电动自行车的广告推广企划案5394.docx
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1、电动自行车车广告推广广企划案一 导言(烟台台)实业有有限公司是是台湾菲力力实业有限限公司在烟烟台的投资资生产厂,以以生产电动动自行车为为主,并将将于20002年初正正式投放中中国市场。为配合市场开发,作好整体形象推广与宣传工作,烟台天马广告有限公司经与公司多次沟通,认为双方企业与经营理念甚为吻合,具有很好的合作基础;鉴于此,天马公司欲配合公司开展市场推广与宣传工作,现就此产品的推广宣传提报构想与方案。二 推广广产品:电动自自行车系列列产品三 推 广 期:20002年1月-20003年1月四 广告告目的1. 树立企企业及产品品形象,提提高产品知知名度与美美誉度2. 配合市市场开发及及推广,吸吸引
2、目标消消费者到达达相应的卖卖场,促成成消费购买买3. 争取取领导行业业时尚与潮潮流五 诉求求地域:11. 先期期目标推广广地域:山山东省及周周边地区22. 先期期重点推广广地域:主主要为济南南、青岛、烟烟台(淄博博、潍坊、威威海)六 广告告诉求对象象1. 115-255岁活力无无限的赤颜颜族:这一一部分人具具有追求时时尚的特性性,同时亦亦是现在使使用普通自自行车较多多的消费群群,如果能能刺激此消消费群对电电动自行车车的需求欲欲望,市场场潜力巨大大。2. 26-555岁优雅雅不俗的白白领族:是是目前电动动车的主要要目标消费费群,处于于他们对代代步工具的的省力、轻轻便、运动动等的要求求,正是电动车
3、车的主要诉诉求点,故故能迎合其其消费心理理,此消费费群中的妇妇女群体将将是消费主主体。3. 55-70岁悠悠然自得的的银发族:具有相当当经济条件件与品位的的银发族,对对于生活的的感悟与享享受必将诱诱发其对休休闲与运动动的追求,我我们可以提提供的,正正是他们需需要的。 中国最大大的资料库库下载七 市场场剖析目前前,我国有有电动自行行车生产厂厂家1000多家。产产品进入市市场的已有有30多家。19998年全全国产量不不到6万辆,销销售4万辆。19999年,产产量达到了了十万辆。进进入20000年以来来,电动自自行车的销销量进一步步看好;22001年年,据国家家自行车信信息中心统统计,全国国产量突破
4、破50万辆已已成定局;电动自行行车生产与与销售提前前进入高峰峰期。 山东是电电动自行车车销售的大大省,省会会济南市销销售的电动动自行车品品牌多达四四、五十个个,满足了了济南市民民的越来越越大的需求求。但是由由于市场管管理某些环环节上的不不足和欠缺缺,损害消消费者利益益的事件时时有发生。从从山东电动动车产业化化办公室和和山东省日日用机械协协会了解到到,山东省省将对全省省电动自行行车市场进进行检查,采采用上目录录的办法进进行管理。以以后未上目目录管理的的电动自行行车将不允允许在山东东销售,坚坚决杜绝质质量不过关关的假冒伪伪劣的电动动自行车流流入山东,从从源头堵截截,确保消消费者利益益。消费者者骑行
5、的电电动自行车车则必须进进行审验,二二年一次,但但不收费,目目的也在于于加强管理理。电动自自行车的牌牌照费不会会太贵,但但可能比自自行车的牌牌照费略高高一点,究究竟确定为为几元钱还还需物价部部门审核通通过。在本本次清理整整顿完以后后将不定时时接受上牌牌上目录申申请,但批批报有限额额。 随着国家家宏观政策策的调整,对对环境有污污染的摩托托车、燃油油助力车已已经开始进进行限制,这这给电动自自行车市场场以无限生生机。现在在的电动自自行车市场场存在几大大机会点与与问题点,值值得我们关关注:(一) 机会点1 符合环保保要求。随随着中国的的入世,环环保已经越越来越被人人们所重视视,宏观政政策对摩托托车、燃
6、油油助力车等等有污染的的交通代步步工具已经经出台了越越来越多的的限制措施施,而符合合环保要求求的电动自自行车将登登堂入室,成成为主流。2 顺应消费需求。人们生活水平的提高,对生活质量的要求也越来越高,对于时尚、健康、环保的事物的接受能力也越来越强。3 适合居住需求。现代人的居住要求已与以往大有不同,工作在市中心,生活在市郊区,工作与生活的距离加大了;而中国的现状,在私车的购买上还要经过一段时期,电动自行车的出现恰可迎合这样的生活方式。4 符合中国的国情。中国是世界上的自行车大国,过去的几十年,自行车是中国使用最为广泛的交通代步工具;随着人们生活水平的提高及交通状况的改善,代步工具水平提高的全民
7、性有望实现,无疑,电动自行车首当其冲。(二) 问题点1 政策问题题。电动车车的使用在在政策上还还没有明确确的规定,给给社会管理理造成了一一些混乱与与无序,电电动自行车车相应政策策的出台,将将会是电动动自行车成成为市场主主流的一个个重要转折折。2 质量问题题。现在电电动自行车车市场产品品质量良莠莠不齐,许许多生产厂厂家没有专专业的技术术与经验,产产品质量成成为消费者者担心的问问题。3 安全问题题:针对中中国的国情情,在防盗盗问题上采采取有效措措施将会对对销售提供供很大帮助助。4 服务问题题。电动自自行车的售售后服务尚尚待改进与与完善,售售后服务远远不及家电电业那样让让人放心。5 价格问题。在大众
