对雅戈尔企业重组的建议8413.docx
《对雅戈尔企业重组的建议8413.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《对雅戈尔企业重组的建议8413.docx(17页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、雅戈尔企业业重组项目目建议书一、重组项项目提出背背景 雅雅戈尔公司司经过二十十几年的发发展,已经经成为中国国最具实力力的服装企企业。不论论是从企业业经营收入入总量,还还是服饰产产品国内销销售业绩上上评价,雅雅戈尔已经经是中国服服装行业的的龙头企业业,并成为为国内服装装品牌综合合实力排名名第一的企企业。 回回顾雅戈尔尔的发展历历程,可以以勾勒出一一个极具中中国特色的的服装企业业快速成长长的轨迹。在在中国从计计划经济向向市场经济济转型的历历史阶段,雅雅戈尔人用用他们创新新的观念、高高昂的热情情、过人的的智慧和实实干的精神神,创造出出一个又一一个令国内内外服装产产业侧目的的骄人业绩绩。为了客观真真实
2、地分析析雅戈尔的的企业竞争争力演变状状况,我们们认为有必必要对中国国服装产业业的发展历历程进行回回顾,同时时对雅戈尔尔在各历史史发展进程程中的企业业核心竞争争力形成要要素及经营营状况进行行剖析,与与国内外服服装企业的的发展进行行对比分析析,找出值值得借鉴的的经验和教教训,并以以此探索雅雅戈尔的企企业未来发发展之路。中国的服装装产业通过过几十年的的努力,经经历了几个个重要的发发展时期,尤尤其是近二二十多年来来中国服装装业随市场场结构的改改变,使其其从产业结结构上发生生了具有历历史意义的的重大变化化。1、初级产产品加工首先,中国国服装产业业最初起步步于以传统统加工技术术支撑的朴朴素服装产产品消费市
3、市场,在此此阶段中国国服装市场场上基本上上没有流行行消费和品品牌消费概概念。七十十年代末至至八十年代代初期,中中国服装产产业的主流流企业普遍遍采用了计计划经济模模式下的经经营方式,该该阶段的中中国服装产产业应基本本上属于简简单的传统统加工产业业,是典型型的材料密密集型和劳劳动密集型型产业。在此阶段的的雅戈尔处处于新建企企业的创业业期,其主主要业务就就是为国内内有一定规规模的服装装企业作贴贴牌加工业业务,雅戈戈尔起步时时只是一个个不足100个人、只只有几台缝缝纫机的小小型民办服服装加工厂厂,与中国国其它服装装企业相比比,除了简简朴、勤奋奋之外没有有任何竞争争优势可言言。当时雅雅戈尔的利利润结构构
4、构成只是廉廉价的制造造加工费。2、传统批批发市场八十年中期期,随着中中国改革开开放的不断断深入,中中国服装业业也在随之之悄然发生生着演变。首首先是有规规模的服装装来料、来来样外贸加加工,给中中国服装业业带来了市市场格局上上的变化和和加工品质质与管理规规范上的冲冲击。该阶阶段中国服服装产业的的市场结构构从单一朴朴素的内销销市场向内内销加一般般性消费国国际市场转转化,大量量的加工设设备和相对对先进的加加工工艺技技术的引进进,给中国国服装业的的加工品质质提升提供供了良好的的技术条件件。同时,制制造规范和和制造管理理体系的导导入,为中中国服装业业在管理经经营观念上上与国际市市场接轨奠奠定了初级级基础。
5、这个发展阶阶段是中国国服装产业业飞速发展展的准备期期,虽然这这时的中国国服装产业业基本结构构还是传统统的材料密密集型和劳劳动密集型型,但在市市场结构和和企业经营营理念层次次上,已经经发生了潜潜移默化的的本质性变变化。国际际市场的服服装消费标标准需求,对对中国服装装企业的加加工管理、质质量保证体体系、经营营体系产生生着积极性性的影响。在此阶段,雅戈尔抓住了几次发展的机遇,扩大了企业的规模。雅戈尔在为国内其它服装公司贴牌加工生产的同时,还向中国市场进行批发销售,尽管这种朴素的销售形式还非常传统,但这也使企业的市场结构悄然发生了变化。虽然这种变变化对企业业的运作体体系的影响响还不是非非常明显,但但其
