十三、国际货物买卖的一般流程.ppt
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1、国际货物买卖的一般流程国际货物买卖的一般流程出口交易前的准备工作主要做好以下工作:主要做好以下工作:1,选择销售市场及交易对象。出口商进行市,选择销售市场及交易对象。出口商进行市场调研,由于世界市场存在着差异,因此进行场调研,由于世界市场存在着差异,因此进行调研具有重要作用。其次还要进行客户的调研,调研具有重要作用。其次还要进行客户的调研,了解客户的资信情况。了解客户的资信情况。2,制定出口经营方案,制定出口经营方案就是出口的具体安排,进行出口赢亏率和换汇就是出口的具体安排,进行出口赢亏率和换汇成本的核算,以便于对出口业务进行管理,合成本的核算,以便于对出口业务进行管理,合理利用资源。理利用资
2、源。3,作好出口商品的广告宣传。,作好出口商品的广告宣传。一般程序合同一般是口头的或书、书面的,但是合同一般是口头的或书、书面的,但是我们一般要求用书面合同,防止经济纠我们一般要求用书面合同,防止经济纠纷的发生。纷的发生。交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘、接受和签合同。其中,发盘和接受盘、接受和签合同。其中,发盘和接受是必不可少的。是必不可少的。询盘与邀请发盘邀请发盘是交易的一方为购买或销售而邀请发盘是交易的一方为购买或销售而向对方提出的有关交易条件的询问,它向对方提出的有关交易条件的询问,它有不同的形式,最常见的是询盘。有不同的形式,最常见的是询盘。询盘
3、是由买方发出,以价格的询问为主询盘是由买方发出,以价格的询问为主要内容。要内容。发盘Offer也叫发价,是交易的一方向另一方提出也叫发价,是交易的一方向另一方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。成交易、签定合同买卖某种商品的表示。发盘一般由卖方发出,由买方发出的叫发盘一般由卖方发出,由买方发出的叫递盘。递盘。发盘具有法律效力,在发盘的有效期内,发盘具有法律效力,在发盘的有效期内,发盘人受其约束。发盘人受其约束。发盘生效的争议大陆法系主张大陆法系主张“到达主义到达主义”,而英美法,而英美法系主张系主张“投邮主义投邮主义”。简
4、单介绍简单介绍构成一项有效发盘的条件 1,发盘必须向一个或一个以上特定的人提出的。,发盘必须向一个或一个以上特定的人提出的。否则不具有法律效力。否则不具有法律效力。2,发盘中必须明确表示发盘人受其约束。,发盘中必须明确表示发盘人受其约束。3,发盘的内容必须十分确定。交易的条件应该是,发盘的内容必须十分确定。交易的条件应该是完整的,发盘最少应具备商品的数量与价格;完整的,发盘最少应具备商品的数量与价格;4,发盘必须送达受盘人,发盘于送达受盘人时生,发盘必须送达受盘人,发盘于送达受盘人时生效。效。关于发盘有效期的规定:在发盘明确规定有效期。在发盘明确规定有效期。在发盘中对有效期不做明确规定,在发盘
5、中对有效期不做明确规定,认为是在合理期限内。认为是在合理期限内。若发盘采用的口头形式,那么它要若发盘采用的口头形式,那么它要求对方立即表示接受才生效。求对方立即表示接受才生效。发盘的撤销与撤回 发盘的撤回通知应在发盘送达之前或发盘同时送达才发盘的撤回通知应在发盘送达之前或发盘同时送达才有效。有效。发盘的撤销是指发盘发出后,又通知对方自己不受发发盘的撤销是指发盘发出后,又通知对方自己不受发盘的约束的失效:盘的约束的失效:发盘失效的几种情况:发盘失效的几种情况:1,过期。在规定时间后,发盘失效。,过期。在规定时间后,发盘失效。2,拒绝。发盘在受到拒绝后,发盘人不在受发盘人,拒绝。发盘在受到拒绝后,
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- 十三 国际货物 买卖 一般 流程
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