经销商运营手册17551.docx
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1、彩滋致词: 优秀的经营营渠道是彩彩滋发展的的坚实基础础。彩滋一贯秉秉承公开、合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在,规模大小,您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务,不但能扩展彩滋代理产品的市场份额和营业额,建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作增加利润,提高商业信誉,与彩滋一同健康成长,共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持,希望您能认真的阅读这本手册,帮助您建立与彩滋的联系并使我们的合作更为轻松。 彩滋创新科科技(北京京)有限公公司为中资资高新科技技应用企业业.公司总总部位于
2、北北京市海淀淀区上地高高科技园区区,办公面面积500平方方米,具有有强大的产产品开发、生生产、代理理、销售能能力。作为为中国ITT数码装饰饰产业的先先驱者和倡导者者,彩滋在国内内率先推出出了以“冠冠犀GUIISE”为为品牌的“笔笔记本电脑脑炫彩贴”,这这种专门为为笔记本电电脑设计开开发的个性性皮肤产品品,申请了了包括具有多多元适用性性的“经纬纬裁切型背背纸”在内内的多项实实用专利,产产品通过欧欧盟RoHHs环保检检测,满足足国际各项项环保标准。三年年以来作为为行业标杆杆代表了高高品质、时时尚个性的的品牌形象象。彩滋目前形形成了整套套的技术和和权威测试试的一揽子子解决方案案,巧妙的的解决了针针对
3、IT数数码产品在在用途、外外观、和使使用者习惯惯上的可靠靠性,操作作的复杂性性以及便于于更换等问题,非常常适合于各各种IT数数码产品表表面外观装装饰和功能的要求求,成为IIT数码产产品不可缺缺少新一代代时尚装饰饰品。彩滋有着现现代化的管管理体制,先先进的经营营策略,灵灵活的经营营手段,完完善的售后后服务体系系,使“冠冠犀GUIISE”的的品牌在市市场上具有有一定的影影响力。通通过多家知名ITT制造商的的应用和实践,凡凡是有ITT数码产品品的地方,就就是我们广广阔市场,我我们的产品品完全迎合合IT数码码产品的时时尚性和变变化性。“冠冠犀GUIISE”系系列个性皮皮肤将改变变消费者的的时尚生活活。
4、 彩滋经过几几年的经验验总结出了了一套基于于PD(Prooductt Disstribbutorr)为理念念的产品服服务性代理理体系。该该体系更注注重客户的的消费理念念引导,以以及售前、售售中、售后后的各项指导服服务,将重重点放在对对于经销商商进行产品品、营销、服服务的培训训、辅导、支支持、市场场培养等方方向。彩滋滋将预留丰丰厚的利润润空间给予予经销商,以以便经销商商有足够的的利润去运运做本地市市场.在市市场开拓“冠犀GUUISE”系系列个性皮皮肤将给予予各种市场场推广的支支持,以便便能以最小小的代价去去做商务试试探性推广广. 最后衷心祝祝愿我们的的合作愉快快! 目录一、冠犀GGUISEE营销
5、体系系和策略3二、经销商商申请办法法及认证标标准3三、营销支支持4四、给予经经销商的支支持5五、信息沟沟通5六、权利义义务5七、知识产产权6八、经销商商承诺6”冠犀GGUISEE”经销商商申请表7经销商调查查表8渠道合作协协议(样式式)9一、冠犀GGUISEE营销体系系和策略 消费者日益益增长的个个性需求与与IT数码码产品日益益加剧的竞竞争要求我我们必须在开发出适应应市场需求求的产品外外,还要建建立一套分分阶段、有有计划的市市场拓展战战略。产品推广阶阶段(2005年-20007年):以产品研发为主要要手段,传传播个性理念,建立立初期的代理体系系,为以后后的发展打打好基础,同同时初期的的经销商必
6、将将成为将来来中国ITT数码装饰饰行业发展展的中流砥砥柱,在市市场蓬勃发发展时最大大的受益者者。 市场发展阶阶段(20088年-20009):随着市场场的蓬勃发发展和产品品线的不断断完善,初初期的经销销商体系已已初具规模模,销售量量逐渐增大大,建立分分销体系势势在必然,行行业前景日日趋明朗。 行业成熟阶阶段(20100-20115):随着市场场的进一步步发展,用用户群的数量飞飞速增加,全国性的渠道销售网络日趋完善。整个行业进入高速发展期。 “冠犀GGUISEE”已经在在市场初期期20055年-20007年以以产品研发发为主、并以大型城城市为试点建立了初级的代理制度,并且且开始通过过媒体向消消费
7、者引入入“IT数数码装饰”的的全新概念念。目的在于于向终端消消费者导入入产品概念念。20008年起我们们以发展分分销为主,在需求较旺旺盛的城市市提前发展展区域经销销商。一般般以每个城市设设立一个区区域经销商商为主,在超大型城市市可酌情设设立2-33家经销商商。区域经销销商的主要要指责是发发展分销商商,管理和和维护渠道道。在设有有区域经销销商的地区区,我们除除协助区域域经销商开展展营销业务务外,不做做其他操作作。区域经销商商管辖所在区区域的分销销商和零售商商应当从区区域经销商商处进货。公公司计划自自2009年年下半年开始始陆续在大大中城市率率先发展品品牌连锁专专营店,届届时区域经经销商还将将负责