6、意义却却是非常重重大的,尤尤其是主动动市场观念念的建立和和满足市场场需求的产产品概念对对后期雅戈戈尔的发展展起了不可可忽视作用用。同时,这这种加工费费、简单的的材料增值值和有限的的销售利润润的利润结结构为雅戈戈尔的企业业原始积累累也做出了了巨大的贡贡献。3、国际品品牌影响八十年代末末至九十年年代初期,随随着中国服服装产业在在加工技术术、产品品品质、经营营理念和管管理方法上上的不断进进步和成熟熟,一些有有影响有地地位的国际际化服装品品牌和中国国服装业终终于握手合合作了。国国际服装品品牌的加工工订单陆续续投向中国国,使得中中国服装的的整体加工工能力和质质量管理水水平逐渐与与国际化标标准接近。同同时
7、这种国国际化的市市场需求,对对中国服装装制造业的的发展提供供了进一步步提升的空空间。国际品牌服服装的加工工市场需求求,是这阶阶段中国服服装产业划划时代发展展的主要动动力之一。另另外,中国国服装产业业的整体进进步也带动动了中国本本土服装市市场的发展展,雅戈尔尔就是在该该发展阶段段迅速崛起起的具有代代表性的企企业。在此期间,雅雅戈尔人努努力学习进进取,不断断引进先进进的制造技技术和管理理方法,使使其在加工工品质、生生产规模、管管理方法上上取得了相相对的产业业优势。雅雅戈尔以其其领导层睿睿智的决策策和全体员员工的不懈懈努力,努努力开拓国国内服装市市场,使企企业高速成成长。这种种成功,使使得雅戈尔尔在
8、中国材材料密集型型和加工密密集型服装装企业群中中成为佼佼佼者,同时时这也为后后期雅戈尔尔服装品牌牌在中国服服装消费市市场上的崛崛起和企业业的整体高高速发展奠奠定了坚实实的基础。分析此发展展阶段的雅雅戈尔企业业,虽然取取得了长足足的进步,但但和国内其其它服装企企业基本相相同,仍属属于比较传传统的加工工型服装企企业。以产产品为中心心的销售体体系,以批批发和贴牌牌加工为主主体的市场场结构,以以加工费和和有限的材材料增值为为基础的利利润结构等等,使得企企业难以获获取理想的的产品附加加值。4、初级品品牌运作经过多年的的市场洗礼礼,到九十十年代中期期,中国大大中城市的的服装消费费者的消费费观念产生生了不可
9、忽忽视的变化化,他们开开始关注服服装的品牌牌和时尚元元素,这种种衣着文化化观念的变变化对中国国服装产业业的发展产产生了巨大大的、积极极性的影响响,使中国国的服装消消费市场结结构开始了了史无前例例的转变。从九十年代代中期开始始,国内服服装市场逐逐渐进入了了有规模的的初级品牌牌消费阶段段。许多具具有一定加加工规模和和加工品质质管理能力力的国内服服装企业,先先后在国内内市场启动动了品牌运运作经营模模式,并获获得了程度度不同的成成功。雅戈戈尔以其敏敏锐的商业业眼光捕捉捉到这历史史的发展机机遇,果断断地加入了了市场竞争争,充分利利用其企业业的资源,并并经过几年年的不懈努努力,在中中国初级品品牌服装市市场
10、获得了了巨大的成成功。 11995年年雅戈尔开开始规划企企业发展的的第一个五五年计划。在“一五”期间,雅雅戈尔以每每年平均超超过50%的销售速速度递增在“一五”期间,企企业利润额额每年平均均增幅超过过30%1998年年11月雅雅戈尔A股股在上海证证交所挂牌牌上市;1999年年雅戈尔在在多年保持持衬衫国内内销售排名名第一的基基础上,实实现了西服服和衬衫的的国内销售售双项冠军军,并在以以后的数年年内在业内内高居榜首首地位。2000年年建立起具具有1566个分公司司、22116个商业业网点的中中国大陆上上最庞大的的营销网络络。2000年年(“一五”结束期间间)雅戈尔尔完成年营营业收入448.855亿
11、元,实实现利润总总额3.55亿元,固固定资产111.077亿元,资资产总额335.366亿元。在此企业发发展期间,雅雅戈尔充分分利用中国国服装市场场需求结构构的变化,完完成了第一一次企业资资源结构和和运作结构构的本质性性重组。最最终成为以以服饰业为为主、贸易易和房地产产业为辅的的,拥有1130000名员工的的上市股份份制企业。中国服装产产业结构格格局的变化化同时改变变了雅戈尔尔的市场结结构,使其其从以批发发销售和贴贴牌加工为为主体的服服装加工厂厂家转化为为以服装加加工为基础础、以(初初级)品牌牌服装营销销为主体的的具有复合合型业态的的服装企业业。雅戈尔尔的企业利利润已含有有相当的品品牌附加值值
