动物职场进化论11416.docx
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1、 本文由li2005555贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。 职场动物进化手册 职场动物进化手册 - 原原作者:雾满拦拦江 原原日期:20004年55月266日 原原出处:天涯涯杂谈在读这本书书之前,请请你先看看一下下下面这道道题:阿阿昌开了了家医疗疗器械代代理公司司,聘用用了四名名刚刚毕毕业的大大学生,小小赵,小小钱,小小孙和小小 李,做做为营销销员,四四个人的的月薪相相差无几几,都在在每月一一千二至至一一千千五之间间,并按按销售业业绩 112%的的比例提提成,做做为奖金金收入。两两个月后后,四名名营销员员的业绩绩如下:小赵:他老老实听
2、话话,但稍稍一放松松管理就就偷懒,工工作不指指派到头头上决计计不会主主动动手手,叫 苦的时时间远比比干活的的时间更更多。他他工作时时间最长长,但业业绩为零零,两个个多月一一无建树树,没有有完 成成一个订订单。 小钱:为人人聪明机机灵,表表面上对对老板唯唯唯诺诺诺,其实实自己另另有鬼主主意,特特别会干干面子活活 ,是是得到老老板夸奖奖最多的的员工。自自从他进进入公司司以来,在在第一个个月和第第二个分分别完成成两笔订订 单,共共售出产产品6台台。 小孙:勤奋奋耐劳,善善于死缠缠乱打,他他除了跑跑业务还还经常被被老板指指派一些些其它方方面的工工作 ,目目前他是是唯一任任劳任怨怨的员工工。虽然然他来的
3、的时间不不长,却却也在第第二个月月勉强完完成一笔笔订单 ,售出出产品11台。 小李:为人人心思灵灵活,眼眼观六路路,耳听听八方,有有小钱的的聪明,但但不象小小赵那样样懒,只只是 工工作时不不象小孙孙那样憨憨,目前前小邓正正在全力力推动与与一家大大客户的的商谈,对对方有意意向一次次性订 购产品品60台台。 三个月月的试用用期马上上就要结结束了,因因为阿昌昌的公司司较小,他他决定四四个人中中只留下下一个, 予以重重用。 那么你认为为老板阿阿昌会留留下谁?理由是是什么?阿昌决决定员工工去留的的标准又又是什么么? 小赵? 小钱? 小孙? 小李? 说明:如果果你选择择留下的的人是没没有业绩绩和能力力的小
4、赵赵的话,这这本书你你就不需需要看了了,你 已经完完成了职职场进化化的全部部程序,可可以纵横横职场予予取予求求,无往往而不胜胜了。 反反之,如如果你选选择留下下的人不不是小赵赵,而是是其它三三个人的的话,那那么你的的职场政政治智慧慧还 停停留在蠢蠢驴、野野牛、刺刺猬和老老鼠的阶阶段,你你会在职职场上遭遭遇到许许多不快快的事情情,甚至至会影响响 第 1 页页 职职场动物物进化手手册 到到你的事事业和前前程。因因此你有有必要阅阅读此书书,学习习进化为为一条聪聪明的狐狐狸或猎猎犬。职场动物物进化手手册 作作者:雾雾满拦江江 职场动动物一栏栏表 狗:所有公公司都需需要、且且在任何何环境下下都会脱脱颖而
