某移动“新年心动好礼相送”节日营销方案PPT.ppt
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1、某公司某公司“新年心动好礼相送新年心动好礼相送”2008年圣诞&2009年元旦双节实物营销活动汇报目目 录录活动背景介绍活动背景介绍1 1活动方案介绍活动方案介绍2 2活动效果分析活动效果分析3 3活动综述活动综述4 4活动评价活动评价5 5活动背景介绍活动背景介绍节日促销越来越像是新业务营销的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。传统的简单免费体验营销模式必须改变!2006年前三季度,我们以节日为契机,进行了多种形式的新业务节日营销。从圣诞/元旦“三彩迎春”情人节“声色传情”五一“玩转精彩鲜体验”七夕节“执子之手,与子偕老“,我们均以情感为主线,满足用户的节日消费需求,营造新业务的节庆销售氛围。名目
2、繁多的节日促销活动中,打折优惠、捆绑促销、体验营销等各种形式均有所涉及。但是从市场反响看来,客户对降价或赠送近乎麻木,增量不增收。营销契机营销契机圣诞节圣诞节元旦节元旦节情人节情人节春节春节12.2412.241.11.12.142.142.172.17新一轮业务增收的黄金时期新一轮业务增收的黄金时期如何激发目标消费者的参与热情?如何激发目标消费者的参与热情?新业务营销该如何突破?新业务营销该如何突破?新业务品牌营销现状2007年推广目标短信高认知率/高使用率强化使用频率彩铃高认知率/更换率低刺激换铃率彩音低认知率、低使用率强化认知,提高用户数彩信高认知率,低使用率提升彩信新闻普及率和使用频次
3、新业务营销现状及目标新业务营销现状及目标p活力十足,个性张扬,喜欢新奇好玩的事物pARPU值中低,但新业务比重较高p是容易互相影响的消费群p节日期间接受了向亲朋好友发送短信祝福这种联系方式p对彩铃的认知度和使用度高,具有一定非理性的时尚消费特点。隔一段时间,随着心情或者喜好的改变,到网上搜索下载新的彩铃已经成了习惯p追逐时尚,喜欢攀比,手机终端较高档,对彩信等新业务认知度较高,但由于资费限制,彩信的使用率不高目标消费者分析目标消费者分析p追求时尚,思维活跃追求时尚,思维活跃p个性张扬,追逐流行,对个性张扬,追逐流行,对“圣诞节圣诞节”、“情人节情人节”等西洋节日推崇备等西洋节日推崇备至,关注与
4、节日有关的促销活动至,关注与节日有关的促销活动消费者生活形态分析消费者生活形态分析朋友网络旅游极限运动街舞电影手机游戏活动对象:活动对象:活动对象:活动对象:18351835岁的年轻群体,前沿而又理性的消费观念岁的年轻群体,前沿而又理性的消费观念岁的年轻群体,前沿而又理性的消费观念岁的年轻群体,前沿而又理性的消费观念物有所值的促销活动才能真正打动他们!物有所值的促销活动才能真正打动他们!物有所值的促销活动才能真正打动他们!物有所值的促销活动才能真正打动他们!目目 录录活动背景介绍活动背景介绍1 1活动方案介绍活动方案介绍2 2活动效果分析活动效果分析3 3活动综述活动综述4 4活动评价活动评价
5、5 5活动主题及时间活动主题及时间活动主题:活动主题:新年心动好礼相送新年心动好礼相送新年心动好礼相送新年心动好礼相送活动时间活动时间:2006 2006年年1212月月2020日日20072007年年1 1月月3131日日 活动期间用户发送指令20072007到1008610086即可即可激活新业务大礼包,花费2元获得价值20元的新业务。新业务礼包内含业务:1)20条点对点短信(不分网内外)2)5首经典流行彩铃(QQ爱、不怕不怕、月亮之上、玫瑰爱人、恭喜恭喜)3)彩音功能4)彩信新闻5)新华社“消费警示”短信业务备注:新业务超值大礼包激活日期截止为2007年1月31日。此大礼包成功激活后20
6、条免费短信即时生效,其它业务于次日系统自动开通,各项免费业务使用截止日期为2007年2月28日。活动内容活动内容传播方式传播方式新年心动好礼相送电台传播速度快高接触度立体性传播报媒时效性强视觉冲击力强覆盖面广传阅率高营业厅包装目标消费者集中视觉冲击力强传播内容详细、准确费用相对较低短信群发/实物卡点对点传播传播强制性,信息到达率极高费用低廉空中与地面结合,整合资源迅速传播,空中与地面结合,整合资源迅速传播,短时间内将超值优惠信息向目标消费者广而告之,促成用户订购短时间内将超值优惠信息向目标消费者广而告之,促成用户订购媒体攻势媒体攻势自有渠道推动自有渠道推动创意表现创意表现新年心动,好礼相送新年
7、心动,好礼相送大众媒体报版大众媒体报版电台广播电台广播移动网站移动网站营业厅新业务专营业厅新业务专区包装区包装短信群发,活动短信群发,活动内容告知内容告知海报海报DMDM展板展板实物卡实物卡传播架构传播架构报媒平面广告报媒平面广告媒体选择:媒体选择:12月21日晨报半版彩12月22日商报通16彩12月23日晚报通16彩12月26日晨报半版彩12月28日商报半版彩电台广播稿电台广播稿30秒电台广播语速:中配音:男女混音引子:QQ爱+不怕不怕+月亮之上+玫瑰爱人+恭喜恭喜,5首彩铃高潮部分串烧背景音:新年喜庆音乐女:最时尚的铃音,最经典的祝福!想要吗?编辑短信2007发送至10086,只需2元就可
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