12、,初级品品牌市场巨巨大的营销销利润成为为雅戈尔真真正的第一一桶金。二、市场竞竞争力分析析雅戈尔在“一五”期间的巨巨大成功,是是由于雅戈戈尔在其间间具有中国国服装产业业内的其它它企业所不不具备的核核心竞争力力所至。客客观地说,雅雅戈尔在一一五期间为为了形成企企业的核心心竞争力做做出了有效效的投入。为为了找出雅雅戈尔的市市场竞争力力起伏的真真正原因,我我们认为有有必要再从从下述几个个方面进行行关联分析析。1、品牌功功能要素我们所说的的品牌效应应,实际上上主要是指指品牌在市市场上的“消费概念念垄断性导导向力”,而这种种品牌“消费概念念垄断性导导向力”主要受其其敏感要素素影响。品品牌的敏感感要素可划划
13、分为功能能性要素和和文化性要要素,这两两者性质不不同的要素素都会形成成品牌的要要素导向力力。在初级品牌牌市场,通通常是品牌牌功能要素素导向力发发挥主要作作用。通过过对雅戈尔尔企业发展展的历史分分析,我们们不难看出出,雅戈尔尔在此期间间所获得的的市场营销销的成功,在在很大程度度上依赖于于企业合理理适时地打打造了消费费概念上的的雅戈尔品品牌功能性性导向力。例例如:1996年年雅戈尔开开发出“纯棉免烫烫衬衫”,并荣获获“国家级新新产品”证书;1997年年通过ISSO90002质量体体系论证;1999年年引进世界界最先进的的VP后整整理设备,开开发出新一一代的VPP整理免烫烫衬衫,22000年年VP整
14、理理免烫技术术产品荣获获国家重点点新产品奖奖雅戈尔成功功进入金融融市场、对对企业市场场进行结构构性战略调调整、根据据品牌市场场战略进行行一系列的的制造技术术引进,这这些举措帮帮助雅戈尔尔完成了企企业划时代代的发展进进程。我们们认为这也也是为什么么在此期间间雅戈尔可可以战胜竞竞争对手,在在市场竞争争中立于不不败之地的的重要原因因之一。2、市场广广告效应当然,仅靠靠品牌要素素导向力去去打造企业业的市场竞竞争力是不不够的。在在初级品牌牌市场运作作中,市场场的宣传广广告影响应应该是比较较明显的,在在当时的市市场环境下下,只要企企业做出适适量的宣传传广告、配配合有限的的品牌运作作投入,并并有相应的的产品
15、可以以投放市场场,就可以以在较短时时间内在市市场上打造造出所谓品品牌的印象象。在当时消费费者对服装装品牌只是是停留在朦朦胧的认识识过程中时时,中国就就创造了在在短短几个个月内创建建新服装新新品牌的“奇迹”。在初级级品牌市场场阶段,雅雅戈尔在广广告方面的的投入的效效果也是显显而易见的的,它对雅雅戈尔在市市场上形成成竞争力起起到了推波波助澜的积积极作用。3、加盟扩扩张方式再则,没有有相当市场场份额就不不能被称之之为品牌,因因此如何拓拓展市场网网络就成了了当时一批批所谓的品品牌公司要要想在中国国市场成功功就必须解解决的课题题。在当时时中国服装装市场上,“品牌服装的暴利”对社会闲散资金持有者充满着高度
16、的诱惑力,只要作有限的投资就可以加盟一个品牌服装公司的营销网络体系,而有了这种加盟资格好像就能保证“低风险赢利”似乎是大家的共识。就这样,众多的所谓品牌服装公司利用加盟的方式在迅速扩张他们的营销网络。我们可以看到,一批投入十分有限的“品牌服装企业”被制造出来了。由此可见,在初级服装品牌市场企业打造其所谓的市场竞争力相对容易,有足够的(资金支撑)具有品牌功能要素导向力的产品、有一定数量的宣传广告投入、有相应的加盟招商销售网络开发手段,几乎就等于服装企业的市场竞争力。而当时的雅戈尔几乎具备上述全部条件,因此雅戈尔在此阶段可以击败对手、获得成功就是一种必然。4、成熟品品牌市场2000年年后,中国国服
17、装消费费市场日趋趋成熟。国国际知名品品牌的大量量涌入,国国内品牌的的不断成长长,理性品品牌消费群群体的不断断扩大,使使得中国服服装市场从从初级品牌牌市场逐渐渐向成熟品品牌市场演演变。初级级品牌市场场和成熟品品牌市场的的重要区别别之一就是是两者的“品牌市场场导向力的的敏感要素素”不同,成熟熟的品牌服服装市场主主要受“品牌的文文化要素导导向力”影响。所谓的品牌牌的文化要要素,它主主要是指在在市场细分分定位的基基础上,品品牌服装企企业向目标标消费群体体推介其企企业的消费费理念、设设计艺术文文化、生活活品质观念念、店面环环境氛围、店店务服务体体系等等。与与初级品牌牌市场不同同,成熟品品牌市场更更加注重