5、出出的员工工,但数数量稀少少。 野牛:常见见的一种种员工,能能力强,但但运气糟糟透了,多多半下场场不妙。 狐狐狸:狡狡黠奸诈诈,让所所有人都都头痛的的员工。 笨猪:主管管不是太太欣赏,但但地位相相当稳固固的员工工。 蠢驴或绵羊羊:最吃吃苦耐劳劳的员工工,通常常运气比比野牛还还要糟糕糕。 刺猬或臭鼬鼬:能力力不足,牢牢骚满腹腹,职场场最不受受欢迎的的员工。 老鼠:最不不引人注注目的员员工。 序章:资本本家大肥肥猫 1)招聘 波波是一只只肥胖的的狸花咕咕噜猫,大大家都叫叫他肥猫猫,他曾曾在一家家动物公公司做高高管。那那家动 物公司司生意做做得很大大,对员员工的回回报也很很高,几几年的功功夫,波波波
6、手里里有了些些资本。公公司的一一 些客客户经常常和波波波打交道道,对波波波的猫猫品非常常钦佩,就就劝他辞辞工另立立门户,起起初波波波听了这这 些建建议只是是付之一一笑,但但时间长长了,他他就认真真的考虑虑起这个个问题来来。 第 2 页页职场动物进进化手册册 要离开实力力雄厚的的大型动动物公司司另起炉炉灶,不不是一桩桩简单的的事情。波波波知道道,开公公司最 重要的的就是要要有订单单,有可可靠的客客户下订订单给你你,这样样公司依依靠客户户支付的的预付款款就能够够周 转转开来。波波波亲眼眼看到数数不清的的小公司司倒闭,导导致这些些公司无无以为续续只好关关门大吉吉的原因因, 就就在于订订单。 生意场是
7、一一个非常常残酷的的圈子,几几乎所有有的动物物都怀有有一个做做老板的的梦想,但但是只有有极 少少数的动动物能够够成功。那那些失败败的动物物并不是是缺乏能能力,比比如说波波波的朋朋友皮皮皮,一只只精明强强干的沙沙皮狗,他他 开发发出了一一种专门门为珠宝宝商提供供服务的的程序软软件,名名字叫“首饰管管家狗”,这种种程序对对于珠 宝商而而言用处处很大,能能够降低低经营成成本。所所以皮皮皮就兴致致勃勃的的开起了了自己的的公司,投投入了 许多资资金。但但是,无无论皮皮皮如何踏踏破铁鞋鞋磨破嘴嘴皮做珠珠宝商的的生意,那那些珠宝宝商就是是不为所所 动,半半年时间间下来,皮皮皮只售售出一套套软件,不不得不宣宣
8、布公司司破产。皮皮皮失败败的经历历告诉肥肥猫波波波:开公公司第一一件事,要要有订单单。没有有订单,只只依靠一一两项 专利产产品就茂茂茂然开开公司的的话,无无异于厨厨师将饭饭店开在在荒无人人烟地带带,尽管管你是独独家或垄垄断 经经营,但但是,关关门大吉吉是迟早早的事情情。现在在,既然然有客户户答应提提供订单单,肥猫猫波波就就决定离离开动物物济济的的大公司司,另立立门户施施 展自自己的才才华。 于是肥肥猫选择择了距繁繁华的商商业中心心有一定定距离的的写字楼楼上租了了一个套套间,选选择这里里,是 因为租租金便宜宜,公司司刚刚开开张,一一切从简简为宜。然然后他完完成公司司的注册册手续,肥肥猫公司司就正
9、 式开张张营业了了。公司司开张最最初的几几个月,老老客户的的订单还还能够满满足公司司的资金金周转,但但是几个个月后,许许多新的的小公司司纷纷开开张了,这这些公司司为了夺夺取市场场份额,不不择手段段的与肥肥猫争夺夺客户。就就这 样样肥猫公公司的订订单开始始呈现减减少的趋趋势,肥肥猫的心心里一下下子着急急起来。但但是这种种事情,着着急也是是无济于于事的,肥肥猫公司司里只有有他这一一只猫,即即要完成成客户的的订单,又又要与那那些竞争争对手们们的营销销员们去去拼抢订订单,一一只猫顾顾了东顾顾不了西西,忙得得尾巴尖尖直打前前脑门。于于是肥猫猫考虑,有有必要招招聘一条条忠诚能能干的狗狗,做为为他的助助手。
