如何撰写促销活动方案策划书26162.docx
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1、 如何撰写促促销活动方方案策划书书销售促进(SSALESS PROOMOTIION)是是与人员推推销、广告告、公共关关系相并列列的四大基基本促销手手段之一。本本文所指的的促销活动动是指针对对消费者的的销售促进进,至于针针对经销商商、制造商商、销售人人员的销售售促进在此此不列为讨讨论范畴。随随着竞争的的加剧,针针对消费者者的促销活活动在营销销环节中的的地位已越越来越重要要。据统计计,国内企企业的促销销活动费用用与广告费费用之比达达到6:44。正如一一份缜密的的作战方案案在很大程程度上决定定着战争的的胜负一样样,一份系系统全面的的活动方案案是促销活活动成功的的保障。 如何何撰写促销销方案?一一份完
2、善的的促销活动动方案分十十二部分: 一一、 活动动目的:对对市场现状状及活动目目的进行阐阐述。市场场现状如何何?开展这这次活动的的目的是什什么?是处处理库存?是提升销销量?是打打击竞争对对手?是新新品上市?还是提升升品牌认知知度及美誉誉度?只有有目的明确确,才能使使活动有的的放矢。 二、 活动对象象:活动针针对的是目目标市场的的每一个人人还是某一一特定群体体?活动控控制在范围围多大内?哪些人是是促销的主主要目标?哪些人是是促销的次次要目标?这些选择择的正确与与否会直接接影响到促促销的最终终效果。 三、 活动主题题:在这一一部分,主主要是解决决两个问题题: 1、确定定活动主题题 22、包装活活动
3、主题 降价价?价格折折扣?赠品品?抽奖?礼券?服服务促销?演示促销销?消费信信用?还是是其它促销销工具?选选择什么样样的促销工工具和什么么样的促销销主题,要要考虑到活活动的目标标、竞争条条件和环境境及促销的的费用预算算和分配。 在确确定了主题题之后要尽尽可能艺术术化地“扯扯虎皮做大大旗”,淡淡化促销的的商业目的的,使活动动更接近于于消费者,更更能打动消消费者。几几年前爱多多VCD的的“阳光行行动”堪称称经典,把把一个简简简单单的降降价促销行行动包装成成维护消费费者权益的的爱心行动动。 这一部分分是促销活活动方案的的核心部分分,应该力力求创新,使使活动具有有震憾力和和排他性。 四、 活动方式式:
4、这一部部分主要阐阐述活动开开展的具体体方式。有有两个问题题要重点考考虑: 1、确确定伙伴:拉上政府府做后盾,还还是挂上媒媒体的“羊羊头”来卖卖自已的“狗狗肉”?是是厂家单独独行动,还还是和经销销商联手?或是与其其它厂家联联合促销?和政府或或媒体合作作,有助于于借势和造造势;和经经销商或其其它厂家联联合可整合合资源,降降低费用及及风险。 2、确确定刺激程程度:要使使促销取得得成功,必必须要使活活动具有刺刺激力,能能刺激目标标对象参与与。刺激程程度越高,促促进销售的的反应越大大。但这种种刺激也存存在边际效效应。因此此必须根据据促销实践践进行分析析和总结,并并结合客观观市场环境境确定适当当的刺激程程
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