360周鸿祎的“战争”,兰晓华谈互联网商业模式.doc
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1、360周鸿祎的“免费战争”,兰晓华谈互联网商业模式互联网时代就是一个不断变化无所不能的时代,它对人的心理、观念甚至价值观,以及对社会的重构都是革命性的,毋庸置疑的是,互联网时代也正在改写这个经济社会的商业模式,着名营销专家兰晓华认为任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。互联网商业模式三个显着特征微软会这么赚钱?它跟别的公司有什么差别?原因当然很多。第一个原因可能是软件商业模式的特点,因为一旦微软花成本开发出一种软件,比如像你们喜欢用的Windows,那么每多卖一份Windows系统软件,其价格是260美元,其成本对微软公司来说接近零,也就是说,这260
2、美元是纯利润,净赚。世界上今天有20亿多的电脑用户,那怕中间只有两亿人付这个价钱,这也是520亿美元的收入!你说,这么大数量的销售市场,同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零,这种商业模式怎么不赚钱呀!在商业模式一书中兰晓华认为成功的商业模式具有三个特征:第一,成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。 第二,商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业的进
3、入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。比如,直销模式(仅凭“直销”一点,还不能称其为一个商业模式),人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司是直销的标杆,但很难复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三,成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。现实当中的很多企业,不管是传统企业还是新型企业,对于自己的钱从何处赚来,为什么客户看中自己企业的产品和服务,乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题,都不甚了解。免费的商业模式才是王道一种商业模式既可以统
4、摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场-在我们这个现代经济社会里,这并不是一件不可能的事情。在长尾理论作者克里斯安德森-这位站在世界商业模式最前沿的时代巨擎-眼里,“免费”就是这样的一种商业模式,它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。赢利的问题,是每个公司都需要考虑第一问题,也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢,很容易理解,也就是赢利的方法,赢利的思路。那么,我们的企业经营之路该怎么走?鲁迅先生说的好:“其实地上并没有路石墨复合垫片,走的人多了,也就有了路。”在企业成长壮大中,鲁迅先生的警句给予我们力量,鼓励我们一定要积极努力,勇于探索,开辟道路。传统行业可以在一个小地域划分出一块市场,再把它守住
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