第一章贸易术语 (2).ppt
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1、国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语第一章第一章 贸易术语贸易术语苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语(贸易术语(Trade TermsTrade Terms)规定价格构成规定价格构成 买卖双方有关费用承担买卖双方有关费用承担 手续承办手续承办 风险责任的划分风险责任的划分 苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语惯例名称制订者时间贸易术语19411941年美国年美国对外贸易定义对外贸易定义修正本修正本美国商业团
2、体1919年Ex Point of Origin,FOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协会1928年CIFCIF20002000年国际年国际贸易术语解释贸易术语解释通则通则国际商会1936年E E、F F、C C、D D四组四组1313个贸易术语个贸易术语苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语E组启组启运组运组EXW EX Works 工厂交货 适用于多种运输方式包括多式联运F组主组主运费未运费未付付FCA Free Carrier 货交承运人 同上 FAS Free Alongside 船边交货
3、 适用于海运及内河运输 FOB Free On Board 装运港船上交货 同上 2000通则的四组术语苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语C组组主主运运费费已已付付CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费 适用于海运及内河适用于海运及内河运输运输 CIF Cost,Insurance and Freight 成本加保险费、成本加保险费、运费运费 适用于海运及内河适用于海运及内河运输运输 CPT Carriage Paid to 运费付至运费付至 适用于多种运输方适用于多种运输方式包括多式联运式包括多式联运 CIP Carriage
4、and Insurance Paid to运运费费、保保险险费费付付至至适用于多种运输方适用于多种运输方式包括多式联运式包括多式联运 苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语D D组组到到达达组组DAF Delivered at Frontier 边境交货 适用于多种运输方式DES Delivered EX Ship目的港船上交货 适用于海运及内河运输 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 适用于海运及内河运输 DDU Delivered Duty Unpaid未 完 税 交货适用于多种运输方式DDP Delivered Duty Pai
5、d 完税后交货 适用于多种运输方式苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装 船船进进口口手手续续卸卸 货货买买方方仓仓库库EXWCIFDDP各组术语比较苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语第二节 几种常用的贸易术语 一、一、FOB:Free On Board (Named Port of Shipment)装运港船上交货(指定装运港)指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越过船舷(Vessels Ra
6、il)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语 负负责责在在合合同同规规定定的的日日期期和和期期间间内内,在在指指定定装装运运港港将将符符合合合合同同的的货货物物按按港港口口惯惯常常方方式式交交至至买买方方指指定定的的船船上上,并给予买方充分的通知。并给予买方充分的通知。负负责责办办理理货货物物出出口口手手续续,取取得得出出口口许许可可证证或或 其其他他核核准证书。准证书。负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负负责责提提供供商商业业发发票票和和证证明明货货物物已已经经交交
7、至至船船上上的的通通常常的的单据单据。FOB卖方的主要义务苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语FOB买方主要的义务 负责按合同规定支付价款。负责按合同规定支付价款。负负责责租租船船或或订订舱舱,支支付付运运费费,并并给给予予买买方方关关于于船船名名、装装船地点和要求交货时间的充分通知船地点和要求交货时间的充分通知自自负负风风险险和和费费用用取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他核核准准证证书书,并并办办理理货货物物进进口口以以及及必必要要时时经经由由另另一一国国过过境境运运输输的的一一切切海海关关手续。手续。负担货物在装运港越过船舷后一切费用和风险。负担
