8.商业计划书模板.docx
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1、商业计划书工.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:4公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E融资负责人姓名F. WG甄H.传真1. E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号公司名称:签字:日期:口.目录初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性m执行摘要并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务 期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户 了解我们。g.我们通过多种渠道促销我们的产品现场制作样品/展示产品的不同的侧面或其他的方式,我 们的目标是扩大我们
2、的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。 公司参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的 标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品 感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点 是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会ix.风险与机遇A.创业风险a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都 很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。b.我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史,资源的短
3、缺,管理经验的不足,市场 和产品的不确定性,对于关键管理的依靠.c.企业弱点的评估d.应急计划e.新技术B.机遇a这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,它将给整个商业计划带来闪光点,使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为冈。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与冈,用于解决在市场、产品、 管理等方面的问题。b.如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的 品牌将被客户和VC所认识,我们能够实现这个目标在冈年特别是我们的领先产品将有机会 在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们
4、因此也可以进军我们以前未涉 足的领域国际市场/不同年龄段的市场X .管理团队与所有权4管理a.公司类型b.c.管理者职责和简历d.员工不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一 些人员构成冈。冈男性、冈女性,他们已经有了冈年的共同工作经验,冈在市场有了冈年的经验, 冈在场品研发有了冈年的经验,其他一些人在冈领域有了冈年的历史。坦率的讲,如果你有更多的 人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他 们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。B.所有权结构姓名股票所占比重A B 创建者5252%C. D投资者2
5、222%管理团队1010%种子期投资者10%C.专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构D.其它指导我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他 们有什麽样的经历,可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方,以及为什麽会为我们的战 略带来益处。XI .资金需求4需求量3.金额b.遁c.资金类型d.资金来源B.其他资金需求C资本金的使用我们寻求 作为追加投资睁资产,重组债权,或其他形式的更高级投资它将是我们能描述 你为什么需要资金,并且你为什为这机会而激动不已。最初的投资将会被用于员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备列表如下$X购
6、买设备$X市场及新生产线$X运营资金$X完善发展x年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出。这些为 什麽会实现。xn.财务计划4损益预估表B.现金流预测B.资产负债预估表C.盈亏平衡分析D.资金的来源和应用收入预估表我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品 或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品详细的情 况。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在冈个月之内,会达到冈我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以 减低我们的消耗比例x%.毛利润将保持不变新的产
7、品推介将等到具有更多的盈利空间的时候。出售和管理的费用将提 高,但所占成本的比例会减小列举最大的一些订单,以及他们的意义,因为我们会拥有更高的市场早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于代理商/研发/其他的 销售渠道后我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论 一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的 原理,和企业扩张的原因。收支平衡表对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务现金
8、流和盈亏平衡分析这比收支平衡表还重要,在最终的 日子里你将会有多少钱的盈余是投 资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到冈时,我们的供给就将满足我们的需求区间冈,这时, 我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在冈时间内聚集资金,因为我们拥有大客户的 特殊付款方式,货到付款的方式,信用卡的收费方式等我们预估我们的第一笔投资将用于冈年月,收支平衡于冈年月。我们将于冈年月盈利,赢利点 时的价格是多少。A.信件E.供应商的报价单B.市场研究数据C.协议或合同附1 :行业分析中的关键问题L在过去的5年中该行业的销售总额?2 .该行业预计的增长率?3 .在过去的3年中,该行业有多少新加
9、入的公司?4 .最接近的竞争者是谁?5 .该行业最近有什麽新产品?6 .你的企业如何经营才能超过该竞争者?7 .你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平?8 .你的主要竞争者的优势和劣势是什麽?9 .你的客户的特点?10 .你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别?附2 :风险企业分析中的关键问题L你的产品或服务是什麽?2 .产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况?3 .公司将建于何处?4 .你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本5该建筑物是租赁的还是自己拥有的?6 .为什麽该建筑物或地点适合你的企业?7 .企业的运营需要什麽额外的技能和人员?8 .需要什麽办公设备?9 .
10、这些设备将购买还是租赁?10 .你的商务背景是什麽?11 .你具有什麽管理经验?12 .叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好13 .你参与这个企业的原因?14 .为什麽你会的个风险企业中获得助?15 .到目前为止有什麽开发工作已经作完?附3 :生产计划关键问题L你将负责全部还是部分制造产品?2 .如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址)3 .为什麽选择这些分包者?4 .分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同)5 .生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤)6 .产品的制造需要什麽设备?7 .产品的制造需要什麽原材料?8 .原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?9 .
11、产品制造的成本是多少?10 .该风险企业将来的资本设备需求怎样?如果是零售或服务型企业:1 .货物将从哪里购买?2 .储存控制系统如何运营?3 .存货需求怎样?存货如何被促销?附表4 :组织计划关键问题1 .组织的所有制形式是什麽?2 .如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽?3 .如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票?4 .发行什麽类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票?5 .谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历)6 .谁有支票签字权和控制权?7 .谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样?8 .管理小组的每个成员的角色和责任是什麽?9 .管理小
12、组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样?A计划书的目的3.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点冈C.业务a.描述产品或提供的服务、公司处于种子,启动,成长期、刚开发了我们的第一个产品,雇用 了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单。b.在近期时期,我们公司完成了 x 的销售额,并且显示出益利,亏损,盈亏平衡考虑到 资金问题,我们期望完成X 的销售额,在年完成X 的税
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