10、肥肥猫动手手写了一一则招聘聘启事: 第 3 页页职场动物进进化手册册 招聘聘启事 肥猫公司现现高薪诚诚聘忠诚诚能干的的业务狗狗若干条条,要求求,狩猎猎大学本本科毕业业,年龄龄在三十十岁以下下,有三三年以上上工作经经验,吃吃苦耐劳劳,敬业业自重,有有意向者者请将简简历寄往往肥猫公公司狗力力 资源源部,合合则面谈谈。 招聘启事在在动物日日报上刊刊登之后后,肥猫猫收到许许多应聘聘者寄来来的简历历资料,经经过筛选选之后 ,肥猫猫初步敲敲定了三三个应聘聘者,并并打电话话通知了了他们分分别在一一个下午午每隔半半个小时时的时间间赶 到到肥猫公公司接受受面试。到到了面试试的那一一天,肥肥猫坐在在办公室室里,就
11、就听见门门外的敲敲门声,他他喊了一一声“进来”, 只只听有力力的脚步步声响起起,一只只神彩奕奕奕的经经理狗走走了进来来。肥猫猫客气的的请他坐坐下,然然后问道道 :“你以前前是否有有过从事事这项工工作的经经验?” 经理理狗立即即回答:“有的,我我曾经在在长臂猿猿公司里里做过四四年的业业务经理理。”肥猫再再问:“那么你你为什么么要离开开长臂猿猿公司呢呢?”经理狗狗很谨慎慎的回答答道:“离开长长臂猿公公司对我我来说是是件纯属属意外的的事情,因因为当时时我的母母亲突然然生病了了,我不不得不辞辞职回去去照料,现现在我回回来了,仍仍然想在在这个行行业中施施展手脚脚,所以以才来应应聘。”肥猫继继续问道道:“
12、那么,你你为什么么不考虑虑重返长长臂猿公公司呢?如果你你做得好好的话,他他们一定定对你有有印象,对对你的回回来应该该是抱欢欢迎的态态度的。” 经理狗眼睛眨了眨眼睛,回答道:“现在长臂猿公司与我在的时候情形已经不同了,当初欣赏我的高管也已经辞了职, 回去也不是不可能,只不过,我是一条有才干的狗,如果刻意寻求再回长臂猿公司的门路的话,并不是我唯一的选择。”肥猫又问了几个问题,很客气的对经理狗说道:“你可以回去了,一有消息,我们会给你通知的。”然后他让第二个面试者进来。 第二个进来来的是一一条博士士狗,头头戴博士士帽,谈谈话时温温文尔雅雅,给肥肥猫留下下了很好好的印象象 。这这一次肥肥猫对博博士狗问
13、问的都是是一些专专业性很很强的问问题,博博士狗果果然不负负肥猫所所望,他他侃侃而而谈,许许多观点点和见解解对肥猫猫来说很很有启发发意义。肥肥猫把对对他的面面试整整整延长了了两个小小时, 才依依依不舍的的送博士士狗出去去:“一有消消息,我我们会在在第一时时间通知知你。”送走了了博士狗狗之后,肥肥猫让那那只一直直在门外外的沙发发上坐了了两个多多小时的的应届毕毕业狗进进来,这只应应届毕业业狗有两两只醒目目的大耳耳朵,一一只长嘴嘴,他的的名字猪猪罗,问问道:“你做过过这个行行业吗?”应届狗狗猪罗眨眨着眼睛睛说道:“哦,我我在学校校实习期期间,曾曾经在老老山羊公公司做过过一段时时间。”肥猫又又问:“你要
14、求求的底薪薪是多少少?”应届狗狗猪罗回回答道:“不能低低于一千千五。” 第 4 页职场场动物进进化手册册 肥猫冷淡的的告诉猪猪罗:“很抱歉歉,肥猫猫公司试试用期只只有一千千二。” 猪罗罗很有信信心的回回答道 :“我相信信我在试试用期结结束后会会拿到高高于一千千五的月月薪。”“那么么,”肥猫推推开手边边的简历历,告诉诉猪罗:“你明天天就来上上班吧。”实际上,肥猫早就打算招聘一名刚刚毕业的应届狗,他这是一家小公司,支付不起前边那只经理狗和博士狗的薪资,他们每只狗的薪资要求都不可能少于五千,而肥猫最多只能出两千。肥猫之所以请他们来到公司,就是想听他们聊一聊这个行业的新的发展态势。今天的面试,对肥猫来