8、货物在装运港越过船舷后一切费用和风险。收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。据。苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语采用采用FOB术语应注意的几点问题术语应注意的几点问题 1 1、“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 交货点、清洁已装船提单交货点、清洁已装船提单2 2、租船或订舱的责任、租船或订舱的责任 船货衔接问题、卖方代办租船的问题船货衔接问题、卖方代办租船的问题苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语 3 3、装船费用的负担、装船费用的负担 F
9、OB FOB变形、风险点与费用问题变形、风险点与费用问题FOBFOB班班轮轮条条件件(FOB FOB Liner Liner TermsTerms):装装船船费费用用由由支支付运费的买方负担付运费的买方负担FOBFOB吊吊钩钩下下交交货货(FOB FOB Under Under TackleTackle):从从货货物物被被轮船吊钩吊起开始的装船费用由买方负担轮船吊钩吊起开始的装船费用由买方负担FOBFOB包包括括理理舱舱(FOB FOB StowedStowed,FOBSFOBS):卖卖方方负负担担将将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用FOBFOB包包
10、括括平平舱舱(FOB FOB TrimmedTrimmed,FOBTFOBT):卖卖方方将将负负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语4 4、美国对、美国对FOBFOB术语的特殊解释术语的特殊解释 FOB FOB 纽约纽约 按按照照美美国国定定义义修修订订本本和和20002000通通则则的的解解释,交货地点分别是哪里?释,交货地点分别是哪里?FOB FOB Vessel Vessel 与与20002000通通则则中中FOBFOB的的不不同同点?点?苏州经贸学院 仇荣国国际
11、贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语 FOB案例一案例一 我我与与美美商商达达成成的的合合同同采采用用FOBFOB价价格格条条件件,规规定定的的交交货货时时间间为为20002000年年3 34 4月月份份,可可是是到到了了4 4月月3030日日,买买方方指指派派的的船船只只还还未未达达到到上上海海港港,结结果果货货物物在在5 5月月2 2日日在在仓仓库库失失火火而而全全部部灭灭失失。发生灭失的风险由谁来承担?发生灭失的风险由谁来承担?苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语 FOB案例二案例二 我我 某某 公公 司司 以以 每每 公公 吨吨 24
12、2美美 元元 FOB Vessel New York进进口口200公公吨吨的的钢钢材材。我我方方如如期期开开出出44800美美元元的的信信用用证证,但但美美商商来来电电要要求求增增加加信信用用证证金金额额至至50000美美元元,不不然然有有关关出出口口捐捐税税及及签签证证费费由由我我另另行行电电汇汇。美美方方此此举举是是否否合理?合理?苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语二、二、CIFCIF CostCost,Insurance Insurance and and FreightFreight(Named Named Port Port of of des
13、tinationdestination)-成成本本加加保保险险费费、运运费费(指指定目的港)定目的港)卖卖方方必必须须在在合合同同规规定定的的装装运运起起内内,在在装装运运港港将将货货物物交交至至运运往往指指定定目目的的港港的的船船上上,负负担担货货物物越越过过船船舷舷为为止止的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失或或者者损损坏坏的的风风险险,并并负负责责办办理理货货运运保保险险,支支付付保保险险费费,以以及及负负责责租租船船或或订订舱舱,支支付付抵抵达达目目的的港港的的正正常常运运费。费。苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语CIFCIF卖方的主要义务卖
14、方的主要义务负负责责在在合合同同规规定定的的日日期期和和期期间间内内,在在装装运运港港将将符符合合合合同同的的货货物交至指定目的港的船上,并给予买方充分的通知。物交至指定目的港的船上,并给予买方充分的通知。负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准证书。负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准证书。负责租船或订舱,并支付指目的港的运费负责租船或订舱,并支付指目的港的运费负责办理货物运输保险、支付保险费负责办理货物运输保险、支付保险费负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常的单据。负责提供商业发
15、票和证明货物已经交至船上的通常的单据。苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语CIFCIF买方主要的义务买方主要的义务v负责按合同规定支付价款。负责按合同规定支付价款。v负负责责办办理理货货物物手手续续,取取得得进进口口许许可可证证或或其他核准证书。其他核准证书。v负负担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷后后一一切切费费用用和风险。和风险。v收收取取卖卖方方按按合合同同规规定定交交付付的的货货物物,接接受受与合同相符的单据。与合同相符的单据。苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语CIF班轮条件(班轮条件(CIF Li
