是靠我们才才买出他们们的滑冰鞋鞋附件。这这些关系保保证了我们们有一个巨巨大且稳定定的市场,这这些环节使使我们占据据市场,尽尽管他对我我们来说市市场份额很很小,并且且没有商标标。.行业分分析A.我们们将进入何何种行业B.行业业a. 历史b. 现状B. 客户分析C. 竞争分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供供应E. 新入者的威威胁a. 海外b. 本地F. 替代产品
11、G. 结论a. 进入时机b. 成功因素.产品与与风险A.产品品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 实践证明B.产量量目标a. 规模经济b. 公司的使命命和销售预预测C.运作作流程和功功能设置D运作方方式 a. 理由b. 可行性E.选址址a. 原则b. 比较F.劳动动力需求G.研发发H.物流流管理c. 原材料及设设备的供应应和采购d. 运输e. 其它H. 质量控制I. 产量计划.竞争分分析A. 描描述你在产产品、管理理、价格、厂厂址、财务务计划上的的核心竞争争力是什麽麽。错误和和不明确的的信息都会会被认为是是对投资者者的不诚实实和忽视。不不要让你或或VC在你你的竞争优优势上感到到迷惑。通通过电
12、话黄黄页书、当当地图书馆馆里的行业业目录,在在线的数据据库,了解解其它公司司的竞争力力。看一下下行业的有有关杂志,寻寻找刊登行行业广告者者。 B.我们们没有直接接的竞争对对手,但我我们有生产产我们产品品替代品的的竞争对手手。或者我我们产品的的竞争对手手有a,b,c,给出你你的每一个个竞争对手手的详细分分析,要很很详细。比如:董董氏公司是是东北地区区的铅笔制制造商,他他的销售额额有3000万元,它它是acaam集团的的下属公司司,全公司司的销售额额有8000万元,包包括生产铅铅笔、钢笔笔及其他书书写绘画用用的文具。子子公司目前前发展停滞滞,因为总总公司没有有提供改进进机器设备备的运营资资金,该子
13、子公司由一一位副总裁裁负责,他他上任已经经6个月了了,前一任任管理者负负责了111个月。C.你和和你的竞争争对手是否否采用了相相同的分销销渠道,借借助相同的的商业杂志志宣传促销销。D.我们们的产品是是独一无二二的原因x,我我们为什麽麽具有领先先的竞争优优势低成成本、快速速进入市场场、以有的的品牌.市场和和销售战略略分析A.市场场分析对于大多数数的创业计计划书来说说,这部分分至关重要要同时也最最难准备a. 定义目标市市场我们希望可可以在行业业中明确的的市场环节节中展开竞竞争,参考考相关的地地理条件,在在y以以前这个市市场在批批发/零售售已经接接近x¥。未来来市场的发发展趋势会会是关注产产品的环保
14、保性,价值值性,高质质量,小型型化等因素素。市场研研究的数据据报告(提提供数据来来源)显示示市场将会会于年出现上上涨,萎缩缩至xx%。我我们希望在在这一段时时期业务上涨/萎萎缩/保持持/停滞。对业务务变化产生生影响的主主要因素是是电脑产产品的降价价,基于家家庭消费的的发展等,行业成成长的最大大规模将是是x.。鉴别一一下你的信信息来源,以以及它是否否是及时更更新的。b.市场场环节我们定义我我们的市场场环节为为家庭/学学校/公司司提供文具具的生产商商、食品领领域内的低低脂肪奶酪酪生产者,这个市市场环节在在过去的几几年里是稳定/不不稳定。行行业专家姓名,预预言在未来来的几年中中x。简简要的列举举市场
15、的主主要环节a,b,c,你你想要争取取到的客户户的类型电子产品品的订货商商,目录手手册的购买买者,零售售商。在在x市市场环节中中x产产品依据产品型号号,它的的零售价格格一般在x-y这个范围围。这一市市场环节中中的产品销销售的配送送是通过零售商,制制造商,原原材料提供供者。我我们的典型型客户目前前正在使用用我们产品品的替代品品,什麽原原因促使他他们想要购购买我们的的产品价价格/性能能/质量。我们如如何知道这这些主要的的客户反反馈/广告告咨询/商商业展览。我们感感觉顾客关关注我们的的产品价价值/性能能/品味。尽管我我们的产品品存在价价格高/品品牌保护不不足等问问题,我们们正努力明明确我们的的产品在
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