15、说,可谓不无所获。 一天的的工工作结束束了,肥肥猫很满满意。 2)肥猫独独白:职职场是天天然的猎猎场,所所有进入入职场的的动物,无无论你情情愿与否否,都会会主动或或被动的的卷入职职场狩猎猎游戏之之中。这这种情况况的出现现,是由由于员工工和公司司(老板板)的利利益天然然冲突性性所决定定的。在小公司里里,老板板和员工工的道德德冲突如如下:老板的道德德:从员员工身上上挣到钱钱,就是是最道德德的事情情。员工工的道德德:从公公司(老老板身上上)弄到到钱,就就是最道道德的事事情。所所以老板板会将员员工视为为一桩风风险投资资,不可可避免会会采用短短期经营营或掠夺夺性开发发的方法法从员工工身上弄弄钱。而而员工
16、则则不承担担老板所所冒的经经营风险险,更愿愿意以在在老板看看来是无无效或低低效的意即即无市场场回报的的劳动,从从老板身身上弄钱钱。员工工会认为为自己处处于劣势势,但事事实上,小小老板才才是处于于劣势的的一方。如如果小老老板以宽宽厚 、坦坦承的态态度对待待员工,一一旦遭遇遇到狡诈诈的员工工,就会会沉舟翻翻船,血血本无归归。即使使老板对对员工严严加防范范,但一一旦遇到到员工中中的“捣蛋高高手”,如拉拉走老板板的单或或是抢走走老板的的客户,都都会将老老板一竿竿子打翻翻。象这这样的老老板,只只要是翻翻船一次次,就再再也爬不不起来了了。那些些能够在在市场上上站住脚脚的老板板,是不不会给员员工以击击倒自己
17、己的机会会的。 第 5 页页 职场场动物进进化手册册 所以,任何何时候都都不可以以低估你你的老板板。至于于许多员员工竟然然莫名其其妙的将将老板视视为慈善善家,更更是毫无无道理的的事情。同同样,对对于老板板视为无无效或低低效的劳劳动,员员工是决决不会认认同的。在在员工看看来,我我付出了了 ,我我就要得得到,至至于老板板的公司司能不能能挣到钱钱,与我我无关。这这就决定定了员工工与小老老板的必必然性冲冲突。 小公司司是这样样一种情情形,大大公司同同样也不不例外。 在在大公司司里,老老板高高高在上,主主管掌握握了对员员工的生生杀予夺夺之大权权,这样样就形成成了员工工与主管管的必然然性冲突突。主管管的道
18、德德:能够够巩固我我的地位位,对我我有用的的员工,就就是好员员工。员员工的道道德:不不会挡我我的路,阻阻碍我升升迁或获获取利益益的主管管,最低低档次也也不要找找我的麻麻烦,就就是好主主管。对对主管来来说,能能够巩固固其地位位的,不不一定要要能力过过强,能能力过强强反而威威胁到了了主管的的地 位位。此外外,根据据主管所所处身的的环境不不同及变变化,其其对员工工的需要要也不同同,甚至至连员工工的愚笨笨 、员员工的坏坏脾气都都会成为为主管巩巩固自己己地位的的手段。 没有任任何一位位主管会会心甘情情愿给部部下“让路”,这就就决定了了大公司司的职场场斗争极极为惨烈烈 。有有些不可可救药的的理想主主义者无