16、ner Terms):):卸货费用按班轮条件处理,由支付运费的卖方负担卸货费用按班轮条件处理,由支付运费的卖方负担CIF舱底交货(舱底交货(CIF EX Ships Hold):):买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。CIF吊钩交货(吊钩交货(CIF EX Tackle):):卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用。卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用。CIF卸货到岸上(卸货到岸上(CIF Landed):):卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一
17、章第一章 贸易术语贸易术语采用采用CIFCIF需注意的几点问题需注意的几点问题在在CIFCIF术语下,费用的划分点与风险的划分点术语下,费用的划分点与风险的划分点相分离:相分离:(1 1)费用划分点:)费用划分点:目的港目的港 (仅仅指运费,不包括其他费用仅仅指运费,不包括其他费用)(2 2)风险划分点:)风险划分点:装运港船舷装运港船舷卖方只负责按照通常条件租船或订舱,使用适卖方只负责按照通常条件租船或订舱,使用适合装运有关货物的通常类型的轮船,经习惯行合装运有关货物的通常类型的轮船,经习惯行驶航线装运货物。驶航线装运货物。苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸
18、易术语如无相反的明示协议,卖方只须按保险如无相反的明示协议,卖方只须按保险条款中条款中最低最低责任的保险险别投保。责任的保险险别投保。CIFCIF变形主要用于划分变形主要用于划分卸货卸货过程中的费用过程中的费用问题。只改变费用的划分点,不改变风问题。只改变费用的划分点,不改变风险的划分。险的划分。单单据据买买卖卖和和“象象征征性性交交货货”(Symbolic Delivery)苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语 CIF案例一 按CIF贸易术语出口。卖方按合同规定装船完毕后,取得包括提单在内的全套装运单据。但是,装货轮船在起航后第二天就触礁沉没,买方闻讯后
19、提出拒收单据,拒付货款。试问:卖方应如何处理?为什么?苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语 CIF案例二案例二 在在80年年代代,某某出出口口商商同同以以CIF价价格格条条件件国国外外买买方方达达成成交交易易,当当时时正正值值海海湾湾地地区区战战争争,装装有有出出口口货货物物的的轮轮船船在在公公海海上上航航行行时时,被被导导弹弹击击中中而而沉沉没没。由由于于投投保保时时没没有有加加保保战战争争险险,不不能能取取得得保保险险公公司司的的赔赔偿偿。问问:买买方方为为此此向向卖卖方方提提出出索索赔赔时时否否有理?有理?苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务
20、第一章第一章 贸易术语贸易术语 CIF案例三案例三 某公司按某公司按CIF London 向英国出口一向英国出口一批季节性较强的货物,双方在合同批季节性较强的货物,双方在合同中规定:买方须于中规定:买方须于9月底前将信用证月底前将信用证开到。卖方保证运货船只不得迟于开到。卖方保证运货船只不得迟于12月月2日驶抵目的港。如货轮迟到,日驶抵目的港。如货轮迟到,买方有权取消合同。如此签约是否买方有权取消合同。如此签约是否合理?合理?苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语三、三、CFR-CFR-成本加运费(指定目的港)成本加运费(指定目的港)Cost Cost an
21、d and FreightFreight(Named Named Port Port Of Of DestinationDestination)v交货地点:装运港货物越过船玄交货地点:装运港货物越过船玄v风险转移界限:装运港货物越过船玄风险转移界限:装运港货物越过船玄v卖方负责租船订舱并支付运费卖方负责租船订舱并支付运费v买方负责办理保险买方负责办理保险v卖方装船后要及时通知买方,以便买方卖方装船后要及时通知买方,以便买方办理保险办理保险苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语采用CFR术语应注意问题适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界适用的运输方式、卖方
22、交货地点、风险划分界限以及合同性质与限以及合同性质与FOB完全相同完全相同费用划分问题:卖方负担运费费用划分问题:卖方负担运费租船订舱问题:对于买方限制船舶国籍、船型、租船订舱问题:对于买方限制船舶国籍、船型、船龄、船级或指定某班轮公会的船只等要求,船龄、船级或指定某班轮公会的船只等要求,卖方有权拒绝接受卖方有权拒绝接受关于保险关于保险卸货费用的负担问题:卸货费用的负担问题:CFR变形变形苏州经贸学院 仇荣国国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 贸易术语贸易术语CFR术语的变形术语的变形CFR班班轮轮条条件件(CFR Liner Terms):卸卸货货费费用按班轮条件处理,由支付运费的卖方负担
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