8、管理理所辖区域域内的专营营店。“冠冠犀GUIISE”计计划用三年年的时间建建立覆盖全全国中级以以上城市的的分销网络为核心心、遍布全国国的经销商商销售网络。 二、经经销商申请请办法及认认证标准 如果您也想想加入我们们,成为“冠犀GUUISE”的经销商,请填写申请表,发电子邮件、传真或邮寄到彩滋公司营销部. 经销商认证证标准: 1. 认同彩滋公公司关于走走“高质量量、品牌化化、创新型型”的战略略发展路线线;2. 对IT数码码行业有一一定了解; 3. 有较强的进进取精神,投投资眼光长长远;4. 关注新兴产产品及时尚尚讯息;5. 承诺在同类类产品中只只销售“冠冠犀GUIISE”系系列产品; 6. 认同
9、我们的的企业文化化和发展战战略; 7. 必须有独立立的法人资资格或个体体工商执照照; 8. 对“冠犀GGUISEE”主要产品品要有一定定的承诺量量; 9. 没有销售假假冒伪劣产产品的纪录录;10. 要有较高的的客户满意意度;11. 要有较高的的商业信用用,不能出现现欺诈或拖拖欠货款等等不良行为为。12. 有面向最终终客户群的的展示、销售售模式; 13. 在当地有较较强的客户户整合能力力。申请处理程程序 1. 在线填写申申请表或发发电子邮件件、传真到到彩滋公司营销部部; 2. 彩滋公司专专业人员将将通过电话话与您联系系;3. 提供产品所所有的相关关资料4. 签订代理协协议;5. 深入了解您您所在
10、的区区域及具体体市场情况况,帮助您您找到适合合您的市场场拓展方案案;6. 提供相应的的市场营销销支持 7. 首批进货成成为正式经经销商 三、营销支支持 A经销商商广告宣传传 所有的签约约经销商都会会得到“冠犀GUUISE”在市场推广方面的支持。经销商首次进货配发5%的宣传品。此后还将给予经销商营销费用的资金扶助。我们还会为其推荐地区客户。“冠犀GUISE”将会不断增加对经销商的支持,如开发当地用户,定期做市场推广活动等。我们还将提供资金来支持经销商在当地举办宣传活动。B经销商商业务引导导 “冠犀GUUISE”不断推出更多的创新产品,以满足市场需求的增长。公司还会在世界范围内参与IT数码展会或举
11、办新品发布会,向社会各界通报彩滋的最新产品信息,并及时通知经销商如何参加促销、新品发布、市场推广等活动。彩滋力求让经销商销售“冠犀GUISE”的产品比其他任何同类品牌都更便捷、更轻松。“冠犀GUISE”建立了快速供货系统,这样可以加强本地交货速度,供货更及时可靠。”冠犀GUISE”在产品供货上宏观调控市场产品的总供给量,以确保经销商的利益。 1、及时了了解、分析析市场的信信息,调整整产品的价价格定位,以以保证经销销商的利润润空间和市市场竞争力力。 2、客户经经理会经常常拜访经销销商,了解解经销商的需需求,及时时反馈大家家的意见及及建议,解解决大家销销售中所遇遇到的实际际问题。 3、“冠犀犀GU
12、ISSE”设有专门门的客服人人员,及时时了解经销销商和用户的需需求和问题题。 4、“冠犀犀GUISSE”将加强对对于市场的的管理,以以求建立良良好的市场场秩序。 C业绩奖奖励 经销商的每每月均可获获得进货额额5%的返返点奖励。年终终还可获得得超额奖励励。E经销商商市场营销基金鼓鼓励计划: 市场营销基基金主要是是用于帮助助经销商在当当地举办与与“冠犀GUUISE”产品有关关的促销活活动,凡与与“冠犀GUUISE”不相关的的、或有竞竞争对手产产品在内的的活动,“冠犀GUUISE”一概不予予报销。 市场营销基基金同样根根据经销商商向“冠犀GUUISE”所交的月月报表进货货量进行重重点分配。如如出现连
13、续续二个月未销售任何“冠犀犀GUISSE”系列产品品,或有违违反“冠犀GUUISE”奖励基金金计划及其其原则的,“冠犀GUISE”经证实后会取消其代理资格,并会派专人进行调查。 四、给予经经销商的支持 产品性能的的专业支持持:我们为为您提供全全面的产品品知识的支支持,增强强您对“冠犀GUUISE”系列个性性皮肤的认认识能力,并并通过各种种渠道为您您提供售前前、售后服务务,及时准准确的回答答客户在产产品使用中中遇到的各各种问题,并并提供相应应的经验。这无疑是通过为客户提供专业服务来提高客户的满意度。 五、信息沟沟通 经销商资讯讯方式:快快速准确地地获取信息息资源是成成功的必要要保障,“冠犀GUU
14、ISE”为经销商提供供多种及时时准确的获获取信息的的方法,保保证您能及及时了解产产品和销售售计划的最最新动态、市市场信息和和战略方针针。 资讯方式 “冠犀GUUISE”为经销商提供以下信息通讯工具: 是是“冠犀GUUISE”门户网站。它的的主要目标标就是为代代理商、经经销商、客客户、合作作伙伴提供供实时、详详细、准确确、的市场场和产品信信息、市场场活动介绍绍、市场策策略、订货货系统、服服务支持、宣宣传下载、培培训资料等;并可可向“冠犀GUUISE”发回必要要的信息反反馈,使之之成为双向向沟通的桥桥梁。六、权利义义务 经销商的权权利义务:如果您成成为“冠犀GUUISE”的经销商,您您将享有一一定
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