8、消费中,现在的电动自行车售价多在3000元左右,在市场推广尚未普及的情况下略显偏高,但对于目标消费群来说不应该是最主要的障碍。(三) 竞竞争对手情情况1 同类产品品竞争。国国内电动自自行车市场场正在迅速速发展,竞竞争日趋激激烈;在济济南市场现现在就有四四、五十种种品牌,而而在烟台亦亦有阿米尼尼(零售价价29800元)、安安琪尔(零零售价2550022800元元)、英克克莱(零售售价2600028800元)、民民思达(零零售价32240元)、速速派奇(零零价价26698元)等等品牌迅速速进入,扩扩张势头不不言而喻。2 燃油助力车具有相当竞争力。作为介于摩托车与自行车之间的中间产品,在电动自行车之
9、前便有燃油助力车,随着摩托车的禁牌,燃油助力车与电动自行车在一些地区均可挂自行车牌上路,因燃油车马力大、爬坡力强等优势,尽管其为非环保产品,但在未来六年内仍具有相当市场,据小范围调查,美国的汤姆斯等燃油助力车为相当部分的消费者所认可。综上所述,电动自行车的市场前景光明是不争的事实,只是需要我们对中国这个特殊的大市场有一个冷静而审慎的态度,发挥产品的优势,树立强有力的品牌,力争成为行业的先行者。八 营销销策略(龙口人员为为主,天马马广告人员员辅助)(一) 营销目标:在推广期期的目标区区域内达到到市场占有有率30%以上,并并成为领导导品牌。(二) 营销构想11. 扩大推广广渠道:各各大商场、超超市
10、、专卖卖店、示范范店;2. 目标区区域:山东东省内及其其周边地区区,前期以以胶东半岛岛为主;33. 锁定定重点区域域,强势推推广:前期期以济南、青青岛、烟台台、淄博、潍潍坊为重点点推广区域域;4. 重点推广广区域联合合有关部门门或以其它它形式举办办活动;55. 在几几个重点推推广区域举举行巡展演演示,促进进销售;66. 参加加全国各地地举办的行行业展览、展展示、交易易会:市场场开发初期期,通过参参加行业内内举办的各各类展览、展展示、交易易会,将会会给市场开开发、销售售渠道开发发等提供极极大的方便便,有效提提高市场推推广进程;经调查,在在产品上上市期间的的如下几次次会议,意意义尤为重重大。200
11、02北京京(全国)电电动车及助助力车展览览会(20002.11.31-2.3,中中国,北京京)中国北北京自行车车、助力车车及零部件件展示交易易会(20002.33.8-33.31,中中国,天津津)第十二二届中国国国际自行车车展览会(2002.4.17-4.20,中国,上海)(三) 营销工作11. 双方方共同规划划销售组织织成员2. 拟订业业务员薪资资3. 营销销业绩目标标的订制与与分配(业务员、专专卖店、经经销商)4. 拟订订产品的价价格(批发价、零零售价、代代理价格)5. 客户户分析与分分类管理(批发商、代代理商、零零售商、终终端客户)6. 拟订订销售渠道道的配置计计划7. 规划促销销策略1
12、. 针对经经销店的促促销办法22. 针对对本公司业业务员的促促销办法33. 针对对消费者的的促销办法法(四)进入入中国市场场的几个关关键问题:l 树立良良好品牌形形象l 建立顺顺畅的市场场营销渠道道l 充分调调动代理商商及零售商商的销售积积极性l 提高售后后服务水平平与质量九 广告告策略俗话话说:万事事开头难。考考虑中国市市场的特殊殊性,前期期市场导入入期间是树树立品牌、为为日后的销销售打基础础的阶段,也也是消费者者第一次认认识、了解解这个品牌牌的时候,广广告的前期期投入通常常较大。因因此,我们们的广告总总体策略是是:合理利利用有效资资源,发挥挥媒体组合合优势,集集中推广,达达到最有效效、全面
13、的的立体传播播。(一) 广告目标11 期待以现现有的广告告预算,创创造最有效效的广告效效应; 2 必须选择择能有效接接触目标市市场的媒体体;3 广告必须须及时推出出,预先在在市场上创创造知名度度;4 广告期内内,力争达达到目标区区域认知率率70%以上上。(二) 广告诉求求重点1传达借借助泊来品的包装,诉诉求优质高高档产品的的信息。中中国消费者者对泊来品品的信任度度较高;本本品推广时时将此作为为推广的一一个诉求点点,想必会会收到很好好的效果。2. 借用名人效应,提升品牌形象。1导入期适当使用克莱斯勒前总裁艾科卡先生的形象,具有极强的说服力。2确立本土代言人形象,贴近消费者。3. 领导行业潮流,引
14、领时尚休闲。品牌的影响力与征服力来自品牌的领导力,始终走在行业的前面,让消费者总是以追求的目光来接受品牌。4. 结合国情,解决问题。防盗问题是消费者普通关心的问题,现在市场上的电动自行车在销售时一般不配备防盗设施,仅仅是锁定电源驱动,对于防盗问题没有有效的解决办法。如果本品在消费者购买时已经解决这一问题,对于消费者来说,亦具有很好的说服力。(二) 广告用语诉诉求(参考考)3 健康原动动力,电动自行行车4 健康生活活快e步-电动自行行车5 精彩e刻,健康康e生激情e刻,健康康e生轻松e刻,健康康e生优雅e刻,健康康e生6 电动动自行车,可可以骑的宝马(注:所所有的ee均为ebiike中e的标标准
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