优势销售模式 (NXPowerLite)(2).ppt
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2、支付得起您的冲动的。拥有这而您是支付得起您的冲动的。拥有这款大衣是一种豪华的冲动,款大衣是一种豪华的冲动,款大衣是一种豪华的冲动,款大衣是一种豪华的冲动,喜欢才是真的,您喜欢吗?喜欢才是真的,您喜欢吗?喜欢才是真的,您喜欢吗?喜欢才是真的,您喜欢吗?3案例分析案例分析研讨大纲研讨大纲4专业销售模式专业销售模式消费行为分析消费行为分析销售核心装备销售核心装备5专业销售模式专业销售模式6专业销售模式专业销售模式7专业销售模式专业销售模式u推荐产品不如推荐挑选产品的标准推荐产品不如推荐挑选产品的标准u限制客户简单比价限制客户简单比价8专业销售模式专业销售模式9专业销售模式专业销售模式u销售人员销售人
3、员销售人员销售人员 左脑是产品的利益分析左脑是产品的利益分析左脑是产品的利益分析左脑是产品的利益分析 右脑是关系的建立维护右脑是关系的建立维护右脑是关系的建立维护右脑是关系的建立维护u潜在客户潜在客户潜在客户潜在客户左脑追求产品带来的利益,是局限左脑追求产品带来的利益,是局限左脑追求产品带来的利益,是局限左脑追求产品带来的利益,是局限的、短暂的的、短暂的的、短暂的的、短暂的右脑追求产品带来的感觉,是广阔右脑追求产品带来的感觉,是广阔右脑追求产品带来的感觉,是广阔右脑追求产品带来的感觉,是广阔的、长期的的、长期的的、长期的的、长期的10专业销售模式专业销售模式客户用右脑认识销售人员,用左脑建立信
4、任客户用右脑认识销售人员,用左脑建立信任客户用右脑认识销售人员,用左脑建立信任客户用右脑认识销售人员,用左脑建立信任人们擅长在快速的反应中用右脑,在谨慎的决策人们擅长在快速的反应中用右脑,在谨慎的决策人们擅长在快速的反应中用右脑,在谨慎的决策人们擅长在快速的反应中用右脑,在谨慎的决策中用左脑中用左脑中用左脑中用左脑右脑是有关沟通表现,处世能力的右脑是有关沟通表现,处世能力的右脑是有关沟通表现,处世能力的右脑是有关沟通表现,处世能力的左脑是有关思维表现,思考能力的左脑是有关思维表现,思考能力的左脑是有关思维表现,思考能力的左脑是有关思维表现,思考能力的右脑是经验性的右脑是经验性的右脑是经验性的右
5、脑是经验性的;左脑是知识性的左脑是知识性的左脑是知识性的左脑是知识性的左脑是深思熟虑的地方,右脑是现场发挥的地方左脑是深思熟虑的地方,右脑是现场发挥的地方左脑是深思熟虑的地方,右脑是现场发挥的地方左脑是深思熟虑的地方,右脑是现场发挥的地方左脑依靠信息来决策,右脑依靠感觉来判断左脑依靠信息来决策,右脑依靠感觉来判断左脑依靠信息来决策,右脑依靠感觉来判断左脑依靠信息来决策,右脑依靠感觉来判断11这个人怎么样?这个人怎么样?赌博贪官蔡豪文赌博贪官蔡豪文12对这个人有什么看法?对这个人有什么看法?华裔物理学家华裔物理学家 丁肇中丁肇中ANTAANTAANTAANTA13这个人怎么样?这个人怎么样?和中
6、集团总裁王力民和中集团总裁王力民和中集团总裁王力民和中集团总裁王力民先生被授予先生被授予先生被授予先生被授予“2005200520052005中中中中国诚信企业家国诚信企业家国诚信企业家国诚信企业家”称号称号称号称号 ANTAANTAANTAANTA14 这是好人还是坏人?这是好人还是坏人?外逃贪官杨秀珠外逃贪官杨秀珠外逃贪官杨秀珠外逃贪官杨秀珠ANTAANTAANTAANTA15 这个人呢?这个人呢?ANTAANTAANTAANTA16专业销售模式专业销售模式 客户是如何看待你的客户是如何看待你的17注注意意兴兴趣趣欲欲望望购购买买认认同同比比较较联联想想满满足足专业销售模式专业销售模式18
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