19、无视现实实,只从从抽象的的教条出出发,无无视职场场中动物物的本性性,这种种员工,往往往是下下场最为为悲惨的的一族。 与与大家想想象不一一致的是是,政治治斗争是是维护大大公司良良性运转转的有效效手段。 3)应届毕业狗狗猪罗开开始上班班了,他他每天到到公司上上班之后后,就坐坐在肥猫猫为他指指定的办办公桌前前抱着电电话机给给客户打打电话,联联系业务务,电话话打得七七七八八八,就夹夹起一只只黑色的的公文包包,兴冲冲冲的出出去与客客户约谈谈。转眼眼功夫他他已经上上班了一一周的时时间,肥肥猫公司司的业务务却未见见任何扩扩展 。 每每天,猪猪罗回来来后都要要向肥猫猫汇报一一下当天天的客户户情况,他他疲惫不不
20、堪的靠靠在肥猫猫的办公公第 6 页页职场动动物进化化手册 桌前,讲述述他今天天是多么么的辛苦苦,多么么的勤劳劳,去了了多少家家公司,有有几家公公司有意意向,有有几 家家公司又又是如何何冷淡的的态度,如如此这般般,这般般如此,听听得肥猫猫连连点点头。肥肥猫表面面上点头头,心里里却有些些纳闷,就就注意观观察着猪猪罗的动动静,等等猪罗夹夹着皮包包兴冲冲冲 出去去之后,肥肥猫立即即悄悄跟跟在他的的后面,看看他到底底是在和和什么动动物约谈谈。他一一路上跟跟着猪罗罗,只见见他出了了门后上上了一辆辆公共汽汽车,到到了一个个街边花花园停了了下来, 然后猪猪罗夹着着皮包,走走进公园园里,捡捡了个荫荫凉的地地方,
21、一一头躺倒倒呼呼大大睡起来来。“我的天天!”看着猪猪罗幸福福的酣睡睡表情,肥肥猫摇头头不已:“我还以以为这家家伙是条条狗,却却没想到到他竟然然是一头头猪!”那么怎么应应该办呢呢?肥猫猫心里犯犯了愁,如如果辞退退猪罗的的话,谁谁也不能能保证下下一次招招聘真的的会招来来一条狗狗,事实实上动物物市场狗狗的数量量并不少少见,问问题是,狗狗的薪资资要求都都很高,只只有猪,或或者是还还没有进进化成狗狗的那些些动物们们才会接接受肥猫猫的薪资资标准。猪猪罗所做做事情,不不只是睡睡觉,当当他睡足足了之后后,伸出出四肢快快乐的摇摇摇小尾尾吧,夹夹起皮包包 走出出了公园园。肥猫猫继续跟跟踪,他他注意到到猪罗走走进了
22、一一家公司司,跟对对方攀谈谈了起来来,等猪猪罗离开开后,他他悄悄的的给这家家公司打打了个电电话:“我是河河马公司司的业务务员,请请问你们们是不是是有业务务要做?”对方回回答:“哦,是是这样的的,不过过刚才来来了一个个业务员员,我们们正在和和他谈着着,不知知道他是是不是和和你们同同一个公公司的。” 挂断了电话,肥猫返回公司,假装什么事情也没发生的样子,继续工作。快下班的时候猪罗风尘仆仆的回来了,他看起来样子似乎走了几百家公司:“太难了,老板。”他一走进办公室,就不停的抱怨起来:“业务真是太难作了,老板你不知道我费了多大的功夫,却没有一家公司感兴趣。”“哦,是这样。”肥猫心里愤怒起来。这只猪罗,他
23、不是一条狗倒也罢了,他居然敢对老板瞒单,订单可是公司的生命,猪罗他这样做,无非不过是想等到肥猫想炒他鱿鱼的时候 ,他好拿这个单跟肥猫讨价还价。另外还有一种可能,就是猪罗同时在替几家公司做事,哪家公司给的提成高,他就把单交给哪一家公司。那么这件事情到底应该怎样处理呢?肥猫经过思考,终于决定引入竞争机制,再聘请一条狗来,以免让猪罗一头独大,以为离了他公司就不转了。几天之后,肥猫又新招了一条狗狸狸,然后他把猪罗和狸狸叫到办公桌前,对他们明确了业绩考核指标:“你们这两条狗,从现在起每狗每月的工资是八百元,但是你们的奖金和业绩挂勾,完成一笔订单,可按百分之十得到提成。”第 7 页页职场动动物进化化手册
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