18、品品牌文化内内涵,因此此任何一个个以品牌战战略为企业业市场导向向的企业必必须具有其其鲜明的品品牌文化要要素。在中国服装装初级品牌牌市场阶段段,雅戈尔尔在品牌运运作方面取取得了相当当的成功,但但在中国服服装市场逐逐渐走向成成熟的今天天,雅戈尔尔却在打造造企业品牌牌文化要素素导向力方方面落后了了。无论是是产品开发发、市场网网络管理、店店面店务系系统,还是是企业的物物流管理体体系、营销销管理技术术等等,与与国内外优优秀的品牌牌服装企业业相比,雅雅戈尔都存存在着明显显的差距。雅戈尔近几年的营运数据也告诉我们,企业的市场竞争优势正在一点点的失去,显然,雅戈尔的品牌运作体系落后应该是雅戈尔难以打造其核心竞
19、争力最重要的原因之一。5、产品属属性演变成熟品牌服服装市场的的另一个重重要的特征征是,品牌牌服装产品品的属性也也随着市场场消费需求求的变化而而在悄然演演变。与传传统的服装装属性概念念相比,除除了存在服服装的传统统意义属性性之外,服服装的时尚尚文化属性性、消费观观念属性、服服务氛围属属性也演变变成了服装装品牌的文文化属性敏敏感要素。任何一个服装品牌公司在上述方面存在明显的缺陷就一定会导致其品牌运作的失败,并对其市场竞争力有致命的伤害。当前的雅戈戈尔在这方方面就存在在较为严重重的问题,销销售前端的的管理与成成熟品牌的的要求严重重不匹配,这也是为什么雅戈尔在目前的中国品牌服装市场竞争中显得有些力不从
20、心的重要原因之一。从雅戈尔目前的企业运作现象上看,雅戈尔的所谓品牌运作体系和其企业发展战略在很多方面是不匹配的,这将严重影响雅戈尔企业核心竞争力的形成。因此,我们建议雅戈尔在这次企业重组中重新评估、调整企业的品牌运作体系,并以此打造企业核心竞争力。三、重组项项目指导思思想1、 现状基本评评估从雅戈尔目目前的企业业运作现象象上看,雅雅戈尔存在在着多方面面的问题,它它们都会对对其市场竞竞争力的形形成造成不不良影响。比比如在物流流管理方面面、库存控控制方面、产产销平衡方方面、资金金回笼方面面、产品开开发方面、店店务管理方方面等等,都都存在着急急需解决的的问题。但但通过分析析我们认为为,这些还还是表象
21、问问题,还有有一些让我我们不易发发现的深层层次的问题题是引发这这些表象问问题的根本原因因。企业深层次次的问题主主要为,企企业的财务务核算体系系和管理核核算体系目目标混淆、企企业的管理理责任体系系界定不够够明确、企企业评价考考核体系与与企业的主主要经济指指标脱节、企企业市场营营销政策与与网络结构构不合理等等等。这些些深层次的的问题会导导致企业的的“整体管理理导向偏差差”,当我们们的经理人人员在这种种管理导向向的引导下下制定具体体的管理目目标和方法法时,往往往就会造成成目标错误误和方法扭扭曲。这也也是为什么么我们强调调这些深层层次的管理理问题,是是企业表象象运作问题题发生的根根本原因的的理由。因此
22、我们认认为,这次次企业管理理重组要双双管齐下,在在两个层面面上同时解解决问题,否否则这次企企业管理重重组就难以以保证成功功。2、项目市市场导向一个企业的的资源体系系和运作结结构是要围围绕着其主主要目标市市场构建的的,企业生生存在市场场的需求里里,不能满满足市场的的需求就没没有企业利利润源。所所以打造企企业的核心心竞争力就就是要全面面打造企业业对市场需需求的快速速反应能力力和解决能能力。在企业内部部没有利润润,只有成成本和费用用,因此不不能满足市市场的需求求就没有企企业的生存存空间。“同成本的的高能力和和同能力的的低成本”是企业竞竞争的本质质,对企业业的价值体体系产生共共识是企业业重组成功功的理
23、念保保证,以市市场为目标标的企业价价值导向也也应该是雅雅戈尔企业业重组的理理念导向。在本次企业业管理重组组中,一定定会出现各各种矛盾,坚坚持企业共共赢理念是是处理协调调矛盾的基基本原则,在在企业建立立全员营销销概念、建建立共同价价值观念和和共同利益益观念是这这次管理重重组工作的的重要目标标。3、项目重重要目标一个企业的的核心竞争争力源于其其核心团队队和核心技技术的组合合,这次管管理重组的的一个重要要目标就是是围绕雅戈戈尔的经营营目标打造造新一代企企业核心竞竞争力。其其中核心经经理团队素素质的提升升和营销管管理技术的的提升是这这次管理重重组的重要要目标,在在此基础之之上,要对对企业的资资源结构和
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 雅戈尔 企业 重组 建议 8413
限制150内